文本内容:
挑战营销力一-项目销讲比赛XXXX
一、活动基础信息、活动时间1年月日
202212、活动地点2地点售楼处XXXXX、目的阐述3核心目的提升销售人员的专业水平,提高营销团队战斗力;
二、活动内容、销讲环节1每位置业顾问分钟.风采展示(自我介绍、个人梦想或规划);一分钟说辞(项目规划定位);10b.c.项目情况介绍,含区位、品牌、项目亮点(如项目卖点)、户型亮点(对比性亮点),评委提问,随机抽d.取问题情景模拟,设置客户接待情景,由营销管理部充当客户进行考核e.通过打分表做出排名、辩论环节2四人辩论赛,随机辩题;进行对抗,抽签分组、抽签决定正反方PK通过以上两轮综合评定选出前三名
三、活动奖励第一名现金元500第二名现金元300第三名现金元100
四、参与人员、项目全体销售顾问1XXXX、集团营销管理部2
五、活动流程表年项目第一届销讲大赛活动流程2022xxxx时间流程参与人员备注项目宣讲+情景模拟全体置业顾问营销管理部负责打分及充当客户14:00-16:00辩论赛全体置业顾问16:00-16:30通过打分表选取项目名进行颁奖、选手休息16:30-16:401-3通过打分表选取项目名进1-3第一名元;第二名元;第50030016:40-17:00三名元;100行颁奖
六、活动打分表年项目第一届销讲大赛评分表(项目说辞)2022xxxx参赛选手评分人考核计分项具体内容分值得分风采展不(分)个人风采仪表仪态、气质风度佳,富有感染力105创意新颖,令人印象深刻,表述大方得体,语言简洁自我介绍5流畅项目说辞按照项目当前所处阶段,用自己的语言明确完整的表15达项目的主要卖点,语言表达流畅生动,具有感染力主推一款产品,将滞销产品打造为畅销明星产品的,说辞展示
(55)产品推荐15展示个人销售能力及经验市场抗性说辞(地段、客户描摹、购买习惯等);竞抗性说辞15盘对抗性说辞(价格、产品缺陷、负面舆论)创新性展示展现方式创新,针对性说辞创新,项目附加值展示10应变能力问题回答具备灵敏性、创造性、条理性、完整性35情景模拟(分)35总分:
七、辩题、房地产是市场重要还是营销能力重要;
1、房地产谈单技巧重要还是项目知识重要;2年项目第一届销讲大赛评分表(辩论赛)2022xxxx整体意识辩驳能力综合音响个人总分语言表达美感风度1010姓名个人评价分分分分分分10101010营销部XXXXX年月日202211。