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操作方向制定统一的服务标准,引入考核机制B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向定期开展模拟演练和沟通技巧的培训C、针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品的优点及给客户带来的利益点操作方向产品卖点,销售话术,攻心销售等培训D、对竞品调研与分析操作方向对竞品调研与分析,找准自身品牌真正的经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争
3、扩大关联产品销售力度操作方向实行提高衣柜,电器的配套率来增加销量
4、做好店内VIP客户的管理操作方向实行店内VIP客户的登记管理,节假日定期回访第四团队培训提升
1、产品特点销售话术统一与训练
2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练
3、竞品分析与标准话术
4、关联产品销售标准话术
5、电话接听服务标准话术第五店面销售过程监控与日常解决问题1负责对店面销售人员,设计人员,业务人员的工作管理、分配与协调2实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标、4负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客5负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果6负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等
1、市场分析也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位
2、销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法
3、客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进
4、销量任务就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在
5、考核时间销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划考核的时间也不一样
6、总结,就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的最新门店销售工作计划篇4第一.督促销售人员的工作每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标销售总监需要督促的方面有
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测
2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标
3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展
4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标
5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展最新门店销售工作计划篇5在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提,我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作第一:基本情况摸底
1、基本硬件店面、样柜、品牌经营权、广告投放
2、基础团队销售、设计、安装、文员、(老板)
3、基本制度工资制度、各种规范性文件第二日常管理的规范化和流程优化
(一)店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作、
1、日常客户来访登记
2、日常客户合同登记
3、日常客户回访等记
4、日常客户投诉与信息反馈登记
5、日常店面人员工作交接登记
6、日常店面设计师派单登记
7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤
(二)形成例会制
1.通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务
2.及时传达公司和商场相关文件和通知
3.激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性
4.优秀销售案例的分享与总结
(三)加强卖场巡视的督导的作用
1.主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员的服务态度,促销情况检
2.调动销售人员的积极性,活跃气氛
3.维护卖场环境整洁,及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题
4.收集顾客建议和意见及时反馈公司第三销售任务管理(-)销售目标管理与细化
1、数据分析历史数据、竞品、同级市场、政策、环境
5、前景预测,全员认可销售目标
6、任务分解时间分解、店面分解(人员分解)
7、目标激励通过现有制度进行各类有效激励
8、方案支持促销方案、小区团购、广告支持、促销支持
(二)优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩
1、开拓顾客购买橱柜渠道市场(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)
2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率,具体工作计划如下A、提升店面销售的服务意识操作方向制定统一的服务标准,引入考核机制B、训练店面销售人员的沟通技巧操作方向定期开展模拟演练和沟通技巧的培训C、针对自己对产品卖点进行重新梳理,找寻产品的优点及给客户带来的利益点操作方向产品卖点,销售话术,攻心销售等培训D、对竞品调研与分析操作方向对竞品调研与分析,找准自身品牌真正的经争对象,找寻竞品优缺点,实行有效竞争
3、扩大关联产品销售力度操作方向实行提高衣柜,电器的配套率来增加销量
4、做好店内VIP客户的管理操作方向实行店内VIP客户的登记管理,节假日定期回访第四团队培训提升
1、产品特点销售话术统一与训练
2、销售技巧与问话技巧的沟通与说服力训练
3、竞品分析与标准话术
4、关联产品销售标准话术
5、电话接听服务标准话术第五店面销售过程监控与日常解决问题1负责对店面销售人员,设计人员,业务人员的工作管理、分配与协调2实行任务细化管理,协助各销售人员达成公司下达的各项销售指标.4负责建立店面完善的客户信息档案,督促与监督销售人员跟进、服务好每一个顾客5负责协助店内人员处理日常顾客的疑问、投诉和店面紧急事务,并视情况及时向上级征求处理意见和汇报处理结果6负责通过各种渠道收集与整理竞争品牌和异业合作品牌的相关促销信息、其他动态信息等最新门店销售工作计划篇6
一、决定性因素
二、便民措施
三、商品陈列
四、怎样进行有效的促销决定性因素来客数、客单价来客数顾客数一般在信息系统中所说的来客数是指客流量交易的笔数客单价指每一个顾客平均购买商品的金额,也即是平均交易金额那么我们要提高来客数和客单价需要做些什么呢?药品质量(安全性)、药店信誉(可靠性)、价格(经济性)、药品种类(选择性)、购买方便(便利性)、服务态度(友善性)、购物环境舒适(舒适性)、便民措施、是否有有效的促销活动等都直接影响药店来客数商圈顾客消费能力的高低、药店商品品类是否齐全、商品陈列到位、员工推销服务技巧、是否有有效的促销活动等直接影响药店客单价
1、便民措施
2、商品陈列3怎样进行有效的促销便民措施服务行业的便民措施做得好不好直接影响到是否能聚集大量的人气,有了较好的人气才有可能促进更多消费一般药店的便民措施夏季(提供凉茶、摆放电视机、摆桌子提供下棋工具、乘凉用具、摇摇车等)冬季(提供冬日暖阳暖心茶、休息工具、摇摇车等)商品陈列药店开架式销售,源于学习了零售超市“便利”的经营理念;依据顾客消费心理,透过开放式自选的方式,对商品价格带、品牌的消费习惯,设计出有规律的排列逻辑从而进行无声推销举例门店把常用药都放到靠里面,高毛利产品、保健品放在店前面显眼位置,顾客一进一出有利于二次推销陈列基本的陈列方式诸如商品排面的大小、空间,紧凑程度都是影响商品销售的重要因素而提高客单价的核心方式就是“关联销售”一个成功的陈列,能够将商品的外观、性能、特点、价格等信息等迅速传递给顾客,进而促进商品销售商品布局与陈列进行季节性调整,多从顾客购买感受出发,突出常用、便利,辅以恰当的关联销售陈列除了增加视觉角度,还需重视价格行销的技术以及品牌经营的宣传及商品操作举例:夏季来临消暑药品大受欢迎,在门店显眼位置摆设端头做专柜最新门店销售工作计划篇7提高客流的有效方法,主要有外部因素(
1、门店前客流即过路客
2、附近
1.5公里范围
3、
1.5公里外)及内部因素(
1、内部服务及特别服务
2、内部环境及个性化陈列
3、商品力及独特性
4、会员服务
5、售后
6、厂家合作
7、店内工作时间)两方面,再综合成本及可操作性的角度考虑,可以分为以下几个类别
一、成本低、效果好
1、店外的促销活动制造人气联合厂家,在门店前经常组织一些买送活动,提高人气、吸引客流(门店、门店皆可操作)
2、联合厂家做免费测试项目(测血压、血糖、维生素等)拉动并吸引人气(门店、门店皆可操作)
3、各项比赛(象棋、扑克、挑绳、呼拉圈等)聚人气(门店可操作)
4、店外放电影聚人气(门店、门店皆可操作)
5、喇叭营销(活动内容、企业简介)引起过路人的注意力去吸引人气(门店可操作)
6、专业服务+训练有素的员工提高顾客服务的满意度,把到店的顾客变成固定的群体提高老顾客来店频率(门店可操作)
7、提供团购服务(门店可操作)
8、个性化陈列及POP(门店可操作)
9、陈列整齐、充实、美观,无近效期达到良好的视觉效果(门店可操作)
10、大力发展广告产品及新品(门店可操作)
11、售后服务跟进顾客退换药、投诉、定购药品、用药指导、代煎中药、简单查体等(门店可操作)上网,而成为我们的加盟商,让渠道更进一步拓宽在这个过程中,都是同城货到付款,网吧和小商店可以代收货款,因此,支付和物流问题自然解决而我们的商城是由几个信用的大卖家组成,诚信问题也可以讲基本解决我们粗略估算一下针对网吧的销售量在上海有2到3千家网吧,我们保守估计会有100到200家网吧加盟,一个网吧一天销售—元,一个月就有6万100家,一个月就有600万的销售额大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施,我们会达到多少的量更重要的是,只要我们这个系统建立起来,很多品牌商会自动要求加入我们,那时我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了
二、计划的具体实施我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售在对外招商时,以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商总公司是由各大卖家共同出资建立的在向全国其他城市推进时,所建立的分公司由总公司统一管理,各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任在上海,总公司没有销售利润下面是渠道的建设方案
①和宽带接入商合作因为宽带接入商也有推销自己宽带用
12、善待厂家业务员,争取厂家优质资源向店内投入一起来做促销活动共同来拉人气(广告+礼品+资源+人力)(门店、门店皆可操作)
二、成本稍高、效果好
1、店外POP广告、宣传单页发放拦截过路人回卖场(门店、门店皆可操作)
2、到附近小区、菜市做宣传,发宣传单页、张贴海报,让顾客知道门店(门店、门店皆可操作)
3、广场活动拉动人气,扩大宣传(门店可操作)
4、联系居委会组织一些健康讲堂拉近门店与顾客的距离(门店、门店皆可操作)
5、小区宣传栏宣传扩大宣传(门店、门店皆可操作)
6、提供专业化的监测测血糖、测血压、测视力、测维生素等,吸引顾客的到来(门店可操作)
7、打造店内优美销售氛围、环境,创一流品牌药店引导顾客想来的意愿(门店可操作)
8、季节性店内环境的改变营造购物氛围(门店可操作)
9、保证药品齐全,做到‘人无我有.人有我优提高满意度(门店、门店皆可操作)
三、成本高、效果好
1、门头的醒目性、宣传条幅、橱窗引起行人的关注(门店可操作)
2、演出、腰鼓队聚人气(门店可操作)
3、电视广告、报纸、车体广告、广播电台让顾客了解门店(门店可操作)
4、扩大宣传力度,印制宣传单页(活动策划),在客流高峰时期发放,扩大宣传(门店可操作)
5、开设诊所、中医坐堂,为顾客提供购药的一站式服务(门店可操作)
6、医保刷卡定点(门店可操作)
7、商品品类多元化专业化专业店建设方面(如糖尿病生活馆、计生、三高生活馆、医疗器械、母婴、养生)(门店可操作)
8、商品价格低质量好+促销活动,买送、捆绑(门店可操作)
9、给会员日优惠的促销活动,利用会员的口碑来宣传品牌提高客流量(门店可操作)
10、会员积分及时兑换、落实好会员日的优惠活动让会员经常来(门店可操作)
11、重点会员维护体系的建立如登记会员顾客的生日,赠送生日礼品(门店可操作)
12、24小时服务及适当延长工作时间(门店可操作)
13、政企联合,增强企业形象(例如济宁门店在07年底与市中区民政局签署了低保定点医疗救助协议,共向5000户发放救助金共计48万元,整加了近1万的客流,也提高了新华鲁抗大药房在老百姓心目中的分量)提高客单价的有效方法,主要有三方面
1、提高购买单价;
2、提高购买数量
3、增加冲动购买数再综合成本及可操作性的角度考虑,也分为以下几个类别
一、成本低、效果好
1、提高员工专业的销售技巧,提高成功率(门店可操作)
2、提升员工专业的业务知识,打造专业团队,力争人人都是小大夫(门店可操作)
3、培养员工本身的素质、敬业态度、工作的热情提升顾客对服务的满意度,提高回头客率(门店可操作)
4、提升员工对主推商品和价格的熟悉程度,提高毛利和销量(门店可操作)
5、判断购买力根据顾客的消费能力、购物习惯、生活水平进行不同档次药品的推荐,高端人群推荐高端产品(门店可操作)
6、提供团购服务,提高购买单价(门店可操作)
7、商品结构合理、品类齐全、价格适中,提高成功率(门店可操作)
8、商品陈列整齐、美观、动感(门店可操作)
9、按服药疗程销售,直接提高客单价如慢性胃病,三联疗法奥美拉嗖20mg+阿莫西林
1.Og+甲硝嗖
0.4g,每天2次,治疗1周(门店可操作)
10、组合式商品的捆绑式销售比如补钙要加上鱼肝油(门店可操作)n、关联陈列引起顾客的直接注意,从而增大客单价上升的机会如糖尿病药+食品+血糖仪+保健品+中药;感冒药+止咳药+消炎+维C(门店可操作)
12、加强中药验方、器械、日用品、保健品的销售与关联提高购买单价如;口腔类可向护理类中的牙膏、牙刷,漱口水及其他商品关联(门店可操作)
13、家庭套装的销售比如夏季药物组合套装为“肠胃药+清热解毒药+风热感冒药+祛虫药(门店可操作)
14、收银台营销把好最后一关收银台的陈列+收银员的沟通+找零商品1元以下的准备+收银员销售的考核(门店可操作)
15、新品的推介,特价的促销提高购买欲望(门店可操作)
16、人多时播放快节凑的音乐(门店可操作)
17、给顾客提供购药蓝(门店可操作)
18、pop爆炸帖的营销提高购买欲望冲动注意爆炸帖的更换(门店可操作)
19、店内喇叭营销(买送信息传送、满多少抽大奖活动)提高购买欲望(门店可操作)
二、成本稍高、效果好
1、根据季节性、节日性用花车、堆头营造销售氛围提高顾客购买欲望(门店可操作)
2、延长动线、充分利用磁石点如将生活必需的特价商品陈列在卖场较深处,吸引顾客深入角落,延长了购物线路,在线路上可以充分打造地堆,营造销售氛围(门店可操作)
三、成本高、效果好
1、门店的独特性(门店可操作)
2、开设诊所+中医坐堂因为顾客对医生的信任,所以医生的客单价高于店员(门店可操作)
3、上医保机、银联机提高购买金额(门店可操作)
4、打造店内优美销售氛围、环境,让顾客多在店内待一分钟就增加一份机会(门店可操作)
5、联合厂家开展多样促销买赠活动吸引消费者,提高顾客的购买金额(门店可操作)最新门店销售工作计划篇
8、行政管理
1.建立逐级管理制度,岗位职责分工细化,自上而下使工作事事有人管,件件能落实,防止死角现象的出现
2.注重烘焙饼店店内人员的培训工作,培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、服务热情周到、懂业务、会管理的高素质人才
3.建立分明的奖惩制度,以激励和约束员工、销售人员的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地
4.利用各种合理的、能够利用的条件,创造、布置良好的店面环境,树立良好的烘焙饼店商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣
5.以为您服务我最佳为宗旨,在提高人员服务水平,加强服务意识教育的同时,注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想,减少投拆
6.重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给烘焙饼店带来不必要的损失
7.创造良好的外围环境,协调好与政府部门的合作关系,以减少不必要的麻烦
二、经营管理
1.加强烘焙商品进、销、存的管理,掌握规律,提高商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化
2.明确烘焙饼店全店销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个部门、品牌、人员,并进行相关的数据分析
3.在节假日上做文章,积极参与烘焙饼店的各项烘焙促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布置的工作
4.抓好大宗、集团购买的接待工作,做好一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的服务
5.知已知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应烘焙市场的发展变化,提高市场占有率
6.尽可能的降低成本,开源节流,以减少开支最新门店销售工作计划篇9我—月份人员配备不断增加,至现在已有经纪人三名,文员一名门头、电话安装都已到位,工作顺利展开—月份的销售业绩实收佣金950元,成交租赁客户三家,已交二手房买卖订金3家,在九月中旬将陆续过户,合计订金额是15000元佣金其中一套买卖房屋是同王成谊合作,订金交付到王成谊处,未统计在内,下月十号左右过户目前,我店和有效房源(二手房西航花园)22个,经纪人手中较准客户8位从上面的销售业绩上看,我们工作做的不是很好,销售的并不成功可是长风破浪会有时,直挂云帆济沧海实力创造价值,激情成就未来,我相信通过这些日子的学习、实践,经纪人都累了积了不少的经验,只要我们共同努力去做就一定会有收获—月工作计划
1、抓好培训一切销售业绩起源于有一个好的销售人员,建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本,因此在九月我将抓好培训,着眼根本,突出骨干、整体提高
2、客户资源全面跟踪和开发对于老客户要保持联系,潜在客户要重点挖掘,舍得花精力,在拥有老客户的同时,不断从各种渠道挖掘众多的客户
3、_月我们的目标是最基本做到—0元把任务分解到每周、每日,分解到各个销售人员身上,每个经纪人总佣金定在5000元上最新门店销售工作计划篇10
一、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业我的项目是做服装行业,开个女式服装店在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵
二、店面的选址地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集,市场是没问题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上,仅挨店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店,但大都定位居高,价格昂贵,款式单调稀少平时也很少有人光顾因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求同时和其他几家店没有冲突,差异性存在店面的租金也不高5000元/月,付三压一,(上海都这样)找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在熬述了),都先准备好了在与房东签约时,租期不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出呵呵,能少烧钱就少烧点,谁让咱只有5万元起步金呢
三、店面的装潢租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时户的任务,和保持用户缴费的压力,我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年,但他的费用须在购物中,逐次扣除,这对宽带用户来讲,会是一个很大的吸引力,对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段
②和网吧合作将我们商城的商品给到网吧批发价,网吧在不增加什么投入的情况下,会获得另外一个源源不断的收入,对网吧来讲,会有很多愿意加入我们的行列这个市场是个空白如果先进入,先发优势,不言自明
③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城这个做法现在是各大超市卖场的作法,非常有实效
④前面的步骤完善后,可以将招商的范围扩大一个是针对网上开店的,我们可以提供批发价,他们只负责销售第二个是针对遍布全城的小商店,让他们加盟,他们只需在自己店里做一个无盘系统,不需花多少钱就可以有几台终端上网了,而成为我们的终端销售商我们自己也可以在各个小区附近尝试开这样的网上销售店
三、总公司的运作
1、由总公司确定招商的计划,并执行向网吧招商的工作,并具体负责和宽带接入商的谈判
2、由总公司协调好各大卖家的快递,完善货到付款的流程所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法我要求的装潢效果
1、门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果,不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜
2、灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心情的!店面装潢一共花了5000元,这还是省着点花的,包括我自己做小工,就5万省着点吧
四、选货及进货的渠道万事具备只欠东风,下面进入正题,我该讲讲怎么买生财的工具衣服了,怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货选样,款式,品牌,数量选货要掌握当地市场行情出现哪些新品种?销售趋势如何社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数品牌以杂牌为主,以外贸货为主进货要适销、适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货少进试销,然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货同一城市就近方便,等日后销量上去,在去杭州四季青服装批发市场
五、人力规划我计划雇佣三个人,两个小姑娘是漂亮mm(不要骂我色,爱美之心人皆有之,漂亮mm容易招揽顾客奥),主要负责接待顾客,两人轮班倒另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的)两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责
六、投资金额分析,每月费用分析1,房租5000/月,付三压一,0元2,装修费50003,第一次衣服货款—0元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万内6,余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单
二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!三,长期发展营销策略
1、原则每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
4、方法
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅这些招牌通常能抓住女人的心5一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等时间最新门店销售工作计划篇11作为一名店长我深感到责任的重大,多年来的工作经验,让我明白了这样一个道理对于一个经济效益好的零售店来说,一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去观察,用心去与顾客交流,你就可以做好具体归纳为以下几点
1、认真贯彻门店的经营方针,同时将门店的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用
2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的积极性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的集体
3、通过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失
4、以身作则,做员工的表帅不断的向员工灌输企业文化,教育员工有全局意识,做事情要从门店整体利益出发
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的让我干到积极的我要干为了给顾客创造一个良好的购物环境,为门店创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作首先,做好每天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,积极主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语,使顾客满意的离开本店
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以积极的态度去解决现在,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,管理手段的提升,对店长提出了新的工作要求,熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标新的一年开始了,成绩只能代表过去我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店
3、开发共同的网上商城,完善和网吧的对接,并随着不断出现的问题,完善自己的功能;
4、在销售渠道成型后,有计划的增加其他商品的卖家的加入,但他们不会占总公司的股份或者由总公司自己建立
5、建立公共的客服中心,完善客服服务;
6、建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库;最新门店销售工作计划篇
21.市场分析也就是根据了解到的市场情况,对产品的卖点,消费群体,销量等进行定位
2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法
3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进
4.销量任务就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在
5.考核时间销售计划可分为年度销售工作计划,季度销售工作计划,月销售工作计划考核的时间也不一样
6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六个方面是计划必须具备的计划三门店销售工作计划、项目介绍由于资金有限只有5万元,所以我想来想去没有什么更好的项目,时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业,服装行业我的项目是做服装行业,开个女式服装店在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,项目需要的成本较低,容易进入也容易启动而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵
二、营销策略
一、开幕促销当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招徒顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单
二、衣服的陈列做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!三,长期发展营销策略
1、原则每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制
3、服务训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足
4、方法
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)⑵增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来,进货以38元标价300+的那种为宜,给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上(获得奖励之后在从新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠,如一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客,如每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜,女人就更是如此了店铺开张大赚送、本店商品八折优惠,也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)这些招牌通常能抓住女人的心
(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一,十一,三八等最佳时间最新门店销售工作计划篇3第一基本情况摸底
1、基本硬件店面、样柜、品牌经营权、广告投放
2、基础团队销售、设计、安装、文员、(老板)
3、基本制度工资制度、各种规范性文件第二日常管理的规范化和流程优化
(一)店面工作表格化管理熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作、
1、日常客户来访登记
2、日常客户合同登记
3、日常客户回访等记
4、日常客户投诉与信息反馈登记
5、日常店面人员工作交接登记
6、日常店面设计师派单登记
7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤
(二)形成例会制
1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务
2、及时传达公司和商场相关文件和通知
3、激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性
4、优秀销售案例的分享与总结
(三)加强卖场巡视的督导的作用
1、主要对商品陈列,卫生清洁,员工形象,人员的服务态度,促销情况检
2、调动销售人员的积极性,活跃气氛
3、维护卖场环境整洁,及时主动协助导购人员解决消费过程中的问题
4、收集顾客建议和意见及时反馈公司第三销售任务管理
(一)销售目标管理与细化
1、数据分析历史数据、竞品、同级市场、政策、环境
2、前景预测,全员认可销售目标
3、任务分解时间分解、店面分解(人员分解)
4、目标激励通过现有制度进行各类有效激励
5、方案支持促销方案、小区团购、广告支持、促销支持
(二)优化自身资源,开拓多渠道,提高门店业绩
1、开拓顾客购买橱柜渠道市场(力求对每个渠道可以定制一个目标和推广的方案)
2、提升现有团队的服务和技巧提高店面的成交率,具体工作计划如下A、提升店面销售的服务意识。