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配件销售工作计划(5篇)配件销售工作计划(通用5篇)配件销售工作计划篇1—年来,我一直从事软件销售工作,我是从一个完全不懂软件的人到现在的成就,其中的心酸与成功一言难荆我们都知道,软件市场的竞争造就了软件渠道浮出水面,同时统治高端市场的外资软件公司的加入及一些传统的硬件渠道的推波助澜,也使得现在的软件渠道竞争已经进入了群雄逐鹿、分疆划地的新局面软件企业建立的软件销售渠道是否科学与合理,决定了软件企业市场营销成败的关键以下是我做出的软件销售工作计划根据以往的经验之谈,我对年度销售工作计划做了六方面的内容
1.背景和问题互联网和万维网(WWW)已经成为世界范围内的信息高速公路和电子商务市场的支柱由于万维网使用者的数量飞速增长,对于最终用户来说,随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长,最终用户间的交互性越来越差,传统意义上的交互已经无法满足用户的需求,举一个简单的例子,即使是在世界杯的决赛期间,一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象SnapdragonS3(SP MSM8260)无论是系统的流畅性还是支持的高清o功能(游戏和视频),都达到了双核手机的标准2)--刷机----OTA升级(每周五一手机开发版会进行每周一次的例行更新,修复之前的bug,新增更实用的功能)升级包本地升级(有时候没有无线网络,包月流量不够用,可以使用完整升级包在本地进行升级)刷入其他系统(--支持原生Android,点心OS,还有广大发烧友自己DIY的ROM)o3)、重塑手机的“CSP”C即Contacts(联系人);S即SMS(泛指短信和彩信);P即是Phone(打电话,语音通话)近年随着iPhone、Android的发展,改变并普及了智能手机,各种应用、功能越发的丰富,“但却弱化了手机信号、电池等根本性能,背离了通讯工具的初衷”而--手机使用的是1930毫安的大电池,超出主流智能手机的电池容量近30%,可支持联网待机长达450小时,连续通话15小时并且“无论怎么握,都不影响一手机的信号”,形成了一手机的有力优势4)高端做工和舒适的手感一手机的做工已经达到了摩托罗拉、三星等国际大厂的高水平另外,机身也专门为国人的手型而设计,一手机采用了4英寸,并不是它不能用更大的屏幕,而是4英寸的屏幕在保证了现实效果外更注重了手机的把握舒适感5)MIUI界面适合国人使用MIUI更加适合中国人的使用,其中很多细节都是符合我们使用习惯的
2、价格优势1)、成本价定价的模式一早早找到20一元左右的主流价位,适应毛利率15%的生存,在这个价位把配置做到对比市场同类产品,具有绝对优势
3、销售渠道优势1)“电商模式”采用全线上售卖的方式,节约成本充分利用了网购的时尚性2)支付方式及购买方式一公司宣布目前仅支持在一网线上购买,支持在线支付、货到付款两种方式,货到付款,目前仅支持现金支付,随后会开通P0S机刷卡服务另外,在线支付方式,订单金额大于200元,将免除运费3)货物配送规则不仅是凡客的如风达可以选择,其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都支持一手机配送,另外先期还开通上门自提服务,仅限北京地区,其他城市陆续开通
4、售后服务保障政策对于购买一手机的用户,将会得到由一公司提供的三包服务即:“包修、包换、包退(简称“三包”)一公司承诺产品售出(以实际收货日期为准)起7日内可以根据三包服务细则退货,15日内可以根据三包服务细则换货另外,一还提供上门自提,退换货、维修、软硬件等售后服务
5、独特的宣传战略1)高调发布会宣传一手机的创始人一一雷军凭借其自身的名声号召力,自称自己是乔布斯的超级粉丝,一场酷似苹果的一手机发布会于8月16日在中国北京召开如此发布国产手机的企业,一是第一个不可否认,一手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注2)利用网络广告促销3)利用社会化媒体的模式用口碑营销,把营销成本降到最低,这样使产品能够足够的便宜4优秀技术团队支持一优秀技术团队成员有原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁,原微软中国工程院开发总监黄江吉、原谷歌中国产品经理洪锋、原金山词霸总经理黎万强、原摩托罗拉北京研究中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁用雷军自己的话说,这是一支他一开始觉得“优秀得以至于不知道该拿来干什么”的豪华团队以优秀的技术团队作为支撑,是--公司的在人才力量上的优势
2.劣势Weakness硬件方面存在诸多问题
1、屏幕翘脚问题
2.手机掉漆问题
3、后盖缝隙闭合不严密问题
4、机身晃动有响声问题
5、原装配件中没有耳机在一论坛,发现里面的问题反馈多达近5000条,包括了发货速度慢、掉漆、相机无法拍照、频繁死机、无法开机、通话破音严重等十几个问题,还有部分用户申请退换机
3.机遇Opportunity1竞争对手削弱苹果公司面临巨大挑战,乔布斯去世,在一定程度削弱了苹果公司的竞争力2)手机电脑化趋势即手机将取代pco因此市场对于智能手机的需求以及要求也会更高仅仅在中国有78家做RMCPU,价钱会直线性下跌,促进了整个智能手机的计算能力,和成本的优化这是整个手机行业的非常大的驱动力3)互联网化4)未来移动终端的发展随着终端搭台、应用唱戏的潮流席卷而来,国内3G市场迎来新格局作为3G智能手机的--的诞生无疑是利用了这个极其有利的因素
4.威胁(Threat)1)智能手机市场竞争激烈在全球经济形势陷入低迷困境之际,移动互联网市场却是风景独好在移动终端领域,苹果、三星占据高端市场,联想、中兴、华为等国内厂商则与运营商联手推出千元级智能手机,―科技等互联网企业也加入战局,不断升级的竞争风暴奠定了智能手机市场多极化格局的形成一品牌成立一年,虽然业绩不菲,但是仍有许多不成熟的地方,市场占有率也不大在激烈的智能手机市场竞争中仍处于弱势2自主产权不高一的硬件应用互联化,除高通外,一手机的其它合作厂商也都是的元配件供应商,包括夏普、三星、TPK、Wintek和德赛等雷军打造“终端+内容+服务”的移动互联网布局也轮廓初具在各供应商的支持下,国产手机一也显现出了自主产权不高的一个缺陷,这无疑使一手机的未来发展的一个重大威胁3-压力挑战米黑试图要利用、编造各种各样的负面消息来毁灭一手机的形象此外,由于一手机自身缺陷以及用户对其售后服务的质疑,推动媒体以及广大群众对一手机热烈讨论,社会.对一手机未来发展产生巨大压力
五、目标与问题对于刚刚开始进入市场的第一年和第二年,我们决定以对市场的占领份额为目标,在手机市场中与自己的一个受人尊重的品牌以及一个有意义的市场定位第一年的目标在一2进入市场的第一年,我们要实现市场份额的3%让更多的人知道这个品牌,想要进一步了解这个品牌第二年的目标实现市场份额的6%,让人们信任这个品牌,对品牌产生感情,依赖我们的产品问题我们必须测量测量品牌知名度和市场反应,从而对应的调整我们的营销努力将大量的投资以创建一个突出创新、品质和价值的难忘的且不同的品牌形象
六、营销方案1)同国内主要电信运营商合作,推出“存话费,送手机”或者优惠购机活动;2)不定期在企业官网举行活动,赠送相关附件或者提供折扣购机活动;3)同国内知名卖场或手机连锁卖场合作,扩大企业影响力,增加产品销售范围配件销售工作计划篇4过去的20一年是难忘的一年,17年一分公司共完成回款
6.7亿,销量5——台,在整体分公司业绩水平和市场工作中,较16年比较有了进步,在业绩中,落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都),在全国一一a类公司中排名落后,在17年浙江整个市场发展中,各个区域发展速度及占有率都有退步分析20一年主要原因外因
1、20一年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在一年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;内因
1、团队内部氛围、团队气势,战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现
①分公司营销工作基础不扎实,效率、效能欠缺;
②员工工作积极性不高,缺乏斗志,做不到“尽心尽力”,创新意识及智慧能动的工作能力差,协作能力差,做不到分公司平台与办事处上下同流;
③渠道网络、经销商-及凝聚力下降部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题,经销商不愿承担销售任务办事处无法掌握市场,渠道效率低下;
④业绩及市场推广工作平平,多数机型在市场销量差,拉、推力丧失,新品上市、上量速度慢,较多依靠产品力本身,营销力退步
⑤市场终端、品牌推广工作退步,ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高,对市场信息的收集、分析能力差,无法应付激烈的市场竞争;今年是我们一公司成立五周年的喜庆日子,一分公司做为全国最早成立的分支机构,也曾取得较好的业绩,在多项工作中排名第一名过往的成功应是我们发展的基石和动力,不应该成为我们前进的包袱,各层员工一定要有雄心,追求一流的目标,要有做市场及行业霸主的信心和斗志,特别是分公司的领导集体及办事处经理20一年工作规划
1、严格整顿队伍以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与-的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识
3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商组织讲究次序,讲究服从分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;
6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强一公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件
2.目标和解决方案我们的软件名称将为您解决这个问题在网上冲浪的人们不论处于何方,总是可以看见周围的人们,就像现实生活中的一样软件名称既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件,又为企业提供了无限的商机软件名称以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台销售月工作计划软件名称为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台
3.产品为全互联网用户提供简洁方便的交互平台软件名称为最终用户提供一个免费的交互平台,同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道
4.公司和管理暂缺
5.业务体系以广告和商用信息收入为主调查数据显示,有超过六百万的互联网用户会成为软件名称的潜在最终用户,同时有超过一百万的商业用户会成为软件名称的潜在商业用户,而且这个数字还在高速增长,这个数字对任何企业都是极有吸引力的,由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的,而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息假设每年平均从每个商业用户获分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王一公司网络成为在市场竞争中的基础;配件销售工作计划篇
51、严格整顿队伍以企业文化建设年为主题,贯彻万总“十大原则”“十字方针”,打造充满斗志与-的团队,团队必须有民工的心态,朴素的拼搏精神;
2、分公司组织架构、办事处业务作战单元,以简单、高效为目标夯实建设,强力打造重点标杆办事处加强人力资源建设,建设人力资源库,推进人力资源的增值,向一流化的团队目标迈进分公司平台各部门协同作战能力,平台员工“尽心尽力”的责任精神,专业上术术有专攻,提倡服务意识
3、以人为本,创造“三公”公平、公正、公开,3600全员的考核体系,体现员工的价值及创造努力不断提高员工的收入;
4、倡导正道、阳光的组织氛围,坚决制止对各项违规、违章的现象严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源,损害经销商渠道利益的行为,同事之间强调简、淳朴的战友感情,相互尊重、理解、帮助讲究“中庸之道”,员工正确认识利益的关系,公司利益高于一切团队利益高于个人,市场发展利益高于经销商组织讲究次序,讲究服从分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;
5、强化岗位末位淘汰制度,能者上,庸者下的用人机制在今年认真严格执行述职制度,平台部门、办事处的定期述职及报告今年分公司平台各职能部门基础工作夯实,以一线市场服务为导向,提高平台部门效率、效能,在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻,成为行业一流水平;
6、营销渠道网络、持续发展、“合纵联横,渠道分销”的渠道战略思想以终端为中心,以适应市场竞争为导向,以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线,大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系,加强一公司凝聚力,持续提升客情关系,成为区域内秀的网络体系,提升渠道的战斗能力,通路的执行力及效率分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者,渠道疏通,通路为王一公司网络成为在市场竞争中的基础;得100RMB的收入,则全部的市场收益将会超过1亿RMB而1OORMB的年租对企业是微不足道的软件名称这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利
6.融资第一轮的投资者将会有68%的内部收益率(IRR)增长预测显示,在第五年软件名称将会有6000万RMB的销售额,且税后净利占销售额的21%到那时,软件名称将会覆盖全国,员工90人创办人将提供500,OOORMB的初期投资,软件名称正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人在第一轮的筹资中,软件名称将给投资500万RMB的投资人60%的股份,这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用12个月后,将需要1000万RMB的再投资,主要用于市场开拓费用在这之后的12至15个月,还将需要500万RMB的投资在运行五到六年之后,就可以考虑首次公开上市按照我们的价值计算,对于第一轮的投资者将会有68%的内部收益率一年里,以上就是我详细的年度工作计划,以后的工作我会更加严格要求,将软件销售工作提升一个更高的台阶配件销售工作计划篇2
一、加强对销售工作的认识
1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务
2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进
3、注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪
4、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额
5、不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务并结识汽车各行业各档次的优秀产品提供商,以备客户需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢
6、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融
7、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本
8、努力保持友好的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行
二、销售与生活兼顾,快乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行配件销售工作计划篇3手机越来越成为人们生活中不可缺少的东西之一,各类品牌的手机冲击着市场而一是目前国内少有的低价高端手机,以其强大的功能和低廉的价格著称,受广大果粉和中低端收入人群所喜爱,其市场份额也是不可估量的,-2的出现既是一种机遇,又是一种挑战它将为国产手机创造出另一番天地,彻底改变人们对国产手机的偏见
一、产品介绍基本参数上市日期201_年10月手机类型3G手机,智能手机,拍照手机,时尚手机外观设计直板主屏尺寸
4、3英寸触摸屏电容屏,多点触控主屏材质IPS主屏分辨率1280_720像素主屏色彩1600万色网络类型单卡双模网络模式GSM,WCDMA数据业务GPRS,EDGE,HSPA+,DC-HSPA+支持频段:2G GSM850/900/1800/19003GWCDMA850/900/2100MHz理论速率上行42MbpsDC-HSPA+下行42MbpsHSPA+操作系统MIUI操+原生Android(基于AndroidOSv
4、1)核心数四核CPU型号高通骁龙SnapdragonAPQ8064CPU频率1536MHzGPU型号高通Adreno320RAM容量2GBR0M容量16GBSIM卡类型SIM卡电池类型可拆卸式电池电池容量20—mAh理论通话时间900分钟理论待机时间450小时其它使用时间音乐播放时间45小时游戏运作时间6小时键盘类型虚拟QWERTY键盘机身颜色白色,支持多彩后盖手机尺寸126_62_
10.2mm纠错手机重量145g
二、市场分析Google委托第三方调查公司在全球范围内展开了抽样调查,旨在深入了解智能手机的消费者普及率和使用情况该调查的目标人群是进行该调查的每个国家/地区中通过智能设备访问移动互联网的私人智能手机用户这份调查报告对中国、美国、德国、法国、英国以及日本,这些智能手机使用相对比较普及的国家进行了深入调查在该报告中,涵盖了智能机操作系统比率、智能手机的用途、智能手机普及率诸多方面根据该报告中关于操作系统的相关数据,我们对比了目前最主流的几种操作系统,包括Android、iOS、BlackBerry等,可以看出以下几点
1、Android和iOS的市场占有量明显要与其它的几种操作系统;
2、东方国家的智能手机市场中,Android系统的占有量比较高;而在西方国家;
3、按照国内1亿智能手机用户量计算,目前我国Android用户量大约在3千8百万左右,iOS在1千5百万左右其次,根据该报告智能手机的用途调查数据,可以看出各国智能机用户主要使用智能机进行听音乐及浏览互联网这两项操作而在中国,用户对玩游戏及读书这两项功能的使用频率也较高在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及;
1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;
2.法国、中国和德国用户更年轻化;综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结
1、Android、iOS操作系统是目前智能机市;国家Android系统市场占有量高于西方国家;
2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览;户对游戏、看书这两项功能的在该报告中,还涉及对各智能能手机使用相对比较普及的地区智能手机普及率的调查研究报告调查数据,我们可以从中得到以下分析结果
1.总体来说,年轻用户的数量要远远多于老年用户;
2.法国、中国和德国用户更年轻化;综上所述,根据该调查研究,并对以上结论进行总结,可以得出以下结论
1、Android、iOS操作系统是目前智能机市场上较主流的操作系统,在东方国家Android系统市场占有量高于西方国家;
2、用户对智能手机功能需求主要侧重于听音乐及浏览互联网上,但我国用户对游戏、看书这两项功能的需求也较高;
3、年轻用户对智能机的需求量远多于老年用户,且我国智能机用户相较其他国家而言更显年轻化
三、STP1市场细分一的市场大致可分为大型城市、中小型城镇、乡村及其他地区2目标市场首先,-2是一款低价高端机对于大城市来说,物美价廉是其一大优势,但由于大中型城市中手机品牌过于繁多,市场竞争激烈,比且相较苹果、三星等高端智能机而言,--2对大城市中高收入人群的吸引力不是很大,故大中型城市不是本营销计划中主要目标市场其次,乡村和偏远地区的人讲究手机的实用性,讲究的是物美价廉而不是太多的关注手机功能因此,乡村和偏远地区也不是本计划重点关注市场综上所述,本营销计划将一2的主要销售市场定位为中小城市为主,大城市和乡镇地区为辅3市场定位-2的价格在1999元对于高收入人群来说,价格偏低;对于普通人来说价格又太高;对于在校大学生,或是普通白领阶层,-2绝对是选择所以销售人群定位在以中等收入人群为主,高收入人群和低收入人群为辅
四、优势、劣势、机会和威胁分析
1、手机自身优势
1、国内首款双核
1、5G智能手机其采用的是目前全球最快大的手机芯片一高通。