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文本内容:
《营销渠道管理》自测模拟题()A
一、单项选择题(每小题分,共计分)
220、渠道是四大营销组各要素之一,用英文表达为()
1、、A productB price、、C placeD Dromotion、通过特许协议,在肯定时期和区域内,生产制造商赐予中间商其产品的专营权,由此产生2的营销渠道称为()、生产制造商的零售渠道、生产制造商特许渠道A B、生产制造商的寄售渠道、生产制造商的直销渠道C D、下列渠道参加者中,哪一个是成员性渠道参加者()3o、生产制造商、广告代理商A B、市场调研机构、银行C D、营销渠道结构的本质是()
4、商品流转、实现价值A B、调控经销商行为、分销任务C D、近多年来,渠道权力正发生着这样的改变()520o、生产商向中间商转移、消费者向中间商转移A B、生产商向消费者转移、中间商向生产商转移C D、渠道管理在其方式选择上主要是()6o、权力、制度A B、合同、规则C D
7、特许经营是一种()o、管理型垂直渠道系统、契约型垂直渠道系统A B、公司型垂直渠道系统、水平渠道系统C D、我们将渠道设计与组织统称为()
8、渠道限制、渠道规划A B、渠道结构管理、渠道策划C D、渠道冲突的前提是()
9、渠道依靠、渠道合作A B、渠道竞争、渠道冲突C D、渠道成员为了自己的利益,违反合同约定的经营区域而进行越区经营,对其他成员和整个10渠道造成损害的行为,称之为()o、违约行为、正值竞争行为A B、违法行为、窜货C D
二、名词说明(每小题分、共计分)
520、渠道设计
1、渠道激励
2、电子网络渠道
3、渠道限制4
三、推断分析(每小题分,共计分)
420、分销商是渠道的非成是性参加者()
1、渠道管理与其他管理并没有本质的区分()
2、事实上干脆销售并不等于直销渠道()
3、从物流的核心活动的表现看,就是指第三方物流()
4、自愿是渠道联盟建立的核心变量()5
四、简答题;(每小题分,共计分)
1020、渠道管理及其内涵
1、渠道领导其作用2
五、论述题(分)20试述渠道合作与冲突的必定性及其表现形式《营销渠道管理》自测模拟题()B
一、单项选择题(每小题分、共计分)
2020、在开拓市场时,生产制造商常常运用的营销渠道是()
1、生产制造商直销渠道、生产制造商下属批发渠道A B、生产制造商的零售渠道、生产制造商特许渠道C D、下列渠道参加者中,哪一个是非成员性渠道参加者()
2、生产商、零售商A B、广告商、批发商C D、下列功能流中,哪一种是从消费者流向制造商的()3o、实物流、促销流A B、全部权流、订货信息流C D、营销渠道管理事实上就是通过限制渠道结构与渠道行为的改变,以()4o、提高渠道效益、实业产品价值A B、完成商品流转、调整中间商行为C D、渠道管理的详细内容是()
5、渠道的各种功能流、促销工作A B、实物交换、信息沟通C D、渠道设计又称为()
6、渠道管理、促销工作A B、渠道策划、渠道规划C D
7、渠道策略的实施首先是()o、组织问题、领导问题A B、激励问题、协调问题C D、消费品中的特别品,尤其是闻名品牌,常运用()8o、密集分销策略、独家分销策略A B、选择性分销策略、自销C D、渠道领袖调动其他渠道成员热忱和主动性的行为,称之为()9o、渠道指导、渠道沟通A B、渠道联系、渠道激励C D、下列哪个选项属于电子网络渠道的特点()10o、分工明确、稳定性A B、起始界限分明、虚拟性C D
二、名词说明,(每小题分、共计分)
520、营销渠道
1、渠道结构
2、渠道整合
3、配送中心4
三、推断分析(每小题分,共计分)
420、市场调研机构是渠道的非成员性参加者()
1、渠道管理的方式主要是依靠制度或权力()
2、渠道的长度决策是渠道结构设计的重点()
3、在肯定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的()
4、渠道领袖就是渠道领导()5
四、简答题(每小题分,共计分)
1020、渠道管理及其特点
1、零售商经营的特点及其业态形式2
五、论述题(每小题分)20试述电子网络环境的渠道整合的重要性及其表现《营销渠道管理》自测模拟题()C
一、单项选择题(每小题分、共计分)
220、一个零售商在不同的地区拥有多个零售分店,各分店销售基本相同的商品,有相同的建1筑风格,以公司为单位集中选购与决策为模式的营销渠道称为()o、生产制造的零售渠道、选购俱乐部渠道A B、零售的连锁经营渠道、零售商特许渠道C D、下列渠道参加者,哪一个是成员性渠道参加者()
2、保险公司、广告代理商A B、储运公司、批发商C D、下列功能流中,哪一种是从生产者流向消费者的()
3、付款流、订货信息流A B、洽谈流、实体流C D、渠道行为的核心是()
4、安排任务、功能流A B、渠道限制、成员依靠C D、渠道管理的对象是()
5、企业员工、中间商A B、企业的销售机构、渠道中全部的参加者C D、确定渠道目标,就是确定企业渠道管理活动的()
6、手段、步骤A B、方向、程序C D、采纳密集分销渠道策略的企业往是()
7、日用品生产商、机电产品生产商A B、农产品生产商、重化产品生产商C D、工业品营销渠道结构与消费的渠道结构相比,一般来说要()
8、长、短A B、一样、无差异C D、渠道合作根源于渠道成员之间的()
9、信任、利益A B、联系、依靠C D、企业为了达到营销渠道整体优化的目的,而将企业渠道任务分解和安排给适当的渠道或适10当的渠道成员的过程,称之为()、渠道设计、渠道限制A B、渠道整合、渠道规划C D
二、名词说明(每题分,共计分)
1520、渠道管理
1、渠道领导
2、物流
3、复合渠道系统4
三、推断分析(每小题分,共计分)
420、广告商也是渠道的成员性参加者()
1、渠道管理多属于跨组织管理()
2、渠道管理人员属于综合管理者,一般位于企业的高、中层()
3、实际生活中,零售商与批发商是有清楚的界限()
4、渠道合作与冲突是相辅相存的()5
四、问答题(每小题分、共计分)
1020、渠道设计及其因素
1、无店辅营销渠道的优势有哪些?2
五、论述题(分)20试述营销渠道在企业营销中的地位及其重要性《渠道管理》自测模拟题()A参考答案单项选择题、、、、、、、、、、1C2B3A4D5A6C7B8C9B10D
二、名词说明、渠道设计是指在市场调研的基础上,依据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优劣势,1对企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理方法和政策等进行的规划活动、渠道激励是指渠道领袖对其他渠道成员激发激励、调动其热忱和主动性的行为
2、电子网络渠道是指企业以互联网方式或其他与互联网相连接电子设备的消费者或用户,或3者是顾客、用户通过互联网方式或其他与互联网相连接电子设备找寻供应者,进行购买的营销渠道、渠道限制主要是指一个渠道成员对于另一个渠道成员在某些决策内容的影响它包括一个4企业对其渠道策略实施的过程进行限制,也包括企业对中间商渠道中其他渠道参加者的投机行为进行限制
三、推断分析、错误,分销商是渠道的成员性参加者
1、对,渠道管理只是管理的一种(特别)的表现形式
2、错误,直销渠道是相对于间接营销渠道而言的,而干脆销售则是无店铺营销渠道的一种形3式,它既可以是直销渠道,也可以是间接渠道、错误,是指商品运输与商品存储
4、错误,承诺是其核心变量5
四、简洁题、渠道管理是指通过安排、组织、激励、限制等环节来协调与整合渠道中全部参加者的工作1活动,与他们合作,有成效和高效率地完成分销任务其特点表现为()渠道管理多属于跨组织管理;()渠道管理有一个跨组织目标体系;12()渠道管理在管理职能的表现上,也有其自身的特点;()在管理方式上,渠道管理较少34地依靠制度或权力,较多地依靠合同、契约或一些规范、渠道领导是指一个渠道成员为了限制营销渠道运行的各个方面,而影响其他成员的营销政2策和策略的活动其作用主要表现为()渠道指导;()渠道沟通()渠道先行()渠道激励1234
五、论述题()渠道合作是指渠道成员为了共同以及各自的目标而实行的共同且互利性的行动和意愿;1渠道合作的主要表现有联合促销、联合运输、供应专卖产品、信息共享、良好培训和地区爱护()渠道冲突是指一个渠道成员正在阻扰或干扰另一个渠道成员实现自己的目标或有效运作,2或者正在从事某种会损害、威逼另一个渠道成员的利益,或者以损害另一个渠道成员的利益为代价而获得稀缺资源的活动渠道冲突产生的主要缘由是角色界定不清、资源稀缺、沟通困难、期望误差等()渠道合作与渠道冲突是一枚硬币的两个面,二者都来源于渠道成员之间功能专业化所带3来的“功能性相互依靠;渠道冲突以渠道合作为前提,没有渠道成员的合作,就没有其之间的冲突,而渠道成员要合作,冲突也就不行避开对于一个渠道系统而言,渠道成员之间最低限度的合作,是其存在的必要条件;而为了供应渠道合作取得可持续的竞争优势,渠道成员之间最低限度的合作是远远不够的但要合作就必定会有冲突产生,冲突的性质、大小和解决方法,会对渠道合作产生重要的影响在渠道管理中,无论是渠道领袖的领导行为,还是其他渠道成员的影响行为,其主要目的都是为了加强渠道合作,削减和化解渠道冲突,提高整个渠道系统的运行效率,从而为每一个渠道成员创建出单个企业难以获得的竞争优势《渠道管理》自测模拟题()B参考答案单项选择题、、、、、、、、、、1D2C3D4A5A6C7A8B9D10D
二、名词说明、营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,它是由参加产品或服务转移活动以使产品或1服务便于运用或消费的全部组织构成、渠道结构是指参加完成商品全部权由生产制造商向消费者或用户转移的组织或个人的构成2方式、渠道整合是指企业为了达到渠道优化的目的,而将企业的渠道任务分解和安排给适当的渠3道和(或)适当的渠道成员的过程、配送中心是指特地从事配送工作的组织或场所4
三、推断分析、对,因为其是与商品供应者无洽谈流、无商流的渠道参加者
1、错误,主要方式是合同、契约和规范
2、错误,渠道的密度是重点
3、对,因为各有优点和不足
4、错误,渠道领导是一种活动,而渠道领袖则是在渠道中发挥领导作用的企业或组织5
四、简洁题、渠道管理是指通过安排、组织、激励、限制等环节来协调与整合渠道中全部参加者的工作1活动,与他们合作,有成效和高效率地完成分销任务其特点表现为()渠道管理多属于跨组织管理;()渠道管理有一个跨组织目标体系;12()渠道管理在管理职能的表现上,也有其自身的特点;()在管理方式上,渠道管理较34少地依靠制度或权力,较多地依靠合同、契约或一些规范、零售商是指以零售活动为其主营业务的商业机构或个人从业者2其经营活动的特点主要表现为()交易规模小;()交易频率高;()消费者的购买123行为的随机性强;()消费者购买行为受情感因素比较大4
五、论述题()所谓渠道整合是指企业为了达到营销渠道整体优化的目的,而将企业的渠道任务分解和1安排给适当的渠道和(或)适当的渠道成员的过程它也是企业对营销渠道的一种调整,它往往出现在渠道管理人员对于营销渠道有了更深刻的相识,觉得有必要对企业的不同渠道或者渠道中的不同功能重新组合的时候()随着信息技术的发展和互联网的广泛应用和普及,促进了经济的全球化发展,从而使企2业的营销活动能够与全世界联在一起因此从肯定意义上讲,每一个企业就是生活在电子网络环境之中()电子网络环境影响企业营销渠道的第一个后果就是电子网络渠道的出现电子网络渠道是3一种有别于传统营销渠道的新渠道,应用了现代信息技术发展的最新成果,在许多方面具有传统渠道无法比拟的优势但是,它也有其自身的不足,只是在肯定范围内比较适用,并不能完全取代传统渠道()电子网络渠道和传统营销渠道的最终目的,都是为了满意企业目标市场的需求和实现企4业的战略目标因此,在肯定条件下,二者可以相互支持、相互补充对于一个企业而言,应当依据其自身的实际状况,以及产品、服务和目标市场的特点,确定是否建立自己的网络营销体系;即使确定不建立自己的网络营销体系,也要尽可能地、在条件允许的状况下考虑运用网络技术,整合企业的资源,建立以电子网络技术为基础的营销渠道系统《渠道管理》模拟题()参考答案C单项选择题、、、、、、、、、
二、名词说明1C2D3D4C5D6C7A8B9D10C、渠道管理是指通过安排、组织、激励、限制等环节来协调与整合渠道中全部参加者的工作1活动,与他们合作,有成效和高效率地完成分销任务、渠道领导是指一个渠道成员为了限制营销渠道运行的各个方面,而影响其他成员之营销政2策和策略的活动、物流是指商品实现实体空间位移的全部活动和全部过程
3、复合渠道系统又称为多渠道系统,是指企业同时利用数条营销渠道销售其产品的渠道系统4
三、推断分析、错误,广告商是渠道的非成员性参加者,
1、对,渠道管理在大多数状况下都涉及的是不同的组织或分属于不同组织的个人
2、错误,一般位于中、低层
3、错误,二者并未有清楚的界限
4、对,二者正如一个硬币的两个面,是相辅相成的5
四、问答题、渠道设计是指在市场调研的基础上,依据企业外部环境和企业的战略目标、自身的优势和1不足,对企业的渠道目标、渠道结构、渠道管理方法和政策等进行的规划活动对于一个企业而言,在渠道设计时,须要考虑的因素主要有()考察企业是否须要进1行渠道设计;()确定渠道目标;()明确渠道任务;()制定可行的渠道结构;()评估2345影响渠道结构的因素;()选择渠道结构
6、无店铺营销渠道是指一种不经过门市店面而干脆向顾客销售产品、或由顾客自动选购产品2的渠道形式无店铺营销渠道与有店铺营销渠道相比,其优势主要表现在以下方面()由于无固定1的营业场所,所以可以通过削减营业场所租金的方式降低渠道成本;()简洁易行、不受时空2限制;()能较好地满意消费者生活方式和购物方式的改变;()技术的进步导致无店铺营34销渠道的覆盖率越来越高
五、论述题()营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径它是由参加产品或服务转移活动以使产品1或服务便于运用或消费的全部组织构成()营销渠道在企业营销中的地位一一是企业营销组合因素之一,是企业能否胜利将其产品2打入市场、扩大销售、实现企业经营目标的一个重要手段()营销渠道在企业营销中的重要性主要表现在以下方面3)可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得可持续的竞争优势;1)可以帮助企业应对现实中中间商权力日益强大的压力;2)节约流通费用,降低营销成本;3)有利于扩大企业的市场占有率;4)应对技术进步给企业营销活动带来的影响5。