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文本内容:
汽车营销复习题
一、填空题
1、市场=(人)+(购买力)+(需求)
2、市场营销中的4P指的是(产品)、(价格)、(渠道)、(促销)
3、营销观念的发展经历了(生产阶段)、(产品阶段)、(推销阶段)、(市场营销阶段)、(社会营销)的发展历程
4、三大竞争战略是(成本领先)、(差异化战略)、(集中战略);
5、按照波士顿矩阵法,可以分出四种类型的战略业务单位(瘦狗类)、(问题类/幼童类)、(明星类)、(金牛类);
6、SWOT分析英文含义是(优势)、(劣势)、(机会)、(威胁);
7、市场营销环境的宏观环境包括(人口环境)、(经济环境)、(自然环境)、(政策与法律环境)、(社会文化环境);
8、市场营销环境的微观环境包括(企业自身)、(供应商)、(顾客)、(竞争对手)、(社会公众)、(营销中介);
9、企业市场营销活动的两个中心工作是通过寻找、评价市场机会来选择(目标市场)和科学地制定和实施(市场营销组合)决策
10、市场定位的差异化可以从(产品)、(服务)、(形象)方面进行差异化
11、产品的五个层次是(核心产品)、(形式产品)、(期望产品)、(延伸产品)、(潜在产品)
12、产品生命周期包括(导入期)、(成长期)、(成熟期)、(衰退期)四个阶段
13、产品组合是指企业生产或经营的全部(产品线)和(产品品种)的组合
14、促销包括(人员推销)、(广告)、(营业推广)、(公共关系)四种方式
15、促销实际上是传递、沟通(信息),促进消费者购买的活动
16、4s店销售中的4s指的是(整车销售)、(零配件销售)、(售后服务)、(信息反馈)
二、选择题
1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念A、生产B、产品C、推销D、社会营销
2、生产观念强调的是(A)A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜
3、市场营销观念强调的是(D)A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以消费者需求为中心
4、市场营销学产生与(B)A、十九世纪B、二十世纪C、二战末期D、20世纪五十年代
5、市场营销理论的中心问题是(C)A、消费B、交换C、需求D、欲望
6、人类需求层次可以分为5个层次,其中最高形式的需求为(C)A、生存需求B、安全需求C、自我实现需求D、心理需求
7、企业在调整业务投资组合时,对某些问号类业务单位,欲使其转入明星类单位,应采用哪种战略(C)A、保持B、收割C、发展增大D、放弃
8、高增长率、高市场份额的业务属于(A)A、明星业务B、金牛业务C、问题业务D、瘦狗业务
9、对于小企业资金实力较弱,不能跟大企业竞争,较适用的战略是(C)A、全面领先战略B、差别化战略C、跟随战略D、多元化战略
10、汽车保险费率放开,使消费者对汽车保险有了较大的选择余地,一定程度上刺激了汽车消费,那么这一因素属于(B)因素A、经济因素B、政策因素C、社会文化因素D、科学技术因素
11、汽油的价格的上涨,制约了汽车的消费,这一因素属于(B)A、经济因素B、政策因素C、社会文化因素D、科学技术因素
12、道路条件差的地区适合于开越野车,这属于(A)对车型的影响A、地理因素B、政策因素C、社会文化因素D、人口环境因素
13、下列不属于微观环境因素的是(C)A、供应商B、竞争者C、经济环境D、社会公众
14、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主耍特征的A、求实B、求名C、求新D、求美
15、(C)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合A、复杂B、多变C、习惯D、和谐
16、按照马斯洛的需求层次理论,最基本层次的需求是(A)A、生理需求B、安全需求C、自我实现的需求D、社会需求
17、人们对汽车的消费需求是在满足什么(B)后的需求A、生理需求B、安全需求C、自我实现需求D、社会需求
18、产业购买者往往这样选择供应商你买我的产品,我也买你的产品,这种习惯的做法成为(D)A、直接购买B、冲动购买C、往返购买D、互惠购买
19、消费者购买过程中介入程度低、品牌差异大的购买行为属于(B)A、复杂购买B、寻求多样化购买C、习惯性购买D、化解不协调购买
20、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分A、地理B、行为C、心理D、人口21对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场应采用(D)A、集中汽车营销B、差异性汽车营销C、整合汽车营销D、无差异汽车营销
22、差异化目标市场策略主要适用于(D)的情况A、企业实力较弱B、产品性质相似C、市场竞争者多D、消费者需求复杂
23、(D)是细分国际市场最常用的变量A、经济因素B、政治因素C、组合因素D、地理因素
24、下列消费者市场细分变量中,属于人口变量的是(A)A、、消费者的职业B、消费者的生活方式C、消费者的个性D、消费者所追求的利益
25、汽车制造商不会专门生产一种适合于身高1米以下的侏儒使用的汽车,是由于这一细分市场不具有(D)A、差异性B、可衡量性C、可进入性D、效益性
26、生产者市场细分最常用的标准是(C)A、购买者的经营规模B、购买者的行业特点C、产品的最终用户D、购买者追求的利益
27、生活消费品市场的细分变量主要有地理环境、人口状况、消费者心理、购买行为等四类,其中使用习惯属于(A)A、购买行为B、人口状况C、消费者心理D、地理环境
28、(B)是市场细分的条件之一A、竞争性B、可衡量性C、效益性D、适应性
29、研究产品生命周期的目的是为了(D)A、使新产品能迅速进入成熟期B、努力延长产品的投入期C、使消费者尽快接受新产品D、减少新产品开发的失败
30、当产品处于(C)时,市场竞争最为激烈A、成长期B、投入期C、成熟期D、衰退期
31、为了在现有市场上扩大现有产品的销售,某公司决定改进广告,宣传和推销工作,通过短期削价等措施来实现这一目的,则该企业所实施的增长策略属于(A)A、市场渗透B、产品开发C、市场开发D、多角度经营
32、产品组合的宽度是指一个汽车企业的产品组合中所拥有的(D)A、产品的数目B、产品品种的数目C、产品项目的数目D、产品线的数目
33、在引入期的营销战略中,慢速渗透是指(D)A、促销费用高,价格也高B、促销费用高,价格低C、促销费用低,价格高D、促销费用低,价格低
34、下列各项中,(C)不属于产品整体范畴A、品牌B、包装C、价格D、运送
35、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品,就是(B)新产品A、全新B、改进C、换代
36、在衰退期,可采用(C)定价的方法A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意
37、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于(A)A、声望定价B、基点定价C、招徒定价D、需求导向定价
38、汽车企业把创新产品的价格定得较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率,这种定价策略叫做(B)A、撇脂定价B、渗透定价C、目标定价D、加成定价
39、企业产品定价的最终目的是(A)A、获得最大利润B、使顾客满意C、价格具有竞争力D、符合政策要求
40、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣,以促使他们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能,这种折扣策略属于(C)A、现金折扣B、数量折扣C、功能折扣D、促销折扣
41、工业产品的促销一般多采用(B)的方法A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告
42、(A)是一种效果最好、费用最高的促销手段A、广告宣传B、人员推销C、营业推广D、公共关系
43、采用分期付款的方式来刺激汽车的消费,这种方式属于(C)A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系
44、神龙汽车公司1997年下半年推出购买一辆神龙车,可获得一年免费维护,10万km内保修,并赠送8000元消费卡等一系列措施这属于(C)促销方式A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系
45、当汽车产品处于导入期时,需要进行广泛的宣传,以提高知名度,(A)促销方式效果最好A、广告宣传B、人员推销C、销售促进D、公共关系
46、作为市场营销人员,通常我们将市场理解为现实和潜在的具有商品购买能力的BA、总供给B、总需求C、总人数D、总车数
47、用户购买行为一般过程中,被称为“黑箱”的是(C)A、需求B、刺激C、决策D、购后感受
48、市场上A车型和B车型,在性能相似,各有所长,而在价格上A稍贵,但A的市场销售情况非常理想有些人经过比较宁愿购买A而非B这种购买行为属于(B)A、感情型B、理智型C、经济性D、习惯性
49、市场营销中所指的市场的概念主要是指(B)A、有形商品交换的场所;B、现实和潜在的具有购买能力的总需求;C、是各种商品交换关系的总和D、以上理解都不正确
50、市场营销的核心是(C)A、潜在需求B、潜在欲望C、交换D、沟通
51、市场细分的前提是(D)A、市场的大小B、市场的多少C、市场的需求D、市场的层次性
52、在我国,分布最为广泛,需求最为强劲,潜力最大的汽车需求域是(D)A、公务用车市场B、商务用车市场C、经营用车市场D、私人用车市场
53、在马斯洛需求层次论中,处于第二层次的是(C)A、尊重的需要B、生存和生理的需求C、安全需求D、自我实现的需求
54、在市场经济条件下,比较符合营销导向型企业的做法的新产品定价方法是(C)A、成本导向定价法B、竞争导向定价法C、需求导向定价法D、成本加成定价法
55、我们把生产者生产出来的产品直接销售给消费者的分销模式称为(A)A、直接渠道B、间接渠道C、一级渠道D、二级渠道
56、促销工作的核心是(B)A促使消费者产品购买行为B、沟通信息C、强化企业形象D、开拓市场
57、目前,在我国属于国家强制性购买的保险是(c)A、车损险B、三者险C、交强险D、以上都是
三、判断题
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、
1、实际上市场营销就是销售或促销;X
2、市场营销的研究对象是市场营销活动和营销管理V
3、从市场营销的角度看,产品是一个包含多等次的整体概念,而不仅仅是一辆具体的、有形的汽车V
4、现代营销学认为,产品的价格是由产品的价值所决定的,产品价值决定了产品价格的最高和最低价X
5、汽车生产规模的大小在很大程度上决定了汽车产品成本的高低,在其他条件不变时,一般当生产规模达到“经济规模”时,单车成本最低V
6、一般来说,对产业用户进行促销时,采用人员推销的形式比较好V
7、从当代国际汽车市场的特点来看,各国各汽车公司纷纷从非价格竞争转向价格竞争X
8、我们可以把市场营销的环境因素分为宏观环境和微观环境因素,其中国家的政策因素属微观环境因素X
9、为了讨顾客欢心,推销人员应损失子自己的一些权利,包括自己的自尊X
10、汽车售卖是汽车分销渠道的基本职能V答案
一、填空
1、人、购买力、需求
2、产品、价格、渠道、促销
3、生产、产品、推销、营销、社会营销
4、成本领先、差异化战略、集中战略
5、瘦狗累、问题类、明星类、金牛类;
6、优势、劣势、机会、威胁
7、人口环境、自然环境、政策与法制环境、经济环境、社会文化环境
8、企业、供应商、营销中介、顾客、竞争者、公众
9、目标市场、市场营销组合
10、产品、服务、形象
11、核心产品、形式产品、期望产品、延伸(附加)产品、潜在产品
12、导入期、成长期、成熟期、衰退期
13、产品线、产品品种
14、人员推销、广告、公共关系、营业推广
15、信息
16、整车销售、经配件销售、售后服务、信息反馈
17、
二、选择
1、B
2、A
3、D
4、B
5、C
6、C
7、C
8、A
9、C
10、B
11、B
12、A
13、C
14、A、
15、C
16、C
17、B
18、D
19、B
20、D
21、D
22、D
23、D
24、A
25、C
26、C
27、A
28、B
29、D
30、C
31、A
32、D
33、D
34、C、
35、B
36、C
37、A
38、B
39、A
40、C
41、B
42、A
43、C
44、C
45、A
46、B
47、C
48、B
49、B
50、C
51、D
52、D
53、C
54、C
55、A
56、B
57、B
三、判断
1、x
2、V
3、J
4、X
5、J
6、J
7、X
8、义
9、X
10、V。