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文本内容:
销售经理月度工作计划【篇一】为了更好的开展本大区的工作,使工作能有条不紊的开展和进行,在饼干的销售淡季已经到来,要做到“淡季是旺季”现列出第二季度(
五、
六、七月为我公司第二销售季度)的工作重点第二季度的工作主要以市场网络建设、销量目标的达成、团队管理和市场调研及产品提报等为主
一、市场网络建设目的建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍距公司300公里内市场,实现无空白市场
1、对已经开发市场的进行盘点,对于客户进行筛选对公司忠诚度高,能积极配合公司的客户重点扶持对公司忠诚度差,配合差的客户,进行调整
2、在新市场,对公司有较强烈意向的客户,但是由于某些原因没有确定合作的客户,进行跟踪,确定合作;
3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)
二、销量目标的达成目的提升销量,确定客户
五、
六、七月份的销售方向和销售重点完成销量160万(五月份50万、六月份60万、七月份50万)
1、丰富客户销售产品结构,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;
2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作(学校、网吧、社区店等)
3、提高铺货率,使消费者方便购买,又可以起到网点广告宣传的效果要使(全球品牌网)市场铺货率达到60%以上
三、团队管理目的打造铁的销售团队,打造高素质的经销商团队
1、继续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和不足,不断改进,提高自己使团队有高素质、高要求的“头狼”;
2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我管理,以身作则,加强本大区团队管理要调动区域经理的积极性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律
3、提高整个团队素质,加强团队培训,购买图书、光盘等培训资料包括如何做人、做事、提高市场操作技能等
4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进行业务技能培训
四、市场调研及新产品提报
1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,根据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效
2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进行提报,供公司高层参考在
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六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础.【篇二】在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员下半年工作计划如下一,市场SWOT分析1,优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证2,劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限没有自己的物流配送总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等3,家具产业主要是五金类家具4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等6,造船业等等三,个人工作计划如下1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市场2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结四,对自己工作要求如下1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基础五.在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合六,在钢管销售上,我主张三步走原则
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户
(二),从中找出使用我们的产品客户,重点跟踪这分两种1,用量大的客户2,用量小的客户【篇三】在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史现在接到一个新产品,我的口号是不为失败找借口,只为成功找方法我的季度个人销售工作计划具体做法是多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”做一名刚强的业务员下半年工作计划如下一,市场SWOT分析
(1),优势企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证
(2),劣势产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(没有自己的物流配送)总之老品牌占山为王,市场,客户稳定要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地我们必须比别人付出10倍的艰辛二,产品需求分析1,童车制造业主要是儿童车儿童床类2,休闲用品公司主要是帐篷吊床吊椅休闲桌等4,体育健身业主要是单双杠脚踏车等5,金属制造业主要是栅栏、护栏,学生床等6,造船业等等三,个人工作计划如下1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系对于重点客户作重点对待3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需求和要求,提出合理化建议方案5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结O四,对自己工作要求如下1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖买者省心,用者放心5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态度对同事友好,对公司忠诚6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨才能不断增强业务的技能和水准7,到十一月份,要有两至三个稳定的客户保证钢管的业务量8,十月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解希望争取拿到一至二个定单9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户为下年打下坚实的基矗五.在以后的销售工作中采用“重点式”和“深度式”销售相结合采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合六,在钢管销售上,我主张三步走原则
(一),整理所有可能用钢管的客户资料,分为主客户,潜在客户和有意向客户。