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一、团队介绍2
二、实习方案2
三、市场调查报告2
五、账单6
六、总结分析8团队实习报告Sunshine
一、团队介绍组长吴治鹏负责一些决策性的方面,筹谋划策王莹,潘帅宣传及销售骨干潘帅,主要负责宣传,主要以叫卖形式,进行销售王莹,主要负责销售,以卖货为主靳恒杰财务骨干主要负责财务,记流水账,以及账单的统计和处理李娜,师经芳渠道及营销骨干主要负责进货以及市场缺口的寻找,同时辅助以销售和其他营销渠道的实施
二、实习方案目的通过实习更好地了解市场营销专业,以及营销方式方法,同时将自己的学到的知识在实践中得以应用计划安排
1、市场调查,主要向同学,以及向上届学长学姐请教等方式进行市场调查,确定此次摆摊所经营商品品类
2、决策所经营的商品,通过市场调查的结果,我们团队开会商议,决定经营打底裤,耳钉,暖贴,手套,手机配件等
3、决策进货渠道,通过商议,主要有以下三种进货渠道,北京动物园进货和桥西大市场,西校区饰品店提货,崛起数码提货
4、决策场地东校区,西校区
5、宣传方式贴海报,打宣传语,叫卖等方式
6、销售方式摆摊位面对面销售,宿舍推广销售,网络推广销售任务市场调查,进货
三、市场调查报告调查目的运用所学知识,与实践相结合,调查出此次实习一一地摊销售所需商品,以及本院大学生的消费需求,同时了解进货渠道,能够更好的制定销售策略,使此次实习顺利完成并且通过实习更好地了解市场营销专业,以及营销方式方法,同时将自己的学到的知识在实践中得以应用调查地点张家口市河北北方学院东校区调查对象北方学学院东校区学生调查方法由于此次调查对象主要是针对北方学院东校区的大学生,因为此次调查的范围涉及到各年级、各专业的学生考虑到此次调查工作涉及面广,因此拟采用随机抽样的方法,即在上述区域随机抽取,实行面谈调研法和街头拦截调研法调查问题的设计根据此次调查的目的和方法,来设计调查问题,调查的问题主要包括以下几方面,上届学长学姐实习主要销售的商品是什么,进货渠道主要有哪些?业绩最好的是哪类商品?主要采取了那些营销措施?现在需要什么?在地摊中买什么,你能接受的价位?对于地摊所销售的商品有什么期许等问题调查活动的实施本次的市场调查我们选择了两种调研方法一是面谈调研法,是由我们组的成员深入到校园的男女宿舍楼,随机选择楼层与宿舍,与学生进行面对面的交流调研同时最主要的是对上届学长学姐的经验交流另一方法是在学校食堂这个学生人流量较多的地方进行拦截访问,随机拦截用完餐的学生,请他们配合我们的调研问题的回答调查数据的汇总分析调查活动结束后,接下来就是数据的整理分析小组成员将收集到的数据整合,我们开会讨论分析得到,上届实习,在地摊销售中打底裤的销量比较好,最主要的是销售应季的商品,还有一些女生的小饰品等关于进货渠道方面,主要是桥西大市场,淘宝在推销方式上,主要有宿舍推广,地摊陈列销售以及QQ等推广销售对于广大学生来说主要是应季的商品还有一些女生的小饰品,以及数码产品U!10月20日任务以抽样的方式在校园内进行市场调查,教室开会讨论,北京进货,淘宝进货,西校区饰品店进货东校区摆摊,10点开始一直到晚上9点30,网上进的货下午3点到货10月21日任务进一步做好营销任务,分析营销商品的市场需求量,调整商品种类过程上午10点准时摆摊,在上午的销售过程中耳钉和暖贴的销售量很好,随着商品数量的减少以及一些消费者的需求,下午我们有两名同学去桥西大市场考察市场,同时新进商品袜子,手套晚上又主动出击串宿舍销售,以优先占领市场10月22日任务调查各实习小组的营销产品,考察尚未营销商品的消费市场,寻找新的商品以及进货渠道过程上午我们小组成员走访其他小组所售商品,了解到手机配件类的商品还未销售下午和崛起数码商谈合作事项,销售其产品10月23日任务转移营销地点,改变营销方式过程上午我们增加了数码类的产品,增设了两个摊位,下午经小组商议我们决定去西校区,但是销售状况不是很好晚上8点30左右回东校区,然后又进行了一次宿舍推销10月24日任务促销剩余产品过程10点摆摊,进行降价促销,晚上又一次进行宿舍推销,同时也去了西校区的宿舍10月25日任务主推数码店的产品,准备结尾工作过程10点开始摆摊,主要是以叫卖的方式进行宣传一直到晚上8点收摊10月26日任务整理账单,整理货物,制作PPT过程小组分工作不同的任务,靳恒杰,吴治鹏主要整理账单和整理货物,王莹,李娜,师经芳,潘帅制作PPT
五、账单成本1148元销售额1744元净利润596元进货单物品个数进价总额耳钉63对110元暖贴12包56元口罩15个58元打底裤5条140元手套15副210元袜子80双145元套袖6个27元手机膜70个210元手机壳10个100元耳机10个150元U盘3个90元充电宝1个80元内存卡2个40元退货单物品数量总额2条56元打底裤手套4副80元口罩9个32元6个18元手机膜手机壳4个49元2个18元耳机20元内存卡1个销货单物品数量销货总额63对254元耳钉暖贴12包106元口罩5个25元3个100元打底裤162元手套11副80双203元袜子64个393元手机膜键盘膜5个30元手机壳6个77元耳机8个132元U盘3个112元桌子3个4元充电器1个10元鼠标垫3元1个29元内存卡1个2个11元套袖
六、总结分析
1、经营品类介绍耳钉、暖贴、打底裤、手机贴膜、耳机、内存卡、手机套、口罩、袜子、手套、套袖
2、进货渠道分析总结
①西校区饰品店合作
②东校区崛起数码合作
③自己进货,动物园和桥西大市场
3、销售方式总结分析:
①摆摊位为主要形式,将所有商品面向消费者,提供选择的多样性,能够吸引更多的顾客,持续时间较长
②宿舍推广,可以将一些比较难销售的商品即时处理,同时也是一种宣传方式,消费者可选择性比较低
③网络推广,主要是通过QQ,微信等方式,让更多的人熟知,但是销售效果不是很明显,但是宣传效果比较好
4、总结优势
①将市场营销专业学习的知识运用到实践,做到了理论寓于实践的结合,制定营销方案,选择丰富的供货渠道,多样化的产品
②团队合作密切,分工明确,互补协作劣势
①产品不够新颖,营销方式不够完善,客户群体单一,成功购买率不高
②事先的调查有些偏颇,导致合理的想象产生了一些逻辑谬误,到最后期间产品销售速度慢,只能降价促销。