（13~14）数据化运营之网店客单价分析（1）

数据化运营授课教师专业（学科）新媒体网店客单价分析

（1）教学课题2学时（90分钟）学时安排教学年级所选教材

一、学习目标

1、知识目标1）认识客单价2）爆款是流量的重要入口3）爆款的选择4）爆款的深度优化与推广

2、能力目标1）阅读能力能够按照老师引导快速掌握章节的大体内容；2）总结能力能快速总结每次课堂上老师所讲的基本概念；3）应用能力能够根据所学内容为网店选择爆款产品；

3、德育目标1）提高学生的创新意识和创业精神；2）增强学生学习自信和主动性；3）提倡试错并勇于承受挫折；

二、学习重点及难点学习重点

1、认识客单价学习难点

1、利用爆款宝贝提升客单价

三、教学问题预测

1、不适应以项目（输出）为主线的教学方式;

2、学生不配合，制作中产生懈怠

四、教学问题解决方案

1、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思;

2、引入课堂测验以及平时分制度，并对学生作品进行投票打分;

五、学习者特征分析（教师填写）学习特点:学习习惯交往特点

六、教学资源

1、教学PPT；

七、预习成果展示实践项目1通过互联网搜索本章关键词相关内容，并汇总成文档

八、教学项目（任务）设计

1、学生集体讨论“什么是客单价、“什么是所谓的爆款，你认为爆款是如何而来？”等问题；

2、学生集体讨论并向教师反馈平常的学习方法；

九、教学结构流程的设计教学学习教学内容参考导语教法学法项目任务设计意图教学资时间环节目标源上次课，我们一起学习从搜索到成客户【教法学法】提问【设计意图】看什么、优化影响宝贝成交的因素，下面，我分小组PK教会学生主动学前节能力们就相关知识点做一个复习（老师有针对5习回顾目标2性的进行提问，帮助学生回忆起上次课的重点内容）在学习本节课课程内容前，我们一起来【教法学法】案例【设计意图】看一个案例分析课堂提问通过案例吸引学某化妆品企业在天猫有个旗舰店，一年生的学习兴趣销售额有3000多万元，产品平均客单价100多元，日订单量在1000左右，复购率60%o然而，在不断的发展过程中，该企业也出现了一些问题第一，推广费用越来越贵，维护一个爆款每天都要几万块钱的广告费，长此以往撑不下去第二，不重视将客户加到微信，认为客单价不高，添加客户微信要知识付出很多成本，不值得，所以一直没做公课程5司的全部精力都在打爆款上，打爆款又需要导入目标1大量的广告费，陷入了恶性循环因此，该化妆品企业运营人员想出了一些解决方案，因为化妆品客单价低、复购率较高，客户粘性也比较好,可以用微信加客户，持续经营复购，客单价不够高，可以顺着客户的需求设计更高客单的产品该化妆品企业开始建立微信个人号矩阵，把客户加到微信上，持续挖掘他们的价值培养专门的美容顾问，为消费者提供专业美容建议该企业还让消费过的客户加微信免费进行专业的皮肤检测，并通过检测来为消费者提供客单价更高的功能性化妆品经过六个月的时间，这家企业打造了一个30人的微信直营销售团队,运营了150多个微信个人号，微信月销售额达到了300万元，比电商平台的收入还高这是一个非常重大的变化通过案例，请大家思考两个问题

1.案例中的化妆品运营人员是如何提升商品客单价的？

2.提升商品客单价对于店铺的作用有哪些？阅读

5.1认识客单价【教法学法】【设计意图】客单价是每一个用户在一定周期内，平

1、义献阅读；均购买宝贝的金额，即平均交易金额客单输入价=成交金额+成交用户数，销售额二购买人数X客单价因此，客单价是影响网店盈利能力的因素之一，在流量相同的前提下，客单价目标2越高，销售额就越高【教法学法】教师【设计意图】10淘宝卖家首先需要掌握客单价是什么？提问、案例研讨、使学生掌握自我输出它对网店有什么作用？该从哪些方面去分德育总结总结对比的技巧析？客单价的公式是什么？目标2【教法学法】反馈影响客单价的因素有哪些？

1、文献阅读；客单价越高，店铺销售额就一定越高反思吗？

5.2利用爆款宝贝提升客单价【教法学法】【设计意图】爆款宝贝是指网店里的销量很高，甚至提问，引发思考供不应求的商品爆款属于网店的促销活动在如今的网购环境下，爆款宝贝在扮演着“催化剂”的角色，爆款宝贝在最短时间内知识输入给网店带去大量的相当高的流量和成交转化目标2率在清楚了爆款的好处之后，很多卖家肯定会萌生打造网店爆款的想法但是，也会有一部分新手卖家会提出疑问爆款宝贝究竟该怎么做呢？爆款背后有无可以参考的方法或者是规律呢？20【教法学法】【设计意图】以学生自主学习为通过自主学习引主，老师提供解释

1、买家的网购流程发思考，有意加深能力和辅导知识印象输出

2、爆款是流量的重要入口目标1【项目任务】

3、爆款的具体表现形式学生通过案例分析阐述为什么爆款是流量的重要入口【教法学法】反馈卖家通过哪些形式来打造爆款？学生根据阅读内容回答提问【设计意图】【教法学法】教师使得学生掌握独引导反思除过爆款哪些还是流量的重要入口？立思考的能力下面，请大家阅读爆款的选款【教法学法】【设计意图】爆款之所以让众多的淘宝卖家关注，最

1、组内讨论；训练学生的分析根本原因还是在于网店如果成功的打造了一知识能力款爆款宝贝，这就意味着该款宝贝的持续热目标1输入销能直接拉动网店的销售交易额，甚至会影响网店的在该季度的销售格局当淘宝卖家在成功地打造爆款宝贝之后，也可以在这个周期中获得更多的利益那么卖家应如何选择爆款？【教法学法】【设计意图】

1、根据目前热销的类目选款

1、以学生自训练学生的分析新手淘宝卖家在选款之前可以参考淘宝主学习为主，老师能力20目前的热销类目，因为现阶段热销的款式是提供解释和辅导经过一段时间沉淀积累起来的输出【项目任务】能力

2、根据自身的实际情况选款学生通过淘目标2选款最重要的是结合自身的实际情况，宝搜索确定2018年不同网店的实际情况不同爆款的选择主要冬季爆款男装（上是从价格、货源以及测款3个方面进行装）【教法学法】提【设计意图】如何根据类目选择爆款？如何根据自身反馈问、总结能力提高学生对知识实际情况选择爆款？目标3的总结能力爆款的选择除过价格、货源以及测款外【教法学法】集体反思还需要考虑什么？讨论【教法学法】学生【设计意图】知识自主阅读教材目标2学生带问题阅读在老师的指导下，爆款的深度优化与推【项目任务】内容，加深理解广思考在实际操作中输入淘宝卖家已经确定了网店的爆款宝贝，爆款应因什么变化并且已经上架一段时间接下来，深度推广和而变化优化则是打造爆款最重要的一个环节

201、筛选类目转化率【教法学法】自主【设计意图】一款宝贝要想在市场需求旺季打造成爆阅读，老师提供解引导学生进行对输出能力款后实现最大化的引入流量的目的，一般而释和辅导书中所引案例独目标3言，宝贝的标题会修改一到两次因为在立分析市场需求旺季之前，淘宝卖家的数据来源主【项目任务】要是去年的相关数据以及经验，可供选择使举例说明如何进行用的关键词相对较少除此之外，关键词汇还类目转化率以及热会受到社会热门事件、流行趋势等多方面因门关键词的筛选素的影响

2、筛选热门关键词在Excel表格中，淘宝卖家可以直接利用筛选器筛选热门关键词【教法学法】爆款的优化与推广需要通过哪些方面实反馈教师讲解、案例分施？析除了宝贝标题的关键词优化以外，爆款【教法学法】独立反思还能从哪些方面进行优化？思考

1、认识客单价【教法学法】小结能力教师

2、爆款是流量的重要入口时，教师可采用思10目标3小结

3、爆款的选择维导图的方式进

4、爆款的深度优化与推广行，清晰明了课后德育作业作业目标

11、将所学内容使用思维导图进行总结；

十、教学后记（教师填写）。