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文本内容:
食品销售工作计划
2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4ro食品销售工作计划1
一、公司简介
3、价格价格稍高于同类传统产品本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召泛博人民热
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销爱大自然,保护大自然售渠道,以“绿色”为主本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系
5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,列品),创建于20xx年1月,产品一经推出就受到泛博市民的好评,现在,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国
6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化
二、公司目标
7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传
1、财务目标今年(20_年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番活动突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识一番(达到3000万元)
8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员
2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌销售业绩的方法,促使销售人员大力推销
三、市场营销策略
9、研究开辟开辟绿色资源,着重开辟无公害、养护型产品
1、目标市场中高收入家庭食品销售工作计划5转眼到了夏季,领导销售的旺季已经来临,我销售团队下几方面的内容依据之前对销售市场的把控,为将产品销售的更多更好,将今年的销售又制
1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”定了食品销售计划
2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经
一、市场分析销商直接运作末端市场***食品新市场销售工作计划书制定的依据,便是过去一年市场形势及
3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,市场现状的分析,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过分形成强大的营销合力析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优
4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即耍坚持“运作差异化,高化资源配置,使其利用最大化比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等和未来趋势产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,
二、营销思路都曾经发挥了很好的指引效果营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,
三、销售目标是营销工作的方向和“灵魂”,也是我司销售中需要时常灌输销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售和贯彻的营销操作理念针对这一点,制定具体的营销思路,其中涵盖了如目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部份略
1.依据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或者30%,确
1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分定当前年度的销售数量体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避
2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到免单兵作战人,并细分到具体市场
2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产
3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人材,具体品运输半径,以60()公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品比如,依即价格相同,但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)
3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,B(平价、微利上量产品)C(低价战略性炮灰产品)=231,从而更做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力开辟一些好地控制产品销量和利润的关系销售目标的确认,使其销售目标的跟踪有特殊通路,实施全方位、立体式的突破了基础,从而有利于销售目标的顺利达成
4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连
四、营销策略环促销的营销理念,它具有如下儿个特征营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保
一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵障依据行业运作形势,结合市场运做经验,制定如下的营销策制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手聘和培养计划,都有一个具体的规划明细
二、连环的促销方式至少两个以上,以充分吸引分销商和终端消费者的
2.团队管理,明确提出打造“XX”团队的口号,并依据这个目标,采取了如下几项措施眼球
一、健全和完善规章制度,从企业的“典章”、条例这些“母法”,
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有到营销管理制度这些“子法”,都进行了修订和补充比如,制定《营吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制目的度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等
5.服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,
二、强化培训,提升团队整体素质和战斗力比如,制定全年的人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫提出“5S”温情服务承诺,并培训计划,培训分为企业内训和外训两种,内训又分为潜能激发、技建立起“贴身式”、保姆式的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务能提升、操作实务等外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或者求热情、真诚、一站式等等通过营销策略的制定,为其目标的顺利实现做大专院校、培训机构接受培训等等了一个良好的开端
三、严格奖惩,建立良好的激励考核机制通过定期晋升、破格提拔、
五、团队管理鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式,激发营销人员的内在活力在这个模块,主要锁定两个方面的内容旨在通过这一系列的团队整合,目地是强化团队合力,真正打造一支
1.人员规划,即依据年度销售工作计划,合理人员配置,制定人员招凝结力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的‘铁血团队
2.实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理不仅量
四、费用预算销售计划的最后一项,就是销售费用的预算即在销化了全年的销倍目标,而且还通过销借目标的合理分解,并细化到人员售目标达成后,企业投入费用的产出比比如,销售目标5个亿,其中,工和月度,为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑资费用500万,差旅费用300万,管理费用100万,培训、款待以及其
3.整合了企业的营销组合策略,通过年度销售计划,确定了新的他杂费等费用100万,合计1000万元,费用占比2%,通过费用预算,可以合一年营销执行的模式和手段,为市场的有效拓展提供了策略支持理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上“,以求企业的
4.吹响了“绿福园”团队打造的号角,通过销售计划的拟订,确资金利用率达到最大化,从而不偏离市场发展轨道定了“绿福园”打造计划,为优秀营销团队的快速发展以及创建学习作销售计划时,充分利用表格这套工具,比如,销售目标的分解、人型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的形式予以体现,不仅一目食品销售工作计划6—、项目背景了然,而且还具有对照性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解中国人爱吃饺子,除了它多样的口味外,更主要的原因,是饺子在年度销售计划的制定,达到如下目的几千年的发展过程中,已经成为一种带有吉祥寓意的食品
1.明确了公司营销计划及其发展方向,通过营销计划的制定,不比如说,饺子的皮是圆的,中国人祈求团圆、圆满,这个很适合中国仅理清销售思路,而且还为具体操作市场指明方向,实现了年度销售计人的需要饺子的形状是扁圆的,它和古代象征财富的元宝的样子很相似划从主观型到理性化的转变特别是在过年的时候,辞旧迎新之际,一家人团圆吃饺子,那末就寓意在新的一年头,可以增加财富,可以过上更好的日子那么,更重要的是因为饺它具有旺盛不衰的生命力子它是包馅的,馅里头可以包进去各种各样的吉祥的比如说,人们结婚的经过多年的研发,不断的求索利用现代食品工程高新技术终于研发出时候,饺子馅里头可以包上花生和栗子,就寓意早生贵子最新型科技产品一即食泡菜它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用专门设小小的饺子承载了那末多吉祥的寓意,使它和中国传统风俗有了千丝计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以随意按万缕的联系自古以来,民间就有许多吃饺子的习俗,像除夕吃饺子、破五泡菜时间的先后顺序生产所需品种吃饺子、冬至吃饺子,关于饺子的由来也有许多的传说而且无须借助其它捞取工具,避免了污染,从而延长了保存的时间;更虽然只是传说故事,但冬至吃饺子已经成为中国北方寒冷地区老百姓为特殊的是由于其快速的泡制方法和传统工艺秘方,其泡制的菜肴具有消食的习俗冬至之后是数九寒天,一年中最冷的、日子要来了老人们常说,健胃、降压、活血、美容、防癌的功效因此,一经上市定会受到了消费者这一天不吃饺子,就要冻坏耳朵热腾腾的饺子,驱走了冬的寒气,也给人的青睐,特殊是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌们心中增添了一份温暧如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,
二、指导思想定会受到许多消费者的青睐确实是中小投资者小本创业的好项目小泡菜将这种美味食品,提升为卫生、方便、美味、快捷,人见人爱这将给大文章依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为天津商学院一位教授下海市场带来新的亮点和卖点因为它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了400万元如今这位已年届64岁的统和习俗、风味而更贴近消费者一旦进入市场更易于被人们接受这将使教授又将投资1300万元,打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂此项目研发,非但考虑了泛博消费者的利益,而且也考虑了生产上的可
3、前期筹建金1万元行性固定资产投资较低,回报率较高,发展前景较好每斤即食泡菜的售
4、包装物3万元价7元10元,而成本无非百分之三十又如,日营业额在20xx元摆布的餐
5、市场推广(营销费用)2万元厅,日销售泡菜近3公斤还如,一些中、大型城市及周边地区按4万多家
6、不可预见费2万元餐饮企业年需用泡菜20万吨计算,(自做的每年产量约5万吨)可以看出
四、主要任务和步骤每年则需从市场购买(市场年缺口)达15万吨仅这一缺口就可看出市场
(一)筹备组建企业,从筹备到试产36个月的潜力所在此项目技术可以制成多种I I味和品种的即食泡菜来而且可制成在常
(二)可分期、分批投入资金、人员等由小扩大逐步发展原则销温下保质期六个月的产品不断给市场创造出新亮点和新卖点,给生产和经售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福
(三)做市场应注意的问题(建议)
三、资金投入
1、可采用多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作
1、固定资产(此投资为先期小规模投入)人民币9万元摆布[不包力求尽快达到盈亏平衡点尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体括厂房和压力锅炉(2T)及交通工具]系
2、流动资金3万元
2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场电20KW
七、风险预测
3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)此项目属于现代食品工程高新技术特点研发期长,技术含量较高,
4、逐步树立品牌和企业形象自我保护期长尤使之较难仿造、伪造和假冒,从而能够保持强有力的竞争
5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品力
五、效益分析结论固定资产投入较小,风险较小、回报率较大、市场前景广阔竞争对手少,见效较快,并易形成垄断的技术、垄断的市场、垄断的利润,
(一)年产量约15()吨这种利好的局面
(二)年产值约210万元(按售价每斤7元计)
八、产品发展设想
(三)年纯利润约人民币100万元
1、一个企业能尽快创业和发展,并立于不败之地,离不开四个要素
(四)纯利率约50即营销、资金、技术、团队使之形成一个企业创业和发展的平台及保证
六、项目所需其它条件具备了资源的同时要突出一个快”字,快速占领市场,可避免一些不必要的人员10人竞争和消耗厂房100平方米以上水T/h
2、以上所述产品系面对中档消费群体面对目前国内城市的市场状况,把其产品定位在精装、高质、中等价格,不失为明智之举导致终端在下次叫竞品,
3、宜采用多个鸡蛋放在多个篮子中的策略使其产品品种、规格、口
3、就是今年资金不足的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储味等呈多样化,从而形成强有力的市场冲击力,并可获得丰厚利润回报能力食品销售工作计划7渠道是每一个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者现在都是整车发货,如果资金和仓储不具备,很容易造成妨碍公司的得天下,渠道是由分销,二批和终端店组成的,所以我们要做好渠道,就要销量,今年资金和仓储都较好的分销商,在明年更加控制他,好好利用这些把他们每一层的关系搞好,让他们有一个良好的发展资源为我们做市场,不让他们有机会为竞品公司效力,分销商追求最大的利趋势,分销作为我们公司的一个重要销售环节,起到承上起下的作用润空间,比如今年我给分销制定的销售任务,如季度返利,年终返利一样,完成有百分之
0、5,此外,我们公司和其正等销量也比较好,每件利润也是
1、明年再给分销制定相当可观,而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率,如这月刚出的1年的销售任务,要比今年分得更细一点,分解到每一个品项上250l利乐包花生牛奶,刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的,m
2、终端也是最重要的一个环节也让他们有很大的希翼与信心因为最终产品的消化还是在终端,所以要求经销和分销特殊是在旺季
4、终端店也就是铺市率一定要上去,因为我们掌握多少终端就掌握多的时候,业代的定单或者终端店叫的货,一定要随叫随到,至少在24小时少的量内能到,保证终端货源充足不断货,否则非但丧失最好销售时间,也有可能网点资料一定统计好,然后分类,夫妻老婆店多少家,小型超市多少家,大中型多少家以及特通点多少家让业代在维护过程中,在把卖得好的进超市就被我公司的产品吸引从而形成购买欲也就能带动动销,针对终端小几条街或者店选出来,我们重点维护,打造成形象街或者形象店,不管大店店每月制定套餐,一次性压到位,强占终端小店资金和仓库,因为终端资金还是小店都极力争取最好的位置,生动化陈列,目前xx市场有老城区庙前和仓库都有限,别的竞品就进不去,店老板惟独极力推荐我公司产品,从而街和车墩北达丰后街2条形象街,明年争取在增加2—3条形象街,每一个提高销量月在做I场户外拉动,配合形象街及广宣品就能带动很好的宣传效果,特
5、针对业务团队建设与管理殊是针对公司新品1,针对区域差别和网点数,划分区域,保障每名业代都有足够的网点维还有今年我发现终端不少店不在业务员手里拿货,因为有的二批比业护,从而保障业代提成收入务员发的要便宜1元,让业务员信心不足打击积极性,特殊是区域差的乡镇,业务员很难留住人,造成终端无人维护的窘境,明年管控好经销和分销对二2,业代每天早上8点30之前由经销或者分销电话报到,下午拜访完最批的价格的严格管控,严格按照公司的价格执行,如和其正给分销xx元,后一家店,用店里电话给我报到下班,从而保障业代在路线上有足够的时间分销发给二批xx元,二批发到终端XX元,这样既保证不会影响业代点单,拜访分销利润也还可以,如果哪家二批不按公司价格体系乱发货,直接住手供货3,要求业务员每天必须按照定岗定线拜访,不管大小店不得跳点拜访,以确保市场良性循环每天必须填写日报表及市场问题,防止业代跳点拜访,也能及时处理市场问此外,针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列,让消费者一•题4,每天跟线1名业代,检查市场铺市率及业代动手能力,当天出库差的维护好市场业代,第二天查看业代日报表,去当天路线实地查看,了解真实情况,如有
10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案市场问题,电话给业代处理,解决不了的到路线上去协助业代处理,从而提
四、网络营销战略升业代处理事情的能力经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与5,区域缺人时抓紧人员招聘到位,每礼拜5给业代的开会,总结一周工绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详作及不足,一月至少一次业代技能培训,不管是老业代还是新业代,培训时,细介绍各种产品紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网实战演练,按照平时拜访终端的步骤进行,每名业代扮演店老板,把遇到的络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再问题在演练上提出来,怎么去解决的,不足之处,我在赋予指点,让大家相结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接互学习别人的优点,使整个业务团队的业务能力在互相学习中不断提升
五、网络营销的顾客服务6,针对公司的各项动作,如割箱,地堆,冰点等生动化陈列安排业代必通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务主要工具有电子邮须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务,加强市场基础的建设,件、电子论坛,常见问题解答等争取把xx市场建设成样板市场
六、管理7,要求业代严格控制终端临期品的及时调换货,确保市场良性循环
一、网络营销战略的实施8,每月制定促销政策及团队出库奖励,带动业代的积极性,从而更好的制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行5独立开展网上营销活动6对公司其他部门实施网上营销支持
1、确定负责部门、人员、职能及营销预算7网上信息资源编写及管理,对公司网络资源应用提供指导网络营销属营销工作,普通由营销部门负责,在营销副总经理领
3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可导下工作普通应设立专门部门或者工作小组,成员由网络营销人员和能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,1人员工资工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成2硬件费用如计算机添置
2、专职网络营销人员职责应包括3软件费用如空间租用、网页制作、web程序开辟、数据库开辟4其他如上网费、网络广告费等1综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设二卜综合各部门意见,构建网站交互平台2网站日常维护、监督及管理公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销3网站推广计划的制定与实施的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、4网上反馈信息管理公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,惟独在广泛集合公司各方面意见的前提下才干逐步建立起满足要求的网站平台构建网站应注意网站应有如下功能各有何特点,他们的上网习惯如何;1信息丰富信息量太低是目前公司网站的通病;3我们应该主要向谁做推广;2美观与实用适度统一以实用为主,兼顾视觉效果;4我们以怎样的方式向其推广效果更佳;5是否需借助传统媒体,如何借助;⑶功能强大惟独具备相应的功能,才干满足公司各部门要求6我们竞争对手的推广手段如何;4网站人性化以客户角度出发而非以本企业为中心7如何保持较低的宣传成本5交互功能力求增加访问者参预机会,实现在线交互食品销售工作计划2—、产品概况三人制定网站推广方案并实施休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赋予消费者夸姣休闲享受而不具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广网站推广的过程同是补充营养的东西休闲食品主要有三种消费特征风味型、营养型、享受时也是品牌及产品推广的过程型、特产型,消费者涵盖全部人群儿童零食、青少年享受、成年及老年人
1、制定网站推广计划应考虑的因素有暇趣等作为一个大的且快速膨胀的市场,中国休闲食品市场有如下几个特1本公司产品的潜在用户范围;点,也是休闲食品的几个主流方向2分清晰本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者一越来越贴近人的饮食习惯和心理,要适口
4、参预性,每一个人都有支配欲,好吃好看再好玩就更酷了;
1、休闲食品格业环境现状水捆绑销售;上个世纪从90年代开始,洋休闲大举进入国门,历经10年,休闲食
2、满足求新、求变心态,人的味蕾要不断的以新的滋味的或者口品市场发生了翻天覆地的变化仅饼干一类一年就达到150万吨,全年销售感的刺激中才可以保持持续的满意;收入在150亿以上,年环比增长
18、25%近几年,我国休闲食品格业发展
3、健康,尽管消费者对这一点不十分明确,但在其购买决策的诸影响速度较快,受益于休闲食品格业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩因素中却很重要,消费者会对食品的功能性有一定需求,基于不同的功能成大,休闲食品格业在国内和国际市场上发展形势都十分看好为市场细分的前提;
2、网络消费者分析二从人的购买和消费习惯与心理来看,要赏心、悦目、满足支配心
(1)网络用户分析1>方便性,卖点要近,购买过程要体现休闲的概念;
2、时效性,满足其心血来潮的非理性需求;随着互联网络的普及,越来越多的人加入了网民的行列,截止到_年
33、可观性,休闲是一个全面的概念,非但要好吃还要好看,试问卖场月份为止,中国的5910万网民,仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330里哪里最靓散装产品区;万网民中1824岁的年轻人所占比例最高,达到
37、3%,其次是18岁以下
1、带汤汁的,便于咀嚼,利于下咽和消化的,如将薯片与矿泉
二、市场环境分析(
17、6%)和2530岁(
17、0%),网民在年龄结构上仍然呈现低龄化的特
三、休闲食品顾客群体分析点网民中学生所占比例最多,达到了少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群对应分析显示,28%o目前时尚食品特别是休闲食品,再也不是孩子们的专利,成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群调查显示,高中/中专及大专学历、18岁〜24岁的
(2)网络购物消费的迅速传播年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体,她们在购买食品时喜欢购买更为随着互联网的普及,网上购物逐渐成为人们的消费方式之一网上购时尚的品牌;相反,31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒物有安全,方便,快捷的特点,是未来发展趋势当前,网上购物的服务模
四、网络营销盈利模式式主要有两种c2c平台,即个人与个人之间的电子商务,即个体商户对消
1、传统的网络营销盈利模式建立企业产品网站;在网络的商务平台费者的模式;b2c平台,是商家与个人之间的电子商务,即企业(或者单位)开设网店;网络广告推销等对消费者的模式
2、新的港生盈利模式博客营销,微博推广,与大型的团购网站合作
3、休闲食品特征分析等等
①年轻消费群体崛起
五、4P营销组合
②健康食品居于主导地位
1、针对产品方面树立休闲食品的健康品牌,积极推广绿色有机零食
③休闲食品的种类不同,受欢迎的程度有很大的不同
2、针对渠道方面
④高收入家庭成为休闲食品消费主流
⑤产品更新速度快1在各销售平台开设网络商店
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体取得更多客户信息2建立微信公众服务号,推出并介绍对应的商品
三、要有好业绩就得加强业务学习,开辟视野,丰富知识,采取多样化3建立微博,推广有益可口的休闲零食形式,把学业务与交流技能向结合4与大型的团购网站合作,开展低价团购活动
四、今年对自己有以下要求
3、针对价格方面
1.每周要补充几个以上的新客户?还要有几个到几个个潜在客户?1限时折扣活动2定时定量竞拍
2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下3积分兑换活动次不耍再犯
4、针对促销方面
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能1免费试吃活动不会丢失这个客户2微信大转盘抽奖活动
4.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户在有些问题上3微信休闲食品知识问答你和客户是向来的食品销售工作计划3—、对于老客户,和固定客户,要时常保持
5.要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或者宴请客户,好稳提供内们交流,向他们学习更好的方式方法容与客户关系,食品业务员工作计划
6.对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气给客户一好度切实可行;依据今年的具体实际情况,进一步完善考评制度,对员工业绩印象,为公司树立更好的形象考评,及时汇报上级,将结果及时反馈给员工,匡助员工更好地工作,最重
7.客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决要先做要的是加强员工的工作积极性;依据实际情况,加强公司人员的培训工作,人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才干更好的完成任务基本思路和去年一样,力求形象多样化,增强趣味性;及时按实登好各类台
8.自信是非常重要的要时常对自己说你是最好的,你是独一无二的账,做好各项目的成本核算,以及各种材料的购买、使用情况,正确节约各拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务项开支;协助各项R经理及时做好应收、对付款项的工作
9.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的艰难,我会才干不断增长业务技能向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献!
10.为了今年的销售任务每月我要努力完成几到几万元的任务额,为公食品销售工作计划4免费试吃+人员促销+端架促销计•划,具体步骤如后司创造更多利润
一、乘胜阻挠即在己初步取得良好销售情况下,超市门店与采购对本司产品均进一步熟悉公司工作的整个流程,多参预多走动,对于每一个项目按时结案,做到少出差错;全面负责公司内部的办公行政管理工作,协调公司各建立了良好的印象,因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置,不应该留部门间各项协作事宜完善公司各项管理规章制度,定期或者不定期对各部门给竞品任何一点喘息机会;的制度执行情况进行检查,保证公司的管理规章制
二、培训、招聘与实施促销计划利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本常便饭!如XXXX国际品牌曾经做过调研,在大卖场,选择有利时机安排促次促销活动中接触的渠道和部门比较广,为避免执行力不完善及工作责任推销员予以推广,比寻常没有人促销时销量能提升30%,甚至更多;又如20xx卸的发生,营销总监将亲自挂帅、组建工作小组,进行本次促销活动落实、年化妆品格.业之舒蕾,依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐,监督、及执行工作的全面开展)外加暂时礼聘的促销员XX名、共XX人硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大进行培训后实施免费品尝促销推广活动,时间段分别选择在周一至周五品牌中20%的份额,创造了终端拦截之奇迹!下午1400〜1800,晚上1930〜2100每天共5个半小时,周六周日
四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器,只要我们的产上午900〜1200,下午1400-1800,晚上1930〜2100每天8个半小品品质过硬、口感良好,免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式,不时进行产品免费试吃推广,周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家少消费者均是通过免费试吃产生第一次购买,然后成为了忠诚顾客!乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店.10天后免费品尝活动国际上不少大品牌如可口可乐(近段时间我在XX市场走访中发结束(视活动情节可延长现XX的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无免费品尝时间,一个月、甚至可更长),但端架特殊陈列仍然继续!关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动,)、
三、为什么实施这步呢?宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做我认为厂家越来越重视产品终端之推广,根据产品之成熟度,切实免费试吃要注意可行的动销方式更能快速提升产品销量,因此终端拦截成为了不少厂家的家
1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合,如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友,特殊是女性如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴;
2、一次性分发免费试吃包不能太多,最多不超过2包,太多之情况会适得其反
3、免费试吃包品质一定要过硬,口感一定要合用当地消费者口味,如在云南推广麻辣的食品对准云南人(甚至西南人)推广的话可能就很适合,并取得较好的结果,增加购买机会!免费试吃活动总结培养了消费群体、提升了产品知名度!。