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促销工作方案(14篇)促销工作方案(精选14篇)促销工作方案篇1为促进我市网络市场健康发展,规范“双十一”、“双十二”期间网络市场秩序,维护网络消费者和经营者的合法权益,我委决定自20—年n月5日至12月15日,结合20_网剑行动,以“促进发展、规范秩序、保障权益”为主线,以营造放心的网络购物环境为目标,集中开展相关工作现制定方案如下
一、指导思想以“政府监管、社会监督、企业自律、社会共治”为根本,以倡导企业“履行义务、诚信经营”为主题,广泛宣传《电子商务法》和互联网相关法律法规,引导和督促企业自觉履行法定责任,提高自律意识,共同构建行业诚信自律机制发挥市市场监管委“网监+”创新监管机制作用,提升网络市场监管效能,切实做好“双十一”“双十二”期间的市场监管工作
二、工作内容
(一)做好互联网法律法规宣传工作积极宣传《电子商务法》,促导一线执法人员学法、用法,以有利于监管工作的开展;让电子商务经营者知法、守法,自觉履行义务、公平诚信交易四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等
(三)白酒经销部及批发部很多批发部经营范围较广,都有各自的销售渠道,并且是很好的产品陈列展示的卖场针对这部分经销商,宜制定月、季度或年度的返点或者其他奖励政策如外出旅游
(四)户外展示为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,对于农村市场的开拓,户外展示是一种非常好的营销策略在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口针对这个终端的促销,户外展示效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的如品酒活动买赠活动走进社区,品酒展示等活动,主要针对人群密集处(腾龙市场等)
三、推动前期市场渠道打造成功,并不能停滞,而是需要一系列的促销、造势等活动来推动终端的重复销售要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;
1、旅游活动;如
2、经销商和终端培训;
3、经销商品鉴会订货会等酒会
4、利用人脉关系,可让其他行业或者企事业单位作为本单位福利发放在竞争日趋激烈化的今天,白酒销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场,白酒销售量才能月新月异促销工作方案篇4快消品营销样板市场建设诠释样板即榜样,榜样的力量是无穷的在市场营销中,通过建设样板市场,再以样板市场为标准进行推广复制,进而拓展市场份额,是一种常用的方法由于快消品营销更加注重过程的管控和对终端的服务,无形中提高了管理的难度,因此,建设并推广样板市场的操作模式就显得更加有效笔者下面结合多年市场实操经历,从五个方面对快消品营销样板市场的建设进行诠释,以飨同行
一、快消品营销样板市场的概念及意义快消品营销中的样板市场可定义为企业集中资源所打造的在品牌与产品认可度、终端铺货率与生动化、终端促销、售程服务、人员管理与维护等一个或多个方面均具有典型代表性的目标市场与企业建设样板市场的目的及资源投入等相对应,样板市场无绝对的大小之分,样板店、样板街、样板区域均是样板市场的表现形式样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的,而精心打造的优势市场建设样板市场是快消品营销中企业行销策略落地的重要手段之
一二、快消品营销中样板市场的分类样板市场只针对同一类产品的市场表现进行鉴定按照不同的分类标准,样板市场可分为不同的类型
1.按作用分类,样板市场可分为形象样板市场、销量样板市场与形象销量样板市场
①形象样板市场是企业为招商所需,投入一定的财力、人力与物力经包装而成的市场该类样板市场一般只在终端铺点、生动化、短期促销、人员维护等方面有较好的市场形象,是专门用来给人“看”的“亮点市场”建设形象样板市场的企业,一般其产品、甚或品牌的认可率较低,处于推广阶段在长期维护形象的条件下,形象样板市场也会逐步向形象销量样板市场转化销量样板市场一般为企业的成熟市场,在销量样板市场中企2业产品在同行业中居于销量领先地位,消费者认可度很高,品牌或产品自身的拉力强劲,为企业的“金牛”型市场在当今竞争惨烈的快消品市场,销量样板市场一般在形象上也处于领先地位形象销量样板市场为上述两类样板市场的结合体,形象销量3样板市场不但在销量上为企业的成熟市场,而且在终端形象的维护、销售氛围的营造等方面均为同行业中的佼佼者企业着力打造的形象销量样板市场是企业营销的门户,在弱势市场启动、空白市场招商、新品试销、人员培训、事件营销开展等方面均有突出的作用
2.按覆盖面分类,样板市场可以分为全国性样板市场、区域性样板市场、样板街、样板店等几个方面
①全国性样板市场为企业在全国范围内可圈可点的优势市场全国性样板市场绝大部分为企业一手打造的重点市场,在一些成长型企业中,全国性样板市场的形成也有销售人员或客户靠营销方式对路,而“偶然”形成的现象
②区域性样板市场为企业在某一区域内具有榜样作用的优势市场区域性样板市场一般指覆盖一个独立行政单位规模的市场如省会样板市场、地市级样板市场、县乡镇级样板市场等都可视为区域性样板市场
③样板街为在企业在某一销售区域内树立的样板街道,以期对整个区域市场的启动形成带动作用,或为树立品牌形象提供帮助
④样板店为企业在市场运做资源较少的情况下,先集中资源打造的在某一区域内具有优势规模的终端店无论按何种方式分类,样板市场均应为企业在同行业中处于领先地位的市场只在本企业市场范围内的横向对比中处于领先地位,而在整个行业中仍无明显优势的市场,在如今竞争激烈的市场环境中,并不能发挥真正意义上样板市场的作用
三、快消品营销样板市场要素分析鉴于样板市场在快消品营销中的重要性,因此样板市场的选择至关重要,下述五方面是样板市场选择中的注意要素
1.第一法则在市场营销中,销量第一的产品,其销售额和影响力远超过其它产品运作样板市场在很大程度上就是要增强经销商的信心,因此在选择样板市场的时候,必须要充分考察当地的竞争产品情况,看产品是否有挤掉竞争产品成为第一品牌的潜力
2.代表性做样板是一种启动市场的方式,因此所选择的样板市场在市场环境、消费习惯、市场通路、媒体结构等各方面要有广泛的代表性市场环境主要关注因市场化程度不同所导致的在竞争秩序和政府干预方面的差异;消费习惯与所操作产品在当地的接受度紧密相连;市场通路是样板市场复制的主要部分;媒介结构与传播效应有着直接的关系
3.可复制性样板市场承担着营销模式探索、推广的重要任务,因此一定要有可复制性能够将成功的操作模式克隆到其它市场一个样板市场的操作模式要成功推广,在组织形式、销售通路、推广模式、传播手段等方面都要有可复制的特性
4.规模性规模是复制的前提,无规模的复制与普通的平行扩张没有太大的差别在样板市场建设中,对消费人群、终端通路、媒介组合、销售量方面的规模预测是必须要考虑的关键点尤其在建设销量样板市场或形象销量样板市场时,市场销售回款及费效比是一个重要的指标投入10万元,回款20万元,很容易做到,可是投入100万元,回款200万元,就增加了难度所以对于样板市场的容量有前瞻性的预测,才能形成销售回款的评判标准,有1000万元容量的样板市场,当回款达到300万元时,就有了一定的规模,但若只回款60万元,则不能说样板市场已经操作成功,复制的意义也就很小了
5.经销商与团队市场是靠人来操作的,因此经销商与运作当地市场的销售团队至关重要一个好的经销商可以帮助企业解决很多问题;一支有战斗力的队伍也是市场成败的关键胡世明)
四、“生活饮料”区域性样板市场建设案例(渠道部分)如下以笔者为中国台湾挺卫公司的“生活饮料”所制定的区域样板市场建设的渠道简案为例,来说明样板市场建设中对关键控制点的把握要领(部分关键数据略去)区域性样板市场是在未大面积“通路精耕”时,选择区域市场先行建立样板的做法样板建立成功后再加以复制,会降低操作的风险和管理的难度,降低对资源的浪费〈一〉目标终端序号终端类别特性说明1校园冰点、网吧、游戏厅、c、d类小超市、便民店重点目标终端,首批铺货重点;产品产生回转的主要终端,目标消费群容易光顾的渠道2街头、社区的便利店、零售冰点为主要方便消费者日常购买的主要终端,为重点铺货终端3ka、a、b类超市树立产品形象,做好正常的货架维护和陈列〈二〉铺市进度第一阶段样板街道建立与促销时间进度a.准备3天;b.铺市6天;c.促销15天
1.选择当地最繁华,零售终端最多,日常人流量最大的街道为样板街,样板街道有效终端的铺货率要求达到100%,并有较好的终端形象
2.所有零售冰点、批发部、冷饮店均为有效终端,样板街道的目标终端店至少达到50-TOO家(视市场容量确定)一般选择有学校、商业街的繁华路段为样板街
3.样板街道建立后,安广2名助销员巡回促销、宣传产品知识和促销内容
4.此阶段还应加大业务回访力度,及宣传物料的张贴、维护和及时补货第二阶段二批配送商(邮差)的选择,大量终端店的进入,时间进度为20天
1.样板街道建立并经过一段时间(2周左右)促销后,消费者有了对产品的接受,终端形成回转,铺货和结帐难度降低
2.此时可选择有业务往来的二批商参观样板街,并鼓励二批商在各自优势辖区(每个二批商在其附近的终端店均有一定的客情关系)进行产品进店
3.若二批商进店信心不足,可将做好的样板街的部分店交给二批商供货,可激发其信心,同时我们可再开发一条样板街
4.若一个县级市场建立了两条样板街,则该市场会100%启动成功!一个地级市场建立样板街数量在三条以上,也基本能保证启动成功!第三阶段二批商订货会,市场全面启动
1.时间进度a.准备6天;b.订货会1天
2.产品导入市场
1.5-2月后,有了较好的市场反映,此时适当召开订货会,强占终端和二批商的仓库与资金,会收到较好效果
3.有了前期样板街的建立、终端促销、二批商选择等工作,我们产品在当地市场就基本有了影响力,通过召开订货会,会产生更大的烘托效果!第四阶段市场维护,正常回转时间进度后期连续(主要做终端维护和促销工作)
1.订货会后产品的终端氛围已完全形成,有大量的二批商拿到货和激励政策后,都会投入很大精力到终端销售上,此时只需要对市场有良好的维护和阶段性促销,终端即会有较好的销售表现
2.此时产品已基本趋于成熟!〈三〉样板街铺市说明样板街道的建设是一项相当艰难的工作前期由于产品知名度低,会遇到进店难,现金结款难,终端回转慢的问题为确保样板街道的顺利建立,要注意以下几个方面第一,铺市政策
1.单箱进货—元/件,现金结帐送1-2瓶本品,或送同价值的当地畅销名牌产品
2.多箱进货进货价不变,加大赠品奖励政策(当按当地同类产品制定),并要大于其他产品力度
3.帐期进货送二结一,每批压帐最多一箱,单店每月销售3-5箱且保持良好结帐信誉的,可于月底给予奖励,以实物兑现第二,铺货数量所选样板街的所有有效终端网点必须全部同时,对《消费者权益保护法》、《网络交易管理办法》、《互联网广告管理暂行办法》、《网络食品安全违法行为查处办法》、《网络商品和服务集中促销活动管理暂行规定》等互联网相关法律法规做好宣传工作(牵头部门网监处;相关部门配合)
(二)引导电子商务经营者树立“企业是第一责任人”意识监督指导电子商务经营者公开促销规则,制定投诉处理预案,落实“交易主体有溯源、商品信息有审查、国家禁售无上架、退换制度有执行、消费者权益有保障”等相关责任和义务重点强化电子商务平台经营者的自律意识和责任意识一是做好对平台入驻经营者的审查,提供稳定、安全的服务;二是建立完善消费者权益保护制度;三是制定平台交易规则,并做到公开、透明;四是遵守平台重要信息公示、交易记录保存等要求(牵头部门网监处)
(三)发布“京津冀地区网络平台服务合同示范文本”为发挥合同示范文本行政指导作用,保证交易公平、减少合同纠纷,按照《京津冀合同监管合作协议》规定,京津冀三地联合制定了《京津冀地区网络商品交易平台服务合同(甲种本)示范文本》,通过推行示范文本使电子商务交易双方订立合同有所依据,避免“霸王条款”等问题发生,从源头上规范网络市场交易秩序(牵头部门市场处)进店,地级市场样板街终端网点数量最少100家,县级市场最少50家第三,终端维护对样板街铺货后,终端店维护至少1次/天,以确保对终端动销状况的掌握,此项工作由助销员和业务员共同完成第四,终端样板街宣传氛围的塑造很关键,如门头广告、pop张贴、吊旗的悬挂等,以营造出良好的品牌形象第五,分销政策的监控要确保二批商(邮差)保留2—3元的利润空间即可,赠品由经销商配发,以确保终端价格体系的稳定上述方案适时后,由于执行较到位,所以很快在目标市场蚌埠、阜阳地区形成了良好的氛围,为20—年“生活饮料”在安徽及华东地区的市场拓展提供了很好的借鉴
五、快消品营销样板市场成功复制的五个关键步骤样板市场运做成功后,很多企业由于对样板市场复制的关键部位把握不准确,导致在复制、推广样板市场经验时卡壳究其原因,主要原于这些企业简单地认为,只要有一个成功在实际操作中,我们归纳出如下五个关系到样板市场复制成功与否的关键步骤第一步,对样板市场成功经验的总结、提炼对样板市场经验的总结上应重点抓的是:序号重点内容1终端样板终端建设的各个方面和注意的细节2公关样板如知识讲座,公共关系的建立等3广告样板媒介的选择与组合等4促销样板促销形式及时间进度的安排5渠道运作及管理渠道政策/开发/维护/管理等6人力资源的培养团队建设/管理/培训/考核等7销售管理对样板市场成功经验总结时不能忽视对推广经验/运作细节的重视8软样板软性传播等发挥主观能动性/创造性方面的营销推广活动总结9样板经销商优秀经销商的选择/培训/引导等10样板销售人员优秀销售人员的培养/挖掘/激励等11样板消费者vip消费者的建立/服务/数据库建设等对样板市场操作的成功经验应及时总结时,对不足的、值得改进的地方加以补充完善,避免在其它地区发生类似重复性错误在总结样板市场成功经验时应该用书面文字加以记录,并将其汇编成册,以便日后在其它地区进行推广、复制时能够保证经验不走样第二步,制定不同区域市场的.差异化方案第三步,解决经销商的信任问题在经销商对样板市场进行了解之后还是会有顾虑“我有没有能力把这个样板模式贯彻下去?能不能做到样板市场那样好?这时候厂家就要扮演专业顾问的角色,做好对经销商的宣教工作厂家要对全体经销商进行样板模式运作的培训,不但教会经销商样板模式是什么?怎么去操作?还要对样板模式的启动期可能会遇到的问题及解决方式进行透彻讲解(这些问题和解决方法已在样板市场竖立的过程中总结),防止部分经销商在推广过程中遇到困难后退缩同时可以让样板经销商现身说法,为样板市场“正名”,打消经销商群体的顾虑和抵触心理,同时营造样板模式是厂家大方向,使他们切身感受到样板市场的气氛,加强对他们的触动第四步,培训目标市场销售团队及经销商充分培训销售团队,才能尽最大努力提高执行力;培训经销商,才能提高认同感和忠诚度,现在越来越多的经销商希望从厂家学到先进的市场推广方法与理念,如经销宝洁的产品,经销商可能不赚钱,但能从宝洁学到深度分销的技巧与产品推广的方法只有具备了高质量的销售团队和经销商,才能确保成功经验的顺利复制第五步,步步为营,分步骤稳步推进在样板市场的推进上,必须遵循分步骤、分层级,有计划的推进,切不可看到样板市场成功了,就急于求成,希望“一口吃胖”,样板市场推广必须分批进行先选择市场难度小,经销商配合的区域进行复制,再到更多、更大的区域逐步拓展取得每一步成功后都要在公司、经销商大会上广泛宣传,不断激励员工和经销商士气,营造“样板模式必胜”的态势另外,在样板市场的复制过程中,要确保公司的执行力及保障力,要使公司市场管理人员、销售人员对成功的样板市场运作有充分把握、对模式深度熟悉、对后期如何推广有切实了解,能够及时纠正各地业务人员和经销商对样板模式执行的理解偏差,才能最终保证样板市场成功经验在复制过程中再创成功
六、快消品营销中样板市场运做误区的矫正由于样板市场运作在企业营销策略中所处的地位越来越重要,企业对于样板市场操作质量的要求也越来越高,因此很容易出现如下三个严重误区第一,选点误区矫正没有最好的样板市场,只有最适合的样板市场第二,认识误区矫正别要求样板市场一定是赢利市场样板市场的意义不在于本身的市场效果,而是在于能否快速有效的建立样板,并把样板模式复制下去,产生最大效益虽然不同的区域市场之间存在着差异,但通过样板市场的运作,能够找到各个区域市场之间的共性,所以样板市场操作是一个探索规律、演练团队的过程在现实中,往往企业对样板市场的期望过高,既要求有形象和销量,又希望能为企业带来丰厚的利润企业在建立样板市场的过程中,资源集中,成本高昂,以确保在绝大部分市场仍平淡的时候树立起样板所以在操作样板市场的过程中,企业不能一味的以费用额度作为考核的唯一依据,而是要遵循市场综合收益的原则,注重操作的过程和操作的效果同时还需要意识到样板市场不是企业赢利的工具,而是作为产品大范围运作前的一个试点,是为全国市场输出模式、树立榜样的“标杆市场”,所以样板市场操作过程中是否赢利不应该是衡量样板市场操作效果的唯一指标而一旦在样板市场操作成功后,就为其它市场树立了标杆,此时通过提高对外合作的准入门槛,就可以整合到更多来自经销商、媒体等方面的社会资源,大幅度降低企业拓展市场的成本,从而为企业赢得更多利润“王老吉”凉茶在华中、华东、华南等市场经过多年的长期反复仍未有气色的情况下,最后选择重点操作温州市场并一炮走红,最终通过借鉴温州样板和央视广告,迅速低成本打开全国市场,成就了饮料行业的新类别第三,复制误区矫正样板市场的复制不能“照本宣科”样板市场的操作方案在各个区域执行时,首先要对前期经验充分总结、提炼,并结合本区域的情况对各种所需资源进行有效评估,再对自身执行此方案的各种能力做出正确判断,以确定为配合执行此方案需要完善和补充的方面,然后对于方案中不适合本区域的做出调整,最后再制定出适合于自己区域市场情况的方案和执行进度所以,样板市场复制过程不是“照本宣科”的过程,而是一个不断完善和调整的过程促销工作方案篇5
一、活动背景春节是中国民间最隆重最富有特色的传统节日,在这一天人们举家团圆、共贺新春,迎禧接福、祈求丰年也是在这一天,人们走亲访友、礼尚往来!我们的春节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场,本次的促销主题是一一“新春派好礼,红运喜当头”,满额即送新年利是封1个(内附特惠券),除特惠券券可以继续吸引顾客前来再次消费外,还推出一款有浓浓新春特色的鸿运套餐,买套餐即送卡通公仔一个,卡通公仔采用了兔年最热的虎造型形象,憨态可掬,可爱十足!活动现场气氛喜庆热闹,不仅烘托出了春节浓郁的传统文化特色,同时也表达了对
(四)强化网络餐饮服务平台食品安全自律意识组织约谈“饿了么”、百度、美团三大网络餐饮服务第三方平台食品安全负责人,传达国家市场监管总局关于开展网络餐饮服务食品安全专项检查的通知精神,开展食品安全法律法规宣传教育,督促网络餐饮服务第三方平台依法履行食品安全主体责任,严格按照国家市场监管总局的通知要求,认真组织开展自查,切实查找并纠正存在的问题,确保节日期间网络餐饮服务食品安全(牵头部门:食品流通处)
(五)面向电子商务经营者举办《电子商务法》解读会以宣传《电子商务法》为主题,面向我市规模较大、知名度较高的电子商务经营者,以电子商务经营者最关注的法律责任、承担的.义务、争议的解决、自身发展、电子商务法带来的机遇等内容,开展电子商务法解读会,使企业进一步了解其应承担的责任与义务以及具有的合法权益,树立守法前提下的自由竞争意识,为电子商务良性发展打好基础(牵头部门网监处)
(六)组织开展《电子商务法》宣贯会面向全系统网监条线执法人员举办《电子商务法》培训,讲解电子商务法调整对象、电子商务主体、电子商务行为、监督管理、法律责任等主要内容,为贯彻实施电子商务法做好准备(牵头部门网监处)
(七)发布网络消费警示利用多种渠道向消费者宣传互联网消费自我保护常识、维护合法权益的途径,关注自身交易安全,避免陷入网络消费陷阱及个人信息被盗用等情况发生,提高以安全支付和个人信息保护为基础的自我保护意识和理性消费意识,做到“安全意识在先、预防隐患在先”(牵头部门网监处;相关部门配合)
三、工作要求
(一)加强风险防控近年来“双十一”期间全国网络交易额快速增长,随之带来大量消费纠纷等负面问题,也给市场监管部门带来巨大的工作压力各区市场监管局和相关部门要提高认识、加强组织、防患未然,并结合本辖区实际,明确工作方向和重点,制定应急预案,加强风险防控,统筹科、所、队的优势资源,发挥主观能动性,确保平稳渡过集中购物高峰和后期消费纠纷高发期
(二)加强协作配合积极发挥“网监+”网络市场监管工作机制作用,以“购物节”监管工作为契机,强化违法问题网上发现、源头追溯、依法查处,做到线上线下治理相结合,加大涉网案件查办力度,完善部门间执法联动和失信行为联合惩戒机制,切实发挥职能力量,形成切实有效的监管合力
(三)加强对外宣传各区市场监管局要及时总结和宣传市场监管部门的举措、做法,树立市场监管部门的良好形象对具有典型性、代表性的维权事例、查办的网络案件做好宣传和报送工作,及时分享监管成果“双十一”“双十二”期间开展活动的情况、发现的违法行为等情况与网剑行动情况统计月报表一并报送促销工作方案篇2市场分析月圆之日、游子归心,全国共赏一轮明月,将有许多人群在饭后会选择到超市购物,超市将为消费者带来休闲好去处,让他们在节日感受到真正的购物乐趣,此次活动主要针对全体消费者为主节日分析节日前面对民族传统节日,为了增加人气及业绩的增长,进行月饼、酒等相关商品的节日促销活动;节日时许多消费者都会选购生鲜商品、熟食、酒水、休闲食品节日消费群体分析企事业单位面对民族传统节日,全选择团购月饼对员工的节日品,对领导购买一些购月饼、购物卡、名烟名洒赠送离乡青年购买些月饼、酒、休闲等普通消费购买些月饼、酒赠送朋友(菜、酒水)进一步扩大对社会的影响力我们要让消费者感到我们超市不单是消费场所还是休闲场所活动主题
(一)冰爽夏日,激情回馈活动内容凡在活动时间内购物满88元以上,可凭当日购物小票在活动处领取5元现金抵用券一张(以限定金额为准,多买不多得,团购除外、小票不累计)活动主题
(二)真情互动,实惠延城活动内容
1、夏季商品全场折扣销售(凉席、拖鞋、夏季服饰、饮料民、蚊香、杀虫水、夏季时令水果,蔬菜等)每天不定时推出不同商品做活动
2、天天促销不断,活动期间百余种商品全线下调,再次冲击,低价绝对震撼,主推夏季时令商品,夏季是许多水果的,盛产期,同时由于夏季炎热,水果很重要的一点就是价格便宜,可以通过大批量进货来降低进货价格,从而实现以低价格出售
3、在活动期间一次性购物满66元,即可享受“超低促销”价啤酒抢购,每日限量供应200听活动主题
(三)购物风光无限,天天特价不断活动内容宣传海报增加优惠角,通过购物,凭购物小票和优惠角即可在服务台领取礼品,每人限一份,可以提升海报宣传的有效率和拉动刺激部分消费群来本超市购买商品(各门店自备赠品)活动方式
1、对外宣传,海报
2、客服安排,对于海报回收和礼品
3、抵用券的在超市门口设一个专门兑换点前期准备增品的准备,活动人员安排,海报宣传制作促销工作方案篇3酒水食品随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性在消费逐步走向理性化的今天,在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注白酒终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效
一、抢占白酒终端白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,营销和抢占终端,一是要对终端细分,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去
二、终端细化
(一)酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体
1.酒店老板白酒销售,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行在白酒终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对白酒销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训
2.酒店服务人员白酒销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,真正的白酒销售主要就是在酒店这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”
3.酒店消费者终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性并可做饮酒抽奖等活动,这样有助于白酒销售
(二)超市终端超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端,在这个终端的促销过程中一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;。