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【销售工作总结】当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做好工作,并把这些用文字表述出来,就叫做总结总结怎么写才能发挥它最大的作用呢以下是为大家整理的食品的销售工作总结食品销售业务个人工作总结精选篇,欢迎品鉴!11我于时候进入市场部,并于被任命市场部主管,和公司一起度过了两XXX XXX年的岁月,现在我将这期间的工作做个汇报,恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作前期就是通过我们打出去的每一个电话,来寻找意向客户为建立信任的关系,与每个客户进行交流、沟通让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务,是以帮助他们为主,本着“我们能做到的就一定去做,我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作这样,在业务工作基本完成的情况下,不仅满足他们的需求,得到我们应得的利益而且通过我们的产品,我们的服务赢得他们的信任取得下次合作的机会就像春节前后,我部门员工将工作衔接的非常好,丝毫不受外界因素的干扰,就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情,不管是客户追踪还是服务,依然能够坚持用心、用品质去做年的工作及任务已经确定所有的计划都已20xx经落实,严格按照计划之内的事情去做这是必然的相信即便是在以后的过程中遇到问题,我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决年,在懵懂中走过来我自己也是深感压力重重,无所适从但是我遇到20xx了好的领导和一个属于我的团队他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年过去的已经过去每一年都是一个新的起点,一个新的开始在今年的工作中,以“勤于业务,专于专业”为中心,我和我组成员要做到充分利用业余时间,无论是在专业知识方面,还是在营销策略方面,采取多样化形式,多找书籍,多看,多学开拓视野,丰富知识让大家把学到的理论与客户交流相结合,多用在实践上,用不同的方式方法,让每个人找到适合自己的工作方式,然后相辅相成,让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过主管多次的指导,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照主管所教的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间、缺少经验2在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和商场的采购或门店的主管打交道,经常遇到些一时难以解决问回来时,主管问起来,老是很多小问题到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,总结今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来能更好的为公司工作、懒惰3在以上总结的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合四;今年对自己有以下要求每月要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户1:1一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再2犯见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失3这个客户对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户4是一致的要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,5向他们学习更好的方式方法对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好印象,为6公司树立更好的形象客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生7意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的拥有健8康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断9增长业务技能为了今年的销售任务我要努力完成台的任务额,为公司创造更多利润105000以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献饮食业不景气,生意难做的情况下,饮食部领导经常进行市场调查,做经营分析,不断探索,大胆偿试,英明决策,走自己的经营路子,并且取得了很好的成绩
(一)落实酒店承包方案,完善激励分配制度,调动员工的积极性今年,饮食部定额上交酒店的任务为万元,比去年的万元,上升万38032060元,上升率为为了较好地完成任务,饮食部领导制定了内部经营方案和效益19%工资分配方案,按照部门、岗位、技术、技能、劳动强度等方面的不同,把经济指标分解到各个分部门,核定了各分部门的营业额、出品额、费用额、毛利率,逐月核算,超额提成,节能加奖,充分体现了任务与效益工资挂钩的原则,使他们发挥各自的优势,能想方设法,搞好经营,调动了员工的积极主动性今年人均月收入元,比去年同期的元,增加了元,增长率为2300210020098%o
(二)抓好规范强化协调关系,提高综合接待能力、健全管理机构,由饮食部领导、分部门经理组成的质量管理小组,全年充分1发挥了作用,小组既分工,又协作,由上而下,层层落实管理制度,一级对一级负责,实行对管理效益有奖有罚,提高了领导的整体素质,使管理工作较顺利进行、完善饮食部的会议制度2会议包括会、会、每月经营分析会、每周例会、每日检讨会、班前班后会、财务监督稽查会、卫生安全检查汇报会等,由于制度的完善,会议质量提高了,上级指令得到及时落实执行、建立出品估清供应监督制度3为了最大限度降底估清品种,协调各分部门做好出品供应工作,每天早、午、晚市检查出品供应估清情况,对当市估清的品种设专薄记录(出自销售网),同时到有关分部门核实查证,并要求管理人员签名,以分清责任制度建立后,原来每市估清
五、六个菜式的现象已成为历史,现在出品供应情况已处于正常化、加强协调关系4酒店分工细,环节多,一项工作的完成,有赖于各部门之间的协调合作,每周例会上反复强调,出现问题,部门之间不得相互责怪、推搪,要敢于承认错误,多发现对方的优点,搞好协调,今年大大减少了过去存在的一些脱节不协调的现象、提高综合接待能力5今年,全面抓好服务规范,出品质量,使接待能力大大提高在做好各类社团宴会、酒会、喜宴、自助餐、会议餐接待的同时,还做好高级领导和各大公司、酒店的各类型宴会的接待,如接待了多个外国国家总统、元首、总理和使团,国内的中央部委级领导、省长、司令员、军长、市长等等领导;月日晚市接待单位宴318客、婚筵等订餐共席,创开业以来日订餐总席数的最高记录;月日晚,接165929待婚筵共席,创历史纯婚筵总席数的最高记录由于环境优美、价格合理、味道75可口、服务一流,使宾客高兴而来,满意而归
(三)开拓经营,发展增收渠道,扩大营业收入今年在饮食业不景气,生意难做的情况下,饮食部领导经常进行市场调查,做经营分析,不断探索,大胆偿试,英明决策,走自己的经营路子第一,全年开设经营项目六个自助中餐、自助火锅、海鲜任你嚓、友谊夜总会、千年老龟火锅城、饮食连锁店(筹备中)第二,开展联营活动,饮食部与客房部、桑拿中心、茶艺馆相互配合,共同促进经营;如宾客凭住宿卡消费可享受八五折优惠,桑拿中心送餐业务,向茶艺馆提供香茶美点第三,全年开展促销活动八次,让利酬宾加州妒每条一元,贵宾房免最低消费,特惠菜式益食家,每款元优质服务月活动、文明礼貌月活动、推销有奖活动等15第四,营业部与出品部,根据市场消费需要,每月定期推出新菜、点款全年推18出千年老龟汤等新菜共多款,扩大营业收入多万元,酒店通过一系列经营200100活动,提高了知名度,取得了良好的经济效益和社会效益
(四)全员公关,争取更多的回头客饮食部领导把公关作为一项重要工作来抓,大小会议上,经常灌输公关意识和知识营业部人员在旺场时充实到楼面与顾客沟通、点菜,以不同的形式征求他们的宝贵意见逢节假日,向关系户电话问候,赠送如中秋月饼、奉送挂历、寄贺年卡等通过大家的努力,今年饮食部整体公关水平提高了,回头客比往年有所增加
(五)增强员工效益意识,加强成本控制,节约费用开支饮食部领导经常强调成本控制、节约费用的重要性,增强了员工的效益意识,并要求员工付之行动同时完善有关制度,明确责任,依*制度去加强控制全年完善了《费用开支规定》、《原材料收、付、存制度》、《堵塞漏洞制度》、《原材料合理使用制度》、《办公用品领用制度》、《物品申购制度》、《财务审核稽查制度》、《收款员管理制度》等今年全体员工已养成良好的节约习惯,合理开闭水掣、油掣、气掣、电掣,发现浪费现象,及时制止另外,饮食部领导、供应部经理定期进行市场调查,掌握市场价格动态,及时调整原材料的进货价十月份推出的千年老龟汤,原来是整套半成品进货,为降低成本,后来改为自己进龟,自己烹制,近二个月来,节省成本三万多元
(六)做好政治思想工作,促进经济效益的提高饮食部充分发挥党组织和工会组织的作用,关心员工,激发情感,增强凝聚力、组织员工参加年羊城优秀厨师、优秀服务员技术大赛,参加酒店田径运197动会、书法比赛、技能比赛、象棋比赛、乒乓球赛等参加酒店扶贫济困捐助活动,学习〃三字经〃活动,学英语句活动在各项比赛活动中,都取得较好的成绩,50其中在酒店的田径运动会,就摘取六枚金牌、三枚银牌、全年本部门举行文明礼貌月技能知识抢答比赛、舞会、卡拉等文娱活动2k次,春游次,外出参观学习次,各类型座谈会次,妇女会次,家访次,9113526探望病员次20通过各种活动,使员工形成了一个热爱酒店,团结奋发的强大集体,员工思想品德好,全年拾金不昧事迹有次,员工队伍稳定,流动量小,今年月均人员流动8量约人5
(七)完善劳动用工制度和培训制度,提高员工素质、严格劳动用工制度,饮食部招聘新员工,符合条件的,择优录取,不符合条1件的,一律拒收,不讲情面,保证招工的质量同时,上级领导深入员工之间,挖掘人才,不断充实队伍,通过反复考察,全年提拔部长人,领班人对违反酒6ht8店规定的员工,以教育为主,对屡教不改者,则进行处罚解聘,全年共处罚员工n人由于劳动用工的严格性,员工素质较高,办事效率大大提高、完善培训制度2为了使培训收到预期的效果,饮食部领导首先明确了培训要具有〃目的性〃、〃实用性〃、〃时间性〃的指导思想其次,成立了培训小组,再三是制定了培训方案,采取理论与实际相结合,以老带新的方式,分期分批进行培训例如,每月一次管理培训、安全卫生培训;每周二次促销培训、服务知识、服务技能培训等再四,定期进行考核,全年开展〃推销手册〃、〃服务知识、技能〃、〃咨客服务规范〃、〃酒店管理知识〃、〃出品质量〃、〃促销业务知识〃、〃英语句〃、〃礼貌用语〃、〃50安全卫生知识〃等培训达多次200()重视食品卫生,抓好安全防火A、重视食品卫生,健全各项食品卫生岗位责任制,成立卫生检查组,明确各分1部门卫生责任人,制定了日检查、周评比、月总结的制度,开展了流动红旗竞赛活动,对卫生搞得好的分部门给予奖励,卫生差的分部门相应扣罚由于全体员工的努力,全年未发现因食品变质而引起的中毒事故,顺利通过省市旅游局的星级酒店年审和国检、抓好安全防火工作,成立安全防火领导小组,落实各分部门安全防火责任人,2认真贯彻安全第一,预防为主的方针,制定安全防火制度,完善安全防火措施,各楼层配备防毒面具,组织员工观看防火录像,并进行防火器材实操培训出品部定期清洗油烟管道,做好各项设备的保养工作地喔部定期检查煤气炉具的完好性,通过有效的措施,确保了饮食部各项工作的正常开展和财产的安全,今年以来未发生任何的失火事故
(九)按照星级标准,完善硬件配套设施,美化了环境,稳定了客源,提高了经营气氛全年增加设施总投资多万元,主要是二楼东厅的改造,二楼南、北厅的300装修,五楼走廊、洗手间的装修,友谊夜总会的开办、千年老龟火锅城的设备购置等,由于服务设施的完美配套,吸引了不少的回头客、出品质量有时不够稳定,上菜较慢
1、厅面的服务质量还不够高
2、防盗工作还做得比较差,出现失窃的现象
3、提高出品的质量,创出十款招牌菜式
1、抓好友谊夜总会、千年老龟火锅城的经营
2、加强规范管理,提高整体管理水平和服务质量
3、开设餐饮连锁分店4这几个月的日子里,在宋总和苏主管的指导下,开展了济南分销商区域市xxxx场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作现将四个月来,终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的工作总结、狠抓终端店,加大本公司产品市场占有率,有效利用分销商资源开发批发商1区域市场现有流通终端店家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域),销xxxx350售运康产品店家左右,通过深入实际的调查与沟通,按照这些商业渠道的规模180实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了、、、特通分a bc类管理,其中类主要侧重于流通批发及规模店大于平方的超市;类为大于a300b100平方的超市;类为小型超市商店特通、网吧、学校等,在这些客户中,我们直c ktv接或间接与之建立了货、款业务关系的近家,批发商家,渠道客户掌控力为160289%、多品牌发展,一致服务终端,利用资源实现共赢销售运康产品类店区2a xxxx域大约家,此家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售,每一个分销商4545都代理着除公司产品外其他的品牌,如此厂家便配业务员于分销商,经沟通,xxxx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品,故而我在行销的过程中也推销他品,实现了合作共赢!、控制经销商,明确区域划分,杜绝串区、砸价区域与张波区域交界,3xxxx前期的工作中因交接问题出现分区不清晰,市场不稳定,再加段店市场同产品冲击,出现了一时的销量下降,然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生,同时合理做客情,利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展,价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来,适当时机下停止货补,稳定价格,良性发展、主抓服务,产品代表着公司的实力,服务代表公司形象一个企业只有好的产4品没有好的行销人员也是一种失败,好的服务代表着公司形象,代表着公司的风度,行销人员必须是做到自信、认真、大方,穿着整齐,正式,礼貌,一眼就能看出是行销人员,诚信,做到快速反应,立即执行,说到做到、时刻学习,互帮互助,共同进步5学习是一件快乐的事情,学习随处皆是,在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的,学习他们的沟通技巧,学习他们如何整理货架,学习他们在客情的维护中如何进行一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的,只要认真的去做一件事,努力了终会有结果,仅此献给我的成长!四个月的日子里,在宋总和苏主管的指导下,开展了济南分销商区域市场XX启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作现将四个月来,终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结.狠抓终端店,加大本公司产品市场占有率,有效利用分销商资源开发批发商1区域市场现有流通终端店家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域),销售XX350运康产品店家左右,通过深入实际的调查与沟通,按照这些商业渠道的规模实180力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了、、、特通分类a bc管理,其中类主要侧重于流通批发及规模店大于平方的超市;类为大于a300b100平方的超市;类为小型超市商店特通、网吧、学校等,在这些客户中,我们c ktv直接或间接与之建立了货、款业务关系的近家,批发商家,渠道客户掌控力1602为89%.多品牌发展,一致服务终端,利用资源实现共赢销售运康产品类店区域2a xx大约家,此家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售,每一个分销商都4545代理着除公司产品外其他的品牌,如此厂家便配业务员于分销商,经沟通,处今xx麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品,故而我在行销的过程中也推销他品,实现了合作共赢!.控制经销商,明确区域划分,杜绝串区、砸价区域与张波区域交界,前3xx期的工作中因交接问题出现分区不清晰,市场不稳定,再加段店市场同产品冲击,出现了一时的销量下降,然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生,同时合理做客情,利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展,价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来,适当时机下停止货补,稳定价格,良性发展.主抓服务,产品代表着公司的实力,服务代表公司形象一个企业只有好的产4品没有好的行销人员也是一种失败,好的服务代表着公司形象,代表着公司的风度,行销人员必须是做到自信、认真、大方,穿着整齐,正式,礼貌,一眼就能看出是行销人员,诚信,做到快速反应,立即执行,说到做到,时刻学习,互帮互助,共同进步5学习是一件快乐的事情,学习随处皆是,在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的,学习他们的沟通技巧,学习他们如何整理货架,学习他们在客情的维护中如何进行一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的,只要认真的去做一件事,努力了终会有结果,仅此献给我的成长!大家好!时光飞逝,一眨眼年的销售工作即将结尾非常荣幸能和大家一起探讨工20xx作,总结经验,以下是我的述职报告,请大家评议我是客户经理负责客户食品,走过年,市场风云变幻,受金融XX XX,XX20xx危机影响,我公司销售重点乡镇,车墩和新桥镇受到严重的挑战,大型工业区富xx士康搬于成都,达丰搬于重庆,日腾电子和龙工厂人员搬走分之由于外来人口流32,失,曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条,原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步,对我销售造成很大压力,但在朱经理的帮助和指导下,xx我们积极创新营销,营造消费热点,努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮,而且还取得了不错的业绩总结一年来取得的成绩,主要有四方面内容,这四方面内容都围绕着“调整,提升,发展和服务营销来展开的工作在公司领导的正确方针指导下截止月已经完成万,同比增长11XXXX
1.76%,12月预计销售最低元万,在非常困难的情况下能取得这个成绩,跟公219000-400000司领导正确的方针是分不开的
2.我把分为个区域,九亭,泗泾为一个分销负责,叶榭浦南镇,车墩南为XX43一个分销负责,老城区,大港,塔汇,小昆山,新城区,余山为一个分销负责,XX车墩北和新桥,洞泾由经销商直接负责以前整个的二批由经销送货,分销只负XX责终端的配送,分销积极性不高,很少整车从公司发货,经过市场走访和侧面了解分销商的心态,做出了调整,说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控,内部市场,经销和分销之间不得窜货,每个分销商必须缴纳万窜货保证金,严XX1防窜货,让他们脚踏实地的做好自己市场原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐,原叶榭分销只重视特通及批发,做竞品,终端送货不及时,浦南三镇终端一塌糊涂,造成终端无法养活业务员,只有和其正其他品项空白,终端对我公司形象及为不好,经过大的调整,与今年5月底月初淘汰了这名分销商,新开了名分销商,根据市场实际情况,给每个622分销制定销售任务,然后分解到每季度,在分解到每月,让分销有目标的而不是盲目的销售,我把分销商当成经销商一样培养,让分销感觉自己就是经销商,协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做,也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货经过区域调整和任务分配,我给老城区分销梦程分销配置名业代,任务万,3XX截止现在完成万同比增长万,叶榭配琪分销配置名业代,任务万,完成XX502xx万同比增长万,食品城分销配置名业代,万任务,完成万同比增长xx302xx xx50万,从数据上看,分销做的很不错,其主要增长和其正,及其他副品项也增长不600少,就订货会就和其正就定了万件万元的销售业绩,这也是公司的正确指导600xx方针但还存在不足,如分销很多资金跟不上,在很多情况下都要总经销承担,1,2,每次促销活动的售后服务不到位,如产品不齐全,配送不能及时到位,影响分销和终端的积极性,区域内的小终端没有完全辐射进去,进货的只有大的零售商及3,销量好点的店由于价格原因及同内竞品的竞争,有的二批商和终端店在销售过4,程中不积极主力推销我公司产品有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的5,日期,我们没能及时处理,导致在终端产生过期现象在区域内开发新网点方面,6,不到位,如,小排档,沙县小吃,餐饮方面开发太少,他们在某些时段的销量还是不小的结合以上年的不足之处,在明年的工作中一定把他们全部纠正过来,20xx让业绩达到另一个高峰渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分销,二批和终端店组成的,所以我们要做好渠道,就要把他们每一层的关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势,分销作为我们公司的一个重要销售环节,起到承上启下的作用.明年再给分销制定年的销售任务,要比今年分得更细一点,分解到每个品11项上.终端也是最重要的一个环节,因为最终产品的消化还是在终端,所以要求经2销和分销特别是在旺季的时候,业代的订单或者终端店叫的货,一定要随叫随到,至少在小时内能到,保证终端货源充足不断货,否则不但丧失最好销售时间,也24有可能导致终端在下次叫竞品,就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力,现
3.在都是整车发货,如果资金和仓储不具备,很容易造成阻碍公司的销量,今年资金和仓储都较好的分销商,在明年更加控制他,好好利用这些资源为我们做市场,不让他们有机会为竞品公司效力,分销商追求最大的利润空间,比如今年我给分销制定的销售任务,如季度返利,年终返利一样,完成有百分之另外,我们公司和
0.5,其正等销量也比较好,每件利润也是相当可观,而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率,如这月刚出的利乐包花生牛奶,刚到货第二天就业代出库就250nli400多件规格的,也让他们有很大的希望与信心24网点资料一定统计好,然后分类,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通点多少家让业代在维护过程中,在把卖得好的几条街或者店选出来,我们重点维护,打造成形象街或者形象店,不管大店还是小店都极力争取最好的位置,生动化陈列,目前市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街条形象街,XX2明年争取在增加条形象街,每个月在做场户外拉动,配合形象街及广宣品就2-33-4能带动很好的宣传效果,特别是针对公司新品还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货,因为有的二批比业务员发的要便宜元,让业务员信心不足打击积极性,特别是区域差的乡镇,业务员很难留1住人,造成终端无人维护的窘境,明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控,严格按照公司的价格执行,如和其正给分销元,分销发给二批元,二批发到XX XX终端元,这样既保证不会影响业代点单,分销利润也还可以,如果哪家二批不按XX公司价格体系乱发货,直接停止供货以确保市场良性循环另外,针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列,让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销,针对终端小店每月制定套餐,一次性压到位,强占终端小店资金和仓库,因为终端资金和仓库都有限,别的竞品就进不去,店老板只有极力推荐我公司产品,从而提高销量针对区域差别和网点数,划分区域,保障每名业代都有足够的网点维护,从1,而保障业代提成收入业代每天早上点之前由经销或者分销电话报到,下午拜访完最后一家店,2,830用店里电话给我报到下班,从而保障业代在线路上有足够的时间拜访,要求业务员每天必须按照定岗定线拜访,不管大小店不得跳点拜访,每天必3,须填写日报表及市场问题,防止业代跳点拜访,也能及时处理市场问题每天跟线名业代,检查市场铺市率及业代动手能力,当天出库差的业代,4,1第二天查看业代日报表,去当天线路实地查看,了解真实情况,如有市场问题,电话给业代处理,解决不了的到线路上去协助业代处理,从而提升业代处理事情的能力区域缺人时抓紧人员招聘到位,每礼拜给业代开会,总结一周工作及不足,5,5一月最少一次业代技能培训,不管是老业代还是新业代,培训时,实战演练,按照平时拜访终端的步骤进行,每名业代扮演店老板,把遇到的问题在演练上提出来,怎么去解决的,不足之处,我在给予指点,让大家相互学习别人的优点,使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升针对公司的各项动作,如割箱,地堆,冰点等生动化陈列安排业代必须严格6,按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务,加强市场基础的建设,争取把XX市场建设成样板市场要求业代严格控制终端临期品的及时调换货,确保市场良性循环7,以“带出优秀的团队”为己任,要站在前年、去年所取得的经验基础之上创今年业绩的同时,让每个人的能力、素质都有提升,都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力将来无论是做什么,都能做到让领导放心、满意走进这个竞争激烈的社会,我们每个人都要学会如何生存不论做什么拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要学做人,学做事学会用自己的头脑去做事,学会用自己的智慧去解决问题既然选择了这个职业,这份工作,那就要尽心尽力地做好这也是对自己的一个责任通过这两年的工作,我感同身受我看到了公司所发生的变化也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心我相信“公司的战略是清晰的,定位是准确的,决策是正确的”因此,在今后的工作中,我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己,及时正确的找到自己的角色和位置为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力回首过去,我们热情洋溢;展望未来,我们斗志昂扬新的一年,新的祝福,新的期待今天,市场一部因为在此工作而骄傲;明天,市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!我的发言完毕,谢谢!篇-食品销售经理工作总结营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为公司的领导,我有很大的责任协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不XX一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题,我认为营销部的工作要有一定的权限,只履行销售程序,问题无论大小都要请示甲方,势必会造成效率低,对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响,这样营销部工作就会很被动,建立一种责权明确、工作程序清晰的制度,是我们下一步工作的重中之重会议是一项很重要的工作环节和内容,但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想,这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式,有针对性的解决这一问题,另外可以不在会上提议的问题,我们会积极与开发公司在下面沟通好,这样会更有利于问题的解决每月制定促销政策及团队出库奖励,带动业代的积极性,从而更好的维护好8,市场以上是我的报告,感谢公司各位领导对我们市场的支持与帮助,也感谢公XX司能让我在这个平台上发挥自己的能力,虽然苦过,累过,回望这一年的成绩也颇为欣慰,所有的辛苦都是值得的,因为公司确实让我得到了很多经验,使我的业务能力有了长足进步我争取明年把市场上升到更高一个层次,争取明年突破XX XX万XXXX我从年年初加入公司食品销售部的团队,已快二年了光阴似箭啊,转XXXX眼间,年也快过去了此刻的我回忆起这些令人即兴奋又紧张的日子,思绪万XXXX千对于即将过去的年的回忆,感到,忙碌了一年,虽耗费了许多的精力和XXXX时间,但却未近人意;也有对新一年的希望,希望能有机会重新开始回首走过的路,无论成功还是失败都将成为我工作的基石只有经验,分析过失,才能坚定信心,努力细致的工作,直到成功!回顾这一年的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神我作为食品销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年结合年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面XXXX从年月底接手两个镇的类商场,至年六月底基本上年的XXXX nbe XXXX07岁末,仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握商场的操作方式真正的做市be场,还是从年开始刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家08庭装元调整到元供货由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合,加上之前28304同事市场上的努力所以价格很快就调整了过来我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便根据市场情况将所负责的家客户做分级规划35一级为重要客户,有家二级为高潜力客户,有家三级为潜力培养客户,有1214家经过与客户的多次深入沟通,加上公司的支持和客户的多多配合,在这上半年,9一级客户的实际销货量同比平均增长了最佳的客户从原月销件到销件,125%,70190增长到原销量的倍二级和三级客户分别增长了和润喉糖的铺货2795%65%率也达到了可惜的是,由于我个人能力所限,很多客户还没能发挥出最佳100%的销售潜力从年月,公司将我调入负责个镇的家卖场,其中家超市,087ka830ka12家百货,和家跨区场刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公司支持的相144ka关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,市场洞察力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使客户的培养方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我了十条经验一细二勤三多四强一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)细,比如,我们跑商场的同事经常要做的事卖场的库存管理,我经常要去1卖场仓库去查库存,由于送每批货的时间不一样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置不一样,如果我们没有仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有我们的货这就会造成日期先进先出没有做好,结果日期混乱,还会造成库存积压,所以一定要细心勤,2)是眼勤,要多观察,俗话说商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的1信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,一定要细心的去观察竞品的相关动态尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等)是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最佳2曝光点,吸引消费者的眼球所以,要多动手,多布置相关的广宣物料才能使销量出现增长多3,)是多与客户深入沟通,让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的1执行只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品有了商场客户的支持,陈列才能强势,销量才能提升)是多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,要想能2成功的和采购商谈而达到我们的目的,就要更专业公司给了相当多这方面的培训,使我受益匪浅,让我学会了如何与别人交流,让我受用一生)是多调节心态,做销售这行,会经常面对很多方面的压力,客户的挑剔、拒3绝、不支持、事情的拖延有时候,有一个很好的促销方案,自己很有信心,可是去和客户谈时,客户一口就给拒绝了,一句话都不听这时候,就要努力调整心态,多了解客户拒绝的原因,多分析,才能扭转尴尬的局面我之前经常会遇到这样的事,有时候搞得自己一点信心都没有,还是同事和主管给了我很多的鼓励,给我信心,使我又有了高昂的激情,才得以战胜各种困难使我学到了不良心态的解决方法强,4)自信心强,做销售,没有信心,什么都做不了,有了自信心,才能在绝望中1夺得生机,在痛苦中抓住欢乐,在压力下摆脱烦恼,在失败中找到希望这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持)洞察力强,做快销品,要对市场情况敏感度高,客户对我产品的陈列、价格、2促销策略的调整,竞品在市场上的反映,都要随时的掌握比如,一个好的陈列位,很多厂家都想要,但当时还有陈列其他产品,协议快到期了,这时候,为了得到这个位置,就要多了解情况,如果能够先了解到该产品的协议期限,那么就可以优先得到该位置)分析规划能力强,我进入后,对这方面的了解学到了相当多的知识对3ka客户、市场了解了,就要多分析,理出一个详细的、可执行性销售计划,然后按部就班去执行,这样就能节约更多的时间和精力,并且达到理想的效果特别是对数据系统的建立,使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况,非常利于下一步的工作计划)执行力强,这是公司最倡导的,不但有利于公司及产品的成长,也使我得到4了对自身的锻炼我以前很懒惰,特别不喜欢洗衣服,老是将衣柜里的衣服穿完了,没得穿了,才一起洗经过工作上的一些缘故,慢慢的这个毛病也改掉了在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面、忙忙碌碌1每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌,但是每天回首一天的工作,总觉得是一无所获,感觉只是一个忙字,但是具体干了什么,却也说不出个所以然,通过主管多次的指导,发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题,每天大量的时间都化在了处理这些事情上,所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获,在新的一年里,我准备按照主管所教的,把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急,合理安排和利用自己的时间、缺少经验2在工作过程中,做的最多的就是和人打交道,而且都是和商场的采购或门店的主管打交道,经常遇到些一时难以解决问回来时,主管问起来,老是很多小问题到这种时候我都感觉到自己有些力不从心,因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识,所以,我要在明年的工作过程中,今年的不足,随时给自己充电,同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会,让我快速的成长起来能更好的为公司工作、懒惰3在以上的经验中,平时在执行的时候有时不能够百分百做到,希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正我于年月日荣幸的进进牛肉公司,已满四年,在这四年之中也经历XX11XX过多个岗位的磨练,由门市部调进车间,再到销售部并于年月日,负责公司开票工作,又是我新的岗位,同时又增加我的XX811细心和责任,开票与做销售不一样,治理层次不一样,所有的销售金额我都会过目,有更高的销售业绩我很兴奋!由于我所拥有的事业兴旺发达也是个人思想进步自年月日,公司决定固定开票时,也就是我新的工作回宿,同时我也XX811明白我的工作份量有多重,工作环境与体系完善会给个人进步综合素质,在这些时间我深感忙碌,由于我公司销售业绩不断上升,开票数目也就随之增多,我所接触的是我公司所有经销商,以及我们的分公司,我们川北有广安-广元-达洲-武胜-巴中-南充-西充-南副院长述职报告部等,以及其它地方,阖中客户比较凌乱,也特别多,闽中片区平销售方式是现款现货,川北不一样,有的是不含折扣,有的含折扣,他们是先款后货,在此我想说句最真的感受公司所有客户是为我公司增加销量也是他本人增加收进,对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客户,此话也许过重,由于接单出货是我个人更多地与她们联系,同时也感受到了一份心灵相通与责任,正如我们董事长说的那样多一份压力也就多了一份责任,同进也是一个新的出发点,在新的岗位上,我性格变了很多,由于我所做的工作有很大的责任,有时不得不果断处理,当然,我想这也是我的工作职责!为了让我们能办好事,为了信任和销量我不得不这样,爱岗敬业是一个人的职责,让我做的事我会专心做!也给自己增添一分安心!对公司发展而言,我有几点不成熟的建议如下、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作经验;
1、为了工作流程和体系正规,每个人工作岗位有明确的安排,这是为了进步公2司治理水平并进步每一个员工的工作责任心与综合职业技能,为了进步工作效率是要大家齐心协力走上规范的行动,我所要求的是包装车间保持成品库房所有产品每样均不可少,无论是在销售淡季与旺季,都一直下往,这样也不会误事和忙碌、在送货方面还有些弊病,因离城内有点间隔,除了特殊情况以外,要给我们3的客户核定一定的时间订货,也包括我们送货的时间,因间隔不能快速达到他们的需求,如要象流水线一样的订货,会耗费不必要的用度,降低工作效率当然,这只是指阖中片区,外面都是大量订货,多数是走托运,不会存在类似的情况我于年月日荣幸的进入牛肉公司,已满四年,在这四年之中也经XXXX XX XX历过多个岗位的磨练,由门市部调入车间,再到销售部并于年月日,负责公司开票工作,又是我新的岗位,同时又增加我XXXX XX的细心和责任,开票与做销售不一样,管理层次不一样,所有的销售金额我都会过目,有更高的销售业绩我很高兴!因为我所拥有的事业兴旺发达也是个人思想提IWJ自年月日,公司决定固定开票时,也就是我新的工作归宿,同时我XXXX XX也明白我的工作份量有多重,工作环境与体系完善会给个人提高综合素质,在这些时间我深感忙碌,因为我公司销售业绩不断上升,开票数量也就随之增多,我所接触的是我公司所有经销商,以及我们的分公司,以及其它地方,阖中客户比较凌乱,也特别多,阖中片区平销售方式是现款现货,川北不一样,有的是不含折扣,有的含折扣,他们是先款后货,在此我想说句最真的感受公司所有客户是为我公司增加销量也是他本人增加收入,对我来说而他们不仅仅是属于公司也是属于我个人的客户,此话也许过重,因为接单出货是我个人更多地与她们联系,同时也感受到了一份心灵相通与责任,正如我们董事长说的那样多一份压力也就多了一份责任,同进也是一个新的起点,在新的岗位上,我性格变了很多,因为我所做的工作有很大的责任,有时不得不果断处理,当然,我想这也是我的工作职责!为了让我们能办好事,为了信任和销量我不得不这样,爱岗敬业是一个人的职责,让我做的事我会用心做!也给自己增添一分安心!对公司发展而言,我有几点不成熟的建议如下、为了体系完善需规范个人思想行为并不断总结工作经验;
1、为了工作流程和体系正规,每个人工作岗位有明确的安排,这是为了提高公2司管理水平并提高每一个员工的工作责任心与综合职业技能,为了提高工作效率是要大家齐心协力走上规范的行动,我所要求的是包装车间保持成品库房所有产品每样均不可少,无论是在销售淡季与旺季,都一直下去,这样也不会误事和忙碌、在送货方面还有些弊病,因离城内有点距离,除了特殊情况以外,要给我们3的客户核定一定的时间订货,也包括我们送货的时间,因距离不能快速达到他们的需求,如要象流水线一样的订货,会耗费不必要的费用,降低工作效率当然,这只是指阖中片区,外面都是大量订货,多数是走托运,不会存在类似的情况、为了运转工序一事,我想提一下我不该提的问题,现时我们送货人也增加,4关于送货手续问题,送货人员应做的事是,制单人制单,是他们送货,送货方面也有很多手续,包括收款以及欠款和交款方式要手手清,必定这里只有我和出纳,收款欠款单据要一一交清,同时;也包括我们销售人员的手续方面,以免造成不必要的担心,以及送货人员每次发托运部的货包含清单要准确给对方装上,以免造成失误,我讲过多次,但还是有类似错误,在此,开票人员含有工作项目是,开票-退换货-接拿订单-同时身边有三部电话,多数都会同时打进来,我时时都在安排我的工作顺序,也许这样是小题大说,可是这些都是要细心和眼清的事,我望领导如实安排在年新的一年有新的运作方式,如我把所面对的责任制度我都要安排和接替,我20xx想这样运行量之重,在年,要把每天的销售金额填在表格上,折让是多少,不20xx含折让的,都要填上去,同时也要象去年一样一月的销售产品每个单品都要统计销售多少袋,最重需要大家多一份责任信,同我们公司共创兴旺发达之路、在每个部门我都会积极配合,因有时工作忙碌有一些运转不足,送订单以及5其它也许不是很快的办理完全,为了工作运转畅通,在开票送货是一条线的行动,要各自尽各自的责任心,重要的是成品库房产品不能断货,因工作程序很多,退换货接单发货还要保证客户货物如时到达,不然会造成对方生气,我要这样去安排,如外面订的货也要及时发到托运部,那怕是我们的送货人员不吃饭,也必须要送去,因车错过就会耽误到货的时间,包括下到车间的订单没有的必需做出来,这就是我所要的责任心,当然,在这样的立场我是难处的….因我不是领导只是同行吧了!但是也需大家理解!在他们的岗位紧紧是我一个人对他们要求,可我接受的是我全公司的经销商,我的责任心是很重的.我不得不这样去做,正如我们董事长说的那样,要果断利索在这里我想请示一下关于退换货的扣袋费,扣与不扣,希领导明确表态,以及那些客人及部门情况下有折让和优惠政策希注明,我所有领导他们的管理体制与我不一样,我是长坐在这里,面对事与人有时候是需要答复和解决的,希在年工20xx作中有一定的规范和安排会对操作方式给一些方便年,是我们大家迎接公司大量的收入的时期,要从我的工作环节和细心做XXXX起,希我们的部门齐心协力尽责做好自己要做的事,有句话这样说今天工作不努力,明天努力找工作,这句话不是每个人都要用上它,我们已拥有这份工作就应该做好,也是一次考验,只要对它负责,这门课算是有一半的及格分数,即时放弃,只要你有同样的思想理论换了工作你还会是很好的职员这是个人意识,我们大家没有必要论你我,只要领导安排的工作我们都要做好,在此,以上不成熟的建议希领导重视,以及安排各自的岗位和责任,在新的一年我们的企业是不断的发展.我会在新的一年做好我要做的工作,我会与大家共迎共创更大业绩在此:感谢领导的信任和同事以及家人的支持和鼓励【销售工作总结】计划是提高工作与学习效率的一个前提做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成计划怎么写才能发挥它最大的作用呢下面是为大家整理的金融销售工作总结和计划优秀(合集八篇),欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子XX银行客户客户结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详细营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势巩固现金管理市场领先地位继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度今年争取新增现金管理客户户185200深入开发公司无贷户市场中小企业无贷户,这也就是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要年在去年开展中小企业“弘业结算”主题20xx营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额年要努力实现新开对公结算账户户,20xx358001结算账户净增长户272430做好系统大户的营销维护工作针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前名、进出口前强”等多户重点客户挂牌认购工作,锁定他8000733410行目标客户,进行重点攻关客户资源就是全公司至关重要的资源,对公客户就是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务要建设好三个渠道一就是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置名客户经3理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备名客1户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队二就是加强物理网点的建设目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然就是柜面服务渠道我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导三就是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作、在第一季度,以诉讼业务开拓为主针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,1把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达万元以上(每件万元)做诉84讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主通过到专业市场、参加专业展2销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群体以至于达到万元以上代理费(每月不
4.8低于万元代理费)在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,
1.2与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况、第三季度的〃十一〃〃中秋〃双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良3好的开端并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达万元以上做驰名商标与著名商标业务开发
7.5的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况首先,4要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到面,代理费用每月至少达万元以上1
二、制订学习计划学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力业务部作为公司的窗口,直接面对客户,个人的一言一行代表着公司的形象,因此必须树立良好的个人形象和精神风貌,掌握全面的业务知识我们给客户传递的不只是信任感,更是一种信赖感担保行业不同于一些传统行业,我们不需要对客户卑躬屈膝,当然也不能唯我独尊应该不卑不亢、坚持原则、自信、大方,建立一种互利、互信、平等的合作关系熟悉公司每种业务的办理流程和所需资料,加强专业知识的学习,如财务、法律等,是我工作的第一要务;了解每个行业的发展状况、变化趋势,结合自贡本地经济结构特点,重点掌握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统基础性行业的现状和趋势,成为我第二阶段的学习目标学会分析企业的经营情况,建立一套分析模型,从定性分析做到定量分析,使每个企业的真实经营情况得以还原,帮助我们更好的判断风险、评价风险、控制风险,成为我第三阶段的学习目标做业务离不开营销,一个好的业务人员不仅是会卖产品,更是会营销自己树立良好的精神风貌和专业的个人形象,有道德、讲原则,在工作中游刃有余,展现自己独特的人格魅力,我想,营销的第一步已经成功了怎样才能建立自己的营销体系,不仅能使客户找到你,还能与客户成为朋友,其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持,与他们建立良好的合作关系,让他们为我们带来更多优质的客户第
二、让客户为你带来更多的客户,认真对待每一笔业务,用心对待每一个客户,相信他就会给你带来更多的客户,你的财富就会源源不断第
三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户,当然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手,有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源,相信就能事半功倍通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务,我发现担保公司在执行反担保时比较被动,大多的反担保措施都只能在合同中约定,难以得到法律层面的支持能否成功的设计反担保方案成为我们控制风险的关键众所周知,各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户,能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业,在这种情况下,我们既要控制风险又要开展业务,给我们提出了更高的要求对客户的反担保要做到深入挖掘,重点分析,按照公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿,增加客户的违约成本”,那么我们必须对客户进行深入、细致的调查,摸清企业的真实情况,特别是法人的个人资产要深入挖掘,不容客户隐瞒或虚构,只有这样才能对症下药,设计出的反担保措施其次,换位思考,从客户角度出发分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的,在反担保设计中做到“覆盖面广,核心抵押物突出,执行难度低,变现能力强”虽然风险控制不是我们的工作重点,但作为业务人员的我应该尽自己所能把风险控制在第一阶段首先确保收集资料的详尽、真实、准确,其次在现场调查中做到客观、深入、细致,做到多渠道、重验证,全方位对企业进行了解调查,利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道业务人员也应该是一个多面手,对财务和风控也应该认真学习,建立一套定量的风险评价体现,使自己在工作中也能反复验证,不断改进使自己的业务能力得到全面提升人不仅要会走路,而且应该学会不走寻常路任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰,对于高速发展的现代企业更是如此担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业,要在这个行业里立足、生存,必须要学会创新,才能更好的应对不断变化的市场尤其是国家正在逐步实行利率市场化改革,说明国家正一步一步放宽金融市场,把资金交给市场,使优质资源得到更大限度的资金支持,更好的发挥市场效应,使市场的供求关系得以限度的提升,当然这样加大了整个金融体系的风险,那么我们更要学会更好的控制风险,解读政策、顺应政策、应用政策,制定更合理的发展方向,并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整,不断提升风险防范意识和服务意识,创新思维,这样才能更好的完成工作为着力完善萍乡陶瓷产业基地中小企业融资担保体系,向中小企业提供便利的融资渠道和优质的融资担保服务,促进企业稳健持续发展,经区委批准于年20xx6月成立了市区中小企业融资担保中心和投资有限公司,鉴于融资担保工作xx xx xx的特殊性,根据《省融资性担保机构管理暂行办法》的有关规定凡是设立担保XX机构须经省政府金融办批准,并颁发融资性担保机构经营许可证后方可开展融资担保业务由于省金融办、月份对全省融资性担保机构进行规范整顿,暂时不批新12成立的担保机构,所以目前我个人认为可以从以下几个方面来开展工作争取尽早到省金融办把经营许可证办下来先由单一合作银行再向多家合作银行发展,推进与金融机构合作机制与信息沟通机制的形成,积极落实“利益共享,风险共担”机制和进行适当的利率调整,从而建立公平合理的协作关系,为企业融资牵线搭桥第
一、开展中小企业资信评估深入企业了解其财务、生产、销售等情况,通过查询收集企业的具体信息,由企业申报资金需求,将征集的信息统一提交管委会评审第二,建立中小企业动态信用信息数据库对所有评定等级的中小企业建立信用信息库,包含中小企业的信用等级、法定代表人、注册资产、经营范围、纳税额度等信息,在湘东政务网站公布,提供可供查询的开放式渠道第三,建立企业的守信褒扬与失信惩戒机制企业的信用与担保机构和银行的业务相衔接,对资信等级高的中小企业,登记审核机构应简化年检手续,逐步实行备案制;对于失信企业,将其打入各种融资方式的黑名单,使其被市场自动淘汰,或者促其强化信用观念、履约守信、新客户营销力度较弱新客户数量增长缓慢,深入营销意识不强
1、核心客户结构亟待优化核心客户群体偏弱,优质大客户少,中小客户基础2薄弱前一阶段由于工作集中、紧迫,营销部在管理上也是就事论事,太多靠大家的自觉性来完成的,没有过多的靠规定制度来进行管理,这潜伏了很大的危机,有些人在思想上和行动上都存在了问题以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生以上只是粗略的工作总结,由于时间仓促会有很多不是之处,希望贵公司能给于指正,我们会予以极大的重视,并会及时解决,最后祝双方合作愉快、项目圆满成功篇三食品销售经理工作总结今年的月饼销售工作已经结束,在公司领导班子的正确领导下,在各科室的积极配合下,在整个营销团队的不懈努力下,的销XX售工作虽然取得了一定的成绩,但我们深知离领导的要求还相差甚远,为寻找差距,总结不足,积累经验,给明年的工作打下基础,业务部特做如下总结今年的内包装虽然做了专门设计,比去年前进了一步,但与顾客的要求仍有差距,消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够,他们的对比对象是与还XX XXXo有饼块,虽然我们的单块重量多于竟品,但在感观上却小于竞品,原因是竟品的饼薄而大,咱们的是厚而小明年我们应改换模具,做出合适的饼块来,以有利于市场竞争今年,客户普遍反映我们的外包装产品单调,不成系列,缺少卖相,零售在元左右的礼品盒缺少,影响了在商超的销售中国红与喜悦秋色两款,虽有100村商标,但市场上相似包装礼盒比比皆是,与竟品不能形成差异明年,我们要xx提前着手设计村专版,把村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上,与竞XX XX品形成鲜明对比,争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值目前,我们的口味偏少,品种单一,明年,我们应按市场需求,在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品,使之形成系列,以满足顾客的需要还有保质期,现在的消费者越来越注重生产日期和保质期,我们希望在生产和技术部门的配合下,把我们的保质期增加到天左右因为今年的生产比较集中,月中旬,我们销售1009的散饼还基本上是月份的生产日期,对此,消费者提了不少意见,希望明年能够8改变这一现象根据市场反馈的情况,现在大众消费的散饼多在至元之间,我们也应据此24制定出相应的价格体系,以迎合大众的消费心理目前,以我们现有的包装,经销商那儿的利润偏少,这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差,如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务,他们极易动摇所以,我们应着眼将来,制定出合理的利润分配点,争取让他们每年都有钱可赚,提增信心,忠于品牌村月饼虽然在市场上销售了两年,但我们应该对自己在小学、省所处的XX XX位置有个清醒的认识,除在、的月饼市场上属于领导型品牌外,我们在其它XX XX市场上的表现还远远不够,在家门口的市,虽然经过了连续两年的市场运作,但XX我们现在却属于挑战型品牌,在、、等地市场我们连追随型品XXX XX XX、国际业务发展不畅我部客户群体类型单一,国际业务发展停滞不前3年,在分行的统一战略及业务指导下,保持我部机构客户及园区企业的稳20XX定增长的同时,加强营销力度,争取进一步的增长;坚持不懈地做好渠道建设工作,从渠道中加快引进和发展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及私募股权基金等多种类型客户,做大做强客户群;坚持以优质产品为切入点,适度带动负债业务及收益的增长;牢固树立风险意识,规范管理,提高风险防范,加强授信客户的贷后管理工作;人员的引进是一项长期的工作,优秀的人才对于部门的发展与壮大也起关键的作用继续以稳存、增存为工作业务重点,努力抢占市场份额1稳固原有的政府企业类存款,通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长;通过资源营销、产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长;积极和各政府部门保持良好关系,在适当时机介入存款业务,带来比较稳定的新增存款;优化存款结构,努力提升生产和贸易型企业存款比例坚持企业有效开户为重点,坚实我部基础客户群体,坚实我部基础客户群体2通过招商、产业园、开发区等营销渠道,积极营销优质企业发扬不怕苦的精神,优化我部客户结构;坚持开户数量与质量并举,做到开一户动一户通过公私联动,合理有效利用我行资源把全方位的优质服务和产品推荐给企业以优化资产业务结构为重点,在保证资产质量的前提下做到早投放早得益,3增强业务可持续发展以国内采购代付和贸易融资为主打产品,在严控风险的前提下,保证实现我行利润最大化;锁定目标客户群,把信贷资源投向生产和贸易型企业,突出我行产品优势与特色,培育扎实的基础客户;尽快落实已批授信的提款手续,实现早投放早得益以我行特色产品为重点,多元化营销实现业务全面发展抓住“启赢、“活4100”期化理财”等营销活动的契机,大力宣传和营销我行的品牌;大力推荐企业使用我行网银,做到装一户有效一户,扩大业务服务范围,提高我行结算量坚持内部管理为重点,强化风险意识,推动团队建设向前发展5坚持部门员工业务培训和学习不放松,重点加强合规教育和风险防范教育;坚持员工的情感关怀,做到人性化管理加强员工归属感和责任感,强化团队凝聚力和战斗力,打造一支业务精、营销强、内控严的优秀客户经理队伍;优化人员配置,争取在年继续引进名优秀客户经理,让部门每位员工都有一个良好的人生20XX2-3规划,达到自身价值的最大体现、新客户营销力度较弱新客户数量增长缓慢,深入营销意识不强
1、核心客户结构亟待优化核心客户群体偏弱,优质大客户少,中小客户基础2薄弱、国际业务发展不畅我部客户群体类型单一,国际业务发展停滞不前
3、年工作思路120xx年,在分行的统一战略及业务指导下,保持我部机构客户及园区企业的稳20xx定增长的同时,加强营销力度,争取进一步的增长;坚持不懈地做好渠道建设工作,从渠道中加快引进和发展拟上市企业、优秀民营企业、园区外资企业及私募股权基金等多种类型客户,做大做强客户群;坚持以优质产品为切入点,适度带动负债业务及收益的增长;牢固树立风险意识,规范管理,提高风险防范,加强授信客户的贷后管理工作;人员的引进是一项长期的工作,优秀的人才对于部门的发展与壮大也起关键的作用、工作重点及措施220xx)继续以稳存、增存为工作业务重点,努力抢占市场份额1稳固原有的政府企业类存款,通过有效信息渠道和优质化服务拉动存款增长;通过资源营销、产品营销、客户介绍客户等营销方式带动存款增长;积极和各政府部门保持良好关系,在适当时机介入存款业务,带来比较稳定的新增存款;优化存款结构,努力提升生产和贸易型企业存款比例)坚持企业有效开户为重点,坚实我部基础客户群体,坚实我部基础客户群体2通过招商、产业园、开发区等营销渠道,积极营销优质企业发扬不怕苦的精神,优化我部客户结构;坚持开户数量与质量并举,做到开一户动一户通过公私联动,合理有效利用我行资源把全方位的优质服务和产品推荐给企业)以优化资产业务结构为重点,在保证资产质量的前提下做到早投放早得益,3增强业务可持续发展以国内采购代付和贸易融资为主打产品,在严控风险的前提下,保证实现我行利润最大化;锁定目标客户群,把信贷资源投向生产和贸易型企业,突出我行产品优势与特色,培育扎实的基础客户;尽快落实已批授信的提款手续,实现早投放早得益)以我行特色产品为重点,多元化营销实现业务全面发展抓住“启赢、“活4100”期化理财”等营销活动的契机,大力宣传和营销我行的品牌;大力推荐企业使用我行网银,做到装一户有效一户,扩大业务服务范围,提高我行结舁里)坚持内部管理为重点,强化风险意识,推动团队建设向前发展5坚持部门员工业务培训和学习不放松,重点加强合规教育和风险防范教育;坚持员工的情感关怀,做到人性化管理加强员工归属感和责任感,强化团队凝聚力和战斗力,打造一支业务精、营销强、内控严的优秀客户经理队伍;优化人员配置,争取在年继续引进名优秀客户经理,让部门每位员工都有一个良好的人生20xx2-3规划,达到自身价值的最大体现今年,我办将紧紧围绕县委、县政府的决策安排,大力发展普惠金融,扩大社会融资规模,推动金融改革创新,提升金融服务水平,维护区域金融稳定,提高金融服务实体经济效率,充分发挥金融在脱贫攻坚中的撬动作用一是进一步完善金融体制机制增加金融机构的数量和类别,鼓励国有大型银行、股份制商业银行和政策性银行在经济发达的乡镇设点,农村中小金融机构和邮政储蓄银行在农业人口较多、集市贸易繁荣的地区增设网点;进一步优化农村网点布局,提升农村金融机构整体服务质量,建立起多层次、多类别的农村金融机构体系二是进一步扩大金融投放规模鼓励各银行业金融机构积极争取上级行加大信贷支持;加快金融产品“增量拓面”;将信贷资金向战略性新兴产业和科技创新创业企业倾斜,加大对地下综合管廊、公共交通建设、保障性安居工程、城市设施更新改造等重大民生工程建设的支持力度三是进一步提升金融服务质量开发推广各类适合农村和农户服务需求特点的金融业务产品,积极发展电话银行、手机银行等现代金融服务方式,积极推动基础金融服务下基层,继续做好流动银行服务,提高农村金融服务的充分性与多样性四是进一步推动保险改革创新推动各保险公司加快农村地区保险机构的基础建设,加强营销员队伍建设,探索农险协保员和农村营销员业务衔接制度;加大保I险产品创新,在特色产业、农村养老保险、责任险、保险融资增信等方面创新保险产品;鼓励享受贷款的农户参加保险,给农民增收系上“保险带”五是进一步加强金融安全监管鼓励各金融机构充分运用农户信用信息平台成果,推广贷款者提供信用报告制度;严厉打击非法集资,维护全县经济金融秩序的稳定与安全;加强各金融机构及主管部门的行业自律和监管,不断提高风险管理和控制水平六是进一步加快企业上市挂牌深化“一司一县”合作,依托华泰证券公司,积极对接计划上市的县外企业来县,以金寨作为上市注册地加强对县内企业的培育和辅导力度,加快企业上市进程,充实县域经济发展的后劲;同时以县内企业的长效发展巩固脱贫成果作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲第一是系统规划,第二是管理控制,第三是培训激励这三部曲是有机结合,互相配合的整体,其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥,业绩动荡难测等销售队伍常见问题,带领团队,配合区域总经理一起达成销售目标、目标规划,目标分解1根据公司发展规划的要求,对比过往的业绩数据,制定合理的业绩目标,包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等并做目标分解,分解到个人,分解到具体的季度、月度对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演,让大家有压力、有动力一起完成!、市场划分2外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式,认真做好思考与沟通交流目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开,所有人都能做区域的全线产品,但是每个人都有自己的侧重行业线,为后面按产品线划分市场做准备理由是业术有专攻,专业争取客户,打败对手!、重要流程梳理3主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理,整理出相关的流程图文档对于我们目标客户在党、政、军,公、检、法这类国家机器部门,销售过程流程控制显得尤其重要,例如把销售过程梳理为一般的四个阶段,一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段,每个阶段都有节点要素控制,区域总经理和总监重点把控流程中的节点,给业务同事以指导、内部销售组织和职责书面化4结合外部市场的划分,区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了,是按产品线划分小组或个人还是按区域划分重要的是明确下来用文本的形式固定下来,明确每个人的工作任务、岗位职责、销售人员编制5目前我们的人数比较少,根据业务需要做好了相关的规划,区域总经理已规划、薪资绩效考核体系设计6公司在这块有统一制度,如果情况允许我们可以结合区域的实际情况,做一些区域特色的绩效考核、招聘销售人员管理1选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员,对于公司产品属于项目型的销售,多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售、表格管理2包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的、系统管理注意表格设计实用,有效,能真正帮助到oa erm业务同事,不仅仅是为了填表格而硬性规定,在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处、会议管理3包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开,传达公司的指令、销售制度、渠道政策会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上,会议管理好坏对工作的开展有重要的影响、谈话管理4包括日常的述职管理、读单管理等等读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段,每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成(头freemind脑思维)图示,按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算,预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演,区域总经理和总监等给予检查、建议、督促、日常观察5对销售同事日常工作状态,心态变化,工作方式做旁观,及时了解他们的工作情况并给以督促修正适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动,大家一起交流,注意观察同事们的情况、入职培训1有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习、销售专项培训2制作出培训资料,把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项例如电话销售培训,可以进行实际的模拟训练或实操训练,提升销售同事的工作能力、在岗培训3带领新同事一起拜访客户,以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作,并事后给予评价纠正、销售集训4组织优秀销售同事进行案例分析讲解,一起交流跟进心得,提升大家的跟单能力,互相鼓励!牌都算不上,只能伦为补缺型品牌,在省会虽然今年尝式着进入了流通领域,XX,但表现平平,无所建树所以,我们的任务非常艰巨,可以说任重而道远明年,我们应该借鉴竞品的市场操作经验,印制带有自己商标的背靠背手提袋,不求华丽,但求实用,因为每年都得需要,可大批量印刷,以降低成本也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架,以在商超悬挂、外卖展示,增加消费者对村月饼的认知度,还应考虑在局部市场做广告宣传,以提升品牌形象,增加产XX品的知名度村商标在省拥有广泛的知名度,但具体到月饼,有的市场还鲜XX XX有人知,我们应该找到一个合理的切入点,制造点噱头出来,然后广泛宣传,达到在人所共知村月饼的目的XX XX现在,各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章,因为我们进入市场较晚,只能边干边学,今年通过伟毫的努力,走了几单团购,算是在这方面做了些许尝试,明年,我们要在这方面提前准备,利用各个方面的人脉资源,重点攻关,力争在团购中有所成绩明年要扩大市场,以现有的业务队伍,个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺,但在一个团队中,个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力所以,提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情,从现在开始,我们就要着手业务队伍的建设工作,有能力的继续提高,无能力的加紧学习充电,实在不适合月饼销售工作的人员,要坚决调整工作岗位除了继续对、市场进行巩固以外,明年,我们还将继续对店、等XX XX XX XX现有市场进行深入开发在地深耕,永续经营把市场做细,让村月饼在以上XX市场有所作为除此之外,我们还将合理制定规划,开发新的市场,寻找合适的合作伙伴,今年,我们在市场获得了教训,原想跟着大客户当个学生,学点市场XX销售经验,现在看来,还得培养自己的客户,像李小许杨邓段XX XX,XXX,XXX,能够充分理解我们的意图,积极配合我们的行动,厂商一家,合力行动,实现共赢只有拥有了这样一支忠实的客户队伍,我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络成绩属于过去,明年的工作光光荣而艰巨,我们相信,在公司领导的正确领导下,在大家的共同努力下,我们有信心,有能力让村月饼在市场全面开花,XX XX全线飘红为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献请公司领导看我们的行动吧我是客户经理,负责客户食品,走过年,市场风云变幻,受金融危机影20XX响,我公司销售重点乡镇,车墩和新桥镇受到严重的挑战,大型工业区富士康搬于成都,达丰搬于重庆,日腾电子和龙工厂人员搬走分之由于外来人口流失,曾32,经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条,原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步,对我销售造成很大压力,但在朱经理的帮助和指导下,我们积极创新营销,营造消费热点,努力优化环境和服务,不但没有被困难和压力击垮,而且还取得了不错的业绩总结一年来取得的成绩,主要有四方面内容,这四方面内容都围绕着“调整,提升,发展”和服务营销来展开的工作.去年有个经销商,全年销售万,经过公司调整关掉个经销商,安排我负121责言凡食品协助做好整个,在公司领导的正确方针指导下截止月已经完成万,11同比增长月预计销售最低最元万,在非常困难的情况下能取
1.76%,129000-400000得这个成绩,跟公司领导正确的方针是分不开的.分销架构与管控上我把分为个区域,九亭,泗泾为一个分销负责,叶榭24浦南镇,车墩南为一个分销负责,老城区,大港,塔汇,小昆山,新城区,余山3为一个分销负责,车墩北和新桥,洞泾由经销商直接负责以前整个二批由经销送货,分销只负责终端的配送,分销积极性不高,很少整车从公司发货,经过市场走访和侧面了解分销商的心态,做出了调整,说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控,内部市场,经销和分销之间不得窜货,每个分销商必须缴纳万窜1货保证金,严防窜货,让他们脚踏实地的做好自己市场原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐,原叶榭分销只重视特通及批发,做竞品,终端送货不及时,浦南三镇终端一塌糊涂,造成终端无法养活业务员,只有和其正其他品项空白,终端对我公司形象及为不好,经过大的调整,与今年5月底月初淘汰了这名分销商,新开了名分销商,根据市场实际情况,给每个622分销制定销售任务,然后分解到每季度,在分解到每月,让分销有目标的而不是盲目的销售,我把分销商当成经销商一样培养,让分销感觉自己就是经销商,协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做,也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货经过区域调整和任务分配,我给老城区分销梦程分销配置名业代,任务万,3截止现在完成万同比增长万,叶榭配琪分销配置名业代,任务万,完成万同502比增长万,食品城分销配置名业代,万任务,完成万同比增长万,从数据上30250看,分销做的很不错,其主要增长和其正,及其他副品项也增长不少,就订货600会就和其正就定了万件万元的销售业绩,这也是公司的正确指导方针600xx但还存在不足,如分销很多资金跟不上,在很多情况下都要总经销承担,1,每次促销活动的售后服务不到位,如产品不齐全,配送不能及时到位,影2,响分销和终端的积极性,区域内的小终端没有完全辐射进去,进货的只有大的零售商及销量好点的店3,由于价格原因及同内竞品的竞争,有的二批商和终端店在销售过程中不积极4,主力推销我公司产品有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期,我们没能及时处理,导5,致在终端产生过期现象在区域内开发新网点方面,不到位,如,小排档,沙县小吃,餐饮方面开发6,太少,他们在某些时段的销量还是不小的结合以上年的不足之处,在明年的工作中一定把他们全部纠正过来,让20xx业绩达到另一个高峰渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下,渠道是由分销,二批和终端店组成的,所以我们要做好渠道,就要把他们每一层的关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势,分销作为我们公司的一个重要销售环节,起到承上启下的作用.明年再给分销制定年的销售任务,要比今年分得更细一点,分解到每个品11项上.终端也是最重要的一个环节,因为最终产品的消化还是在终端,所以要求经2销和分销特别是在旺季的时候,业代的订单或者终端店叫的货,一定要随叫随到,至少在小时内能到,保证终端货源充足不断货,否则不但丧失最好销售时间,24也有可能导致终端在下次叫竞品,就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力,现
3.在都是整车发货,如果资金和仓储不具备,很容易造成阻碍公司的销量,今年资金和仓储都较好的分销商,在明年更加控制他,好好利用这些资源为我们做市场,不让他们有机会为竞品公司效力,分销商追求最大的利润空间,比如今年我给分销制定的销售任务,如季度返利,年终返利一样,完成有百分之另外,我们公司和
0.5,其正等销量也比较好,每件利润也是相当可观,而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率,如这月刚出的利乐包花生牛奶,刚到货第二天就业代出库就250nli400多件规格的,也让他们有很大的希望与信心x24终端店也就是铺市率一定要上去,因为我们掌握多少终端就掌握多少的量
4.网点资料一定统计好,然后分类,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通点多少家让业代在维护过程中,在把卖得好的几条街或者店选出来,我们重点维护,打造成形象街或者形象店,不管大店还是小店都极力争取最好的位置,生动化陈列,目前市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街条形象街,明年XX2争取在增加条形象街,每个月在做场户外拉动,配合形象街及广宣品就能2-33-4带动很好的宣传效果,特别是针对公司新品还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货,因为有的二批比业务员发的要便宜元,让业务员信心不足打击积极性,特别是区域差的乡镇,业务员很难留1住人,造成终端无人维护的窘境,明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控,严格按照公司的价格执行,如和其正给分销元,分销发给二批XX XX元,二批发到终端元,这样既保证不会影响业代点单,分销利润也还可以,如XX果哪家二批不按公司价格体系乱发货,直接停止供货以确保市场良性循环另外,针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列,让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销,针对终端小店每月制定套餐,一次性压到位,强占终端小店资金和仓库,因为终端资金和仓库都有限,别的竞品就进不去,店老板只有极力推荐我公司产品,从而提高销量.针对业务团队建设与管理5针对区域差别和网点数,划分区域,保障每名业代都有足够的网点维护,从1,而保障业代提成收入业代每天早上点之前由经销或者分销电话报到,下午拜访完最后一家店,2,830用店里电话给我报到下班,从而保障业代在线路上有足够的时间拜访要求业务员每天必须按照定岗定线拜访,不管大小店不得跳点拜访,每天必3,须填写日报表及市场问题,防止业代跳点拜访,也能及时处理市场问题每天跟线名业代,检查市场铺市率及业代动手能力,当天出库差的业代,4,1第二天查看业代日报表,去当天线路实地查看,了解真实情况,如有市场问题,电话给业代处理,解决不了的到线路上去协助业代处理,从而提升业代处理事情的能力区域缺人时抓紧人员招聘到位,每礼拜给业代开会,总结一周工作及不足,5,5一月最少一次业代技能培训,不管是老业代还是新业代,培训时,实战演练,按照平时拜访终端的步骤进行,每名业代扮演店老板,把遇到的问题在演练上提出来,怎么去解决的,不足之处,我在给予指点,让大家相互学习别人的优点,使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升针对公司的各项动作,如割箱,地堆,冰点等生动化陈列安排业代必须严格6,按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务,加强市场基础的建设,争取把XX市场建设成样板市场要求业代严格控制终端临期品的及时调换货,确保市场良7,性循环每月制定促销政策及团队出库奖励,带动业代的积极性,从而更好的维8,护好市场以上是我的报告,感谢公司各位领导对我们市场的支持与帮助,也感谢公XX司能让我在这个平台上发挥自己的能力,虽然苦过,累过,回望这一年的成绩也颇为欣慰,所有的辛苦都是值得的,因为公司确实让我得到了很多经验,使我的业务能力有了长足进步我争取明年把市场上升到更高一个层次,争取明年突破万XX回顾这一年的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神我作为食品销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年结合年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面XXXX从年月底接手两个镇的类商场,至年六月底基本上年的岁xxxx nbe xxxxXX末,仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握商场的操作方式真正的做市be场,还是从年开始刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家xx庭装元调整到元供货由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合,加上之前
2830.4同事市场上的努力所以价格很快就调整了过来我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便根据市场情况将所负责的家客户做分级规划35一级为重要客户,有家二级为高潜力客户,有家三级为潜力培养客户,1214有家经过与客户的多次深入沟通,加上公司的支持和客户的多多配合,在这上9半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了最佳的客户从原月销件到销125%,70件,增长到原销量的倍二级和三级客户分别增长了和润喉糖
1902.795%65%.的铺货率也达到了虬可惜的是,由于我个人能力所限,很多客户还没能发挥100出最佳的销售潜力从年月,公司将我调入负责个镇的家卖场,其中家超市,xx7ka830ka12家百货,和家跨区场刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公144ka司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人能力和专业知识薄弱,市场洞察力差,和对市场的把握度不准确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使客户的培养方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟,我总结了十条经验一细二勤三多四强一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强(和公司的六强不一样)比如,我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理,我经常要去卖场仓库去查库存,由于送每批货的时间不一样,可能有的卖场由于仓库太挤,他将每批货放的位置不一样,如果我们没有仔细的在整个仓库查看,误认为只有一个地方有我们的货这就会造成日期先进先出没有做好,结果日期混乱,还会造成库存积压,所以一定要细心是眼勤,要多观察,俗话说商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信1息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,一定要细心的去观察竞品的相关动态尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最佳2曝光点,吸引消费者的眼球所以,要多动手,多布置相关的广宣物料才能使销量出现增长是多与客户深入沟通,让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的1执行只有多与客户沟通,多分析我产品在整个分类品项的优势,和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力,客户才会将我们的产品列为重要产品有了商场客户的支持,陈列才能强势,销量才能提升是多学习专业知识,比如谈判技巧,我们面临的客户都是很专业的,要想能2成功的和采购商谈而达到我们的目的,就要更专业公司给了相当多这方面的培训,使我受益匪浅,让我学会了如何与别人交流,让我受用一生是多调节心态,做销售这行,会经常面对很多方面的压力,客户的挑剔、拒3绝、不支持、事情的拖延有时候,有一个很好的促销方案,自己很有信心,可是去和客户谈时,客户一口就给拒绝了,一句话都不听这时候,就要努力调整心态,多了解客户拒绝的原因,多分析,才能扭转尴尬的局面我之前经常会遇到这样的事,有时候搞得自己一点信心都没有,还是同事和主管给了我很多的鼓励,给我信心,使我又有了高昂的激情,才得以战胜各种困难使我学到了不良心态的解决方法)自信心强,做销售,没有信心,什么都做不了,有了自信心,才能在绝望中1夺得生机,在痛苦中抓住欢乐,在压力下摆脱烦恼,在失败中找到希望这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持洞察力强,做快销品,要对市场情况敏感度高,客户对我产品的陈列、价格、2促销策略的调整,竞品在市场上的反映,都要随时的掌握比如,一个好的陈列位,很多厂家都想要,但当时还有陈列其他产品,协议快到期了,这时候,为了得到这个位置,就要多了解情况,如果能够先了解到该产品的协议期限,那么就可以优先得到该位置分析规划能力强,我进入后,对这方面的了解学到了相当多的知识对客3ka户、市场了解了,就要多分析,理出一个详细的、可执行性销售计划,然后按部就班去执行,这样就能节约更多的时间和精力,并且达到理想的效果特别是对数据系统的建立,使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况,非常利于下一步的工作计划执行力强,这是公司最倡导的,不但有利于公司及产品的成长,也使我得到4了对自身的锻炼我以前很懒惰,特别不喜欢洗衣服,老是将衣柜里的衣服穿完了,没得穿了,才一起洗经过工作上的一些缘故,慢慢的这个毛病也改掉了在近一年的工作中,自我感觉也出现了很多问题,主要有以下几个方面、忙忙碌碌1。