销售经理年终工作计划（20篇）

销售经理年终工作计划（20篇）销售经理年终工作计划（精选20篇）销售经理年终工作计划篇1

一、大区经理工作职责大区经理最重要的也是唯一的职责就是提升所负责区域的整体区域价值所谓整体区域价值包含两个方面经济价值和市场价值经济价值是指区域内的营业收入，这包括了机构回款与广告销售，其中机构回款是主要指标经济价值的的重要性在于这与公司的财务表现直接挂钩，经济价值越高，则为公司的营收贡献越大市场价值是指整体市场行业架构的合理性和优质机构在总机构数中的占比，市场价值是教育宝在相应区域内竞争力的直接体现，在某一区域内的市场价值高，可能不会在短期内体现出营收的迅速增长，但会在长期的发展中逐渐发挥优势，带动区域内的经济价值增长所以综上所述，大区经理既要着手当下，努力提升营收，又要放眼未来，把握好发展趋势

二、大区经理工作计划与职员的布置都要落到实处团体的力气是无限的，团队的力气是无量尽的，代好团队便是进步销量，作为部分司理，要想作好本职任务，起首必需正在思维上与公司坚持高度的分歧我一直以为，只要仔细履行公司章程，听从公司指导，才干扫除统统搅扰，打败统统坚苦，干好办理任务正在任务中，我果断贯彻履行公司指导的各项唆使、规则时辰没有抓紧进修，一直使本人的思惟跟患上上公司的开展销售经理年终工作计划篇4销售经理的职责之重大无可厚非作为一名销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言,销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言,销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者承上启下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、服务意识，俱有掌控、分析、解决问题的能力和强烈的使命感工作责任主要表现在督促业务人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、销售人员工作的分配等等我的工作计划第

一、督导销售人员的工作其实要说督导还真不是很确切首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处作为销售经理，需要督导的方面

1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

4.根据业务发展规划合理进行人员配备；

5.把握重点客户，参与重大销售谈判和签定合同

6.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

7.组织建立、健全客户档案；

8.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

9.向直接下级授权，并布置工作；

10.定期向直接上级述职；n.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

12.负责本部门人员晋升的提名；

13.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

14.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；

15.根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案第

二、督促销售人员的工作作为销售经理，需要督促的方面

1.销售部工作目标的完成；

2.销售目标制定和分解的合理性；

3.工作流程的正确执行；

4.开发客户的数量；

5.拜访客户的数量；

6.客户的跟进程度；

7.销售谈判技巧的运用；

8.销售业绩的完成量；

9.良好的市场拓展能力；

10.所辖人员的技能培训；

11.所辖人员及各项业务工作；

12.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

13.销售人员的计划及总结；

14.潜在客户以及现有客户的管理与维护；第

三、销售目标的制定销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象要根据公司的现状，已及市场，细细划分当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑我应该以公司为一个基准进行实际的预估随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月销售业绩应该是多少，季度销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩最终完成每年的销售指标第

四、定期的销售总结其实，销售总结工作是需要和销售目标相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向要知道，我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜销售经理年终工作计划篇5“抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字”“叫我做销售还行，写总结不是存心为难我吗？”时值年底，年终总结的写作成为很多大区经理的心病，公司催交年终总结，不少大区经理都急得团团转，完全失去了平时统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好“，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道年终报告至少还有三个方面的功能

1、及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉

2、实现实践到理论的飞跃如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队

3、与公司管理层沟通的最好机会大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持销售经理年终工作计划篇620__年已经过半了，在下半年的销售经理工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到十五人组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识强化销售人员的执行力，从而提高工作效率3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次4）建立新的销售模式与渠道把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合5）销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩销售部内部拟定20—年全年业绩指标一千五百万我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己貉于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员20—年下半年我工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面年底做好准备打好20_年公司销售开门红的任务,我们一定全力以赴我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键销售经理年终工作计划篇7根据上半年具体销售部工作情况特此对下半年销售部工作作如下部署【工作方向】

一、员工培训的强化针对员工在工作中所暴露出来的不足之处，将重点对部门相关的预订接待、各项操作流程、专业技能技巧等方面进行强化及规范化的培训，同时也要加强对员工业务能力的培训，增加服务意识

二、主题促销活动制定各月整体促销计划，部门将对重要节假日提前做好相关促销及包价产品，并且做好前期的宣传推广工作，以确保活动的效果和影响力

三、加强管理，灵活激励营销机制部门将增加一至两名销售经理，使销售部销售人员人数达到4人并一起分成两组，每组2-3人，将本地市场及外地市场进行区域捆绑营销，扩大酒店的市场份额销售经理将实行工作日清制，每个工作日必须完成部门规定的销售工作，以月度销售业绩完成情况及工作日清综合考核稳定老客户，发展新客户，并及时收集宾客意见及建议，反馈给相关部门及总经理对新开发客户消费提成比例提高，以提高新客户开发力度

四、热情接待，服务周到接待团队、会议、VIP客户，做到全程跟踪服务，全天侯服务，热情周到提供人性化服务，针对不同客户进行个性服务，最大限度满足客户的精神和物质需求制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案和策略

五、做好市场调查及促销活动策划以市场为导向，树立市场理念就是要求营销人员了解市场、面向市场和开发市场，了解市场是了解青岛同行业的管理水平和服务水平、了解竞争对手的情况、了解市场的需求面向市场，是密切注意市场发展、变化的动向，尽可能做到酒店产品的销售与市场的需求相适应，以取得最大的经济效益开发市场要努力发掘新的市场需求层次和需求领域，引导消费

六、提高市场竞争的警觉性服务行业之间的竞争是不可避免的酒店作为服务行业之间的竞争，实质上是服务质量的竞争、出品质量的竞争，技能水平的竞争、信息的竞争、管理水平的竞争和人才的竞争同行酒店的竞争导致市场占有率等方面的差异，并由此产生不同的经济效益

七、加强与有关宣传媒介单位的联系充分利用多种广告形式对酒店进行推广宣传，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持与合作【具体工作计划】

1、维护好重点客户单位，对有潜力的和重点客户进行定期上门回访对酒店睡眠协议重新进行分类拜访并争取生意

2、做针对性的销售，策划教师节、重阳节等促销活动，吸引湖师老师消费

3、推出酒店VIP贵宾卡，做好酒店VIP贵宾卡的市场推广

4、加大新客户签约工作，做好周边市场的开拓在12月31日前新签协议数须达到150份以上大区经理的工作计划将会围绕“经济价值提升”与“市场价值建设”这两个方面来开展我们首先来研究如何提升经济价值经济价值包含了机构回款与广告销售等业务，但由于广告销售业务还不成熟，所带来的营收也非常有限，我们暂时只讨论机构回款的提升，据此，我制定了以下工作计划

1、将区域内的行业按城市和推广进行划分，分为推广行业与非推广行业，推广行业的定义为我们在百度进行关键词推广的行业，非推广行业为剩余行业然后将推广行业内的机构分为三类一类是一级机构（主动反馈、回款与咨询量的比例良好），一类是二级机构（主动反馈或回访，本行业存在3名或3名以上的一级机构，咨询量低，表现不是很好），一类是三级机构（行业内只有2名或2名以下的一级机构、咨询量与回款的比例很差）然后，按照每个推广行业各类机构的比例，决定下一步的工作计划

①有3名或3名以上的一级机构维持现状

②有2名或2名以下的一级机构，有1名或1名以上的二级机构，调研二级机构的综合实力，将二级机构作为增长点

③无一级机构，有1名或1名以上的二级机构调研二级机构的综合实力，并根据情况开发新机构将行业作为增长点

④无一级机构、无二级机构重构行业，将行业作为增长点

5、制作婚宴促销宣传彩页，在十一前面向市内进行推介

6、策划中秋节客户答谢活动方案

7、制定部门新开发客户提成方案，加强新客户开发力度

8、中秋节、国庆长假等推出客房超值套餐，吸引外来散客

9、做好圣诞、元旦、春节的活动促销方案及实施

10、对酒店内外进行圣诞节、新年装饰，营造氛围

11、按计划做好部门员工的日常培训工作

12、跟进酒店日常应收款的催收工作

13、制定部门员工行政考核制度，加强日常工作考核力度

14、制定新的酒店商务协议及旅行社协议模板，重新签署20_年各单位优惠协议

15、努力完成全年销售目标任务

16、做好年终大客户答谢联谊会销售经理年终工作计划篇8

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自我的岗位职责是

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售过程中客户的各项要求;

3、了解并严格执行产品的出库手续;

4、进取广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感；

7、完成领导交办的其它工作岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准,自我在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责要求自我的行为，一个月来，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在公司的安排下，首先在生产车间实习，了解公司产品的工作原理和产品内部接线,车间实习结束以后的考核中，基本到达了公司所要求的实习目的其次自我经常同其他同事勤沟通、勤交流，分析市场情景、存在问题及应对方案，以求共同提高在日常的事务工作中，自我在接到领导安排的任务后，进取着手，确保完成任务总之，经过一个月的实践证明作为业务员业务技能至关重要,是检验业务员工作得失的标准由于自我刚开始业务知识欠缺、业务技能不高、第一次跟客户交流时候很紧张，产品性能描述不到位，语言组织混乱，有时说完上句就不明白下句该怎样样表达，后领导鼓励我勤给客户打电话，并多和客户交流就可尽量减少这样的情景发生

二、明确任务，主动进取，力求保质保量按时完成工作中自我时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在理解任务时，一方面进取了解领导意图及需要到达的标准力争在要求的期限内提前完成，另一方面要进取研究并补充完善例如针对自我跟客户交流的少，领导提议我每一天给客户打三十个电话，因为公司产品针对的用户相比较较特殊，都是从网络上找自我区域内客户资料，我从网络上将自我区域内的山东东营企业的黄页打开，将电气成套设备厂家的电话和联系方式记下以后，逐一给打电话，介绍产品资料

三、正确对待客户咨询并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理自我在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自我不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求，为客户制定相应的采购方案熟悉产品知识是搞好销售工作的前提在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数.安装基本能做到有问能答、必答，进入公司时，公司计划安排我们去品质部门实习，进一步了解产品的工作原理及安装知识

五、产品市场分析山东东营区域虽然市场潜力巨大，公司产品应用场所相对特殊加之，变频器行业竞争愈加激烈，要想在这样的市场环境中立足，除了强有力的技术支持以外，给客户相丰厚的利益空间是必不可少的价格比同类进口品牌低，性能比国产同类品牌优越

六、20_年2月区域工作设想总结一个月来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向领导和同事学习，2月份自我计划在上个月工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作

（一）依据07年公司掌握区域销售情景和客户资料，自我计划将工作重点放在东营区域，一是主要把已经和公司建立合作关系的客户作为重点，做好相关售后服务工作，进取协调沟通好客户和公司的关系二是经过自我的努力，尽快实现能够拥有自我的客户资源

（二）熟知同类产品的生产厂家，价格做到知己知彼遇到客户咨询相关问题，给予满意答复

（三）自我在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础

（四）为确保完成全年销售任务，自我平时就进取搜集信息并及时汇总，力争在山东新区域开发市场，以扩大产品市场占有额以上就是我对20_年1月工作的总结及2月的工作计划，总结计划不够全面之处，请求领导能够给予指正销售经理年终工作计划篇9

一、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人，用对人加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高

二、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标—三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护

三、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求，才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间对客户来讲，也是一样客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色，走差异化道路一方面，要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路

四、长期宣传，重点促销宣传是长久的，促销是短暂的促销一时，宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

五、自我提高，快速成长为积极配合销售，自己计划努力学习在管理上多学习，在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础销售经理年终工作计划篇10

一、计划概要

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有一定知名度；

二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种工程招标、房产团购和私人项目工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20_年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南20年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展

4.市场销售近期目标在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场

5.致力于发展分销市场，到20—年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种战略核心型市场-一长沙，株洲，湘潭，岳阳

2、根据行业的划分，确立运营重点行业和商务重点行业，运营重点行业即为由运营负责调整、发展的具有增长点的行业商务重点行业为由商务负责开发、运维的具有增长点的行业

3、建立一套流程考核制度，用以维持良好行业的日常运作,同时避免一些不必要的损失，比如机构主动在后台修改成交，但却没有学员姓名，这样的应该在当天落实，不然到了月底对账的时候就肯定要不回来了，如果坚持每天下班前查看当天的记录,则有很大可能改善这种情况确立一套制度，将成交率非常低的机构的部分咨询量通过推荐导流入较好的机构（这需要针对行业进行，必须了解到此机构周边的好机构，也就是要做一个机构咨询量导流地图）通过运营对机构的了解和研究，形成纸面的资料，然后对推荐人员进行简单培训，真正实现按地域个性化的推荐建立机构反馈报告，用以改善教育宝与机构的关系将未报名学员通过推荐部门或回访部门进行电话回访，总结未报名原因后形成报告形式（可添加简单的行业横向对比），不定期发给机构中层负责人与有咨询量较多但无成交的机构进行深度沟通，寻找办法改变现状，甚至包括导流咨询量等方式将咨询量低无成交的机构迅速改年费，如果无法改变就迅速清退

4、

5、

6、市场价值的建重点发展型市场一一郴州，常德，张家界，怀化培育型市场--------娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场一一吉首，永州，益阳，总的营销策略全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高

2、产品策略用整体的解决方案带动整体的销售要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售大小互动以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售

3、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性销售经理年终工作计划篇11不知不觉，进入公司已经有1年了也成为了公司的部门经理之一现在—年将结束，我想在岁末的时候写下了一年工作计划转眼间又要进入新的一年一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩

一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度

7.5万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作以上，是我对一年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望—年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接一年新的挑战销售经理年终工作计划篇12随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出20—年一月份的如下工作部署要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作

1.—月份工作回顾根据一月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下

1.1业绩完成情况时间20__年一月_日20_年一月一日〜

1.2市场方面

1.

1.1客户沟通1工作总结客户为什么选择买我们的产品；

2.客户如何评价我们；

3.口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；

4.还进行了哪些促销活动2问题:

1.产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？

2.客户服务方面存存在的问题是什么？；

3.与客户沟通方面还存在哪些问题？

1.

1.2畅销商品列表及畅销原因

1.

1.3市场动向

1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；

2.在上海面包市场的特殊性是什么（消费习惯/消费心理/我告诉的优势）？

3.客户潜在的产品需求有哪些？

1.

1.4竞争对手竞争对手列表对手月动态

1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么？

2.本月他们做过哪些促销活动？

3.人员调动情况

4.下一步行动预测）优势与不足比较

1.人员技术水平比较；

2.资源（产品、客户）比较；3管理制度及水平比较;

5、客户及营业额比较）

1.

1.5客户群体分析:

1.1龄、职业、人流高峰段时间（每天的点点钟）、口味、心〜理特点等）

1.3管理方面

1.

4.1制度管理（员工出勤、奖惩情况）

1.

4.1单据和文件管理

1.

4.2进出库商品明细表，特殊产品最低库存量

1.

4.3规范化进出货流程，确保商品完成正确交接.

1.

4.4客户花名册（见附表2）,20—年5月份本店客户的销售曲线示意图（见图1）

1.4人员变更一月招进一人，负责工作；离职一人，负责工作—人参加培训,一人因公出差

2._月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）实现月总营业额一万元，比上月增加一个百分点销售经理年终工作计划篇13不知不觉，我进入公司已经有一年了也成为了公司的销售经理之一现在20—上半年已经结束，我想在这时写下半年工作计划

一、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

二、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名销售经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作以上，是我对下半年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望下半年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接下半年新的挑战销售经理年终工作计划篇1420_年度，基本完成了相关工作任务20年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20—年度的工作现制定我们公司销售经理工作计划如下1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次4）市场分析也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位5）销售方式就是找出适合我们我们公司产品销售的模式和方法6）销售目标根据我们公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正！7）客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的造成时间，资金上的浪费我希望领导能多注意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作不知这分工作计划可否有用还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和我们公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！销售经理年终工作计划篇15在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次4）在地区市建立销售，服务网点（提议试行）根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的造成时间，资金上的浪费5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公设就不能围绕某个城市开展了，而是由过往的全国运营经验来决定目标性建设，找出我们最擅长的行业（或者说找出最适合进行互联网招生的行业）进行全国范围内的建设由于市场价值的建设主要是围绕商务运营来完成的，所以我的建议是以行业为单位多城市开展，而非以城市为单位多行业开展据此，我制定了如下计划

1、很多优质机构都因各种情况未与教育宝签约，但这并不代表他的名气和流量不能为教育宝所用我们可以为未签约机构做一个简单页面，设置400电话直接到推荐，并对推荐做简单的培训，将相应的咨询量部分导入已签约机构，部分直接以赠送的方式给这家未签约机构，即能保证来了网站的人因为没找到想要的机构而放弃，也能促使我们与优质的未签约机构达成合作

2、根据大区内行业的情况设立一个重点建设行业名单，交由商务运营按照名单顺序完成此行业如同前文所述，是多个城市同一行业的建设，也就是说，我们要做一个行业，就要在这个大区内把这个行业做活行业做活维持一段时间后，将行业交给不同城市的运营去做，然后商务运营再去开发新的行业（考虑到这份工作比较有挑战性，商务运营的提成可以比运营稍微高一点）

3、做地区性的行业深入调查，这种调查的手段比较灵活，主要围绕咱们要重点建设或补足的行业进行每个运营都会领到他司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键销售经理年终工作计划篇16今年我的职业路在何方？我已给了自己明确的方向，以下是我的个人工作计划

一、指导思想以精神为动力，以和重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高

二、工作目标

1.抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高

2.老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作

3.开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象

4.周、月总结每周一小结，每月一大结

三、实施策略

1.坚定信念静下心，快速、融入、学习、进步先做自己该做的，后做自己想做的

2.加强学习，提高自身素养

3.加强理论学习学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地

四、客户资源，全面跟踪和开发对于老客户，要保持关系潜在客户，重点挖掘，舍得花精力在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象

五、商业运作找对人，说对话，办对事善于分析，放开手脚，敢于表态!走精干、高效路线做到严谨、务实、高效，不折腾不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它销售经理年终工作计划篇17

一、销量指标上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度一万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析做到不同客户，采取不同的服务做到乘兴而来，满意而归

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况做好业务工作以上，是我对20_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20—年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20—年新的挑战

五、为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点

1、扩大销售队伍，加强业务培训人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫在选好人，用好人，用对人加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理业务人员的积极性才会更高

2、销售渠道完善，销售渠道下沉为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额合理有效的分解目标三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场加以克隆复杂其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商走批发路线的公司在销售政策上适当放宽如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护

3、产品调整，产品更新产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么我们买的的客户想买的找到客户的需求，才是根本所以产品调整要与市场很好的结合起来另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间对客户来讲，也是一样客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力淘汰无利润和不适应市场的产品结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求产品要体现公司的特色，走差异化道路一方面，要有公司的品牌产品一个产品可以打造一个品牌所以产品要走精细化道路

4、长期宣传，重点促销宣传是长久的，促销是短暂的促销一时，宣传一世重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息

5、自我提高，快速成长为积极配合销售，自己计划努力学习在管理上多学习，在销售上多研究自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标销售经理年终工作计划篇18时间过的好快，转瞬之间，历史即将掀开新的一页，20_年整个国内轮胎市场的日益激烈的价格战，国家宏观调控的整体经济环境，给公司的日常经营和发展造成了一定的影响，面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有一味地走入“价格战”的误区回顾全年工作，在过去一年里，我作为销售经理严格要求自己，也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台，也在公司各部门的大力支持下，通过全体工作人员的共同努力，克服困难，努力进取，但是还是没有完成总公司给我们下发的任务在今后的一年里，我们将会努力提升个人的工作效率，不断学习新的销售技巧，努力完成今年总公司下达的任务对以下工作作出明细分析

一、加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

二、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，对于这些市场我们采取了相应的营销策略加大投入力度，采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态在市场上树立了良好的品牌形象

三、注重信息收集做好预测当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标售后服务是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，为此，我们对售后服务部门，提出了更高的要求在售后全体员工的努力下都能良好的完成工作

四、注重团队建设公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的发展年初以来励志网/,我们建立健全了每周周会,每月的月会总结等一系列例会制度营销管理方面出现的问题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目标在加强自身管理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质通过专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训，进一步强化了全体员工的服务意识和理念

五、工作计划

1、合作精神的销售团队是企业的根本建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队

2、培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次

3、找出适合我们公司产品销售的模式和方法及时更改销售促销政策

4、根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩如出现未完成时应及时找出原因并改正

5、对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进以上是我20—年的年终总结，今后我们销售团队要更加要求自己，提高业务知识和公司员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流、多探讨，不断增强业务技能，本着公司的销售蒸蒸日上，提高客户满意度，同时提高我们个人收入，让我们共同努力，强化优质服务，积极争取完成销售任务销售经理年终工作计划篇19

一、对销售工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务暂订年任务销售额100万元

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进们自己城市的某个行业的任务，在大区经理的辅助下完成调查报告

三、大区经理工作目标

1、每个城市打造3个或3个以上的盈利行业

2、为每个行业设立一个标准的单位咨询量收益，并且完成

3、提交新行业拓展计划，并按时间完成，完成后需提交新的计划，以拓展更多优质

4、在盈利行业外，应设置规定数量的优质行业，优质行业内的优质机构必须达到3家

5、将有咨询量无成交也无年费的机构归为一类，设一个机构数目上限，大区经理必须保证这样的机构数不突破上限

6、十分建议将推荐也逐渐划归大区经理，这样才可以将更多的无效咨询量转化为有效咨询量销售经理年终工作计划篇

21、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作

2、制订学习计划学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行

二、工作的安排和监督

1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项

5.填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款n.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率

三、销售与生活兼顾，快乐地工作

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力销售工作计划管理能力、都是我要掌握的内容知己知彼，方能百战不殆

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次对于已成交的客户经常保持联系

4、在网络方面，充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的.开发情况做好业务工作以上，是我对20年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助展望20—年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作相信自己会完成新的任务，能迎接20_年新的挑战销售经理年终工作计划篇3这里，我就若何树立、率领发卖团队展开发卖任务，晋升发卖功绩方案做以下简单表述

1、树立一支勾结、长进、波动而又锻炼有素的发卖步队公司的开展生长起首是要用发卖功绩来讲话的，而要完成更高的发卖目的，发卖能人是关头大概有人以为，如今汽车行业很暴躁，主顾自动找上门来，以是发卖职员也只是走过场，因而对于发卖职员的本质不太多请求我要说这实际上是个过错而风险的观念，咱们该当站正在高处看成绩如今市场合作实在日趋剧烈，回看20—及20—上半年汽车市场不断没有是很景气，花费者的购置行动渐趋明智，只要一流的发卖职员才干精确无效将品牌代价、进步前辈技能、质量效劳乃至品牌的增值行动等传送给花费者，西风流行做为一个国际老字号品牌，它成熟的科技、高规范的质量、牢靠的效劳这此中的工具毫不是一个平凡人能表白进来的以是我任务中的第一重点便是要树立一支既有凝集力,又有杀伤力的发卖团队，做成泰安汽车行业效劳第一的团队

一、职员的遴选我置信贵公司没有乏一流的发卖能人可是优越劣汰，好的能人有更高的规范来权衡我以为业余发卖能人必备的五个根本本质缺一不成，那便是精确的立场、业余的常识、发卖本领、自我约、实行职务

二、职员的培训正在这个信息社会，只要不时地用常识武装本人，才干正在社会上立于没有败之地咱们的发卖职员就要不时地汲取新的常识，把握更多的信息咱们要制定好方案，活期停止业余培训发卖礼节、产物常识、发卖本领、规范发卖流程都是发卖职员的必修课正在培训的办法上次要留意培训内收留的零碎性与连接性，打造汽车发卖的正轨军

三、树立鼓励机制，添加发卖职员的能源详细操纵比方将底薪+提成份解为底薪+提成+奖金，发卖职员分别明白的级别（详细细节具体报告请示），如许做能增进员工主动性，进步任务服从,完成公司与员工的共赢

2、标准展厅办理

一、奉行展厅5s办理（收拾整顿，整理，打扫，干净，涵养），打造标准化古代化展厅（详细细克制定方案）

二、职员标准要有具体缜密的展厅值班方案合作明白，义务明白，逐步养成杰出习气

3、加年夜对于流行品牌的宣扬力度，进步品牌影响力，限制发扬品牌效应的感化，用品牌推进发卖我有挑选地查询拜访了数人，此中有流行车主，也有待购车族，有熟习汽车品牌的人，也有车盲果大师对于流行这个品牌都不过量的理解的确，自己对于流行的深化理解也是近段工夫的事，大师都晓得，品牌正在产物的宣扬中复杂而会合，后果分明、印象深入，有益于花费者熟习产物，激起购置愿望，以是，咱们一样平常必定要增强对于流行品牌的宣扬

一、店面宣扬包含店面里夺目的店招及立体宣扬、发卖职员与主顾背靠背的行动宣扬、印发告白材料、品牌店面标记的小礼物等等

二、户外告白宣扬倡议正在高速公路衔接段或者汽车城等地位至多有一个年夜型的、有震憾后果的西风流行的告白

三、汽车展销包含每一年泰安的重点车展，和各州里县城巡展流行不断是一个面向平凡花费人群，定位于群众化的品牌,咱们要让它愈加不得人心（思索到咱们的市场定位及本钱投进，广宣必定要浪费本钱花最小的本钱起到最无效的后果纷歧定靠报纸，DM宣扬，可充沛应用店内现有资本停止无效的宣扬）

四、让公司每一位员工全员到场宣扬，宣扬店面及品牌，无意识的随时随地宣扬，全员宣扬，全员发卖

4、市场查询拜访、剖析与猜测

一、良知知彼，百战没有贻咱们应答市场上咱们每一个车型的次要竞品做查询拜访与剖析详细包含品牌、参数、价钱、特色等，把握这些关于咱们有很年夜的协助（对于竞品信息自己另有待具体理解）

二、本公司产物的卖点，花费群体及精准的市场定位

三、对于周边都会出格是同业4s店的价钱、政策也应实时理解

四、开辟二级市场，充沛发扬各个县城汽贸的感化，后期只管即便让利于二级经销商，进步公司全体销量（详细细克制定具体方案）

5、实现发卖目的依据公司下达的发卖义务，要做一个详细的安插正在工夫。