销售日工作计划

销售日工作计划销售日工作计划1讲述计划将如何监控.其中个人心得总结如以下

一、保持一颗良好的心态很重要.良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，良好的心态也包括很多方面.

二、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意.得到客户信任,客户听你的‘，反之你所说的一切都将起到反效果.

三、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解.

四、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势.做到对客户的所有问题都有合理解释.

五、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递.

六、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而仕问，以我们的专业来帮助客户.多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度.

七、在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成新一年的销售目标.

八、加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成.销售日工作计划2我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下

一、了解本地市场状况

1、经济状况本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等

2、商业环境当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况

3、竞争水平已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点上述四点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的‘重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类（包括黄金、柏金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等）

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄箱金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉

五、办理工商、税务注册工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销售发票等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册

六、店面设计及装修珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅所以要找专业的设计团队设计施工

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图确定主题风格，店内灯光效果

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，需专业团队进行设计柜台的布局要实现三个目的一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用

1、顾客流动路线的设计符合展示需求

2、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示

3、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置

4、POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托,道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或箱金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑色色或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润黄箱金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键装修期间联络当地no联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内销售日工作计划320_年是我们房地产业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年.因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识,充分认识并做好厂房中介的工作.为此,在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作计划:

一、熟悉的规章制度和基本业务工作

1、作为的一位员工，本人通过对此业务的接触，使我对的业务有了更好地了解，但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷，希望以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手.

2、在第二季度的时候，已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们的员工.并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来.

3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端.并且，随着我铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备.此时我会伙同其他员工竭尽全力为进一步发展做出努力.

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间.我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路.争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆.

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处.我将尽我最大的能力减轻领导的压力.以上，是我对20—年的一些计划.火车跑的快还靠车头带，我希望得到领导、部门领导的正确引导和帮助.展望20—年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善厂房部门的工作.相信自己会完成新的任务,能迎接新的挑战.。