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范文一通过三天的沙盘实习,让我对沙盘有了更全面的了解主要通过模拟沙盘来强化我们的管理学问和技能通过老师的悉心指导和自己的操作接触,的确从中学到好多课堂上学不到的东西深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预料和生产销售支配是公司成败的关键问题作为组一个销售总监的我,实在感受颇多我是第一次参加沙盘模拟训练,之前也常D听说参加过沙盘模拟训练的“长辈”们说销售总监和财务总监是最辛苦的!但经过我的切身体会之后,我却不是这样认为职位不同,所需的实力和职责也就不同,当然感受就不相同咯我认为那些说这两个职位最辛苦的人都是没有担当这两个职位的人,我也不是很确定,因为我没有很清楚的记得他们是担当什么职位的呵呵…说实话,我这个销售总监没有做好,即使没有破产,但还是没有做到最好,因为我感觉我们这个团队可以做到第一!刚起先我都没有制定一个周密的支配,以为支配赶不上变更,更多的是靠我们临时应变,我真的知道错了没有一个销售支配,就没有明确的方向,就很简洁走错到了第五年时,危机就出现在销售量上,而恰恰就是我的问题!这个问题即我主见开发产品和国际市场,但到最终却没有好好的利用起来,导致奢侈了大量的金钱,时间和精力却P4没有得到很大的收益!幸好我们这个团队各成员的协商和合作以及的策略与决策才刚好订cEo正了我的错误,让我们这组的格局又转向了盈利的方向!我对市场预料以及广告投放直到第五年才有了自己的一套策略,很缺憾,偏偏在这时沙盘模拟训练就快结束了,真的许多事情都是这样啊!人无远虑必有近忧,为了避开再次出现这种缺憾的事情,就必需要想的更远真的好想再有一次挑战自己的机会,但我却是更想与比我们团队更强的、、组挑战在企业的成长与生存过程中,有一个强大的对手是很华蜜的,F HI马云说过恒久要把对手想的无比强大,哪怕他看上去很弱小,也是一样,绝不能掉以轻心!对于想创业的我来说,我真的很想接着参加沙盘模拟竞赛!以上纯属个人见解,如有不妥之处,请您指出!感谢,呵呵范文二在本学期的第三周和第四周的周末,我们市场营销专业的同学进行了沙盘模拟实ERP训课程的学习,虽然是占用周末的时间,但是大家的爱好并没有因此而减退,因为在这短短的四天里,我们真的学到了许多东西在这其中,我体会到了团队协作带来的乐趣,感受到实战经营的艰辛与不易,以及各经营环节之间紧密的联系,最终自然还有胜利带来的喜悦第一天上午,老师讲了许多关于沙盘模拟的学问,以及实际操作中的留意事项,但ERP是大家都没有实际操作过,对也不了解,听的时候都不细致,所以理解的不是很深刻,以ERP至于为后来的操作埋下了隐患实训起先了,我们首先进行的是实盘模拟我们小组一共有六位成员,其中一名,财cE务总监一名,财务助理一名,选购总监一名,营销总监一名,生产总监一名,每个人都有自己的职责范围我选择的是选购总监,负责确定原材料的选购数量但我们并不是一个人说了算的组织,全部的问题都是大家同心同德的,还好大家的看法比较统一,不像别的组到后来已经吵成一锅粥了首先,提交广告费用,抢订单这本应是竞争特殊激烈的一轮竞标,而我们却只投了一个广告,错失了勇夺先机的机会,此后始终都处于追逐的被动局面此轮我们只拿到了一个产品的订单,一年的经营下来产品严峻过剩,其次年我们狠下心来,一举拿到了最好的订单,但是生产,研发,扩展市场,扩大生产线一轮下来,我们在资金方面已经捉襟见肘了第三年是最艰难的时候,而我们又错误的理解了市场老大的概念,在广告投入方面犯了更严峻的错误,大量的广告费石沉大海,虽然拿到了一些订单,但远没有达到预想的效果,第四年,迫于长期贷款和短期贷款的压力,我们通过借高利贷的方式才得以维持后来市场渐渐分散,订单越来越多,日子渐渐好过了但由于从前的一些失误,我们已经失去了竞争力,最终虽然没有破产,但是留下了许多缺憾……其次次,电子模拟有了之前失败的阅历,加上细致细致的分析打算,我们这次在战略目标和策略上都有了很强的针对性其次年,我们付出了八个广告的代价坚决拿下,以弥补上次的痛经过了严谨的市场分析,我们放弃了国际市场的开发,产品的研发,将战略重点放P4在了区域和国内的和产品上,而且事实也证明我们是对的这样做不仅节约了研发费用,P2P3而且在广告投入上也相对集中,降低了出现失误的几率我们一起先就进行了和ISO9000的认证,这更为我们多拿了一些订单,有些没有认证的小组,只能眼睁睁的看着赚ISO14000钱的订单被别人拿走,有一次还收购了别人的订单,更是逮了大便宜只是有一年由于资金的问题要卖厂房,生产线也都要卖掉,生产力严峻受损,产能有些跟不上,错失了一些商机,才把第一的位置让给了别人缺憾的是,我们这一次也没有摆脱要借高利贷的命运但是我觉得高利贷没有什么不好,可以加速发展啊最终总结几点心得广告的投入多少真的很重要,也是一个组制胜的关键总的来说就是起先要集中多投,1后来要分散少投,只有投对了广告才能拿到好单子厂房建议要尽早卖,反正迟早都要卖的,因为资金根本就不够用,而且以后卖厂房会2面临许多问题,尤其是在电子模拟的时候生产线的投入必需坚决,建议干脆到自动线,柔性线有一条就行了3要明确自己的主要产品和主要战场,生产要有针对性和支配性4范文三沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习,它涉及整体战略、产品研发、设备投资改ERP造、生产实力规划、物料需求支配、资金需求支配、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面,企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,每个学生都能干脆参加模拟的企业运作,体验困难、抽象的经营管理理论在这次沙盘模拟中,我认为以下几点是最值得留意的.熟悉竞赛规则这次的竞赛规则与之前老师给我们规则有点差别,竞赛前老师的培训1我们没有作细致的记录,有些做了记录的但在竞赛中却忘了比如说我们小组一起先作产品研发决策时,忽视了老师关于产品成本和需求的提示,轻率地出于避开竞争而选择主打干脆造P4,成后面资金预算惊惶还有一点就是广告费的投入,规则说明的是广告须投入万以上才能300进行其次次选订单,但在第三年的经营中,由于我们的现金不多了在降低广告费的前提下我们又忘了这一点,只投了万的广告费,结果拿不到其次张订单拿回的订单数量少,生产空100闲,最终导致我们的业绩在第三年上不去.重视营销的作用我的最大感受就是,一名合格的营销总监应当能敏锐地抓住市场,针2对产品的需求和利润,用合理的广告费拿回与企业生产实力相当的订单在这次沙盘模拟中,总体来说,依据市场需求量和价格表,选中了竞争力基本为而且后期需求最佳的产品作“0”P4为我们的主打产品,并开拓了潜力不小的区域市场和亚洲市场,还取得了的资格认ISO9000证,这些都为我们企业后两年的经营带回了收入然而,在其次、三年,由于对市场需求量和竞争对手没有详细的分析,而且资金流转困难,并没有主动取得主动权,而放弃了区域市场,打算进军亚洲市场时,又遭遇资金困乏加上生产力不高而无力争夺,仅仅取得了本地市场的主导地位在第四年,没有留意到订单上的“加急”,奢侈了一张订单不说,还低估了生产力,拿到了一张生产空置的订单而订单的出错,干脆造成生产不能处于利润最大的饱和状态,利润不高,资金贫乏进一步,引起了经营的举步维艰而当我们意识到营销作用后,第
五、六年的订单都是饱满生产,蒸蒸而上.团队的合作沙盘模拟讲究的是团队的协作总裁,营销总监,生产总监,选购总监,3财务总监都必需团结合作,总裁作出的总体策划必需以各个部门的实际状况为基础,不行想怎样就怎样,任凭自己的一腔热忱而脱离实际销售总监拿订单的时候必需考虑企业的生产实力,不能只一味想着拿最大的订单万一生产实力跟不上,没有足够的产品交货是要罚款的生产总监也要与供应总监协作,协调好原材料的订购,以防原材料的不足或过剩原材料不足导致生产跟不上,原材料过剩则使资金闲置,耽搁其它发展,尤其是在资金有限的状况下最好就是实现零库存财务总监就更不用说了,企业的一切都脱离不了财务所以,一个领导小组能否协作是竞赛能否取得好成果的重要因素身为财务总监,我受益颇丰以前总以为财务就只是记记帐,便利了解企业的运行状况,但是经过此次的沙盘模拟,我觉得财务的重要性远远不止这些财务制约着企业运行的方方面面,产品的研发,市场的开拓,资格的认证,广告费,产品的生产,原材料的购买等无不IS与财务有着密不行分的联系,一旦哪个环节的财务出了问题,那么会影响到整个企业的经营)我们这次的沙盘模拟中,一起先就没有很好的做好财务的支配,一味实行保守型财1务政策,只想着负债少就好,所以生产规模在一起先处于落后地位,后面就订单需求量就不大,干脆造成市场无法抢占,无法主动驾驭市场)在开发认证时,留意力集中在协调生产时的资金流淌,而没有接着投入资金认2IS证,造成第五年的认证限制而无法拿到更多订单)在扩大生产力时,单单留意到开发资本大而没有考虑到其后产生的巨大的利润,而3不提示总监开发生产线,在开发时又想试水开发半自动,幸得老师提示开发全自动,才没造成更大的决策失误)在研发产品时,单纯考虑到竞争力问题,在总监作决策时,没有留意到产品的高4P4成本和第一到四年的低需求,引起资金惊惶以及第四年的资金差点无法流转,后来学长指引,通过贴现最终显出一线朝气第四年和第五年的资金困乏,几乎只能通过“偿还长贷借短贷,短贷交替偿借”才能使资金能够流转起来这些都是我这个财务总监的失职这次的教训告知我,经营企业,一味实行保守战略,终究是跟不上市场的发展的“现代社会须要的已经不仅是能解决问题的人,而是须要快速解决问题的人”在问题出现时,要考虑的不仅仅是如何解决该问题,而且要综合考虑多方面的因素,看它是否会引起其他问题,是否会影响今后企业其他各方面的发展,衡量孰轻孰重,然后选出最优的解决方案这里的最优不是解决该当前问题的最优方案,而是能最低削减企业的整体利益,有利于最大提高企业长远的全局的效益这就对人才提出了另一个更高的要求要站在全局的高度去看待事物和考虑问题要,要有长远的眼光,而且要考虑周到,预料前景所以,培育具有确定学问水平和专业素养的基础上,具有全局整体观念,能最优快速解决问题,有较好应变实力的人,将会是当代社会青睐的人才我们,正朝这个方向前进。