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【销售述职报告】时间从我们这悄悄的溜走，一年的时间就这么快要过去了，对这一年做一个简单的述职报告吧让我们一起好好学习怎么述写吧！下面是为大家整理的汽车销售述职报告（锦集篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助3尊敬领导你好！首先感谢公司给我提供汽车销售经理一职的工作锻炼机会，感谢这三个月以来公司领导及同事在工作和生活上对我关心和照顾通过这次机会我对自己所学的一些专业知识有了更深刻的理解，使我感觉到自己所学的强弱所在经过三个多月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请年—月一日我成为公司的试用员工，到今天三个月试用期已满，在岗试用20—期间，我在销售部学习工作汽车销售是我以前未曾接触过的，在销售部领导的耐心指导和同事热心帮助下，我很快熟悉了汽车销售的规范操作流程其中我掌握了各车型的报价组成，汽车销售的流程、了解汽车行业相应的政策、法规、制度在销售部的工作中，我一直严格要求自己，认真做好日常工作遇到不懂的问题虚心向同事请教学习，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献当然，刚进入销售部门，业务水平和销售经验上难免会有些不足，在此，我要特地感谢销售部的领导和同事对我的入职指引和悉心的帮助，感谢他们对我工作中提醒和指正经过这三个月学习，我现在已经能够独立承担一般车辆销售业务，在以后的工作中要不断努力学习以提高自己业务能力，争做一个的汽车销售经理在此我申请转正，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会我会用饱满的热情做好本职工作，为公司创造更大价值和销售业绩！此致敬礼！申请人____20____年—月____日尊敬的各位领导:年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的20_收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好我是—年—月—日来到贵公司工作的作为一名新员工，我是没有汽车销售20经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索汽车市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累汽车市场经验，现在我对汽车市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问题，对汽车市场的认识也有了一定的掌握在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高现存的缺点对于汽车市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验汽车市场分析我所负责的区域为宁夏西藏青海广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单现在广西政府招标要求以下，排气量在以下，这样对于进25000025口车来说无疑是个噩梦宁夏的经销商多港口的价格汽车市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川国产车这方面主要是几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势a4,a6o青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要元，也就没什么优势了8000从年—月—日到年—月—日我的总销量是台，越野车一台，轿车20_x_20_3一台,跑车一台，总利润元,净利润元,平均每台车利润是1150010016元新年到了我也给自己定了新的计划，年的年销量达到台，利润达到333920_80开发新客户家我会朝着这个目标去努力的我有信心！160000,10自本人年年初参加工作以来，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、20_熟悉业务知识做起，从一点一滴做起，以便自己能够很快被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合部门经理做好经营管理工作现就自己的工作做一简单小结如下
一、工作总结
（一）搞好电信市场调查与分析我在市场部从事市场调查与策划工作我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与公司市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务
（二）制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点
（三）强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实
（四）通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动
二、以后的工作计划
（一）经营工作方面要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果
（二）提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标
（三）自身素质方面在以往的工作中，我在提高自身素质方面虽然做了很大努力，但还是远远不够的在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质，使自己成为一个努力的、学习型的管理者进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法一产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”二对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正三自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，1石斛的书籍、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习
2、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问3题、解决问题的能力培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进旋律，常鸣耳盼对我而言，—年的工作是难忘、印记最深的一年工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，（包括工作上的适应与心态上的调整）压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交待下来的其它任务现简要回顾汇报如下
一、一年来的工作表现
（一）强化形象，提高自身素质为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人一是爱岗敬业、讲奉献销售部门的工作地规律就是“无规律”，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业；二是锤炼业务讲提高经过一年多的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在业务上有所提高
（二）严于律己，不断加强作风建设一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实、脚踏实地、埋头苦干上在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象
（三）强化职能，做好服务工作工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作在这一年里，不管遇到怎样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成
二、工作中的不足与今后的努力方向一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好
（一）发扬吃苦耐劳精神面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干
（二）发扬孜孜不倦的进取精神加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风力求把工作做得更好，树立良好形象
（三）当好助手对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考以上是我个人工作总结，俗话说“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的发展做出的贡献明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目标和个人理想！【销售述职报告】在当下社会，报告不再是罕见的东西，要注意报告在写作时具有一定的格式那么大家知道标准正式的报告格式吗下面是精心整理的保险销售述职报告怎么写【四篇】，仅供参考，大家一起来看看吧今年以来，在省公司的正确下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“—国寿在全国不求但求，在—既做又做”的指示精神，紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下
一、及时推出企划，确保目标达成今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合—特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期天的20《》增员企划案，全市新增人力余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培1100训，确保了今年“开门红”的有生力量为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给—各个阶段的考核任务做出了积极的贡献
二、实行全员参赛，激发员工热情今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、分部、一分部、二分部、山分部、城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂,团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀险种结斗志升，构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列
三、提升队伍素质，增强发展后劲
四、创新行销方式，改良产品说明会
五、完善《基本法》，实行规范管理
六、开拓农村市场，挖掘网点潜力在取得成绩的同时，我们在个险业务发展与管理上也存在一些问题与不足，主要表现在、全力发展业务时，偏重于完成上级公司下达的考核目标，忽视了一些队伍1基础建设和管理方面的问题，如业务员的出勤率不高，活动管理抓得不细等等、新员入司时把关不严，素质参差不齐
2、教育培训重培训、轻训练，培训内容有时针对性不强，而针对个险网点管3理干部的培训也不够、新单期交险种结构和年期不尽合理，年期以上期交占比仅为多41030%年即将过去，新的一年又将来临，新起点，新征程，新气象，新发展，我20—将在省公司的正确领导下，以“双成”理念为核心，发扬“团结、创新、拼搏、奉献、务实”的企业精神，居安思危，永无句号，与时代同进步，与公司共命运，团结拼搏，奋勇争先，再攀新高峰，确保实现年“开门红”20—尊敬的各位领导、同事们:大家好:我的工作是协助主任抓—险，主要负责投保录入、单证管理年以来，在20—公司上级部门的正确领导下，在保险社主任的带领下，我较好地完成了各项工作任务下面就工作情况向各位领导和同事们做如下汇报，不妥之处敬请批评指正
一、积极主动，完成保费收入为了完成保费任务，在工作中我和同事们经常加班加点，尤其学生平安保险录入期间，由于入保的学生多，时间紧，我们起早贪黑，废寝忘食，几乎每天都要加班到十点以后我和同事们任劳任怨，毫无怨言，我们的共同心愿就是希望我们的公司越来越好由于我和大家认真主动的工作，年，我们顺利完成了公司商险20—的各项保费任务共一万元，其中机动车商业险—元、交强险元等年上半年，我们也已完成全年保费的力争年底全面完成2065%,公司商险的各项保费任务
二、加强学习，提高业务技能为了适应当前工作的需要，我时刻把学习放在第一位，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为代写论文客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧同时认真钻研保险业务知识，精益求精，全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平，特别是增强保险方面的知识，努力做一个真正的保险人于此同时，也积极贯彻总公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效通过学习，我在日常管理中能够认真严格的按照上级公司的《财务管理规定》、《单证管理规定》和承保相关规定，积极有效的开展工作，在业务台帐专项检查、单证管理验收、单证装订、应收保费管理等多项检查中得到了较好的成绩除了投保录入工作，我还负责单证管理在单证管理上严格按照总公司单证管理办法执行，保证单证安全，防范风险，规范使用，仔细认真做好各个细节环节的整理工作在工作中严格按照规章制度操作，坚决杜绝违章、违规现象的发生
三、认真工作，加强服务质量作为一个出单员，每天摆在面前的总是那平平凡凡的保险单，看起来工作是枯燥无味，但我深知，每一笔录入，每一次出单都和保险社全年任务的完成、公司的形象紧紧地联系在一起的每出一份保单，要填多个空，稍不注意就容易填错50比如有时候容易把车架号和发动机号看错，有时候容易把起保日期搞错，有时候容易把客户的身份证号码填错……因为每天来的客户情况各不相同，所以每天的工作量也是不同的有时一天来的客户只有是几个人而已，相对录单就没有那么繁忙和混乱但如果遇到一天的客户流量很大，就会让自己手忙脚乱，为了保证每一笔录入的准确性，我每时每刻代写论文都在提醒自己要认真负责，工作的认真使我每次都能顺利的完成保单录入，没有失误，这个让我感到很欣慰同时我在一定程度上加大对原有客户的重视程度，掌握续保业务的分布情况，提前做好续保准备工作，争取早联系、早沟通、早签单，尽量避免因疏忽和时间延误而造成业务损失以诚实守信、主动热情、服务周到面对每一位客户
四、工作不足及今后打算一年来，我凭着对工作的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，但还有很多不足首先我还应继续加强内控制度的学习，远离合规风险;其次在工作上要向先进的保险社学习，加强内业整理在下半年的工作中，我将和同事们共同努力完成上级领导交办的各项工作任务，做好日常工作我会在工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好最后祝愿我们公司在公司领导的带领下、全体员工的共同努力下，再上台阶，再创辉煌谢谢大家！今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责—营销部的业务推动及公司内外部协调工作这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和—中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩截止到20—年月完成保费一万元，完成全年计划的_%,超额完成二万元，并计划截止到11180,年—月一日完成保费—万元，计划超额一万元20—今天，按照—中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正
（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握
（二）积极主动的做好全面业务的推动工作按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作一是紧抓续保业务由于受大市场环境影响，年经济继续呈疲软状态，新20—增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想二是大力开展渠道业务建设针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与—鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此—营销部有了第一家车商渠道队伍现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献现阶段，我正积极与北京现代—店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出
（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展第三方面是加大公司宣传力度依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在—县人民心中树立起美好的大地保险形象
（四）存在的问题和不足工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质；处理一些工作关系时还不能得心应手总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起大家好！转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅我叫—，今年一岁，一年一月我加入—这个大家庭，从事销售工作至今，今20天我就职演讲的岗位是销售经理各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计年上半年整个进口车市场的销售共计一万20—台，同比增长—%,而国产合资品牌上半年销售共计一万辆，同比增长—从数据%o上可以看出进口车在国内有着更为宽阔的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍证明在—是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣传力度不够大当然广告的投入要和销量是成正比的所以要找出最有效的宣传途径，这样才能真正做到广而告之兴商家我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面
一、加强学习，提高素质作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开、在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展
二、提高管理能力虽然之前我没有太多的工作经历，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必须要能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调各部门的关系认真落实公司要求，实行公开、管理在工作中，积极向领导反映员工的意见和建议关心下属
三、积极向上的心态和营造气氛的能力很多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是积极地面对，而是会有大量的抱怨出来什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等可是孰不知，这样的抱怨，往往会给自己本人和下属带来很来在此，我有信心和部门成员一道，、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部年的稳定和发展做出更大的贡献2008尊敬的领导、亲爱的同事们大家好！年的岁末即将过去，一年的学习、工作，时间并不算太长，但我得到大家20—的帮助实在是太多，相比之下自己所付出的实在太少，深感汗颜，现在我就来对这一年的工作情况做一下简单的述职销售岗位是一个工作非常繁杂、任务比较重的岗位作为一支公司销售岗位员工我肩负着领导交给的重任，要兼顾处理好与出单人员、外勤人员的关系，做好内勤服务工作同时还要处理好与市公司财务部门的工作销售岗位每天都要经手许多的现金和支票往来，工作的性质决定了特点，因此我在工作中处理每一笔业务时都慎重考虑，为了能做到独挡一面，一年来，我牢固树立了“财务无小事”的思想，尽职尽责，努力工作首先是熟悉本职业务，胜任工作在工作之余，通过自己能够找到的一切资料，努力加强保险和财务知识的学习，并顺利通过了保险代理人资格证书考试，逐渐增进自己对保险行业的了解，使自己能够做好工作其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事销售岗位是公司业务发展的桥梁，做好销售工作，对公司的正常运转起着重要的作用，为此，无论是什么工作，在工作中，坚持做到“六个不让”，即不让领导布置的工作在我手中延误，不让正在处理的往来在我手中积压，不让各种差错在我身上发生，不让前来发生业务的客户在我这里受到冷落，不让任何小道消息从我这里传播，不让办公室的形象在我这里受到损害再次是注意形象内勤岗位体现了公司的形象是公司的对外服务窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个公司的形象在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作服从部门经理安排，不计得失、不挑轻重对工作上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导交办的任何事情一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对—保险公司的热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春谢谢大家！【销售述职报告】时间过得太快，让人猝不及防，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，想必我们需要写好述职报告了相信大家又在为写述职报告犯愁了吧！以下是收集整理的食品销售述职报告怎么写（合集篇），仅供参考，希望能够帮助到大4家今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，的销售工作虽然取得了一定的成绩，20—但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下述职
一、关于包装今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友还有饼块，虽然我们的单块重量多于竞品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售中国红与喜悦秋色两款，虽100有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值
二、关于口味及其它目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到天左右因为今年的生产比较集中，月中旬，我们销1009售的散饼还基本上是月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能8够改变这一现象
三、关于价位根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在至元之间，我们也应据此24制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌
四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在溪河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周□、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远尊敬的各位领导，同事们大家好!时光飞逝，一眨眼年的销售工作即将结尾非常荣幸能和大家一20—起探讨工作，总结经验，以下是我的述职报告，请大家评议我是一客户经理，负责客户—食品，走过年，市场风云变幻，受金融危机20—影响，―我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇受到严重的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走分之由于外来人口流失，32,曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严重跟不上我公司的脚步，对我—销售造成很大压力，但在朱经理的帮助和指导下，我们积极创新营销，营造消费热点，努力优化环境和服务，不但没有被困难和压力击垮，而且还取得了不错的业绩总结一年来取得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，发展”和服务营销来展开的工作
1.去年—有2个经销商，全年销售__________万,经过公司调整关掉1个经销商，安排莪函责—言凡食品协助做好矗个—，在公司领导的正确方针指导下截止月已经完成万,同比增长月预计销售最低n
1.76%,12元万，在非常困难的情况下能取得这个成绩，跟公司领导正确的方219000-400000针是分不开的.分销架构与管控上我把—分为个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶24榭浦南镇，车墩南为一个分销负责，—老城区，大港，塔汇，小昆山，新城区，3余山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直接负责以前整个—的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，很少整车从公司发货，经过市场走访和侧面了解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直接管控，—内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好自己市场，原食品城分销1资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只重视特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，经过大的调整，与今年月底月初淘汰56了这名分销商，新开了名分销商，根据市场实际情况，给每个分销制定销售任22务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目标的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感觉自己就是经销商，协助分销商把达利园品牌当成自己的生意来做，也让他们的积极性很高涨全部实现整车从公司发货，经过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置名业代，任务万，截止现3在完成万同比增长万，叶榭配琪分销配置名业代，任务万,完成万同比增长50230万,食品城分销配置名业代，万任务，完成万同比增长万，250从数据上看，分销做的很不错，其主要增长和其正，及其他副品项也增长不少，600就订货会就和其正就定了—万件万元的销售业绩，这也是公司的600正确指导方针但还存在不足，如分销很多资金跟不上，在很多情况下都要总经销承担，1,每次促销活动的售后服务不到位，如产品不齐全，配送不能及时到位，影2,响分销和终端的积极性，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店3,由于价格原因及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极4,主力推销我公司产品有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导5,致在终端产生过期现象在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发6,太少，他们在某些时段的销量还是不小的结合以上年的不足之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业20—绩达到另一个高峰渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，所以我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的发展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用.明年再给分销制定年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品11项上.终端也是最重要的一个环节，因为最终产品的消化还是在终端，所以要求经2销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在小时内能到，保证终端货源充足不断货，否则不但丧失销售时间，24也有可能导致终端在下次叫竞品，就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储能力，现
3.在都是整车发货，如果资金和仓储不具备，很容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加控制他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有机会为竞品公司效力，分销商追求的利润空间，比如今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之另外，我们公司和其正
0.5,等销量也比较好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就多250ml400件规格的，也让他们有很大的希望与信心_24终端店也就是铺市率一定要上去，因为我们掌握多少终端就掌握多少的量
4.网点资料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店还是小店都极力争取的位置，生动化陈列，目前—市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街条形象街，明年争取2在增加条形象街，每个月在做场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动2-33-4很好的宣传效果，特别是针对公司新品还有今年我发现终端很多店不在业务员手里拿货，因为有的二批比业务员发的要便宜元，让业务员信心不足打击积极性，1特别是区域差的乡镇，业务员很难留住人，造成终端无人维护的窘境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销—元，分销发给二批一元，二批发到终端—元，这样既保证不会影响业代点单，分销利润也还可以，如果哪家二批不按公司价格体系乱发货，直接停止供货以确保市场良性循环另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，强占终端小店资金和仓库，因为终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老板只有极力推荐我公司产品，从而提高销量.针对业务团队建设与管理4针对区域差别和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从1,而保障业代提成收入业代每天早上点之前由经销或者分销电话报到，下午拜访完最后一家店，2,830用店里电话给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间拜访要求业务员每天必须按照定岗定线拜访，不管大小店不得跳点拜访，每天必3,须填写日报表及市场问题，防止业代跳点拜访，也能及时处理市场问题每天跟线名业代，检查市场铺市率及业代动手能力，当天出库差的业代，4,1第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，了解真实情况，如有市场问题，电话给业代处理，解决不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的能力区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜给业代开会，总结一周工作及不足，5,5一月最少一次业代技能培训，不管是老业代还是新业代，培训时，实战演练，按照平时拜访终端的步骤进行，每名业代扮演店老板，把遇到的问题在演练上提出来，怎么去解决的，不足之处，我在给予指点，让大家相互学习别人的优点，使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格6,按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场基础的建设，争取把—市场建设成样板市场要求业代严格控制终端临期品的及时调换货，确保市场良性7,循环每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性，从而更好的维护8,好市场回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年结合年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面20
一、年渠道工作内容回顾及概述20—从年月底接手两个镇的类商场，至年六月底基本上一年的20—11BC20—岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握商场的操作方式真正的做BC市场，还是从一年开始刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，从家庭装元调整到28元供货由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市场上的努力
30.4所以价格很快就调整了过来我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的家客户做分级规划35一级为重要客户，有家二级为高潜力客户，有家三级为潜力培养客1214户，有家经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在9这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了的客户从原月销件到125%,70销件，增长到原销量的倍二级和三级客户分别增长了和润喉
1902.795%65%.糖的铺货率也达到了虬可惜的是，由于我个人能力所限，很多客户还没能发100挥出的销售潜力从____年7月，公司将我调入KA负责8个镇的30家KA卖场，其中12家超市，家百货，和家跨区场刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支144KA持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培
二、学到的经验通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验一细二勤三多四强一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）、细1比如，我们跑商场的同事经常要做的事卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心、勤2）是眼勤，要多观察，俗话说商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的1信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等）是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光2点，吸引消费者的眼球所以，要多动手，多布置相关的广宣物料才能使销量出现增长、多3）是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的1执行只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升）是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能2成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生）是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒3绝、不支持、事情的拖延有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难使我学到了不良心态的解决方法、强4）自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中1夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持）洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、2促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置）分析规划能力强，我进入后，对这方面的了解学到了相当多的知识对3KA客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划）执行力强，这诗司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到了4对自身的锻炼我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了
三、自身的不足在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面、忙忙碌碌1每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间、缺少经验2在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问回来时，主管问起来，老是很多小问题到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来能更好的为公司工作、懒惰3在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正回顾这一年的工作历程，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神我作为食品销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的鼓励和帮助下走过了这一年结合年的工作，归结起来主要包含在以下几个方面20
一、年渠道工作内容回顾及概述20—从年月底接手两个镇的类商场，至年六月底基本上年的20—11BC20—07岁末，仅仅在熟悉市场情况、建立初步客情和掌握商场的操作方式真正的做BC市场，还是从年开始刚刚接手市场时，恰逢公司凉茶商超价格体系的调整，12从家庭装元调整到元供货由于经销商和邮差商的鼎力支持和配合，加上
2830.4之前同事市场上的努力所以价格很快就调整了过来我在熟悉客户整体情况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后，便根据市场情况将所负责的家客户做分级规35划一级为重要客户，有家二级为高潜力客户，有家三级为潜力培养客1214户，有家经过与客户的多次深入沟通，加上公司的支持和客户的多多配合，在9这上半年，一级客户的实际销货量同比平均增长了的客户从原月销件到销125%,70件，增长到原销量的倍二级和三级客户分别增长了和润喉糖
1902.795%65%.的铺货率也达到了虬可惜的是,由于我个人能力所限，很多客户还没能发挥出100的销售潜力从年月，公司将我调入负责个镇的家卖场，其中家超市，127KA830KA12家百货，和家跨区场刚接手时，正是我司产品的销售旺季，公司支持的144KA相关费用提报时间是签约时间的一个半月前，由于个人能力和专业知识薄弱，市场洞察力差，和对市场的把握度不准确，使一些费用的利用不太合理，没有运用到刀刃上，使客户的培养方面没有做好，致使销量没有出现明显的增长，使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培
二、学到的经验通过从事这一年的商场销售工作，我从中学到了相当多的专业知识，让我深深的感到做销售工作容易，想做好就是一件不容易的事情结合公司给我们的多次培训和我自身的感悟，我总结了十条经验一细二勤三多四强一细即心细，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多与客户深入沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极，四强是自信心强、洞察力强、分析规划能力强、执行力强（和公司的六强不一样）、细1比如，我们跑商场的同事经常要做的事:卖场的库存管理，我经常要去卖场仓库去查库存，由于送每批货的时间不一样，可能有的卖场由于仓库太挤，他将每批货放的位置不一样，如果我们没有仔细的在整个仓库查看，误认为只有一个地方有我们的货这就会造成日期先进先出没有做好，结果日期混乱，还会造成库存积压，所以一定要细心、勤2）是眼勤，要多观察，俗话说商场如战场!信息是非常重要的，一个重要的1信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，一定要细心的去观察竞品的相关动态尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等）是手勤，我们做快消品的，经常要去动手做陈列，占排面，争取陈列到曝光2点，吸引消费者的眼球所以，要多动手，多布置相关的广宣物料才能使销量出现增长、多3）是多与客户深入沟通，让客户配合我的订货、陈列、价格调整、促销策略的1执行只有多与客户沟通，多分析我产品在整个分类品项的优势，和我产品给客户带来的销量和利润增长潜力，客户才会将我们的产品列为重要产品有了商场客户的支持，陈列才能强势，销量才能提升）是多学习专业知识，比如谈判技巧，我们面临的客户都是很专业的，要想能2成功的和采购商谈而达到我们的目的，就要更专业公司给了相当多这方面的培训，使我受益非浅，让我学会了如何与别人交流，让我受用一生）是多调节心态，做销售这行，会经常面对很多方面的压力，客户的挑剔、拒3绝、不支持、事情的拖延有时候，有一个很好的促销方案，自己很有信心，可是去和客户谈时，客户一口就给拒绝了，一句话都不听这时候，就要努力调整心态，多了解客户拒绝的原因，多分析，才能扭转尴尬的局面我之前经常会遇到这样的事，有时候搞得自己一点信心都没有，还是同事和主管给了我很多的多负面的影响，影响大家的工作积极性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展所以说，在任何时候，销售经理都不能抱怨要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境
四、学会利用资源资源有的人说了，资源就是人、财、物对的，但是也不全对、其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源很多的高品质的产品；强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系；工作能力强，对公司忠诚度高的下属等等而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了在即将进入的年里我的工作计划安排如下20—
一、认真落实厂家下达的任务目标同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，认真分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹
二、对于自身知识的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素质同时丁涉及的知识面也要更宽更广，在与客户交流中要主动寻找话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务知识，周边产品也要有所了解，特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识，这样一来不但能够提高个人的能力，同时学习起来也会更有效果
三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化对于一个销售团队中不同的销售人员的不同态度，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的态度”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必须建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行”年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面20—胜利，各项经营指标均创历史新高在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力为此，面对年，销售一定会充分发挥团队合作精神，群策群20鼓励，给我信心，使我又有了高昂的激情，才得以战胜各种困难使我学到了不良心态的解决方法、强4）自信心强，做销售，没有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在绝望中1夺得生机，在痛苦中抓住欢乐，在压力下摆脱烦恼，在失败中找到希望这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持）洞察力强，做快销品，要对市场情况敏感度高，客户对我产品的陈列、价格、2促销策略的调整，竞品在市场上的反映，都要随时的掌握比如，一个好的陈列位，很多厂家都想要，但当时还有陈列其他产品，协议快到期了，这时候，为了得到这个位置，就要多了解情况，如果能够先了解到该产品的协议期限，那么就可以优先得到该位置）分析规划能力强，我进入后，对这方面的了解学到了相当多的知识对3KA客户、市场了解了，就要多分析，理出一个详细的、可执行性销售计划，然后按部就班去执行，这样就能节约更多的时间和精力，并且达到理想的效果特别是对数据系统的建立，使我更准确的了解产品在每个客户的销售潜力和我产品的成长状况，非常利于下一步的工作计划）执行力强，这是公司最倡导的，不但有利于公司及产品的成长，也使我得到4了对自身的锻炼我以前很懒惰，特别不喜欢洗衣服，老是将衣柜里的衣服穿完了，没得穿了，才一起洗经过工作上的一些缘故，慢慢的这个毛病也改掉了
三、自身的不足在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面、忙忙碌碌1每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过主管多次的指导，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照主管所教的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间、缺少经验2在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商场的采购或门店的主管打交道，经常遇到些一时难以解决问回来时，主管问起来，老是很多小问题到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来能更好的为公司工作、懒惰3在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常给予指正力，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司年公司各项工作的顺利完成20—此致敬礼!申请:年—月日20尊敬的领导您好！年即将过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，临20—近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好下面我对一年的工作进行简要的总结我是年一月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业20—销售经哙和产品知识为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果
一、通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件对于一整套流程可以完全的操作下来还有我的年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，20—在我们销售的每台车都要经过二线的手二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系在年20—里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!_月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，—月份在我们的二级—公司进行据点销售和市场考察，在.我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利
二、本年度存在的问题在年—月—日我们根据上半年销售的车型，进行了总结用到了提前上牌20—的车上我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误在一月—日和—月—日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大到十月份又碰到全球性的金融危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过
三、对年工作中存在的问题进行改进的措施20—对于车价差万元的情况我们在一第三季度会议已经做了相应的调整，现在的产品价格，用户大部分都可以接受还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，到底是什么情况，做一个准确的判断!减轻公司和部门的资金压力，让我们的人轻松上阵，挑战下一个工作任务！
四、年个人工作目标和计划20—我在年中坚持销售人员的三项基本原则，最守纪律，执行命令，完成任务，20—做值此岗位的工作再希望公司多给我一些学习和受训的机会是自己的知识更加丰富和充实！我希望再年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完整的销20—售人员，我在年的全年中我已经熟练的掌握了一整套操作流程再加上我从事20—销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些办法，我相信自己能做好一名合格的销售人员如果我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化此致敬礼！申请人—20____年—月____日时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，我们的工作又将告一段落了，回顾这段时间以来，相信你成长了许多，述职报告也应跟上时间的脚步了那么写述职报告需要注意哪些问题呢以下是收集整理的门店销售述职报告【四篇】，仅供参考，希望能够帮助到大家门店销售述职报告1
一、直接用户直接用户是本人不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与—建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，今后将会继续保持下去本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员做到前期完整的了解用户；中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任;后期充分发挥的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个今后将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作和用户形成了良性循环只要用户有需求，就与之合作要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用
二、市场渠道在此方面相对而论还是比较理想在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让—公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足
三、公司管理在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门全体员工共同本职工作，随时迎接挑战，力争在明年中销售部要有一个好的起色、好的环境、再接再厉，更上一层楼门店销售述职报告2在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高我觉得在这次的实习中我总结出如下几条、精神状态的准备1在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多、身体的准备2如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的、专业知识的准备3在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣号是小号，36号是中号，号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新3840手，你不懂，顾客就不会和你购买因为你不能把适合他的产品提供给他所以产品知识在销售中是很关键的门店销售述职报告3年在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮20—助大到自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大的提高使我从一个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我从刚来到上海之时，销售对我来说就是一张白纸从最简单的，对产品型号价格的一无所知，到客户的开发以及维护通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的对业务有了基础的了解在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较大的客户有二十家左右，成单客户有两家这个工作成果完成的很不理想，公司规定的万元的销售额更是远远不够所以我对这三个月的工作做个2简单的自我批评，提出以下几点不足之处、对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，1以及报出价格、在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运2用也不是很熟练、客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由3就减少拜访量在拜访客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的采购型号、数量等这些都是我在工作中的不足之处，作为一个销售人员，我们只有不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲，也不为眼前的困难而退缩！门店销售述职报告4
一、管好商场的服务商场零售业的社会职能就是服务，服务是商场行业本职工作因此，做好商场管理首要就是要从服务入手，要改变传统的管理方法和管理模式，要把顾客都当做朋友，要切实解决顾客的需求，解决在经营中出现的问题
二、做好参谋何为商场参谋商场参谋就是指提供灵通的消息和市场信息并未生产厂家和品牌商提供决策参考因此，商场管理人员要好好地利用商场这个信息平台和零售终端，并且要使用现代的管理手段和信息技术对销售数据和市场需求进行分析，努力当好品牌商和生产企业的参谋商场管理人员还要凭借相关的商品和服务等专业知识，为顾客或指导销售服务人员为顾客做好选择商品和服务的参谋商场管理人员同时还要做好基层销售服务人员的参谋和教练，指导他们做好销售服务工作
三、搭建共赢平台商业经营管理模式会随着零售服务业的发展变化而改变，其所有权和经营权要具备多层次化，这样不仅可以强化商场与消费者融洽的互动关系，还能强化商场与品牌商的加盟共赢关系因此要想做好商场管理就必须要解决和搭建好商场于消费者、品牌商的共赢平台，这样才能确保双方的共赢
四、人员管理、制定规范的人员管理制度，并不折不扣的执行，包括人员的出勤、交接班、1排班制度，实行统一的绩效考核管理，统一的薪酬福利管理，统一的岗位晋升管理、加强人才的〉培训，人才是一个企业销售的根本对新老员工进行入职培2训、岗位培训、商品知识培训，让新员工能迅速进入工作状态，老员工更专业化和职业化，有一定的发展空间成为部门的能手
五、商品管理、商品陈列所有商品陈列的大前提就是清洁感，首先要给进柜的顾客留下明1亮、整洁的印象，保证商品的清洁和货架的丰满，各商品按品类陈列，划分好区域对于那些库存较大的特价商品和活动商品应采取大堆量陈列，并标有明显的价格牌和促销标识，使顾客第一眼就能够看到商品的价值，觉得物超所值，提高购买欲望其次还要加大广播力度，使顾客产生购买欲望，最终达成销售
六、销售管理门店的最终目的是有一个好的销售业绩，从人员管理到商品管理最终都是为销售做准备，根据当地的风俗习惯和重要节令、在中厅有针对性的进行特价商品的促销活动，以更好的提升销售回顾一年来的工作，自己仍很多方面存在着不足首先，在工作中由于经验不太丰富，工作方法有些简单;其次，在业务理论水平和组织管理能力上还有待于进一步提高这些不足，有待于在以后工作中加以改进和克服在下一步的工作中，我要虚心向其它同事学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，不断提高自身的管理水平使自己的全面素质再有一个新的提高要进一步强化敬业精神，增强责任意识，加大执行力度，提高完成工作的标准为公司在新年度的工作中再上新台阶、更上一层楼贡献出自己的微薄力量谢谢大家！【销售述职报告】作为销售不仅需要熟悉产品知识，更需要一份良好的心态，要认真对待每一位顾客以下是为大家收集的普通销售述职报告个人范文（精选四篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
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