销售员试用期转正工作总结销售员工试用期转正总结500字范文

【转正工作总结】当工作或学习进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做总结什么样的总结才是有效的呢以下是为大家收集的销售员试用期转正工作总结销售员工试用期转正总结字范文（精选篇），仅供参考，欢迎大家阅读5007首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵司的一员我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的匡助下，我对工作流程了解很多，后来又经由培训，又使我了解了以“以情服务、专心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章轨制工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地匡助他们，对他们提出的题目自己不能回答时，我向领班、老队员请教后，给予解答;工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到‘礼先到，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象奥特莱斯、四楼影院施工期间，我按轨制、按程序对工人进行治理，天天对进出的职员、货物进行严格的检查，以免可疑职员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，好比‘进入施工区域没戴安全帽;高空功课没系安全带;动火时没有灭火举措措施’等之类的现象，我都按照公司的轨制、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故对领导的铺排是完全的听从，并不折不扣的执行；以坚持到‘最后一分钟的心态去工作，一如既往地做好天天的职责;糊口中我也经常关心同事，常常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验工作中我也有良多不足处，但我时刻以“合格金源人”的尺度来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的金源人，能在世纪金源这个大舞台上展示自己，能为世纪金源的灿烂奉献自己的一份气力我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报，请批评指正

一、公司培训阶段、从月日入职后在公司进行了半个月的全面培训，通过培训了解了智光1328的企业文化和公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等，更好的明确个人使命感和责任感，同时也增强了团队意识、业务工作全力以赴全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信5息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通1过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和（产品）系统介绍，获得业主的认XX可和信任，最终取得项目的成功、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优2秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度作为业3务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程从项目的前期沟通、4招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员、业务人员也是公司信息来源的重点方式所以业务人员在获得各种信息是，5要及时将信息反馈回公司、善于总结工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来1弥补，所以要想成长，必须进行总结、心细认真工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，2心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在工作认真是任何工作成功的基本素质【转正工作总结】工作学习中一定要善始善终，只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止通过总结对工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动总结怎么写才能发挥它最大的作用呢下面是为大家整理的销售员试用期转正工作总结【六篇】，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助时间匆匆流转，我来到公司也已经有三个多月的时间了回顾至今为止的XX工作上，我从一名刚刚加入公司的新人开始，在销售的岗位上不断的学习、锻炼，并吸收了许多领导和前辈们的工作经验如今，在工作方面已经有了长足的进步和成长，并通过了试用期的工作考核转眼，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员工，并将自身在试用期方面的工作做总结如下在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教导和指点因为领导的教导，我更加全面的了解了公司的企业文化，也同时深刻体会到了在公司XX XX销售部门团队中的那份热情和奋斗精神这些进入公司后的体会，不仅加强了我的工作热情，更激发了我对自我的提升和锻炼的期望作为一名工作者，在这三个月的试用期中，我从公司的同事们身上学到了很多，也有了很多自己的反思和感受这些思想，不仅巩固了我自身对工作的态度，更加强了我读工作的责任心，和奋斗竞争精神！我期望能在销售的工作中更进一步，能将自己的工作做的更好！更出色！在工作方面，我认真且热情的完成了自己的销售工作起初，面对客户的时候虽然没有多少经验，但我一直坚守着公司的纪律和要求，认真的做好工作中的每一份责任，但却并没有取得太多的成绩但后来，随着自我的成长和经验的累积，我不仅在销售的专业能力上有了很多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学习了不少关于礼仪方面的知识让自己在工作中能更加的充实，更加的出色作为一名新人，我在学习和培训上也经历了很大的变化一开始跟随领导学习的时候，我也有很多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工作但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿，我自身也开始逐渐理解工作，了解了工作中的经验和技巧，并开始用自己的想法去完成工作，提高自己的能力在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学习和尝试也让我认识到了自己的很多问题，尤其是知识的累积方面，我要更有耐心，更加严谨的去学习这样才能更好的累积知识，让自己更好的成长、进步，并将工作做的更好！转眼间，我来到—店已经三个月了这期间，从一个连—和—都不知道什么意思的—菜鸟蜕变成熟知—性能的业务员一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台这三个月时间，我不仅仅学会了基础的—知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事白勺工作，自己所销售的在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作短短的三个月时间，我明白了做—销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判现在—销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是一平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务这些一直是我的工作态度我相信只有这样才能把工作完成的更好现存的缺点对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中缺乏经验在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能下半年工作计划如下公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作以下是我年的工作计划20xx、继续学习的基础知识，并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态，实1时掌握—业的发展方向、与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户洽谈卡，同时对于自己的意2向客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访同时，在老客户的基础上能开发新的客户让更多人知道与了解并能亲身体验了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息我在这里想说一下我会要把类的客户当成类来接待，就这样我才比其他人多一b a个类，多一个类就多一个机会对客户做到每周至少三次的回访a a、努力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设3定任务不仅仅要努力完成公司的任务，同事也完成自己给自己设定的任务我相信有压力才有动力、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧

4、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用5最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切本人在试用期期间，将接手的项目从开工至目前发生经济业务，按建筑施工企业会计制度的要求重新核算了一遍，经过重新核算，在原来只有银行、现金流水账的基础上建立起了人工、材料费等成本账同时与与总部的同事将项目与各内部关联单位的往来账进行核对，经核对无误后，向各关联单位发送了对账询证函在试用期里，我制定了一个财务管理办法，报公司领导核准并实施后，我们财务人员的核算基本上能做到按制度办事工作中，我还注意与同事间的配合，出纳人员有不懂的地方询问，我能做到有问必答，并提出一些合理化建议，在月末对账时，财务与出纳的账均能做到账账相符经过一天天的财务工作，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任领导，我负有不可推卸的责任在工作上我能够遵纪守法、认真学习、努力钻研、扎实工作，以勤勤恳恳、兢兢业业的态度对待本职工作，在财务岗位上发挥了应有的作用，做出了贡献通过进行政治理论学习和参加政治活动及各种竞赛，同时使得政治思想素质和执法水平得到了极大的提高，加强了廉洁自律、拒腐防变的能力，增强了执法和服务意识，为做好财务工作奠定了思想基础我作为财务部的责任领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的组织者，我有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要积极引导，做到上行下效，帮助条线人员解决问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力量，拧成一股绳，劲往一处使；在坚持原则的同时，我坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”我任劳任怨、乐于吃苦、甘于奉献财务转正自我鉴定财务转正自我鉴定今年以来，由于场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作，财务工作的力度和难度都有所加大除了完成报账工作，本人还同时兼顾科里的内勤工作及其他业务为了能按质按量完成各项任务，本人不计较个人得失，不讲报酬，牺牲个人利益，经常加班加点进行工作在工作中发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，对待各项工作始终能够做到任劳任怨、尽职尽责在完成报账任务的同时，兼顾内勤，做好预算，管理劳教存款，出色地完成各项工作任务，起到了先进和榜样的作用我廉洁自律，树立起劳教工作人民警察和财务工作者的良好形象我作为XX系统的一名财务领导，具有双重身份因此，在平时的工作中，既以一名工作人XX民的标准来要求自己，学习和掌握与劳动教养相关的法律法规知识，做到知法依法、知章俯章又以一名财会人员的标准要求自己，加强会计人员职业道德教育和建设，熟悉财经法律、法规、规章和国家统一会计制度，做到秉公执法、清正廉洁今后的工作中，还是年初责任领导会议上的那句话我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长自年月日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不20xx328少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正加入以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思XX想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作现在是我努力学习的阶段“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础在的三个月，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道XX什么叫“人事”无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说“诚实做人、努力工作！”一路走来，我前后参与了产品化学检测以及产品资料翻译等工作在跟随rohs经理、经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰x x辛！作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩为早日实现目标，我要求自己努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客1户的信任、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费平台，做好后期建设2b2b工作，拓展推广平台、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，3争取把推向全世界XX时光流转间，我已到公司工作三个多月非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步但也存在着许多缺点与不足在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同一道努力！努力！！XX再努力！首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，XX给予我在公司发展的机会感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领X XX XX导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高当我进入的第一天开始，我深知自己最大的XX欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司1XX有了更深刻和完整的认识公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学XX的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及（产品）系统2xx知识，熟练掌握了（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料XX等等情况，能系统明了将整个（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲XX解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，X所以我从不懈怠、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业3知识的学习不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力、仔细学习了商务知识总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知4x识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹使我们增强了成功的信心、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行5了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通典型的项目有安徽合肥四方集团万吨/年合成氨万吨/年甲醇项目，化工有限公司万吨/年甲醇，3010xx60万吨/年醋酸及万吨/年醋酸乙酯项目，新能集团万吨/年甲醇万吨/5030xx11080年二甲醛项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作并且重点拜访了科技xx工程公司，在总的帮助下，与负责（产品）的相关人员建立了良好的合作x xx xx关系，今后该院设计的（产品）项目对方将向业主推荐我们公司在设备采xx xx购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有（产品）系统，我们公司将可xx以作为三院的竞标方之一参与竞标、成功中标股份有限公司万吨苯加氢项目（产品）系统在项目招6xx10xx标前四天接手，积极向技术总经理，技术，电气工程师学习苯加氢（产xx xx xx xx品）知识，在最短时间里详细了解技术方案立即与国际招标有限公司的相关负xx责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合总经理与山焦相关领导进行xx沟通，争得了山焦相关领导的支持开标前积极准备述标最终我公司顺利中标、感谢公司对我们业务工作的支持公司为方便我们业务员的工作开展，为1我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍产品系统工艺流程演示，使得ppt,flash我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码、勤奋是业务工作的首要前提在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认2真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得、善于学习和总结“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善3于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步、工作进步是要讲求方法的方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之4后，总结出来，并予以践行的工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程、业务工作全力以赴全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信5息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通1过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和（产品）系统介绍，获得业主的认XX可和信任，最终取得项目的成功、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优2秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度作为业3务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程从项目的前期沟通、4招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员、业务人员也是公司信息来源的重点方式所以业务人员在获得各种信息是，5要及时将信息反馈回公司、善于总结工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来1弥补，所以要想成长，必须进行总结、心细认真工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，2心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在工作认真是任何工作成功的基本素质

一、试用期完成的工作、销售情况1这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，—市场完成销售额—万元，回款率为低档酒占总销售额的其中以—头曲—、—大曲简装中档酒占总销售额的—主要以五星—及四星—为主;其中五月份销售额为一万元，占总销售额的一月份销售额为一万元占总销售额的一月份销售额为一万元，占总销售额的、市场管理、市场维护2根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了—酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的、市场开发情况3上半年开发商超、酒店、餐馆总共—家部分新开发网点是—单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为—单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区、品牌宣传、推广4为了提高消费者对“—酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴—曲宣传海报—余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌—家，现已制作完成一家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公百对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司、销售数据管理5根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作、市场竞争品牌调查统计情况6根据现有市场调查统计得出，一系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以_、—为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很夭程度上影响了我公司—头曲、—大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍—司最近执行市场优惠政策连续或一次性进_、—等系列酒达—元可获得牌豆浆机一台，达一万元可获得价值—元空调一台以单品单行盒为基准，陈列种及种以上产品送344

二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作、努力学习，提高业务水品1其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是—营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道2—单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透、做好市场调研工作

3、对公司产品进行了全面的认识了解，以及行业知识，竞争对手的产品特点2知已知彼，才能在市场上有效竞争与销售，我们必须程度发挥自己的〃优势、弱化自己的劣势，攻击对手的较弱的地方、通过培训也暴露了自己的好多不足之处，产品知识不能及时的理解掌握，3演讲能力和技巧也需提高

二、市场开拓阶段、从月日进入市场以来，根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和158天津的部分客户进行了开拓对搜集到的潜在客户进行了拜访，对市场状况进行了一个详细的了解，并发掘出了几家意向性的客户、经了解，在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选，2厂家比较分散，中压保护这块，有南瑞，江苏斯菲尔，南京因泰莱，上海安可瑞电气，紫光测控等；在低压仪表这块大部分选用比较低端的指针式仪表，只有个别客户对智能仪表有所需求，电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业、通过前期的市场开发，也取得一定的成绩，跟天津利海科技以达成了年销3售万的销售协议，安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制50造基地配电自动监控系统正在洽谈，天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中，河北梅花味精的用电监控系统也将在月份对我公司产品进行7评估

三、后期工作计划经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解，对以后的工作计划如下，以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发以项目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品在每个市另行找出一到两家合作伙伴，以防止受制于个别代理商，掌握市场的主动权同时自身也要加强业务知识和产品的学习，以便能流利的对产品进行介绍，提升自身的业务素质，力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定我自月日有幸进入公司，并在领导的帮助下，积极参加培训，并成为X X XX了一名销售部门的新人试用期员工，至今也已经过去了三个月了对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略、与客户密切配合，做好销售工作4协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！【转正工作总结】制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的我们该怎么拟定计划呢以下是为大家收集的年采购助理转正工作总结与计划集合篇，仅供参考，欢迎大家阅读20235在试用期的工作里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，为了更好的完成以后的工作任务，现将我试用期中工作情况作一个汇报在试用期里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，完成采购项目共计万元，保证了公司生产部的正常运营，在X试用期里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到迟发货、质X%,量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到虬X、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的1生产所需辅料r一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购2业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证3各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数4量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理、学会主动与人沟通，交流经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，5这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进一一争取更大的进步！采购工作虽然是一项看似容易的工作，实则不然每一份看似简单的工作背后都有无数默默无闻呢的汗水，采购工作看似简单，但一个好的采购员需要具备眼疾手快，认真细致，一丝不苟等多种优秀品质，下面是一篇采购员的工作总结，希望对您有所帮助让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在了解生产的物料到货情况下单的传真及确认让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系方便以后的调货事宜明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度明确计划对于生产来说是重要的有计划的生活及工作才是的真正介入到单价里面也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购货比三家通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果希望以后自己进入这个采购的大门里面最想说的话，这个系统的引入是我们今年的帮助了，通过让自己学到erp erp每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等让所有的物料都明白化，及精确化所有物料有依可询，有据可依让自己在实践中了解所有的零件了解仓库的库存量通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存那些为死库存，为何会造成这些库存量怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置单价的计算方式从何得来用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题做到采购的适价，，适质，适量，适时，适地希望明年工作能责任到个人，分工明确规定让自己的物料更了解责任更明确年是收获的三个月，也是充实的三个月，和大家一起工作更是一件很愉快XX的事通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！年是公司稳步健康发展的一年，公司的全体员工在公司领导的英明领导下，20xx并没有沉静在秀域以往的胜利中，而是更加理智、理性化地去思考问题，面对现实，兢兢业业地工作，为自己是一名公司的员工而把握好每一分钟，做好份内之事在这近一年的时间里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事在公司整体良好的氛围中完成了年公司交给我的采20xx购任务，保证了产品的及时供应工作值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结今年的经验教训，提升综合素质，找到更好的方式方法去迎接的到来20xx采购部作为公司主体中的一个重要环节，工作的好坏，购进物料的优劣，采购成本的高低，直接影响着公司整体的经济效益作为采购部的一员，深知自己工作的重要性确保门店所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售已成为我完成工作的基本准则与工作精髓、认真分析每一种原辅料的行情走势，掌握一定的市场规律，并结合实际如1棉花的涨跌、各厂家生产能力的大小，并预计运输的时间等适时购买、适价购买、采购工作中

2、购买物料时不同的行情走势下，我们都要能灵活运用不同的方式方法询价、3讲价、议价达到降低成本的最终目的涨价时期，尤其是采购我们用量大的品种，订购时因我们用量大遇到市场面上货又不多，加上我们发出求购信息后最容易出现行情价格一路上升，形成自抬物价的恶性状况这时我们不能再采取一贯的单纯认为量大价就低的思维去操作并且更多的时候我们要做到沉住气，不透露出我们急需货的信息，缓缓地订购，不让对方了解你的心理状态可以较有效地避免行情过高过快地上涨，更好更有效地买到适中价位的货降价时期，我会尽量让物料保持最低库存量少购勤购对于用量大的物料可以提前向供货商透露和灌输价位有下降，借此试探出对方的价格本来我们没订货但可以提示对方的降价反应在别人的后面，没跟上行情变化，或者对对方讲他的价格比别人高而没购他的货，刺激对方在真正供货时能给出最理想的价格提前降点价或多降点价给我货从而降低采购成本、避免单纯地根据生产计划作采购对于每一种物品要能根据生产提供的原4辅料的主要耗用量，学会能基本核算出成本来并分析不同时期购回的物料因价位不同而产生的价差有多大，成本提高了，还是降低了、业务合作中与供应商做到输包装等方面的问题尽全力为其想办法

5、掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵6活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到、制定更加合理完善的采购月计划、周计划、日计划，统筹安排好所负责的1业务内容、认真分析行情走势，避免过激过高进预测走势囤货注意掌握尺度和分析2风险大小、时刻关注产品的价格变化随时采取有效积极的牵制供应商的办法避免行3情受人为操纵带来的经济损失、稳定老供应商，发展新供应商，激烈多家竞争，扶助新供应商更深一层4做到、虑心进取，多和其它部门同事之间进行交流学习共同增加知识面和应对各5方面事件的处理，做到知识共学，资源共享，工作共干，智能化办事的和谐氛围昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的采购工作我很荣幸地加入翔鹰集团，成为翔鹰企业的一分子！我将立足自己的岗位，从四大方面着手,为领导和同事分担更多的压力和任务我要求自己全力以赴的投入到工作中，尽早熟悉工作内容和流程，把自己掌握的采购管理的经验、技术与翔鹰企业的实际结合起来，早日为翔鹰企业节省更多的成本，创造更多的利润！我加入翔鹰到已经快个月了在这个个月中，我感受到翔鹰企业的良好氛22围,快速成长的高效率在吴总的领导下，采购部门的工作效率还是比较高的，我从中也学习到不少的经验，受益匪浅再美丽的玉石，其中也难免会有一些瑕疵成功的采购管理也像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵我就做个挑刺者，提提对我们翔鹰企业的采购工作的建议，不妥之处请领导谅解我现在就分三个方面阐述我的建议一般来说，一个产品的的成本花在采购物料上降低采购成本是每个企业60%的永恒的主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突出他们一边用销售创造企业利润，另一边不断减少采购成本，从采购中获取更多的净利润从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占领全球市场的重要原因吧我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们目前降低采购成本会有一些借鉴作用第一点价格审查管理在价格审查方面，首先是要书面规定采购相关的人员的职责和权限

①采购员对所采购的物料价格进行日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案;

②新的物料开发的价格由采购员安采购流程操作;

③供应科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和批准

④制定的订单审批权限，如供应科长可批准元以下，至元由采购总监批准，5000500050000元至元由总经理批准，元以上由董事长批准这样可以明确权50000100000100000限又可以提高采购工作效率恶意折单除外！其次就是书面规定审查流程

①询价每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和独家供应的物料要提供至少次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供应商的报价资5料附上一同呈报审批

②比价对每一家供应商的报价，采购员必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报

③议价对较符合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起陪同采购员与供应商谈判，供应科长对价格进行审核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准第二点采购降价管理所谓“重奖之下必有勇夫”，采购降价管理工作也是这样的，要对采购的降价业绩进行考核采购员对自己所采购的物料进行价格谈判与降价

①奖励办法按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计奖金计算公式邛等价差额奖励九如月的个订单采购物料的单价为元通过谈判X

9210.2/pcs,或找到新供应商降价为元月份下单采购了如果奖励是降价的10/pcs,9lOOOOpcs,5肌那么月份的奖金额是降元注从降从日期起算到一

9.2-10X5%X10000=100月里所采购的数量为准以当月采购数量为核算资金后不延续后续采购用量供应科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定

②惩罚考核采购员如在一个月内没有一次降价，处罚元/月，100连续两个月没有一次降价，扣除当年资金三个月没有一次降价当年全部年终奖50%,供应科长和财务部对对降价数据的真实性进行核实特注生产辅料由于经常是品种多、采购不确定性，价格审查难度大，最好实行定点采购，防止可能出现的“混水摸鱼”另外，我们充分运用降价采购成本的十分常用手法

①分析法;

②工程;

③va ve改变谈判方法;

④目标成本法;

⑤早期供应商参与;

⑥杠杆采购;

⑦联合采购;

⑧为便利采购而设计;

⑨价格与成本分析;⑩物料标准化第三点采购网络化管理我们可以在翔鹰公司网站上建立采购中心网页，要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大降低降采购成本!这一点现在国内很多集团公司都在实行，效果很好在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进行发掘潜能，能够进一步从管理供应商中得到更安全稳定的物料来源，培养出更优秀的供应商第一点供应链危机管理在防止供应链中断的危机管理方面，我们翔鹰企业确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，基本上处于发展阶段根据以往的经验，在防止供应链中断的危机管理方面，我总结了以下种办7法

①我们定期了解供应商的生产状况了解我们翔鹰供应商的生产状况的权利可以事先在签订合同时说明我们应该不时地询问供应商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运用；询问其财会系统以便掌握其经营状况通过这种方法来及时掌握他们的生产状况

②我们实时监控供应商运送环节其实出现供应链中断的迹象也许能够从供应商的运送环节中发现这些迹象包括不能按时送货、对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等这些细节问题很容易被忽视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚

③我们在事故发生之前做好应急预案我们最好能成立一个专门负责监督管理供应商的人员，配备一名接受过专门训练和了解供应商的人，来处理与供应商之间的各种纠纷

④我们掌握供应链上各环节的操作权若我们的某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时，我们要注意掌握该加工业务的主动权这样的话，一旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业务时，我们就能及时与之中断合同，转而另寻合作伙伴

⑤我们与供应商签订一份有保障的订单或合同在签定订单或其他相关合同时，应该向曾有处理供应链纠纷经验的法务人员进行咨询，以确保所签订的合同具有法律保障否则的话，尽管合同内容全面、详细，但当纠纷发生时仍不能有效地保护我们企业的正当权益

⑥我们事先预备好诉讼文书我们应该就供应链上所有环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书这样的话，当与供应商出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书，从而及时解决问题，确保供应链早日恢复正常

⑦我们判断是否需要建立安全库存储备若更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，通常都会中断供应链运转在这种情况下，可以通过设立安全库存储备来避免供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产继续进行具体办法是通过协商建立一个双赢的方案，若公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场上获取，在这种情况下，公司应该派专员进驻供应商所在地，其最终目的在于确保我们的生产能够顺利进行，即使遇到供应链中断也不会遭受损失总之，做好防范是极其重要的另外，拥有一支在处理供应商突发事件方面有着丰富经验的专业团队也是维护我们供应链正常运转的一个关键因素第二点供应商开发管理在开发供应商管理这一方面，我们翔鹰由于公司比较大，有一定的品牌推动效益，所以还是比较成功的很多供应商在质量合格率和交货及时率上，表示很不错开发更多优秀的供应商，可以减少采购成本、降低采购风险、提高物料及时到货率，保证物料的质量在开发供应商方面，我们必须制定的供应商开发程序，首先从制度上规范与明细作业程序，编制供应商开发计划书，规定开发进程、开发要求和开发考核项目，说明开发供应商对采购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一采购人员的行为准则在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原则

①系统全面性原则全面系统评价体系的建立和使用

②简明科学性原则供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化

③稳定可比性原则评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素

④灵活可操作性原则不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性

⑤门当户对原则供应商的规模和层次和采购商相当

⑥半数比例原则购买数量不超过供应商产能的反对全额供货的供应商

⑦供应源数量控制原则同类物料的50%,供应商数量约家，主次供应商之分

⑧供应链战略原则与重要供应商发展供2〜3应链战略合作关系

⑨学习更新原则评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新⑩全面了解原则供应商的生产状况、商业信誉和交货能力你了解的有多深，直接决定与供应商共作的深度与广度我们要对开发的供应商进行考核，建立合格供应商名单和档案，对供应商进行分、、级管理a bc对内在以后公司条件成熟的情况下，建议引进系统管理erp对于我们公司的日常采购管理，我认为还可以从下四点挖取管理的潜力第一点采购计划管理目前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加强目前我们公司还缺少采购计划，采购部门没有自主权，只能见《采购申请单》作业这样虽然可以实现按订单作业，减少库存量，但是我们采购部门的采购作业将会很盲目，很被动，把采购人员那种对价格灵敏的能力束缚起来，缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行“集中采购”，也不能实行“逢低买进”！其实在今年不锈钢市场价格动荡的时期，发挥采购人员主动性的显得更为重要性有时眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进”其实“逢低买进”就是为企业创造净利润呀！我个人认为要按下面的步骤着手

①国际外贸部和国内销售部要在月底（季底）将下个月（季）的销售计划中所使用的材料量汇总报表移交到采购中心;

②塞尔公司、英峰公司和事业部要将下半月（或下个周、下个月）的使用或可能使用的bbq物料和各种生产辅料交到各个公司对应的仓库，由仓库汇总后交到采购中心;

③翔鹰采购中心根据汇总的资料进行分析规划，并根据实际的《采购申请单》选择采购时间和采购方式第二点采购周期管理关于采购周期，我司目前是按习惯操作，有很大的随意性，还没有一个成文的采购周期方面的文件规定，这一点有待加强编制规范细致的《采购周期表》，优点多多

①不仅可以规范日常采购作业，还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性采购;

②加强采购物料的准时率的管理，给供应商套上准时交货的紧箍咒;

③还可以提高车间的生产的生产效率，减少扯皮现象;

④更可以为前方的销售人员提供坚强的后援支持，满足客户及时交货的要求，从而提高销售量，以此提高企业信誉和品牌影响力，创造更多的利润！我们还要把编制规范的采购周期表告之相关部门，让他们知道并尽可能的执行起来，这样会更容易实现确认的出货时间不会因采购物料不到位而延期第三点安全库存管理目前我们塞尔公司和英峰公司安全库存方面的已经开始做了，仓库人员及采购人员都有这面的基本意识不过事业部的人员对采购周bbq期和安全库存方面的观念比较差，老是会出现这样的现象急着向采购人员要东西，采购人员采购办不到，的人吵，采购到的东西又不用了，采购人员看到心情bbq不舒服吵我们下一步要做的是进一步加强安全库存管理，摸索一个适合我们公司的安全库存量，这个特别需要销售人员、仓库管理人员和车间生产人员的全力配合做好规范准确的安全库存，给我们企业将带来的好处也是很明显的

①提高生产效率，防止车间停工断料造成浪费;

②对供应商突发不能交货具有很好的应急能力;

③保证客户及时交货的要求;

④减少资金呆滞仓库，提高资金利用率，从而可以进行更多的投资，获得更多的利润！按照我们翔鹰的企业习惯动作模式，要实现以上建议需要比较长时间组织机构和人员分开也需要作适当的调整但是我相信经过大家的共同努力肯定是会实现的到那时丁翔鹰的采购将会更多规范，更能降低采购成本，为我们翔鹰企业创造更多的净利润！在今后的工作中，还需要领导费心多多指导，我会铭记在心，用实际行动报答领导对我的培养与信任我相信选择了翔鹰，就是选择了成功!在推动企业走向更加成功的同时也实现自己的人生价值采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量作为一名皮边收购员，深感责任重大，使命光荣，必须不断提高自己的基础理论知识三个月来，我认真学习采购基础知识，认真研读《皮革质量检测标准实用手册》，我虚心求教，不断向周围有经验的老采购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通过实践摸索出符合实际的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证工作能力的不断进步采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支持我公司生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节三个月来，我按照公司的要求，积极围绕价、质、量、地、时等基本要素展开采购工作，按照供应计划指标，积极开拓货源市场，货比三家、价比三家，选择物美价平的物资材料，全年共完成的猪XX皮采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为公司的发展做出了自己应尽的贡献为了能采购的质量好的原材料，我积极联系亲朋好友，努力开拓进货渠道，多次跑、下以责任担当重任，以忠诚回馈信任，有时为了降低采购成本，不惜XX XX,动用自己的关系，甚至和供应商争得面红耳赤今年月，我从一个朋友那里得知X有物美价廉的猪皮供应，可以有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经审查和不熟悉的供应商做交易存在的风险是很大的，为了掌握第一手资料，我利用节假日时间前去采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去，在外奔波错过饭点更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高的使命感和责任感把这项工作干好一份春华，一份秋实，在采购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充实和一份份沉甸甸的喜悦有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不断地成长与收获采购助理工作总结新的三个月已经来临，在新的三个月里，我决心以感恩公司、回馈公司的使命感，继续发扬不怕苦、不怕累的精神，不断提高自己的责任心，不断减少工作失误，提高工作效率，并利用业余时间充实提高自己，参加国家注册采购师资格培训，把自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一起，提高成本概念，利润思维、风险意识和统筹能力,向一个更优秀的采购靠近，做一名真正的优秀采购助理回首在这三个月，对于一名销售而言这真的是十分短暂的时间我有太多想要尝试和去努力的事情，但却有因为自身能力和时间的问题的不能在试用期间，顺利的完成为此，我申请能转正为一名正式员工，希望能在公司的销售部门继续XX发展能力提升自我！以下是我对个人试用期间的工作总结作为一名销售，我工作中首先学到的就是自身对工作和客户的态度！销售从本质上来说接近与服务工作，为了能让客户选择我们的产品，满意我们的产品，为此我们的服务和微笑都是必不可少的起初接触这个岗位，我读这些的服务上的要求都并不注重，只顾按部就班的完成工作但这不仅让很多客户不接受，甚至还浪费了一些可能成功的机会但在领导的帮助和分析下，我也渐渐的认识到了自身的不足，并通过自我的提升和强化，改进了自身的态度，大大的提高了自己的成交率不仅让客户满意，也让我收获不少作为公司新人，我一直十分注重公司的培训和领导的教导对于新知识，我总是能及时的吸收学习，做到先思考，在融入现有的经验不懂的方面我能积极的去反思，实在无法解决的时候，身边的领导和同事都会成为我的好老师此外，我也利用一些个人时间加强了自我的理论和技巧学习，这不仅大大的提高了自身的能力，也让我在工作中充满了自信，能更好的面对自己的工作责任在工作方面，我一直保持着严谨且热情的态度，能及时且严谨的完成领导的工作要求，遵守纪律和责任面对工作中的不足，能积极反思，认真对比自身和其他同事之间的差距和不足通过这些日子在工作中的学习和锻炼，我在基本的工作中已经与其他同事没有太大的差距，但在细节处理和应变经验上，却还有许多需要提升的地方！经过试用期的工作，我深刻的体会到了销售的乐趣和成就感，虽然现在的我还没有太多成绩，但我期望能正式加入到的队伍，成为一名真正的销售人员！如XX果能有幸得到这份机会，我定会更加努力，不负领导的期望！

一、试用期完成的工作、销售情况1这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，—市场完成销售额—万元，回款率为―;低档酒占总销售额的―，其中以—头曲―、—大曲简装中档酒占总销售额的—主要以五星—及四星—为主;其中五月份销售额为一万元，占总销售额的一月份销售额为一万元占总销售额的一月份销售额为一万元，占总销售额的、市场管理、市场维护2根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的营销策略，在各终端张贴了—酒统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的、市场开发情况3上半年开发商超、酒店、餐馆总共一家部分新开发网点是一单元城中片区较大规模商超，对于我公司产品陈列较为齐全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为一单元城中片区中小零售终端，所上产品主要集中在中低档产品区、品牌宣传、推广4为了提高消费者对酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，张贴—曲宣传海报—余张，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌一家，现已制作完成一家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计，积极配合公书对遂宁片区客户到本公司旅游参观的向导工作，此次一系列工作对公司的历史文化有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度，让家乡人民进一步认识与了解我公司、销售数据管理5根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存，使得的每月计划更加客观、准确在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作、市场竞争品牌调查统计情况6根据现有市场调查统计得出，—系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，尤其是低端简装酒当中以_、—为我公司低端市场的有力竞争者，其市场占有率高，市场流通速度快，很大程曲上影响了我公司—头曲、—大曲的市场占有率及市场流通，这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍—司最近执行市场优惠政策连续或一次性进_、—等系列酒达—元可获得牌豆浆机一台，达一万元可获得价值—元空调一台—以单品单行盒为基准，陈列种及种以上产品送344

二、工作打算尽管在试用期当中做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位鉴于此，我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作、努力学习，提高业务水品1其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是—营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道2—单元城中市场的销售渠道比较单一，由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的接下来在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透、做好市场调研工作3对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略、与客户密切配合，做好销售工作4协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，搞好客情关系，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导！自年月日入职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不20xx328少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正加入以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思XX想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作，进入状态在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作现在是我努力学习的阶段“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打下了基础在的三个月，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道XX什么叫人事无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说“诚实做人、努力工作！”一路走来，我前后参与了产品化学检测以及产品资料翻译等工作在跟随rohs经理、经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的XX艰辛！作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩为早日实现目标，我要求自己努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰、为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客1户的信任、确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费平台，做好后期建设2b2b工作，拓展推广平台、化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，3争取把推向全世界xx时光流转间，我已到公司工作三个多月非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步但也存在着许多缺点与不足在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善为了力文辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同一道努力！努力！！XX再努力！一转眼，三个月的试用期就过去了，恰逢年底，销售业绩方面虽然不太乐观，但是收获还是很大的，这与领导与同事们的帮助是分不开的在试用期间，让我欢喜让我忧，有第一次销售的成功喜悦，也有被拒之门外的伤心往事，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀生活显得紧张，但又有秩序像我这样一个新人，刚进入公司，就进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇我原来是在新网的代理公司工作，主要是负责客户服务及销售的工作，所以我对互联网是有一定的了解，对新网也是有一些了解我是月号正式到公司报到上班，刚到公司的第一周，我学习了很多关于公88司及互联网行业的知识在月，我正式接管了会员销售的工作，每天的工作都很9充实，主要包括会员的续费，新会员用户的开发及问题的处理周一，我要将统计好的周报按时发给各相关负责人那，每月初也要做相应的统计报表，虽然工作很繁琐，但是我觉得很充实原来负责会员的同事经常会传授些经验给我，并且会带我一起去拜访会员客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看，然后仔细地分析给我听，从寻找客户、面见客户、与客户交流每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，为我日后独立完成销售工作起到了至关重要的作用期间，每天早上的第一项工作就是打开查看邮件，然后翻开我的记录本，weare,看看今天要有什么事情处理一般我会在当月初统计下个月的催费情况，一边通2知当月的续费，一边通知下月的续费，这样可以基本统计出每月的续费金额，给自己计划出要新注册的金额还有个很重要的工作就是对客户的回访工作了，对于西安的客户群体来讲要分个省份，而每个省多少都不一样，所以不可能一次打完，5要先在中查询客户的信息，在新网购买的产品，然后计划出每天的电话数量，weare回访的主要地区，这样会比较顺利的达到预期的效果，但在回访中还是会发现很多问题，比如联系方式不正确，找不到相关负责人等等，其主要原因还是我们的工作做的不到位，所以我认为回访的工作是非常必要的工作我想无论遇到什么样的困难，更重要的是自己能能否战胜自己只要自己有收获，有长进，能够得到客户以及同事的认可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快乐的眼下自己最主要做的工作是改进自己的工作方法、深化学习、将被动的销售模式逐渐转化成主动的销售来提高公司的业绩，对西北的一个大市场，这是商家的必争之地，同时其市场成熟度是可想而知的“空悲切，白了少年头”，人生就像古人所说，趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司健康成长！首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，XX给予我在公司发展的机会感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领XXXXX导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高当我进入的第一天开始，我深知自己最大的XX欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司1XX有了更深刻和完整的认识公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理XX制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及（产品）系统2xx知识，熟练掌握了（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料XX等等情况，能系统明了将整个（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲XX解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，X所以我从不懈怠、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业3知识的学习不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力、仔细学习了商务知识总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知4x识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹使我们增强了成功的信心、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行5了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通典型的项目有安徽合肥四方集团万吨/年合成氨万吨/年甲醇项目，化工有限公司万吨/年甲醇，3010xx60万吨/年醋酸及万吨/年醋酸乙酯项目，新能集团万吨/年甲醇万吨/5030xx11080年二甲醛项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作并且重点拜访了科技xx工程公司，在总的帮助下，与负责（产品）的相关人员建立了良好的合作xxx xx关系，今后该院设计的（产品）项目对方将向业主推荐我们公司在设备采xx xx购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有（产品）系统，我们公司将可以xx作为三院的竞标方之一参与竞标、成功中标股份有限公司万吨苯加氢项目（产品）系统在项目招6xx10xx标前四天接手，积极向技术总经理，技术，电气工程师学习苯加氢（产xxxxxxxx品）知识，在最短时间里详细了解技术方案立即与国际招标有限公司的相关负xx责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合总经理与山焦相关领导进行xx沟通，争得了山焦相关领导的支持开标前积极准备述标最终我公司顺利中标、感谢公司对我们业务工作的支持公司为方便我们业务员的工作开展，为1我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍产品系统工艺流程演示，使得ppt,flash我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码、勤奋是业务工作的首要前提在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认2真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得、善于学习和总结“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善3于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步、工作进步是要讲求方法的方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之4后，总结出来，并予以践行的工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。