初中语文文摘（职场）营销与人性

营销与人性亥尔波特讨厌做重复的事情，他喜欢创新，喜欢挑战别人认为“不可能实现的事情”有一次，我们路过一家奔驰车的卖场，他看好其中的一款，非常喜欢，然后指着那辆车“诡异”地冲我说“克亚，你看到了吗？那辆奔驰车售价万美金，但我准备用万美金开回去”75我有些吃惊，觉得他简直是异想天开，因为奔驰车是不打折的我摇摇头，说“这不可能他嘿嘿一笑，笃定地说“你看吧，他们会在一个月内让我把车开回去”后来他写了一封信给奔驰卖场的老板，言辞诚恳地说“我这几天围着您的车转了好几圈，这款车实在是太棒了我也看了标价是万美金，说真的，您应该卖到万美金甚至更高，因为79我非常渴望拥有它但现在我的银行账户只有万美金，我把万美金的支票放在信封里，我55不奢求您一定要卖，但如果万一有一天您想卖给我时，就给我打个，让我去开车如果实在不行，请您务必在个月内把支票退还给我”3结果，支票寄出去不到一个月，卖场的老板就打过来让他去开车不可思议！为什么会这样呢？在我的再三追问之下，亥尔波特揭示了谜底首先，直接去跟车行讨价还价是很困难的，一般老板也不会轻易答应，但人性决定了一般人都不会轻易拒绝现金，尤其是到手的大笔现金如果你让一个人把到手的现金再掏出来还给你，对他来说这是很困难的决定，他也不情愿做其次，奔驰车再好卖，也不一定每个星期都能卖出去，万一一周业绩不好，而又需要给员工发薪水，那么这万美金对车行老板就是个不小的诱惑5再次，每个月的月底，奔驰公司可能会给代理商做一个评定比如这个月你的业绩量可能会决定你下个月的销售利润如果刚好差那么一辆车的业绩,那对车行就会有很大的返点差别比如这个月卖了辆返点卖辆就返点这样对于车行老板来说，这辆车这时卖万还910%,1020%,7是卖万已经不是最重要了，重要的是他能多卖出一辆车，得到最好的返点率5亥尔波特证明了一点只要你参透了人性，你的营销就会变得很轻松这个道理让我终身受一乙1LLL。