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事实上,一个企业的研发竞争力是由研发投入比、研发投入绝对值、研发人员占企业员工比例、研发人员待遇水平、高级研发人员占研发人员比例、获得和拥有专利数量、研发机构数量和布局等多项指标决定的目前,华为已累计申请专利超过11000件,连续多年成为中国申请专利最多的企业,在印度、美国、瑞典、俄罗斯设立了研究所,在北京、上海、南京、深圳设有研究所华为与国际成功大企业的研发水平基本相当在华为看来,市场竞争有一个大前提不可忘记产品要足以支持市场,其他竞争力都是产品竞争力的衍生品其中的道理很简单,消费者买企业的产品,实际上买的是企业产品带给他们的功能和服务,而功能和服务的最大化需要技术和产品性能作保证因此,企业竞争归根到底是产品的竞争、技术的竞争,而不足广告及渠道的竞争海尔国际化的短板海尔进入国际市场至今已经整整8年,但国际市场对海尔的贡献率仍然只有21%.这说明一个问题海尔的国际化仍然在路上,远没有到达目的地为什么在国内赫赫有名的海尔在国际市场上却始终难以获得大的突破?原因其实很简单,海尔固有的战略优势及营销思维,难以适应国际市场的要求国际市场是典型的产品与技术角逐场,如鱼得水的往往是那些技术开发及新产品推出能力强的企业但是,包括海尔在内的绝大多数中国企业,恰恰短于产品和技术开发因为技术和产品不足,中国产品在国际市场上基本上足以低端形象出现,即使价格比同类外国品牌低很多,仍然难以实现规模销售因此,中国企业要想在国际舞台上有所作为,就必须按这个舞台的游戏规则办事,尽快完成从“营销竞争型企业”向“技术、产品竞争型企业”的转型,而不是沿袭自己的那一套老做法而海尔恰恰在这一方面缺乏远见,仍然没有挣脱营销竞争型企业的桎梏因此,海尔要想实现建设全球企业的目标,就必须从企业战略竞争力尤其是技术竞争力的培育开始做起华为的启示越来越多的迹象表明,未来只有像华为这样的中国企业才能托起中国企业进入“世界500强”的梦想,而不足海尔这类营销主导型的企业那么,华为与海尔国际化的不同模式给了我们哪些启示呢?启示之一为什么说华为的胜利是技术的胜利?企业竞争是一个系统工程目前,中国企业的系统竞争力严重不足,尤其是促进企业持续发展的混合动力不足中国企业的优势往往体现在某一个或两三个方面,比如善于架构销售网络,舍得在广告和宣传上花钱,等等但是,在产品力以及带来产品力的技术开发领域,中国企业却没有更多的话语权从某种角度说,营销优势并不是优势,因为它可复制所以,中国企业的营销优势实际上是很容易被竞争对手覆盖的°但是,技术和产品的优势却具有很强的壁垒性,一旦建立起来,竞争对手在短时间内是很难超越的在技术方面,华为一直在默默无闻地搞开发,今天终于修成了正果这实际上体现了华为的战略远见启示之二为什么中国缺少华为这样的企业?绝大多数中国企业沦落为营销型企.业,有多方面的原因首先,土生土长的第一批中国企业家普遍缺乏战略远见,他们是靠泥里滚草里爬打拼成长起来的在企业的发展过程中,他们不可能先知先觉,具有战略高度其次,改革开放以来相当长的一个时期内,中国都是卖方市场而非买方市场,这让中国企业家缺乏忧患意识,目光短浅最后,中国始终缺乏技术研发的土壤,一方面是从事科研开发的人才匮乏,尤其是高素质人才匮乏,另一方面则是国家的体制、制度也不利于创新性企业的生存和发展因此,在这样的环境中成长出华为这样的企业,就显得十分可贵启示之三为什么中国企业绝大多数沦为营销竞争型企业?营销竞争型企业的一个特点是成长快,发展后劲不足海尔跨过1000亿元营业收入大关后,发展之所以缓慢,因为支撑其持续发展的动力不足因为营销能够给企业带来立竿见影的效果,所以,几乎所有的中国企业在技术和新产品开发能力不足的情况下,都把重点转向营销体系建设方面,希望以营销之长补产品与技术之短但是,对于营销竞争型企业而言,适时转型是非常重要的,从营销竞争转向技术和产品竞争然而大多数中国企业却不愿意在转型上下工夫,本土手机企业在这一方面就有惨痛的教训2003年之前,本土手机可谓春风得意,市场占有率一度攀升到60%,赚得盆满钵满但是,好日子没有继续下去,到了2004年,风云突变,在没有任何先兆的情况下,本土手机陷于困境,市场份额大幅下滑,直至巨额亏损如今,两年多时间过去了,咸鱼仍然没有翻身因此,死守营销竞争型策略,从本质上讲,是一种战略短见。