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20230629兴业策略会-老板电器公司经营情况从月份以来,业绩表现环比逐步提升,因为去年疫情影响华东基数比较低,另外行业龙头效应也是有体现的,目前、月份和来看都比季度好很多,季度有明显的环比的回升,支付口径同比增长还4不错,同比行业来看远远优于整个行业上半年利润情况基本上和收入同步,毛利率是在改善的,因为原材料566181261815%,的采购到报表的体现有个月的滞后期,去年下半年原材料的价格降低,但净利率不会有太大变化,因为今年费用投入在加大,因为今年对于消费品来说是一个比较好的费用投入时期;下半年来看,不锈钢价格在震荡,6铜和玻璃没有明显涨价,原材料成本方面会有一定的压力各产品经验情况传统烟灶/大厨增长稳健,整个行业集中度再往老板和方太靠拢,上半年低个位数增长一体机刚需不强,客单价高,一般;这个赛道更适合消费升级的逻辑洗碗机增长最快,一季度平淡,月同比月也差不多,月应该也不会差,是新型厨电表现最好的品类,因为属于刚需品类,另外今年还推出了无忧厨改的计划,棒客户改橱柜来增加潜在客户,去年万台,今年整420%,56体的增长年初规划是万台,其中线下万台,工程万台,线上万台,均价还是在,没有25太大变化,西门子和方太、美的也是这个价位段,我们的定位是针对中式烹饪,西门子主打进口高端定位;上40251056000-8000半年销售额与目标有差距,有季度的影响和季度消费者不喜欢装修有关,下半年还是很有可能追上来的,洗碗机是厨电里面潜力最大的品类,渗透率低另外,洗碗机制造门槛厨电最高,因为涉及到水和电,还涉及11到很多零部件,竞争格局好,行业空间还有,后面就看怎么开拓市场了下半年不排除会有新的促销活动目前配着三件套买的比例比单买洗碗机的比例要高,线上单个会多,主要集中在一线城市,工厂和线下还是配套比较多二季度工程渠道的数据比季度好,、季度是传统旺季集成灶134压力比较大,行业都不太好,因为线城市新房销售数据不好分体式除油烟机3-4表现比集成灶好,分体式还比较好的原因是行业竞争格局比较良性,老板和方太双寡头的竞争格局,产品均价情况没有太大情况,油烟机线下元左右,线上元另外这是绝对的刚需品,需求决定销售,收到消费降级的影响小一点专卖店占,其中下沉市场占45003000净水50%20%表现不好,燃气热水器表现还可以,大概有万+的数量,这个一般是搭配着买,没有什么品牌影响,这个主要是代工的10各渠道表现情况工程渠道相对好一点,主要是保交楼的影响在里面,季度来看保交楼的推进是很强的,全年目标是持平略有增长,因为保交楼不会是一个持续性的事情,下半年工程渠道应该不会比上半年好,因为下半年保交楼的项目2没有了,上半年基本就已经做完了;渠道,去年基数低,所以今年数据也不错,线下为主,线上主要是低端的更新暂用需求,整体表现正常;渠道占比是ToC经销商情况4:4:2还是比较稳定的,疫情期间制定的比较柔和一点,现在会重回相对严格的标准kpi开店情况今年目标新开家店,进度上基本达到,但是开店效果一般,没有达到当初的预期下沉渠道情况1500是线下很重要的增长点,今年目标是的增长,产品定位比线下专卖店更低一点,主要通过天猫小店等去推广,产品也是专款专供的,、季度表现来看还是能达到预期的状态的;明器的销售定位偏高了一些,均价20%,表现不是特别好,它是中型厨电公司的缩影,年的时候是很好的,现在中型厨电公司很难做的,知名12度不高,成本效率也不行,慢慢会被大公司吃掉的300017回款和利润率情况回款整体还不错,恒大的亏吃过了以后我们对回款的条款变得严格很多,工程这边现在都是先款后货,工程在普通的在净利率不分开看,和其他业务一起看40%,50%,分红规划公司现金储备比较丰富,有提高分红的预期在。