个人下半年工作计划（20篇）

（三）、根据本园实际情况，采取多种途径，提高教学质量

1、根据孩子发展的.五大功能区，把幼儿园所学综合课程进行整合，初步分为语言、音乐、科学、体育等方面，由专人负责设计出适合各年龄段的活动方案，在尊重孩子年龄特点的前提下对孩子各方面的发展给予一个科学的评估

2、全心服务班继续推广，坚持上学期服务班中两大主题“英语”和“瑜珈”

（四）、家园共育，充分调动家长的积极性是分部工作的主题

1、每月用书面的形式向家长反馈幼儿的发展情况和幼儿教育情况鼓励家长可以把孩子在家的情况反馈给教师，从而使教育更有针对性

2、每两个月召开家长会，活动有计划、有目标、有讲稿，有针对性制定指导家长的内容（家长会资料要求;有讲稿、有过程、有总结、有反思

3、遇到家长投诉问题及时向园部汇报，并妥善解决并将此化成一种强烈的信仰！学会坚持、学会反思、学会感恩！个人下半年工作计划5新的起色，更要新的亮点曾经我努力过，未来我更要沿着院领导的精神，遵循内一科的知道思想，服从护士长的领导，配合好护士长的工作，认真做好每一项工作，为临床服好务，为医院全面建设增砖添瓦

一、工作目标—年我要以服务提高质量，更好的为临床服务把以前的被动服务变为主动服务，争取做到收发物品主动热情，无差无错，存在问题及时沟通，解决落实，把各项工作规范再规范，细化再细化消毒灭菌准确彻底，无延误都说素质决定能力我要积极提高素质，加强学习，争先进认真学习医院的各项管理规范，协助护士长做好工作

二、工作计划

（一）学习管理工作规范认真学习医院的各项管理规范，逐句分析研究，不懂就问，协助护士长完成各项工作掌握各项规章制度，操作流程，操作规程，岗位职责，应急预案，做好各项工作

（二）接受最新知识，提高业务素质积极参加医院组织的业务培训，科内的业务学习，不断学习新的专业知识，提高自身业务素质，做好每一项工作

（三）主动热情服务，提升服务理念为病人服务“主动上门”，及时准确按规范进行护理操作,树立良好的服务形象，定期到病人当中征求意见，更周到的为每一名病人服务

（四）加强个人修养，树立“天使”形象加强基本功训练，包括思想政治、职业素质、医德医风、临床操作技能等提高自己的思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，提高护理管理水平和质量

三、保证措施

（一）加强基础理论知识的学习加强理论知识的‘学习，不断丰富自己的专业技术知识，利用业余时间多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识的新动态

（二）加强专业知识的操作在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，客服心里障碍定期或不定期对工作进行总结，遇有困难及时向有经验的其他护士请教

（三）认真做好基础护理工作规范护理工作，保持病人的病床整洁，无异味，无污迹，物品摆放整齐，输液滴熟与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决以上是我对—年的个人工作计划，可能还不是很成熟，希望能达到我所想的目的在新的一年中，我会更加努力，认真负责的去对待每一项工作，更好的为每一名病人服务，为医院的建设贡献出自己的力量个人下半年工作计划6回顾检查自身存在的问题，我在专业领域的学习不够我认为

一、学习不够当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性理论基储专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现针对以上问题，今后的‘努力方向加强理论学习，进一步提高自身素质对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对邓小平理论、市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好我个人的理论基础，专业知识、工作方法尚存在一定的欠缺针对以上问题，下半年的努力方向及工作计划是

1、加强理论学习，进一步提高工作效率通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事，增强分析问题和解决问题的能力参加会计的再教育学习，提高自己的专业技能

2、严格执行现金管理制度，认真掌握库存限额，按现金收付记账，凭证办理收付，金额方面要当面点清，防止工作出现差错遵守各项规章制度，凡事按程序办做到平时工作更认真仔细，作为对发票最后一关审查，一定要坚持原则，即使是已经审核过的发票，如果存在要素不全，内容笼统等发票，坚决不予报销

3、做好现金、银行存款日记账做到日清月结保证账证相符账款相符存取与银行账目相符的工作

4、及时核对银行存款做到账款相符管理好相关凭证防止丢失

5、与部门会计人员密切配合做到相互支持、配合

6、完成领导临时交办的其他工作以上是我工作以来的一些体会和认识，也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏，我的20_上半年将在充实、喜悦、收获中度过在此，祝愿怡然酒业如丰收的葡萄一样硕果累累，20年蓬勃发展、再创佳绩，再次也真诚的感谢帮助过我的部门领导，感谢你们对我工作期间的帮助及指导，才能让我有了今天的进步和成长个人下半年工作计划7半年来，镇社会事务办紧紧围绕镇党委、政府各阶段的工作中心，全办同志团结协调、努力拼搏，较好地完成了镇党委、政府交办的各项工作任务

一、教育工作

（一）、严格规范管理、全力推进“三小”工程建设新街三小建设是新街镇

（二）注重沟通协调、确保长山幼儿园扩建工程顺利进行长山中心幼儿园扩建工程是今年镇学前教育工作推进的重要工作从去年年底开始，事务办就着手落实各项准备工作，先后完成了工程的选址、规划和立项工作，再是进行了图纸的设计和预算及审价工作在三月份通过镇招标中心的公开招标，于四月份正式开工建设由于长山幼儿园位于长山老街中心区块，周围全是民房，历史遗留问题较多，加上道路进出不便，这给工程管理带来极大的不便，几个月以来，通过多方协调，严抓安全、质量、进度，工程进展顺利，争取在九月份交付使用

（三）周密规划、启动新街一小新建工程按照镇党委、政府“1411”工程推进要求，新街一小新建工程将在下半年启动新街一小工程位于集镇中心区块，规划设计要求相对较高，上半年，通过多方考察，确定设计理念，于六月份对图纸设计工作进行了公开招投标，并立即着手进行方案设计，经过多次论证与修改，方案将于七月底由发改评审，有望在十一月份完成各项手续的办理并动工新建在办理各种基建手续的同时，前期工作有条不紊的.进行，目前，前期的征地迁苗工作正在抓紧进行中

（四）重视学校安保工作、确保师生安全学校安保工作一直被镇党委、政府所高度重视，针对今年上半年，学校安保工作面临的严竣形势，在镇党委、政府的统一部署下，由事务办牵头，会同镇综治办、派出所、镇辅导学校，对全镇辖区内所有全日制学校，民工学校，私营幼儿园、进行地毯式、拉网式的检查，在扣清底子以后，着手落实各项安保措施，从校园进出道路的指示牌，到门卫制度、安保人员和设备的器械配备，到非法幼儿班的取缔，均做到不留一丝盲点，各项措施的落实，有力确保了全镇师生的安全

（五）配合三小搬迁工作、完成各分校撤并工作三小将于九月份正式投入使用，作为配套工作，由事务办牵头，落实了各项工作一是明确了学区的划分，通过公示，征求意见等，明确了四所中心小学的学区范围二是对各所分校进行了清产核资，分清校产归属，并对相关校产进行了归类搬迁三是对相关的学前教育工作进行了明确，分设了新塘头与元沙两个点解决分校撤并后分校下属幼儿班的分流问题

（六）存在的问题各校安保力量必须加强，特别是民办幼儿园要求增加安保力量，配备器械，全力确保学校校园及师生的安全

（七）下步工作打算

1、继续抓好三小工程建设，确保三小今年9月1日如期开学

2、抓好长山幼儿园扩建工程的进度、质量、安全工作，争取于9月1日交付使用

3、抓好一小区块的房屋征迁、清苗让地工作

4、办理一小工程前期各项筹备工作

5、继续监督检查各校安保力量和措施落实情况，全力确保学校安全不出事

二、卫生工作

（一）扎实推进实施”最清洁城乡工程”

1、健全并完善实施”最清洁城乡工程”的各项规章制度，下发了各项奖励政策措施，召开了全镇实施”最清洁城乡工程”动员大会

2、认真抓好各级、各类卫生问题的整改

3、完成农贸市场改造升级工作

4、组织对全镇各行政村的卫生检查与评比

5、落实全镇垃圾的有效运作，按照户投、村收、镇运要求,全镇垃圾得到全面处理

（二）落实推进爱国卫生工作

1、按要求落实爱国卫生月和公民义务劳动日活动

2、按区爱卫办要求抓好除“四害”健康教育等工作

3、农村改厕工作得到各村重视，新建房屋落实三格式户厕

（三）大力推进公共卫生工作

1、落实农民健康体检工作，目前广大村民都能接受体检，效果明显

2、全力抓好镇卫生院综合楼的筹建工作，确保质量、安全,争取7月底结顶，8月底交付使用

3、村社区卫生服务站建设已基

4、本完工，原村社区个体行医人员政策得到基本落实

5、完成预防接种和精神病人管理等工作

（四）存在的问题

1、各村保洁现状不够平衡，个别村保洁人员少，保洁意识不够强，一些措施尚未落实

2、改厕工作进度缓慢

（五）下步工作打算

1、镇卫生院综合楼8月份交付使用

2、抓好社区服务站建设，做好验收交付使用工作

3、设立环境卫生举报箱，确定各村社区最清洁城乡义务监督员，抓好定期或不定期的检查、监督工作

三、文化工作

（一）文化工作完成情况

1、配合党委、政府中心工作，出宣传窗3期，悬挂横幅250条，标语70条，送电影下乡80余场，布置好各种会议工作

2、完成上级业务部门下达的各项工作任务，组织和选拔好参加区第一届运动员

3、加强了对全镇辖区内文化市场管理工作，联合突击稽查二次，日常检查6次

（二）下步工作打算

1、配合做好党委、政府中心工作

2、加强文化市场管理工作

3、完成上级业务部门的各项工作

4、认真组织并参加好区第一届运动会

5、认真做好综合文化站的改建工作

6、圆满完成区下达的健民健身工程的创建任务

四、广播工作

（一）通讯报道、事业建设完成情况

二、对日后工作的安排

1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商

2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的当客户没下单前，了解客户的性质（是中间商还是最终使用者），达到知己知彼在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价

3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题

4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的.日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象

三、下半年销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2-3个大订单，向年销售额60万进军根据自己制定的任务，把

1、紧紧围绕党委政府中心工作，积极向上发稿、用稿，上半年共向上级新闻单位发稿120篇，用稿80篇，自办节目组稿70组

2、做到安全播出，准时转播上级台节目，按时播出自办节目

3、完成集镇周边广播主干线空改地工程，配合区重点工程建设，抓好道路空改地工程

4、加强通讯员、线务员队伍建设，举办业务培训班，提高人员素质，完善各类考核细则，建立长效管理机制

5、加强对机房设备和会议音响设施的投入改造力度，共增加600w扩音机4台，音控台1台，全力确保广播播出及会议音响效果

（二）下步工作打算

1、围绕中心继续做好向上级发稿用稿工作，完成上级下达的各项工作任务

2、抓好各村广播整网工作，确保广播入户率、通响率

3、抓好线务员、通讯员二支队伍建设，提高业务素质个人下半年工作计划8为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定下半年计划要始终信守办公室工作无小事，小事不小的观点，真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办，对领导安排的工作一旦接受，即排除一切干扰，全身心地投入，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，做到事事有回音，件件有着落，力求达到领导满意在工作中时刻强化“细节决定成败”的意识，要从细小的事抓起，面对每一件大小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作

1、多学习，提高写作能力养成读书的好习惯，系统的学习有关政治理论知识，打好理论底，勤奋的进行资料积累和思想积累，开拓自己的视野，优化知识结构在日常写作中，要字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则

2、勤调研，发掘新闻素材在平时的工作中，要用心观察领导动态，深入群众生活，遇事多思考，培养善于发现和鉴别具有新闻价值的能力

3、快行动，及时上报信息新闻和信息具有时效性，在得到新闻和信息素材的，要即时行动，尽早将其报送至电视台或县委、县政府信息科，保证信息的及时上传与发布

1、加强学习，提高自身综合素质由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督另一方面，离不开领导的关怀指导和同事的帮助我会虚心向领导和各位同事请教相关问题另外，驻村过程本身就是一个学习的.过程，还要向农村基层干部学习，向农民学习，不断从基层汲取知识和营养，丰富自己的思想和阅历

2、开拓思路，完成任务目标作为一名包村干部，将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标在驻村工作中，我要坚持各项工作与党委政府的思想保持高度一致，努力将党委政府交予的任务.成，做到不打折扣，使基层村民切实得到惠民利益，了解新农村建设的各项制度

3、深入调研，了解农民疾苦在工作中，除了多与村干部沟通，更要自己走出去，深入到群众中，多与他们谈心，切实了解群众在工作中遇到的困难和不便，在自己力所能及的情况下尽量解决，解决不了的上报上级领导，切实做到真正为农民办事

4、化解矛盾，维护农村稳定要时刻维护农村社会稳定为己任，进积极排查和调解村民的矛盾纠纷，协助做好信访工作对各种社会、家庭、邻里矛盾，以法以情以理做耐心深入细致的思想工作，尽量做到小事不出村，大事不出镇个人下半年工作计划9

一、教学方面

1、注重日常教学常规的扎实与提升精心备课；细心批改每一本作业，杜绝错批、漏批现象，探索趣味性作业，创新性作业要求批语的书写要认真、规范，要及时做好批改记录有教案、不迟到、不坐着讲课、不提早下课、不拖堂、不挖苦讽刺学生等；尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教学质量和良好习惯的养成，切实促进后进生各方面能力的提高

2、勤于，完善自我学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足在中完善自我

3、练就自己扎实的基本功“钢笔字、毛笔字、粉笔字、普通话”是教师的基本功为此，我会持之以恒地加强自己的基本功练习同时，作为英语老师，我还要不断的加强自己的和听力，以使自己在教学方面能够尽快地成长起来

4、利用信息技术手段辅助教学充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果利用课余时间向电脑能手学习，提高自己的计算机水平

5、多反思自我反思是提高业务水平的重要途径，对自己的教学行为、学生的活动方式、教学目标的制定、教学内容的选择……及时进行反思、总结、改进，从“经验型”的教师向“科研型”的教师转型1）不断进行师德自查，反省自己的行为，规范自己的言行,做到身正为师，学高为范2）在自己的教学过程中，时刻做到三个反思教学前反思,从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；教学中反思，及时自动地在行动中反思，培养反思和自我监控地习惯；教学后反思，随时审视，随时修正，形成自己的教学性格

6、多实践1）努力探索、大胆实践，用新的教学艺术充实课堂教学在自己的课堂教学中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，力争完成从教学的“主角”转向“平等中的首席”、从传统的知识传授者向现代学生发展的促进者的转变2）积薄发、开拓创新，做教育教学的研究者积极参加各类的教育教学活动，提高自己的理论水平，不断的磨练自己，在挫折中不断的成长完善，结合教学实践实现创新和开拓，实现“模式化”向“个性化”的转变3）整合资源、为我所用，在课堂教学方面形成自己的特色充分利用发达的资讯和媒体手段，观摩名家教学，撰写、教学反思，在课堂教学中利用电教多媒体手段立体展示教学内容，激发学生学习的兴趣，创设情景，授予学生发现问题、分析问题、解决问题的技巧，营造氛围，培养学生终生学习的习惯

7、多总结定期对自己的教育教学工作进行总结，通过及时总结，有所沉淀，不断为今后的工作积累经验

二、班级管理方面我现在正担任着本校班的班主任，尽管担任班主任的时间只有十几年，但是我深深体会到了作为班主任的喜悦和痛苦虽然班级底子不是太好，但我将以我的努力使他们有所进步

1、纪律方面，我将继续我的奖励和惩罚共用的机制，鼓励学生能严格要求自己，改变其原有的坏习惯

2、学习方面，严抓不认真学习，不及时交作业的学生，多关注底子差的同学最关键的是提升自己的教学水平，让学生乐于学习，在快乐中学习

3、班级风气方面，要使一个班级整体提升，我觉得班级凝聚力的培养必不可少，我们班男生多，女生少，治理起来有一定的难度，我要努力让他们爱上这个班级，肯为班级做事，培养小干部，引领全班向着更好的方向前进

三、具体规划通过吉林市骨干班主任培训，争取在短时间内进步自己的业务素养，做一名学习型的教师重视对有效课堂的研究、实践，专心思考，凡事多思多想，反思失事物发展的内在规律，总结得失，找出成长的方向，做个反思型教师，走出自己的一条路子来！不断学习、反思，将自己的工作中的成败得失总结出来，并进行研究，争取早日成为一名科研型教师我知道生动的课堂、精湛的专业素养，都不是一日之功，我不敢奢看自己一下子成为一位，但是“心有多大，舞台就有多大”，我会一直朝着心中的梦想迎风起航，虽一路风风雨雨，但是我一定坚持不懈，尽心尽力个人下半年工作计划10

一、加强管理，完善各项管理制度，充分调动人员积极性为了加强对人、财、物的管理，我们完善了过去的各种管理制度，突出制度管理，严格照章办事，进一步明确了工作职责，完善了公章使用、纸张使用、电脑使用、请假、值班等各种常规管理，充分体现了对事不对人的管理思想，各项工作井然有序合理调配人员，充分整合现有工作人员，做到人尽其才，才尽其用，充分调动人员的工作积极性最近，公司对工资进行了改革，实行岗位工资+绩效工资明确了每个人的岗位职责，工作任务,做到分工明确，责任清晰每个人都能从工作的大局出发，从整体利益出发，互相支持，互相帮助大大增加了员工的责任意识，充分调动了员工的工作主动性和积极性，有效促进了公司的长远发展

二、加强学习，提高素质做好办公室工作，必须要有较高的理论素质和分析解决问题的能力办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的知识，不断开阔视野，丰富头脑，增强能力，以便跟上形势的发展，适应工作的需要提高了理论水平、业务素质和工作能力

三、做好办公室日常管理工作任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩

1.年销售目标60万

2.月销售目标5万

3.现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上

4.优化—网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上

5.搜索引擎营销，比如—等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上

6.国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户

7.重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法

三、下半年对自己有以下要求

1.做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯

2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要提供定制服务

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户在有些问题上你和客户是一致的对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气给客户好印象，为公司树立更好的形象客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务以上就是我这下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务个人下半年工作计划2为了提高自身的科学理论水平，我平时自学电脑知识，利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识，使我的生活过得充实起来再加上作为公司的出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，将下半年工作计划具体展开如下

一、日常工作

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行

3、根据会计提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作

4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款

二、增强职业素养和综合管理能力

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室

2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励

3、以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性需要加强理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的.要求

4、加强理论学习，进一步提高自身素质对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养更高层次的追求，必须通过对市场经济理论、国家法律、法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力

5、增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好个人下半年工作计划320—年是我们房地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战,机遇与压力并重的开始的一年因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好房屋中介的工作为此，在厂房部的刘、王两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下半年的工作计划

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手

1、在员工个人工作计划下半年，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体

2、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路争取把房屋工作业绩做到化！

二、制订学习计划做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）

三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的能力减轻领导的压力以上，是我对20—年下半年的一些设想，可能还很不成熟,希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助展望20__下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战个人下半年工作计划4

一、指导思想以总校目标作为指导方针，以爱为教育的基础，结合本园实际，继续以“我能行，我努力，我真棒！”为精神动力，抓好常规工作的同时，继续建设本园特色，使教育质量上一个新台阶让我园成为孩子的乐园，家长的放心园，老师的收获园

二、关键词坚持反思感恩

三、主要工作

（一）、把责任文化打造成部门文化的根基

1、以“责任”为主题，以“责任”为根基，倡导老师多读书，组织老师们以某本书为中心，在读书中体会生活，学会工作，从而学会感恩，在感恩中提高工作效率，提高幸福指数

2、每周例会智慧分享，行政和组长把一些“事实性反馈”给老师，使老师做事有的放矢每周由一位老师把自己收获的一些感受分享给大家（侧重于业务上的知识）从而把积极、上进、健康的思想带给大家

3、周二保育员例会，在上个学期的收获中，鼓励保育员在每周例会中和大家分享“我在班级管理中学到了什么？”进一步提升“教”的能力！

（二）、在文化背景的引导下，在反思中，坚持我们的收获，努力提高“品质”

1、教研活动教师研讨课严格按照我们“流程”进行，资料积累到位，一学期中每位教师要求自己上一节“好课”

2、年级组工作常规性的幼儿活动以年级组为单位展开，本学期组长帮助每位老师可以成功开展“半日活动展示”关注组内老师研究资料的积累

3、后勤队伍建设本学期继续提高保育员“教”的能力，在以往的比赛活动中放进去一个“班级常规工作”比如保育员组织幼儿点心环节等。