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文本内容:
数据化运营授课教师专业(学科)新媒体教学课题网店流量结构分析3学时(135分钟)学时安排教学年级所选教材
一、学习目标
1、知识目标1)了解常见的网店数据指标2)熟悉网店不同的流量来源3)熟悉网店初期引流渠道4)熟悉网店后期引流工具5)熟悉网店推广引流分析的方法
2、能力目标1)阅读能力能够按照老师引导快速掌握章节的大体内容;2)总结能力能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念;3)应用能力能够根据所学内容为网店引流;4)自学能力能够熟练运用不同的引流工具为网店引流;
3、德育目标1)提高学生的创新意识和创业精神;2)增强学生学习自信和主动性;3)提倡试错并勇于承受挫折;
二、学习重点及难点学习重点
1、网店不同的流量来源
2、淘宝客的第三方流量学习难点
1、网店初期引流渠道
2、直通车精准引流与钻展品牌推广流量
三、教学问题预测
1、不适应以项目(输出)为主线的教学方式;
2、学生不配合,制作中产生懈怠
四、教学问题解决方案
1、教师在课堂中应随时给学生反馈,引导学生不断反思;
2、引入课堂测验以及平时分制度,并对学生作品进行投票打分;
五、学习者特征分析(教师填写)学习特点:学习习惯:交往特点:
六、教学资源
1、教学PPT;
七、预习成果展示实践项目1通过互联网搜索本章关键词相关内容,并汇总成文档
八、教学项目(任务)设计
1、学生集体讨论“淘宝网店流量来源”、“网店为获得更多流量,会使用各种方式,谈谈你都见过哪些引流方式?”等问题;
2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法;
九、教学结构流程的设计教学学习教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资源时间环节目标上次课,我们一起学习网店宝贝不同的定【教法学法】提问【设计意图】价策略,下面,我们就相关知识点做一个复习分小组PK教会学生主动学习(老师有针对性的进行提问,帮助学生回忆起上次课的重点内容)能力前节全店宝贝价格分为哪三个层级?5回顾目标2什么是传统定价法?它又分为哪几种?如何保留安全定价底线?什么是宝贝组合定价法?它又分为哪几种?在学习本节课课程内容前,我们一起来看【教法学法】案例【设计意图】一个案例分析课堂提问通过案例吸引学生某淘宝店铺在5月1日参加平台的“天天的学习兴趣特卖”活动,成功打造了店铺的爆款表3-1为该店铺最近7天的流量情况从流量变化趋势可以看出该店铺在最近知识课程7天内流量变化很大5月1日至5月2日,10导入目标1店铺的流量比较低;5月3日至5月4日,店铺的流量几乎呈直线上升趋势,5月5日至5月7日,有所下降网店经营者以时间为维度,把与流量相关的数据浏览量(PV)、访客数(UV)、平均访问深度以及访客回头率进行对比分析,如表3-2所小从表3-2可知,爆款带来大量流量的同时,平均访问深度和访客回头率也得到了相应的提升平均访问深度从侧面反映了买家的黏性,当买家的平均访问深度越高,说明买家对其他的商品比较感兴趣;当客户对其他关联商品产生兴趣时,卖家就有很大机会提升客单价通过案例,请大家思考两个问题
1.在分析店铺流量情况时,需要分析哪些数据?
2.影响网店流量变化的数据有哪些?阅读
3.1淘宝网点流量来源概况,常见数【教法学法】自主【设计意图】据指标、
3.
1.2自主访问流量、
3.
1.3付费阅读输入培养学生的学习主流量、
3.
1.4站内流量、
3.
1.5站外流量动性和探索性【教法学法】【设计意图】常见数据指标有哪些?能力
1、以学生自主学习分享的过程即输出什么是自主访问流量?它分为哪几种?并目标2为主,老师提供辅的过程,也是反馈举例说明导淘宝卖家该怎么维护和提高优质的流量的过程呢?
2、案例分享输出付费流量的特点是什么?【项目任务】什么是淘宝客、直通车和钻展?举例说明以小组为单位归纳引流方式是怎样的?15问题内容,小组代表什么是站内流量什么是站外流量?站内流案例阐述不同流量量分为哪些?站外又分为哪些?形式【教法学法】教师【设计意图】学生是否掌握网店常见数据指标,是否掌提问、案例研讨、使学生掌握自我总反馈德育握自主访问流量和付费流量各自的特点以及给总结结对比的技巧目标2网店带来影响,站内站外流量应如何把控?常见的数据指标有哪些是卖家重点关注【教法学法】【设计意图】的?哪些可作为辅助数据?卖家是否应该完全提问,引发思考反思鼓励学生多思考、信任数据并根据数据制定运营策略?多总结阅读
3.2网店初期的引流渠道【教法学法】【设计意图】知识流量对影响淘宝网店销量的关键因素之
1、文献阅读;鼓励学生自主学目标2一,而引流的渠道则决定了流量的质量对于习淘宝网店的引流渠道要注意以下两点
①引流渠道多元化如果一个淘宝网店的流量种类较多,说明了网店的宝贝展现和曝光输入15的程度较高,网店的消费群体层次丰富,有利于网店的良性发展;如果网店的流量过于单一,那么网店流量的风险性可能会增加,使网店的流量产生不稳定性
②不同来源流量的占比不同流量来源能力的占比直接反应出网店的各个影响因素目标1的权重大小,同时,不同来源的流量,客户的质量差异会很大,对于网店的成交率有一定的影响因此,卖家需要结合网店的实际情况,科学合理地优化不同来源流量的占比在淘宝网店成立初期,淘宝卖家最常用的引流渠道主要是淘宝官方活动、软文推广以及社交网络平台利用低门槛的活动报名方式参加各种活【教法学法】【设计意图】动,进而为网店带来巨大的流量淘宝新手卖以学生自主学习为学生在阅读文献同家应该有选择性地报名,在前期可以参加聚划主,老师提供解释和时查看具体活动内算、淘金币、天天特价以及手机淘宝
1.聚划算辅导容及形式,有意加聚划算是阿里巴巴旗下的团购网站聚划算依【项目任务】深知识印象托淘宝网的庞大的消费群体,现已发展成为淘学生通过互联网找出三种活动的地址,宝卖家服务的首选团购平台
2.淘金币并总结三种活动特淘金币是淘宝网的虚拟积分,是淘宝网为广大点淘宝卖家专门打造的淘宝卖家可以通过卖家输出的身份赚取金币,再给买家发金币,进而达到为网店引流的目的,打造网店的特色运营体制
3.天天特价天天特价是淘宝官方唯一免费扶持中小卖家快速成长的平台帮助中小卖家解决在网店发展过程中抢占资源能力弱、营销意识不足以及获取流量的成本高等问题,给予中小卖家更多的创业成功的机会这三种活动除了给网店带来流量外还带来【教法学法】讲师反馈什么?讲解【设计意图】【教法学法】教师使得学生掌握独立反思为什么说这三种活动比较适合中小卖家?引导分析的方法卜面,请大家阅读
3.
2.2社交网络平台知识【教法学法】【设计意图】鼓社交网络平台互动性强,拥有广泛的用户目标
11、文献阅读;励学生自主学习基础,且用户的黏度高,对平台依赖性较强输入因此,这类平台的价值很高,很多淘宝卖家都把这类平台作为网店引流的渠道
151.微博【教法学法】【设计意图】微博的迅速普及,聚集了大量的微博用户,以学生自主学训练学生的分析能输出这为企业在微博端进行营销创造了天然优势习为主,老师提供力加上微博营销价格低廉、互动性强等解释和辅导特点,微博营销无疑是网店卖家一定会选择的营销方式之一能力目标
22.微信作为移动端流量与用户最多的社交应用软件,微信具有强关系、点对点的营销特点微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种,是伴随微信的火热而兴起的一种网络营能力销方式目标3【教法学法】案例【设计意图】列举使用微博、微信为网店引流的案例,研讨,总结引导学生进行案例并对营销内容进行分析反馈【项目任务】分析独立分析例如内容的形式、用到流量平台的哪些功微博、微信营销案能?例利用社交网络平台引流会不会适得其反?【教法学法】集体反思如何控制网店流量流失?讨论【设计意图】【教法学法】自主阅读这部分可以采用教在老师的指导下,阅读
3.3网店后期引流输入师讲解的方式进工具行,或作为自学内容一个淘宝网店,从刚建立到成熟稳定的发【教法学法】自主知识目标2展,通常会经过5个阶段导入期、成长期、阅读,老师提供解竞争期、成熟期以及瓶颈期释和辅导淘宝网店在不同的发展阶段采取不同的引流方式,在成熟期阶段,淘宝卖家通常会选择输出淘宝客、淘宝直通车以及钻石展位作为网店的10引流工具那么淘宝客是如何给网店带来流量的?
1、淘宝客的入口
2、淘宝客的招募
3、淘宝客的选择标准能力【项目任务】【设计意图】目标3学生通过阿里妈妈对所学内容进行复作为卖家该如何招募淘宝客?选择标准是反馈平台查看淘宝客的习加深知识印象怎样的?自己是否可以成为一名淘宝客?申请条件,尝试推广一种产品【教法学法】反思卖家该如何挑选淘宝客?集体讨论【教法学法】自主【设计意图】知识阅读目标2这部分可以采用教在老师的指导下,阅读
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3.2直通车的输入师讲解的方式进10精准流量当淘宝网店每天都有相对比较稳定行,或作为自学内的淘宝客的第三方流量之后,网店的访客数容UV已经达到瓶颈,那就需要淘宝直通车为网店带来更多精准的流量【教法学法】自主如何设置直通车关键词?如何确定关键词阅读,老师提供解输出竞价?它的扣费公式是怎样的?排名提升的影释和辅导响因素有哪些?能力【项目任务】【设计意图】目标3根据阅读内容学生对所学内容进行复能否独立完成一件商品的关键词设置以及自行选择商品并给习加深知识印象反馈竞价?商品进行直通车关键词设置以及竞价直通车与促销活动的关系【教法学法】反思例如直通车可以作为店铺活动的一种输出集体讨论途径【教法学法】自主【设计意图】阅读这部分可以采用教在老师的指导下,阅读
3.
3.3钻展的品师讲解的方式进牌推广流量行,或作为自学内谷钻石展位系统会通过兴趣点定位、访客定向和人群定位使流量与广告进行有效的匹配输入高效引入流量,进而达到商品高曝光率、网店知识目标2高点击率的效果,高效率地提升广告投放的点击率和ROI(投资回报率)由于钻展广告位的局限性,适合小家电(淘宝家电热卖)类目的位置比较少,更适合作为品牌传播,钻石展位对于淘品牌或传统品牌的旗舰店较为合适10钻展的收费标准是什么样的?钻石展位的【教法学法】自主竞价有什么规则?钻石展位的竞价流程是阅读,老师提供解输出怎样的?网店流量该如何诊断?释和辅导能力【教法学法】【设计意图】目标3提问、学生独立回举例说明钻石展示是如何收费的举例说对所学内容进行复反馈答,老师提供解释和明钻展竞价流程习加深知识印象辅导【教法学法】提问,【设计意图】对比,引发思考使得学生掌握独立反思钻石展位和直通车的区别在哪里?分析的方法【教法学法】自主在老师的指导下,阅读
3.4网店直播引流输入阅读10推广分析知识【教法学法】自主目标3淘宝直播是现在最热的淘宝内容营销渠道阅读,老师提供解之一,所以许多淘宝卖家都开通了淘宝直播,释和辅导即使没有开通淘宝直播的卖家们也会找到一些输出淘宝主播合作,为店铺的宝贝做推广与传统电商一样,网店直播并不是简简单单上个产品就可以了,更重要的是如何通过直播为网店引流,从而更好地进行网店产品的推广在老师的指导下,阅读
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4.1网店直播运【教法学法】营的数据分析产品提问、学生独立回淘宝网店直播平台主要提供了两个数据分答,老师提供解释和能力析产品智能数据助理和数据中心的直播诊断辅导目标4智能数据助理提供了每场直播数据的变化以便输入于网店商家对直播效果进行及时调整数据中心的宜播诊断为淘宝卖家提供直播账号在一段时间内的整体数据,并根据整体表现为其提供同行业直播数据对比的结果,商家可以据此为网店直播引流推广制定策略【教法学法】提问,淘宝直播平台的两个数据产品有什么特反思对比,引发思考点?在老师的指导下,阅读
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4.2网店直播【教法学法】自主运营的核心数据阅读,老师提供解作为网店直播的运营者,无论是做网店推释和辅导广,或是进行引流,还是做好直播内容,都少不了要跟数据打交道因此,网店不仅要会分析直播数据,还要有控制直播数据的能力淘输入宝主播虽然不像一般的后台运营拥有非常全面的数据,但是自己直播间的一些核心数据还是需要掌握的网店主播需要关注三个核心数据粉丝数能力据、商品成交数据、流量及观看数据接下来15目标5将对这三个方面的数据进行分析粉丝数据包括哪些具体数据指标?如何提升【教法学法】【设计意图】在线人数?如何延长用户停留时间?如何提问、学生独立回对所学内容进行复输出查看商品成交数据?如何为直播间引流?答,老师提供解释和习加深知识印象辅导举例粉丝数据的具体数据指标反馈举例直播间引流的方法用户停留时间的长短是否会影响商品成交反思率?【教法学法】自主阅读,老师提供解在老师的指导下,阅读直播数据复盘释和辅导直播数据复盘是店铺运营的一个重要纬度,一场直播只盯着销量是不够的,需要通过数据的变化情况来制定整体直播的节奏,没有一场直播是完美的,每场直播都有值得反思的地方输入那么直播需要看哪些数据呢?直播复盘数据按类可以分为用户访问效果跟踪数据,如观看次数、平均观看时长;转化效果跟踪数据,如新增粉丝数、商品点击率;成交效果跟踪数据,如引导成交件数、引导成交金额15【教法学法】提问、学生独立回答,老输出如何查看直播复盘数据?师提供解释和辅导反馈说出直播复盘数据查看的流程反思查看直播复盘数据的作用有哪些?店侦探【自主阅读】【设计意图】淘宝店侦探是一款可以分析淘宝卖家竞争学生课下自己阅读学生能够认识更加对手的数据的谷歌浏览器插件,其中可以查询丰富的数据分析工和分析的数据包括淘宝、天猫的的搜索淘宝具关键词,提供宝贝下架时间的价格变化、所属类目、流量来源关键词、直通车关键词、关键数据词排名等数据,根据宝贝页面,提供单个宝贝分析的淘宝引流词、直通车引流词、天猫引流词、工具天猫直通车词、无线引流词、无线直通车词等,通过店侦探可以分析出竞争对手的各种详细数据,让淘宝卖家不再对竞争对手一无所知淘宝卖家若想查询网店流量来源可以使用店侦探进行店铺流量来源数据的获取淘宝店铺推广引流需要注意以下几个方面
1.【自主阅读】【设计意图】保持良好心态,不怕失败面对失败能迎难而学生课下自己阅读让学生懂得电商企上,例如遇到引流效果不好,不能立刻放弃业需严格遵守行业刚开始,引流效果不好,是很正常的,要有不规则断探索,不怕失败的精神
2.掌握方法技巧做推广引流,要掌握一定的思政德育方法技巧,而不是盲目乱干,找对合适的方法小课目标和技巧会事半功倍堂
3.遵守平台规则每个平台都有不同的规则,对于引流推广的操作,容忍度不一,比如微博,开放性就很大,简介能直接留微信,发布的内容,也是包罗万象,只要内容不是太过火,一般不会封号,如果不想频繁被封号,就要遵守每个平台的推广引流规则
1、了解常见的网店数据指标【教法学法】小结
2、熟悉网店不同的流量来源时,教师可采用思能力教师5目标
33、熟悉网店初期引流渠道维导图的方式进行,小结清晰明了
4、熟悉网店后期引流工具
5、熟悉网店直播引流推广分析方法作业
1、将所学内容使用思维导图进行总结;德育课后
2、请结合本章所学的知识,帮助小王分析该目标1作业淘宝网店流量低的原因,并告诉他该从哪些渠道进行引流
十、教学后记(教师填写)
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