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文本内容:
企业经营管理沙盘实训报告企业名称:企业成员:课程名称《企业行为模拟一一沙盘推演与应用》;ERP指导老师姓名学号时间
一、实践目的正确理解公司运营的流程;驾驭基本的决策方法;进行市场的调查和需求预料;依据财务数据进行财务报表的分析;进行合理的财务筹资和融资的推断和决策;运用经济学原理进行管理学的理论运用
二、运用环境用友物理沙盘和电子沙盘
三、实践内容(见报表)、
四、沙盘实践的心得体会ERP这次沙盘模拟我的职务是营销总监,一个礼拜的工作结束后我的感受颇ERP多,先说说我的日常业务
①对企业的经营环境进行分析,做出市场开发决策;
②依据企业的财务状况和发展方向,进行新产品开发、产品组合与市场定位决策
③模拟在市场中的竞标过程,建立并维护市场地位,必要时做退出市场决策营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节,而且作为营销总监必需精确刚好地了解市场变更,取的有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,做到整体把握不能说我的建议都是对的更不能说我的建议组员们都认可接受,但是至少部分被接受的建议对企业经营还是有帮助的在日常业务中与并肩作战,CEO商讨市场开发、定位以及新产品开发决策,必要时赐予企业一个合理的建议;又要与生产总监有效的沟通,听取生产总监的规划方案,然后进行营销规划;还要与财务总监协商广告费用等支出;同时还得对各个市场上的产品需求量预料进行分析,结合产品的价格预料表对广告的投放进行支配我自己认为营销总监在物理沙盘上所占的空间虽只有最小的一角,但是他的工作将在确定程度上确定企业的成败在第一盘经营中由于不熟悉操作造成了经营上的逆境,但是我利用了空余的时间与其他组员一起协商下一盘的对策与方案,事先的准备果真在其次年带来了不错的成果,但是第三盘经营我却犯了极大地错误最终导致企业难以经营下去,我的决策失误主要体现在广告费投入和分布上,同时在对市场开拓上也有不刚好,没有做出刚好正确预料更重要的是第一年起先时竟然遗忘了和IS09000的认证,到了其次年加投认证却以无法挽回区域老大被夺走的局面生IS014000产线大开加上认证的问题还有就是组员内部关于决策的冲突是最终破产的主次缘由作为营销总监我认为败局已定并没有去想如何挽回而是放弃了,无作为通过老师的悉心指导和自己的操作接触,我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方,如何做好市场预料和生产销售支配是公司成败的关键问题尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程以下是作为营销总监的我在这一周的模拟中所作出的总结前两盘的开局我都是将两个认证全开开发本地,区域,ISO国内与亚洲市场研发产品全开是为了在后期更好的接单由于P1,P2,P3ISO本地与区域开发时间较短所以能保证产品的销售但重点是集中在国内市P1P2场与亚洲市场和销售产品,选单严格依照产能在其次盘的经营中就可以看P3出这些这是个很好的确定但却没能在第三盘持续下去第三盘起先时我们就围绕是否开发国际与产品绽开了辩论,奢侈了时间作为营销总监的我是认为P4第一年必需开发国际市场,仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力,且在该市场产品价位与需求始P1P2终稳定,若经营得当我将在第五年于此市场投入较大的广告费用争取老大地位;细致看过供需价位表的同学可能会发觉较之并没有明显的优势反而是开发P4P3费用高但是这就是我所认为的优势,我不要求它能赢利多少但是别人放弃P4了它我就可以用它来争取全部的订单,这是后话,我原想其次或第三年研发P4P4争取在第五年在亚洲及国际市场投入产品,这可以成为一支疑兵,突然出现的P4产品必将接下不少订单,至少可以对没有研发该产品的小组造成压力影响后期规划,已开发的小组必将与我组争夺的订单多一组竞争那么我组在P4P4P4PIP2P3的压力就将减轻若对方不为所动我组就将与亚洲区域市场相结合进行销售P4只要前期经营正确这完全是可以做到的,但是我的支配却被我自己放弃了总而言之,这次的沙盘试验让我受益匪浅,给了我很大的启发与教化,让我对企业个方面有了初步的相识,也更加深了我对自己所学专业的理解,可以把平常所学学问运用到实践中去,发展了思维,得到了提高,启迪颇深。