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文本内容:
酒店母亲节活动策划方案
一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度,增进消费者对〃XX酒庄〃的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案主要是借助〃母亲节〃这一事件,以〃XX酒庄〃名义传播〃母亲节〃概念,提醒目标消费者对〃母亲节〃的关注,引发其对〃母亲节〃的庆祝活动,使〃XX酒庄〃深入目标消费者情感深处,从而起到提高品牌知名度,增加指名购买率的营销目标
二、母亲节活动目标
1、母亲节促销活动方案提高品牌知名度
2、提高目标消费者当中的指名购买率
三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点
1、争取首位效应,制造社会热门话题在大中城市庆祝〃母亲节〃已经普及,但在xx地区了解这个节日的人还不多〃XX酒庄〃通过开展有关〃母亲节〃的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题并且在首次了解〃母亲节〃的消费者心目中,可以留下〃XX酒庄让我知道母亲节〃的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值
2、迎合目标消费群心理,满足情感需求〃xx酒庄〃目标人群是25岁45岁之间,在政府机关、企业担任中〜高层职务的成功人士由于公务繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在〃回报养育之恩〃的心结,可以引发其潜在情感需求
3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果本次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间,在5月8日当天形成高潮,活动效果倍增〃母亲节〃活动包含的情感因素,以及在xx地区消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应
四、母亲节活动流程内容
(一)活动预热期大多数人没有过〃母亲节〃的习惯,〃xx酒庄〃本身知名度也不高,直接对整体活动〃冷启动〃就存在风险为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为〃母亲节〃活动的正式展开做好铺垫工作告知公众〃今年-月-日是母亲节〃,以及〃xx酒庄〃在〃母亲节〃当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望时间内容
1、特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者,提高本次活动实效性,特选择500名政企中高层管理人员,在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页,告知他们〃母亲节〃活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参加〃母亲节〃庆祝活动通过聘请他们作为品质监督员进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大〃XX酒庄〃在中高端消费者中的口碑效应
2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告,告知消费者〃月-日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告
3、50家酒店免费品酒活动5月1日8日,选择xx市区50家中高档酒店,在酒店大厅内设置〃〜xx酒庄〃展台,摆设小瓶装的〃xx酒庄〃酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝展台周围放置易拉宝,介绍5月8日〃母亲节〃当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传〃母亲节〃活动的宣传单页
4、xx主要街道悬挂〃母亲节〃内容条幅5月5日8日,在xx市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以〃xx酒〜庄〃的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注〃母亲节〃,形成浓厚的节日气氛
5、发送〃母亲节〃亲情短信;短信发送活动内容5月5日8日,以〃xx酒庄〃名义,向持有〃xx酒庄〃点酒卡的目〜标消费者发送〃母亲节〃精彩短信,提醒消费者5月8日是〃母亲节〃,以情感交流打动消费者5月7日、8日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月8日〃xx酒庄〃活动内容,以及开展活动的主要地点
6、在xx高档消费场所派发宣传单页5月6日8日,除开展免费品酒的50家酒店之外,选择其他高档〜商场、娱乐城等场所,派发精美宣传单页,告知5月8日〃母亲节〃当天,〃xx酒庄〃开展的活动,以及开展活动的酒店名称
(二)母亲节促销活动方案活动执行期经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,5月8日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细节时间5月8日内容
1、《xx报》派送〃母亲节〃精美夹页在xx市区的《xx报》中夹送〃xx酒庄〃dm单页,提醒目标消费者采取庆祝〃母亲节〃的行动,告知〃xx酒庄〃当日活动内容,以及提供的礼品承诺,促成其行动
2、发布《xxxx报》广告在《XXXX报》发布半版广告,以问候、致贺的方式向XX市所有母亲表示慰问,传递〃XX酒庄〃当天针对〃母亲节〃举办的活动内容,邀请目标消费者前来指定酒店内参加活动同期,〃XX酒庄杯〃《母亲与成长》专栏刊登征文一篇
3、50家酒店开展〃送檀木梳、康乃馨给母亲〃在〃xx酒庄〃指定的50家酒店内开展送礼活动:凡是在当日晚18002030,和母亲一起来酒店消费的顾客,或者带着妻子和小孩的顾客,均可获得〃XX酒庄〃赠送的〃檀木匠〃高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵另外还可根据顾客要求赠送小瓶装〃XX酒庄〃酒
4、母亲过生日,额外送大礼在〃XX酒庄〃指定的50家酒店内为母亲过生日,除檀木梳、康乃馨以外,额外送出精美礼品一份。