银行2023年旺季营销经验介绍发言材料

银行年旺季营销经验介绍发言材料2023年，*市分行在省分行党委的坚强领导下，紧紧围绕“深化转型升级、打响*品牌，挤进全省行‘第一方阵”的奋斗目2023标，实现了高质量的开局一季度自营收入完成*万元，同比增长*%,增幅暂列全省第*位，收入完成比*%,暂列全省第*位；实现利润总额*万元，同比增长*沆增幅暂列全省第*位，利润完成比*%,暂列全省第*位；各项贷款年净增*亿元，同比多增*亿元，暂列全省第*位；三农贷款年净增*亿元，同比多增*亿元，暂列全省第*位；消费贷款年净增*亿元，同比多增*亿元，暂列全省第*位面对旺季营销“开门红”艰巨任务，我们抓住发展中的主要矛盾，以党建为统领、以争先创优为抓手、以深化转型为动力，全面激发干部员工干事创业氛围，以更加有效的管理开辟跨越发展新自o

一、党建“领航”，凝聚磅礴向上合力我们充分发挥国企党建的独特优势，以红色党建统领金色发展一是压实责任凝聚向心力在领导班子分工中明确党建工作由党委书记直接分管，且只分管党建工作“一把手”不仅当党建工作“掌舵人”，也做“划桨手”，通过“一把手”带头对党建工作进行探索、规划和部署，进一步压实党的建设主体责任，树立党建统领“一杆旗”二是抓牢支部凝聚战斗力大力推动基层党建联动共建机制，我市分行党委委员分片挂点辖内经营单位，旺季期间经常性的深入县（市、区）支行及网点进行现场帮扶，实际解决基层困难,进一步提升了基层党组织的战斗、执行能力截至*月末，我市分行辖内*个经营单位中，有*个（包括市本）单位收入同比增幅暂列全省前*位，其中德安县支行收入同比增幅*虬暂列全省第*位三是特色活动凝聚创造力开展青年干部双向交流活动，打通机关与支行间人才流动通道，引导优秀青年员工在基层建功；开展活动，旗帜鲜明的表彰先进、鞭笞后进，激活“比学赶超”火热氛围一系列党建举措“落地生根”，一种阳光、积极、自信的工作状态正在我市分行上下蔚然成风

二、管理“导航”,集聚争先创优氛E我们把“争先创优”作为贯穿我们全年工作的重中之重，激活*行人不甘落后的基因一是营造赶超氛围创新开展“能力提升年”活动，提出了实现“一流经营、一流管理”的目标，强化对中层管理人员的考核，将全年工作围绕争先创优中心开展，以硬性考核倒逼争先二是锻造实干氛围进一步优化绩效考核管理，完善对各一级支行的绩效考核,倡导业绩导向，打破平均主义，让想干事、能干事、干成事者获得最大力度的激励；提升前台一线员工的绩效基数，增加业务条线的绩效调节系数以更大激励带动争先三是塑造争先氛围建立经营单位目标管理跟踪机制，开创性的在月度经营分析中增设“十优县、重点县”预测通报、月度排位公示等板块内容，对重点项目、争先进位情况进行持续监测与进度管理，促进辖内各单位对标找差，以有效督导促进争先

三、转型“护航”，汇聚跨越发展能量我们坚定不移的推动转型升级，用转型新成效打响*邮行品牌一是全面推动网点转型旺季营销到来前，我市分行提前完成网点人员优化，提前实现网点综合化经营，提前探索个金和信贷融合营销模式，为旺季储蓄营销打了决定性的基础截至*月末，我市分行储蓄余额*亿元，跨赛净增*亿元，完成跨赛计划的*%,暂列全省第*位；本年净增*亿元,同比多增*亿元二是全面推动营销转型开展“五走”活动，对接政府、企业、协会、市场、同业，融合机关部门和业务条线的营销力量，为客户提供综合性金融服务，先后在公司存款、三农金融等多个领域取得突破截至*月末，我市分行公司存款本年净增*亿元，完成首季“春季攻势”计划的*%,完成比暂列全省第*位；发放“*贷”*万元，率先超额完成省分行分配的贴息额度，并与市*达成“*贷”的合作意向；发放极速贷*万元，净增暂列全省*位三是全面推动结构转型我们重点聚焦中间业务，把掘金中间业务蓝海作为今年重点工程来推动截至*月末，我市分行手机银行本年激活*户，首季计划完成比*虬暂列全省第*位；代理保费净增*万元，实现中收*万元，完成跨赛计划的*%,暂列全省第*位；贵金属完成中收*万元，完成跨赛计划的*%,暂列全省第*位。