个人工作计划（汇编13篇）

个人工作计划（汇编篇）13个人工作计划篇1这学期我带的是大班，是很特殊的一学期，是幼儿园有重要意义的学期和紧张忙绿的学期

一、班级情况分析我班有35名幼儿，这些幼儿对我来说，都是新面孔上学期在那三位老师的共同努力下，幼儿在各科学习和常规活动中都有了很大的提高，幼儿能复述故事和背诵诗歌多数幼儿性格活泼，开朗，会主动和老师交流问题，提出自己的想法、意见、知道主动学习但是也存在一些问题如上课好动，坐不住，幼儿之间的差距较大等，这些有待于在本学期中纠正这学期，我主要针对幼儿语音和艺术等方面对幼儿进行教育，为幼儿进入小学做好前期工作

二、教育教学方面我们将继续贯彻｛幼儿园教育纲要｝,根据课改精神，完成教育教学目标，并根据我班孩子的年龄特点，兴趣爱好，以及丰富孩子的知识，拓展他们的视野另外，根据孩子即将升入小学的需要，课适当教孩子书写简单字以及拼音，使孩子们能够熟练的掌握无法信任鉴于此，20—年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100,小客户105,直接用户200等比例给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们才能尽力为双达推广

2、售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求,了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且服务也很好定期安排区域经理走访，加深了解增加信任

3、扩展销售途径，尝试直销阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临公司可以选择某些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了

4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中为客户服务不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关

5、收缩销售产品线销售线太长，容易让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任现在的大公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色（这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等）

（三）销售部管理

1、人员安排a）一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表b）一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账,并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款c）一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等d）一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、吱头等问题e）专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通，f）所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

2、绩效考核销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定；同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，因为我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务销售成员的绩效考核分以下几个方面a）出勤率销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋习b）业务熟练程度及完成业务情况业务熟练程度能够反映出销售人员业务知识水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队c）工作态度服务领域中有一句话叫做“态度决定一切”，没有积极的工作态度，热情的服务意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马

3、培训培训是员工成长的助推剂，也是公司财富增值的一种方式一是销售部不定期内部培训，二是请技术部人员为销售部做培训培训内容包括销售技巧、礼仪、技术等方面

4、安装专业报价软件，提高报价效率，储存报价结果，方便以后查找以上只是对来年销售部的初步设想，不够完整，也不够成熟，最终方案还请各位老总们考虑、定夺个人工作计划篇3

一、班前准备工作

1、按时上班，按时签到，不许代签，不许弄虚作假，酒店服务员工作计划

2、服从领导开档前卫生工作的安排，保质保量完成充餐具，备调料，铺台，摆位，环境卫生等，事前一切准备工作我们是一个整体，要有全局观念，要互相合作，互相帮助

3、员工午餐，小歇

二、班中接待

1、热情迎客，主动招呼，坚持礼貌用语

（1）班前会后迅速进岗，精神饱满，坚守岗位，坚持微笑，注意自身形象

（2）当顾客进入餐桌要主动招呼“先生/女士，中午好/晚上好，几位”并拉椅让座

（3）撤筷套，问茶水（同时介绍茶叶品种），递菜单

（4）为顾客罩上衣套，如有小孩拿取儿童座椅，为顾客倒上第一杯礼貌茶

2、点菜介绍，主动推荐，当好参谋

（1）必须掌握菜肴业务知识，了解当市估清品种及增加品种

①准备写明台号，人数，日期及时间，字迹端正，清楚易懂

②介绍菜肴要荤素搭配，口味不易重复，多推荐厨房出品好顾客反应好的品种2要做到“四个不要”

①“不要同一口味”

②“不要同一原料”

③“不要同一烹调方法”

④“不要同一盛器”3不同对象，不同场合推荐不同菜肴对红烧菜，烹调时间，蒸煮时间长的.菜要事先同客人做好解释，让顾客有心理准备4营业中途有估清，退菜必须写明原因由厨房或部门领导签字证明方可退菜5点菜要掌握主动，争取时间，但也必须尊重客人自眩.6确定点菜后要做到重复一遍，核对无误再交收银下厨房个人工作计划篇4在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高这里必须要感谢邓经理的帮助和领导机遇与挑战共存，我期盼明年也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果一份耕耘一份收获，这一年要做的工作还有很多，从一个销售员成长为一个展厅经理，公司对我的期望很高，自己的担子也很重从一个执行者转变为一个管理者，这一角色转换并不意味着到达了学习的尽头，在管理方面和业务方面自身更要加紧学习在新的一年里我的工作计划如下

1、销售顾问培训在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点

2、销售核心流程完整运用核心流程一一按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的.销售顾问有了考核,销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作细节决定成败，这是经理常教导大家的话在接下来的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障

3、提高销售市场占有率⑴现在的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，有一些客户到这两家公司购了车总结原因主要问题是价格因素价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性（更好的使用了解车辆）、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势；⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率；⑶结合市场部对公司和品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度

3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服为公司做出自己最大的贡献个人工作计划篇5

一、情况分析上学期我们围绕《美工区环境实践策略和研究》专题进行了美工区区域活动环境创设和材料的投放，教师们对主题下的美工区的环境创设和材料投放有了一些自我的想法，在材料的投放上也能依据主题中的素材点进行设计，并且逐步向作品欣赏、材料操作、作品呈现为一体的方向进行靠拢，总结了我们上学期美工区中优势和不足之处

1、从整个的美工区环境来看，环境美观、整洁，三维空间比较的突出，给人的整体感觉是比较丰满，教师创设的环境和提供的材料给予幼儿欣赏、感受和支撑；

2、整个美工区内的表达表现方式还是比较具有多样性，但是同种素材的多种表达表现方式不够突出，主题下素材点的表达内容不能很好与主题核心内容结合，幼儿在操作过程中对于主题核心价值不清晰，此外，美工区内部分材料中投入工具和材料还是不够丰富的

二、指导思想继续紧紧围绕《3——6岁儿童学习与发展指南》，积极开展教育科研，营造学习和研究氛围，在师师互动、师幼互动中促进教师的专业成长根据园本专题《发展教师观察解读能力，提升个别化学习质量》，进一步开展形式多样的小班个别化区域活动，能够激发小班幼儿参与区域活动的兴趣，在活动中发展教师观察解读能力，更好地达成主题的核心经验目标

三、工作要点

1、围绕“主题下区域个别化解读和设计”，结合主题核心经验，尝试在生活中选取孩子们所熟悉的多种自然材料，以环境的美观整洁、内容材料的丰富等角度出发，通过感受、体验、游戏等多途径，多通道参与激发幼儿参与区域活动的热情

2、根据小班幼儿年龄特点，围绕“有效设计集体教学活动目标与环节策略”帮助教师有效开展美术、科探领域集体教学活动的设计反思能力

3、加强小班主题活动下集体教学内容的丰富性，将学习活动中的同类主题活动进行整合，进一步丰富小班主题活动方案，调整和丰富小班主题下集体教学活动内容推荐

4、加强《上海市学前教育发展纲要》《小班年龄阶段特点》学习，帮助教师有效开展角色游戏、日常班级管理等方面的专业能力发展

四、具体工作与措施:

（一）加强理论学习，鼓励教师自觉主动地学习现代教育理论书籍继续认真解读《3——6岁儿童学习与发展指南》、《小班年龄阶段目标》的内容，重点学习小班年龄阶段目标、特征，围绕教研大组的.内容，选择合适的相关领域（美术、科探）学习内容

（二）加强教育教学常规管理，提高教育教学质量通过美术、科探集体活动的解读、优秀教案的学习，加强素材内容分析、目标价值、环节设计帮助教师确定合理的活动目标，提高教师备课的能力认真上好教研课，进行滚雪球的实践研究，第一位教师自己先独自完成备课、课前思考，在大组教研活动中先实践教研课，第二位教师在小组教研活动时再进行施教，重点集体解读活动目标，根据目标来确定活动重难点，帮助教师提高课堂教学能力

（三）加强班级个别化环境和材料的设计

1、教师的经验储备通过多种途径了解和收集有关小班个别化设计和思路，通过多种经验的积累和相互补充，使教研组教师对于个别化环境创作有一定的知识储备

2、转变思想，更新观念，鼓励教师从幼儿兴趣入手为幼儿营造宽松的氛围和趣味化、角色化、生活化的环境，

三、教师专业成长方面教师的一言一行直接影响孩子，因此只有提高自身的素质才能教育好孩子，所以，自己在新的一年里，要继续学习专业知识，提高专业水平，多向有经验的老师请教，不断追求创新意识

四、班级特色

1、做好充分的心理准备，培养幼儿的‘常规

2、处理好任务之间的冲突，按计划完成各科教育教学任务

3、为孩子的健康成长，提个良好的环境和氛围，培养孩子良好的卫生习惯、学习习惯和各方面的能力，为适应小学打下良好的工作

五、家长工作方面父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开价值的配合，要努力做好家长的工作，及时和家长沟通，以电话、书信的形式与家长探讨教学经验，以及反映幼儿在园情况，了解在家表现请家长及时了解幼儿园的所教知识，配合收集相关的主题资料，丰富相关的知识，及时指导督促孩子完成作业，增进亲子关系以上是新学期的工作计划，希望在今后的工作中不断的总结经验，取得更好的成绩个人工作计划篇2转眼间，20_年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以教师在环境的设计上可以为孩子创设更多有趣、好玩的材料，进一步激发幼儿对于区域活动的兴趣

3、有效的创设环境，以一个素材点为一个中心教师从活动的空间，班级中可以分不同的区域，每个区域创设一个素材点的内容，并融合语言、科学、生活、艺术等内容，每个内容之间可以有联系，也可以有不同的划分层次我们也要合理的利用空间和材料，从不同的角度出发，设计适合小班孩子的个别化环境内容，提高孩子对不同材料兴趣能够根据主题的推进，更换、调整个别化学习的内容，营造更好的游戏和活动环境

（四）整合小班学习活动主题，加强主题下集体教学内容的丰富性我们将上两个学期的主题活动进行了内容的选择和调整，主题活动上选择共性的内容进行了整合，比如上学期的“我上幼儿园”“好朋友”主题进行合并，“小宝宝娃娃家”内容结合“小医生、理发师”等此外，我们也将关于季节性的主题活动我们也有所调整，比如“不怕冷+过年啦”

（五）通过素材点的解读，加强角色游戏以及个别化内容环境创设和材料投放

1、解读《学习活动》中相关主题《我自己》、《好宝宝娃娃家》、《橘子和苹果》、《冬天不怕冷》的素材点，确立与主题相关的个别化和角色学习内容，并探讨材料呈现方式

2、跟踪幼儿与角色游戏、个别化材料互动的案例，教师们共同交流与分析，探索如何让材料更贴近小班幼儿年龄特点

（六）重视检查反馈，及时提高保教质量年级组长半日随堂检查、听课记录对班级内幼儿常规行为、班级区域活动、户外运动、班级环境进行检查，提出建议与指导对组内老师进行随堂听课，活动结束后及时反馈意见或建议个人工作计划篇6幼儿园的孩子们一天天长大，要学的东西也一天天变多，作为老师，我也要好好的准备，将他们引导到正确的道路上去以下是我准备的中班上学期工作计划

一、对自己的调整作为中班的老师，我在自己的教学方式上也要做出适当的改变，顺应着教学的改变，作为老师的我们无论是在教学的方式上，还是在面对学生的态度上都需要进行适当的调整和改变既不能过多到让幼儿不能适应，也不能小到让他们不受影响一个学期放假后回来的最初这段时间，是最容易影响他们的，我一定要把我好这次机会，好好的带动幼儿们的改变

二、引导的方向在中班的教学中吗，我们主要是让幼儿培养自己的责任心以及在对团队的贡献的意识现在在游戏中组成的小队，几乎每个幼儿都有极强的争夺意识，想去当最好的、想去当最高的……这个学期我们的主题也就是“礼貌和谦让”，同时，我们也打算在教学中让幼儿们学会在团队中发现自己的作用，尊重他人的选择,也就是学会团结协作

三、对与单独几个学生的引导但是这项教学也依然有不少的难点，最主要的可能就是我们班上那个最不爱说话的—小朋友要让他进入团队一起游戏似乎不容易但是作为老师，这种孩子看似不愿一起游戏，其实是最需要关注的‘，做为老师，我要夺取注意这些同学的想法，多给鼓励，多给夸奖，对不对的事情也不能一昧说教，要夺取引导希望能在这段团结协作的教学中能让—变的更加的开朗

四、班级整体的方向班级的方向，我们自然是希望向着好的方向发展，但是何为好的方向呢？我想这需要我们几位老师好好的对班级的规划做出一个详细的计划才能彻底的实行，才能更好的带领幼儿走上正确的道路这是我们在下学期开始前的首要任务个人工作计划篇7一加强自身业务能力练习在20—年度年度的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的练习，进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素养确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志团结积极的工作热情二密切关注国内经济及政策走向在新的一年中，我将仔细钻研国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现售任务，是我必须关注和加以钻研的工作三分析可售产品，制定销售计划目标及执行方案我在房产销售工作重点是某一公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的钻研，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及具体的执行方案四针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，钻研实施切实有效的销售方法我将结合之前的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法五贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务六针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障明年的.可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到1个新的高度个人工作计划篇8一季度是关键的，很多人在抓回款的同时，我必须抓住销售，主要是因为我的销售任务还有的没有完成，而收款的压力不是很大，所以我要极力的完成销售，同时回款也要做好，后面的三个月，我的压力很大，订单信息不多的情况下，就需要我在二级市场寻找目标，作为最后的三个月，我要加倍努力，缩减差距，我做一下规划

一、目标明确首先要做好一季度的工作，就要有一个具体的数字作为一季度的.目标一季度，我的销售任务约为25万，所以压力还是相当大的,接下来的三个月里，一月份，我预计销售有5万，主要是“、、—“三个地方的订单，这个本来是预计在9月份拿回来的，那么最终在一月份一定要拿回来，接下来，我将在_、_和_三个地方进行突破，下半年二级市场是重点，所以在最后的三个月里，我一定要加紧，压力就是动力，一月中旬完成—和—两个地方的订单,月底拿下—，这个是我的一个规划，当然回款，本月一号把—的款和—款顺利收回，其次就是—和一的两笔保修款，这个主要是自己的跟进程度不够，明白自己的目标，量化，具体化，在月末，可以出差到_、—两地进行重点订单的跟进

二、销售回款不误—月，销售继续突破，这个时候，自己可以在谈判技巧上面掌握到一定的程度，三季度在工作开展上面要掌控一个宏观，考虑事情的时候更加的成熟，这个月我主要是放在二级市场上面，特别是_,这个市场因为交大，成交量多，所以后面我要多加跟进，特别是—“—和两个地方都是今年年底交盘，这个是好机会，所以要重点之重的把握，还有就是二级市场的一个客户回访工作，其次就是_,这个市场交给我，但是还没有取得一定的成绩，我是应该花大的精力”这个是我的重点，回款方面，主要是_月份的出库，接近年底，我们的回款尤其的重要，这个是不能再像前面的时候没有一个规划性，把每一笔需要回款的记录下来，做一个详细的规划表

三、完成目标、规划于总结—月，主要是回款，然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完成全年任务，然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等，规划好下半年的工作，整合，总结自己适合的一套营销方法个人工作计划篇9新学期的准备工作也已就绪，为了更好的进行本学期个人工作，为了能更好的教育幼儿，使幼儿能够健康、欢乐的成长，切实的配合学校工作，替幼儿父母分忧解难，本人根据中班幼儿的年龄特点及需要为基础，制定了个人工作计划如下

一、“人生应有目的，否则你的努力将属徒然”为教育事业奉献我的一生，这是我的梦想，也是我的目标其过程是艰辛的！我目前打算尽快提高学业，让自我有扎实的知识储备，从而更好地适应时代的脚步

二、不断地挑战自我一位梦想的教师，应善于认识自我、发现自我、评价自我，从而树立自信自信使人自强仅有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致教师要不断地挑战自我，不断地追求成功、设计成功

三、善于合作，具有人格魅力我作为文博的一分子，会努力地、真诚地与教师们融洽相处,做一个受欢迎的的教师另外，我、_教师、z教师一齐承担中一班的教育教学工作我将做到与他们和睦相处，并将我们之间的效应发挥

四、充满爱心，受孩子尊敬关心和热爱每一个幼儿，关注每一个孩子的点滴成长，尽自我的努力满足孩子发展的需求，树立起“一切为孩子”的崇高思想为人师表，在日常生活中时刻提醒自我，加强自身修养，为孩子做表率关心团体、关心他人，团结协作，进一步提高自我为人处事的本事

五、追求卓越，富有创新精神教师应当是教育家，而不是教师匠他们的区别，就在于是否追求卓越，富有创新精神教师应当是一个不断探索、不断创新的人，应当是一个教育上的有心人

六、勤于学习，不断充实自我勤于学习，充实自我是成为一名优秀教师的基础教师跟其它专家不一样，需要多方面的知识，一个知识面不广的教师，很难给学生人格上的感召孩子年龄越小，他们对教师的期望越高，他们越把教师当作百科全书在他们眼里，教师是无所不知的，而如果教师是一问三不知，他们就十分失望所以，教师最重要的任务是学习，是完善自我的知识结构

七、关注人类命运，具有社会职责感教师不光是给孩子们知识，而更重要的是培养学生一种进取的生活态度，以进取的生存心境、进取的人生态度对待生活所以，作为一位梦想教师，他应当十分关注社会、关注人类命运，十分注重培养学生的社会职责感须知，教师的社会职责感影响着学生的社会职责感，学校的一气氛、教育方式，直接影响着孩子们的生活方式，以及他们对于未来梦想的追求所以，我们的教师要努力培养自我的社会职责感，要认真关注窗外的沸腾生活与精彩世界

八、坚韧、刚强，不向挫折弯腰对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是十分重要的“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨”行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是坚持走完最终的十里路的人，这就要靠毅力我们的教师，在任何时候都不要放弃仅有不失败、不向挫折弯腰的教师，才会取得最终的成功幼儿教师的工作是琐碎的，然而幼教工作无小事，我们要具有老鹰一样敏锐的观察力，注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自我做好幼儿教育工作的前提以上是我制定的个人工作计划，期望在园领导的培养下、在自我的努力下，有所收获有所成长个人工作计划篇10一年之计在于春，当春天缓缓向我们走来的时候，我和孩子们一起又迎来了新的学期本学期我们将在上学期的基础上，扬长避短，开拓创新，结合本班幼儿发展的实际情况全面实施素质教育，使我们班的每个幼儿能够做到我行我秀，尽展个性风采！现根据我班具体情况，及本学期的工作重点拟定学期工作计划

一、幼儿情况分析本学期班级幼儿共41名幼儿的生活自理能力有了明显的提高，很少出现以前的撒汤，撒饭等情况午睡也比以前有了很大的进步，明显的午睡的质量提升了本班幼儿活泼，在语言表达能力方面经过上学期的多途径培养，孩子们的语言表达能力有了很大的提高，但是仍有部分性格较为内向的幼儿不能连贯的讲述，大胆的表达部分幼儿做事拖拉，没有很好的做事的规则意识有些幼儿对待事物没有很好的责任意识，常常需要别人提醒由于大班幼儿的活动能力、范围很大，加上部分幼儿自控力较弱、注意力易分散、遵守集体规则的意识较弱幼儿的自我保护能力有待加强，缺乏一定的自我保护能力所以本学期我们将安全和让人体会到20—年阀门行业将会又是一个大较场，竞争将更加白热化市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待思总结是为了来年扬长避短，对自己有个全面的认识

一、任务完成情况今年实际完成销售量为5000万,其中一车间球阀20—万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长；但蝶阀销售不够理想（计划是在1500万左右），大口径蝶阀（DN1000以上）销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想

二、客户反映较多的情况对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵

1、质量状况质量不稳定，退、换货情况较多如—客户的球阀，—客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道

2、细节注意不够如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下自我保护、良好行为习惯的培养、生活习惯的养成、完整语言的培养、责任意识的培养、以及为升入学前班做好基础及时抓住生活中的随机教育，并根据幼儿的具体情况，有针对性的制定班级计划，因材施教，努力培养他们成为一名合格加特长的小朋友

二、班级工作核心目标

1、建立和谐、积极向上的班级氛围；卫生保健、安全工作紧抓不懈，杜绝安全事故的发生；

2、抓好幼儿学习、生活常规，促进班中每位幼儿全面发展;

3、巩固幼儿良好的游戏行为习惯，学会正确解决角色游戏中的困难，并能学会评价自己和他人的游戏；

4、做好班级卫生消毒工作，保证幼儿身体健康；

5、积极开展家长工作，组织丰富多彩的活动，多与家长沟通幼儿一日在园情况，取得家长信任，以及充分发挥家委会的作用；

6、为幼儿即将升入学前班打好一定的基础；

7、加强幼儿安全和自我保护、良好行为习惯的培养、生活习惯的养成、完整语言的培养、责任意识的培养；

8、加强幼儿语言的发展；

9、三位教师更好的配合，使班级工作得到更好的提升；

10、幼儿身体发展目标身体发育了解身体器官及自身生长的需要动作发展积极参加各种体育活动，通过模仿、练习调整自己的基本动作，使动作更加正确、自然、协调能适应环境、气候和生活条件的变化，对疾病有一定的抵御能力

三、实施具体措施

（一）教育教学工作

1、善于发现幼儿感兴趣的又有助于开拓幼儿视野的事物和问题，开展多种幼儿喜欢的活动引导幼儿用多种感官去感知事物，收集信息，鼓励幼儿动手操作、尝试，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验，并在活动中逐渐形成合作探究的师幼互动本学期本班打算开展春游活动，以开拓幼儿的视野

2、客观公正的对待每一位幼儿，全面评价他们的发展，尊重幼儿的个体差异，注重教育过程、发展过程中的差异，并且关注评价的结果的差异

3、根据大班幼儿角色游戏的特点进行针对性的观察指导

（1）引导幼儿一起准备游戏的材料及场地，教师一般较多的用语言来指导大班孩子的游戏在游戏中培养孩子的独立性

（2）鼓励幼儿的以物代物，创造性的解决游戏发生的问题,教师平时可以有意识的以角色身份出一些孩子生活中经常遇到的难题，让他们帮助解决

（3）通过游戏讲评，让孩子充分的讨论问题，分享经验，学会学习和创造

（二）保育工作

1、严格执行班中卫生消毒制度，坚持每天的卫生消毒工作做到一丝不苟，为幼儿提供一个卫生，舒适的生活环境

2、加大安全教育工作力度把安全放在首位，用心去观察孩子，把安全落实到具体的环节中

3、提高班级的三位教师的配合默契

（三）家长工作

1、利用电话、接送等机会多与家长沟通，进一步做好上门家访，约谈工作，加强家园联系，沟通

2、召开家长会，进一步完善教育教学工作，继续挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园的教育活动中，与孩子一起分享成长的快乐，使家长与老师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通学习的良好家园互动气氛

3、充分发挥家委会的作用

四、具体活动安排三月份

1、做好学期初各项工作，及时更新班级环境，做好幼儿安抚工作，使幼儿更快适应幼儿园一日生活各环节

2、制定学期初各项计划，班级计划，个人计划，教育教学计划

3、坚持幼儿园一日生活各环节的站位，做到3位老师密切配合

4、召开家长会，做好家长工作四月份

1、按照教育教学计划完成4月份教学计划

2、组织春游活动，设计春游活动方案，开拓幼儿视野，大力宣传幼儿园五月份

1、设计观摩课教案

2、为六一儿童节设计节目，并彩排联系六月份

1、加强幼儿体育锻炼

2、开展六一活动超越自我，展示才华，这是我们新学期的奋斗目标，在以后的工作中，我们跃跃三班全体教师将以更加独特的魅力，展现爱大家的面前总之，我们希望本学期的工作能给孩子留下对幼儿园的美好记忆，我们将以积极的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力！个人工作计划篇11

一、活动目的象棋兴趣小组活动刚刚在我校启动，我们将针对性的进行基础教学，着重提高学生的.棋艺知识水平，重视棋德教育，力求使学生在学习象棋项目本身的同时，加强自身修养提高综合素质

二、教学内容

1、了解象棋的来源及象棋的文化

2、认识象棋的棋子，并学会棋子的走法

3、了解国际象棋的基本规则

4、基本吃子训练和一步杀着的练习

5、能进行分组简单对弈实践练习和总结分析

三、活动方法教师讲解学生实践

四、活动对象三到四年级的学生，每班由班主任推荐5位，共计划20人

五、指导老师左计虎

六、活动时间每周三下午第三节课

七、活动进度表周次、活动内容、备注第二周、选拔兴趣小组活动人员、讲解的同时进行实战练习第四周、象棋漫话第六周、棋盘和棋子第八周、棋子的走法第十周、王车易位第十二周、兵的走法和吃子第十四周、将军和应将第十六周、胜与和第十八周、棋子的实力价值和记录法石门中心小学20—年3月个人工作计划篇12校本研修为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略，为我们提供了一种开放的制度框架，营造了一个学习型的文化氛围，为教师构建了一个专业发展的自我反思平台它绝不是一种概念上的翻新，而是理念上的一次重建因而，在新课程理念的引领下，本学期我将认真践行校本教研工作，融入学校教育创新，借助同伴互助提升教育理念，感悟教育真谛我个人的校本研修计划如下

一、指导思想通过校本研修，促进基础教育课程改革向纵深发展，积极推进素质教育，充分发挥教师的专业引领作用，努力提高我的整体教学水平

二、研修目标

1、以自主学习为主要方式，不断学习课程标准，提高个人专业素养通过同伴互助的方式，以组内教研为重点，提高班级管理能力

2、坚持以促进学生全面发展为原则，把新课改的精神落实在日常的教育教学工作中建立扎实、有效的课堂教学模式，积极探索适合学生发展、深受学生欢迎的教学方法和手段

3、不断进行教学研究，努力探索和研究适合学生特点、能促进学生全面发展的教学方法，推动教学质量稳步提升

4、着眼点放在理论与实践的结合上；切入点放在教师教学方式和学生学习方式的转变上

5、积极开展新教材的研究工作，充分发挥自己的作用，迅速提高自身的业务素质和教学研究水平

三、研修任务

1、精读《有效学业评价》和《学生发展性评价应知应会》两本书并写好个人读后感

2、在学校有计划地安排下认真听课、评课，平均每周至少

13、做好每期至少上一节公开课的工作课前精心备课，课中认真上好课，课后及时进行小结、反思

4、认真研究教材教法，认真写好教学设计

5、认真参加“小组学习研讨”活动，将在培训学习中所得的,在具体的教学实践中尝试，使自己的教学水平逐步提高，寻找出一条适合本地，适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色

6、利用信息技术手段辅助教学，积极利用网络资源进行交流学习

7、钻研新课程标准理念，并学以致用

四、具体措施

1、坚持政治业务学习不放松，勤学多记

2、坚持备好教案上好课

3、积极参与学校教育教学研究，争做“学习型”教师

4、积极参加网络教研，高标准严要求完善自我

5、积极参加各级各类的培训学习活动，提升自我

6、加强网络学习，提高自身素养通过这次校本研修，本人对自己的专业水平有一个清醒的认识，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化底蕴，充盈自己的底气，增强自己的专业理论知识，提高教育教学能力，结合本校的教学实际，把个人的校本研修工作做好个人工作计划篇

131.空铁桶变宝将空的牛奶桶、肉松桶通过装饰做成装饰物、高跷、打击乐器等

2.快餐盒的功用将快餐盒制作成动物脸，举行一个动物化装会

3.酸奶瓶哑铃将空的酸奶瓶灌上红豆，教师帮助封口，做成哑铃一是认真落实市区政府关于绿满西安、花映古城，三年植绿大行动第二轮大植绿活动的部署，抓住明年春季的有力时机，挖掘一批有立体绿化潜力的建筑，实施桥体、墙面、屋顶垂直绿化积极创建园林化单位（居住区），开展社会认建认养活动，形成全社会爱绿、护绿、增绿的良好风气组织专业队伍，栽植胸径20共分的大树200株，在友谊东路增加绿量10000平方米，设置1000余米的护栏二是努力提高背街小巷保洁质量目前，全区主干道已普遍实施两班制轮替清扫保洁，背街小巷仍是一班制，保洁员劳动强度较大加之背街小巷外来人口多，居住密度大，硬件设施跟不上，造成垃圾乱堆积、乱抛洒等问题难以治理，成为市容保洁顽疾年，我局将采取5个办法，重点整治背街小巷市容卫生环境:

1、加强保洁工具配备对在问题较多背街小巷作业的保洁员,配备装载容量更大、机动性更强的三轮车作为垃圾清运工具，减轻保洁员的劳动强度，促进垃圾转运速度加快

2、适当增加保洁员人数，减少人均作业面积，改全天一班制作业为2块责任区3人轮换作业，实现对背街小巷的精扫细保，

3、针对背街小巷独特的地域环境，开展技术比武活动，提高保洁员的工作效率

4、加强沟通协调，与执法部门联合起来，全力清理占道经营、马路摊点，从源头上减少卫生问题出现

5、利用背街小巷所处城中村拆迁改造的机会，就近新建垃圾压缩站缩短垃圾转运距离，减轻垃圾转运强度，缓解垃圾转运压力三是做好保洁员队伍的稳定工作随着我区城中村、棚户区拆迁改造的完成，保洁员租房压力和生活成本逐渐加大，人员流失严重部分较为年富力强的保洁员转从其它行业剩下的保洁员，或流向生活成本较低的郊区从事保洁工作，或流向辖区驻地单位从事强度较小的楼内作业保洁留下多为年老体弱的保洁员,也因为在郊区租房，睡眠得不到保障而影响了保洁质量这些问题已经对我区市容工作造成严重影响，形势严峻且有进一步恶化等等虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象

3、交货不及时生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟

4、运费问题关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如、、—等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价

5、技术支持问题客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，—、—等人均有提到这类问题问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐

6、报价问题因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠

三、销售中的问题经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽；销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;趋势—年，我局将加强与区劳动部门沟通协调，争取将剩余的1200名保洁员转为公益性岗位，变一种途径来提高他们的工资待遇，并在区政府已经批准同意进行保洁员公寓建设资金补贴的情况下，鼓励街办见缝插针式的建设保洁员公寓，以此作为稳定保洁员队伍的有效手段，吸进更多较为年富力强的人员参加到保洁队伍中来四是全面提高绿化管护能力和作业水平前几年，由于实施多头管理，绿篱、绿化带和绿化小广场卫生搞的不彻底，缺株断垄现象得不到有效解决，—年，我局理顺管护机制，将全区36座绿化小广场中，除9座驻地单位自管外的27座，统一收归区绿化队管理，管护经费已经由区政府纳入—年财政预算一年，我们将加强对14万平方米绿篱和9万平方米的绿化小广场管护，最大化消灭卫生死角和缺株断垄现象，在苗木定型修剪和品种搭配上做文章，打造一批造型独特、富有美感、品位较强的园艺精品，创作出具有碑林的特色的园林绿化景观五是努力提高免费公厕卫生质量近几年，由于全市、全区实施环卫设施大建设，使我局走入了工作误区，片面强调硬件设施，赶进度赶质量，而忽视了公厕卫生检查此外，历年公厕建设历史遗留问题较多，也牵扯了一些精力，导致公厕卫生跟不上，群众投诉时有发生—年，我局将全面修订完善公厕管理制度，对照公厕管理四净三无标准，加强巡查，落实奖惩，做到小问题现场解决，一般问题不过夜，大问题不隔天，切实提高公厕管理水平，争取优异成绩六是探索实施野广告清理新路子过去，野广告一直由城管员或保洁员进行兼职清理，清理不彻底而且不规范，—年，我局将参照一些发达城市的做法，摸索实施野广告清理市场化运作，按照出资，清洁公厕承保，市容管理部门监督三位一体的办法，根据全区清理野广告的工作量，申请争取区财政支持，向社会招投标，招募有资质的专业保洁公司参与野广告清理，由我局进行定量考核，实施督办，以此来消除乱张贴、乱涂抹等卫生顽疾七是加强机扫车队管理实施机扫化作业是市容保洁工作的一个发展趋势，今年，我局争取区财政资金300万，购置了10台机扫车，按照大型机械车辆要集中管理的原则，我局已收回已下放到街办的11台扫地车—年，我局将对全区21台扫地车实施集中管理，规范作业，避免由于管理不善、维修不及时，造成车辆无法运转，降低机扫率的现象八是实施建筑垃圾规范化清运—年，我局将继续加强建筑垃圾清运管理，实施引导与惩处并处的管理策略，加大宣传教育力度，引导从业人员依法依规进行营运，实施全天候巡查机制，出重拳打击违法违规营运行为，确保渣土营运开快车、多拉土、乱抛洒、乱倾倒、威胁行人安全等问题得到有效治理，进一步促进长效化管理目标的实现业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，—在这方面做得尤其突出各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少

1、人员工作热情不高，自主性不强上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止

3、发货人员的观念问题发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等

4、统计工作不到位没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售部人员没有时间主动争取客户以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失

四、关于公司管理的想法及其建议我们—公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别？不如不打又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损过程决定结果，细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果？比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么？这就是政令不通，执行力度不够啊这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来？过程控制就是一个关键！完整的过程控制分以下四个方面:1）工作报告相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导2）例会定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要3）定期检查计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务4）公平激励建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了另外一个方面就是公司管理结构和用人问题由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任；多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误；过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼下一年度年销售工作计划初步设想

（一）销售目标初步设想20—年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出为什么要明确的提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向,且又能给销售人员增加压力产生动力

（二）销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整，

1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达”品牌长远看来，我们最后依靠的对象是在“双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户。