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化妆品实体店营销策略首先像你说的化妆品店的推广,从广义上说分为线下推广和网络(线上)推广,但是在现在互联网发展这么迅速的情况下,网络推广可以产生投入一分产出十分的效果,并且相类似这种产品,软文营销推广的效果应该是最棒的,因此先说一下网络推广的渠道和方法
一、渠道方面各大搜索引擎的快照视频等
二、方法和策略
(一)、战略整体规划市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定
(二)、营销型网站网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发
(三)、传播内容规划品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划
(四)、整合传播推广SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式
(五)、数据监控运营网站排名监控、传播数据分析、网站访问数为自然堂”进行营销创新,并提出具体实施步骤,使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段,得以生存和发展下来本文登的的在3用仅量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析其次跟你说一下进行推广的日常工作网络推广是要发帖,发信息,但不是每天在发,而是有计划、有策略的去发,不能只是盲目的去发,否则的话,天天又累,对自己又没有长进
一、需要选择主题,选择平台,设置好关键词,了解潜在客户的心理,关心的问题如今免费的网络推广,效果不大,而且是一个每天累的要死,老板还不知道你每天坐在位子上,对着电脑在干嘛,因为老板不可能去看你每天在哪个平台发了哪些信息,这些信息有什么效果
二、如何去判断成交是网络推广带来的?这个很难客户在网上看到你的信息,然后去店里购买,难道还会说在网上哪个平台发的信息吗?即使是网上看到你发的信息,他也不会去说的这样,在现在这个企业注重成交额,销售额的今天,是很难判断所以,网络推广要确定你考核的标准是什么?
三、网络推广需要掌握搜索引擎的规则,会做优化最后,只要你照着去做,可能刚开始很难见到效果,但是只要长期的坚持下去,效果是很明显的,推广是个长期的活,要重在坚持第一章策划目的(项目背景)“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,诞生于2001年,经过企业全体员工的努力,企业有所成就,成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一,刚刚迈入发展阶段,便遇到了严峻的局面国内化妆品企业实力不强,技术相对落后,一度被外国企业收购;受到国家新法规的制约及金融危机的影响,国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面因此,我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量,确保我们的产品可以得到消费者的认可!第二章营销环境分析第一节宏观分析(市场机会和环境威胁)
1、市场机会自然堂诞生于2001年,在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂,曾成功开发和推广了⑴多个火爆全国的美容品牌,目前自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜,被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌⑵其中,自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套,同时自然堂审时度势,在全国最火爆的选秀节目一湖南卫视《超级女生》和东方卫视《加油!好男儿》中全面投放自然堂广告;另一方面,自然堂加大了平面广告的投放力度在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人⑶如今这个是炎热的夏季,爱美女上都需要对自己的皮肤做保养,防晒等在自然堂公司的努力下,其产品也受到了人们的一致好评,自然堂这个产品也被人们认可!⑷在这的知识经济时代,经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化,对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇
2、环境分析!如今出现了经济危机,股市一路下跌,因此人们的收入也减少,不少人也失业欧莱雅,迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁,面对这种状况,我们应该严抓自己的产品,对市场要做个细分,以确保我们的产品可以在市场上立足第二节微观分析⑴在化妆品的每年购买支出方面,近半数的女士都在1000元以内,而有近1/3的女士花费在1001至2000元⑵现在的女士普遍承认品牌化妆品,随着女士的年龄增长,她们对化妆品的需求也日益增多⑶人们在购买化妆品时,一般都喜欢到专卖店购买,但是随着网络的发展,人们也喜欢在网络上购买化妆品4人们喜欢天然护理产品第三章SWOT分析第一节威胁⑴现在出现了金融危机,再加上食品届出现的一系列的问题,会影响到人们对市场上的产品的认可度⑵国内的化妆品品牌众多,我们的竞争压力也是很大的⑶人们更相信国外化妆品⑷化妆品的更新速度太快第二节机会⑴2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运,也淘汰了无法按正规运作的企业;2009年7月份,在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上,已经将部分化妆品生产企业淘汰出局2网络的推广,是女性更了解了本产品⑶消费者观念转变,追求绿色环保,天然不含化学成分的化妆品,为企业提供新产品提供了方向第三节“自然堂”企业优势1目前已发展成为集科研、生产、销售为一体,日化线、专业线并存的大型跨国集团企业,也是目前中国规模最大、实力最强,最具发展潜质的美容、化妆品企业之一2拥有先进的经营理念其率先提出“自选销售,前店后院”的日化店经营模式;又史无前例的将Spa概念引入到日化线中,后来发布商超5G战略第四节“自然堂”企业劣势1企业成立的晚,和著名大企业很难比较⑵技术不先进,产品开发速度较为缓慢3促销力度不行,网络销售管理不行第四章目标市场分析第一节市场细分⑴如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位,我们也必须创造属于我们自己的品牌⑵在价格上还是要降低一些,虽然中国的人均收入上升,但是贫富差距还是很大的,据调查,200多元的产品还是很受普通人群的认可对于现在的学生而言,虽然他们还是一些消费者,但是他们但依靠父母亲友的财力支持,他们当中许多人的消费水平并不低调查表明,有过半的同学月消费额在300元以上⑶我们还要有适合各种人使用的产品,对于孩子和青年所使用产品就不同,因此产品的种类要全面,满足不同顾客的需求第二节市场定位如今正是炎热的夏季,而对于大多数的爱美女性而言,现在必须使用一些化妆品,一次保护自己的皮肤,而现在的白领女士也是很多,在校的大学生也是逐年曾长因此,我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生第三节产品定位通过使用“自然堂”,改善面部微循环,促进皮肤的正常新陈代谢使肌肤恢复健康活力,为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备适应广大年轻女性消费者的青睐自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡,不含有任何有害化学物质,在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时,还十分注重环境保护工作,天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害,自然堂系列是一种绿色环保型产品第五章营销策略制定首先我们必须要有和许多的企业联合,从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面对企业的优势与劣势有一定的认识,并且从中得到改正,我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段确保公司在市场上的地位,人们的接受度要有一些促销手段,使人们可以更快的接受本产品对于人们的皮肤不同有不同的化妆品,干性皮肤用一种化妆品,油性皮肤用一种化妆品对于不同的人群有不同的化妆品,公司的产品应该是非常的齐全,满足不同人们的需求第六章营销策略应用第一节产品(以CHCED自然堂柔和玫瑰水为例)产品的成分桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能调节、滋养、收敛多用型化妆水,可调节PH值,深层滋养肌肤保持肌肤柔软洁净状态含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液,能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果使用方法早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收适用人群适用于任何肤质,自然堂化妆品DIK系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明质酸分解,增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态第三节销售渠道促销是传播和沟通信息,所以促销的作用就在于沟通了买卖双方,使得各自的信息得以传递因此我认为应该大量的促销当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主,店铺为辅POP广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销主要的方案有一下几点产品广告在广告媒介选择方面,我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品因为现在人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力利用网络广告营销电子邮件营销,可以借助新浪,网易,搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销可以在这些网站发布我们企业的消息建立网上商店,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特性,价格,适用性等,消费者可自主选择产品,在线测试化妆效果,在线购物在学校对学校的教室和宿舍进行广告,在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,主要负责各个高校的产品销售情况,及时补充货源,反馈信息;二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通,与学校的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合学校开展的一些活动,赞助校园节庆活动,为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度,提升公司形象我们还可以学习康乐公司的促销手段:⑴抽奖活动⑵在消费到多少钱时有优惠券⑶也可以通过写征文的形式,来宣传我们的产品4进行免费适用⑸积分,办理会员第七章费用预算在网络建立商店,网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用,及奖品费用10000元总计费用14000第八章结束语可以看出,化妆品行业还是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的,从而提出了这次策划的目标提高产品销量,扩大高校市场占有率,提高企业知名度和美誉度确立了市场目标,参照竞争对手产品销售情况,我们提出了具体的行动方案分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标在短时间内迅速打开高校市场,完善网络建设,提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品习惯性购买的速度当然,准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定,都将直接影响着该项目的进展本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划,目的在于。