ERP沙盘模拟实验营销总监个人总结

ERP沙盘模拟试验营销总监个人总结这次ERP沙盘模拟试验中我的职务是营销总监，模拟公司经营结束后我的感受颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作

一、对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策比如说，产能分析及预料，确定销售支配之类的

二、要有自己的核心竞争力，依据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策

三、依据公司产能来获得订单以及依据客户的要求刚好完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场变更取的有竞争力的市场份额，乂要熟悉市场规则，做到整体把握在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时赐予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监协商广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析，结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在确定程度上确定企业的成败在第一年经营中由于不熟悉操作造成了经营上的逆境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起协商下一年的对策与方案，虽然我们公司照旧未盈利，但事先的准备果真在其次年带来了上升趋势的成果所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起探讨并确定对策与方案，或许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员看法一样最终在我们的这次模拟三年公司运营训练中，虽然没有过多的盈利，至少我们通过不断的分析及预料让我们的全部者权益逐年增加而拿到了保本的成果当然，这种业绩算不上好终归，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要缘由通过我自己的摸索,我深切感受到市场的波动性及其竞争性如何做好市场预料和生产销售支配是公司成败的关键问题尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程以下是作为营销总监的我在这儿天的模拟中所作出的总结第一年我们就开了一个IS09000认证开发本地、区域、国内市场研发P1,P2,P3产品当然我们知道ISO假如全开，主要是为了在后期更好的接单由于本地与区域开发时间较短所以能保证Pl、P2产品的销售但重点是集中在国内市场销售P3产品,选单严格依照产能在其次年的经营中就可以看出这些作为营销总监的我是认为第一年必需开发国内市场，仅仅只是每年多增加了少量资金却可以在以后几年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场Pl、P2产品价位与需求始终稳定然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来接着运营我们的公司这期间我们所面临的竞争压力很大，由于我们的订单的获得是靠摇色子所以，这方面的不确定性因素也会阻碍公司的运营与发展总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教化，让我对企业各个方面有了初步的相识，也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还须要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作终归每一个公司都是一个整体，各部门协作得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。