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药店促销活动方案规以促销活动为主要表现方式的营销策略,是药房持续发展的主要动力,其次个是关于“药店促销活动方案”的规划
一、平常在与门店的经营者沟通时,我们发觉组织促销活动存在的如下若干问题
1、时斫竣®己打算和好至IJ了节日中卸撮漩销活动,结果发觉时间不够支配,谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间,只能草草支配一个主题完事,自然很难获得好的效果
2、没有培育成各部门及门店分工完成促销活动的流程,不管大小活动,仍旧是老板本人拍板决策
3、针对宣扬存在的几个问题媒体广告宣扬成本过高,政府对派发传单的监管限制,顾客对传单的反感,员工无效派发的奢侈
4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌,人手不够
5、难有促销新意,特殊是顾客对活动麻木
二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中,通常会规定公司的促销大纲我们会按以下原则来部署:15父亲礼品七夕节2日中国情人节老师节9月老师礼品中秋节国庆节10月1重阳节10月2感恩节11月27S感恩活动圣诞节12月25S万圣节10月31日一年中各个节日活动,加上如“店周年庆、新店开业、营销事务、春季防流感、夏季防暑、冬季滋补、、年末大实惠、会员实惠活动”等主题活动,一年活动已经排的满满了
四、组织活动主题必需明白的道理
1、节日只是一个载体,商品的实惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素
2、节日对于药店来说只是一个销售的机会或者是商机
3、要理解不同节日的不同消费习惯
4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动,特殊是活动的主题肯定要明朗、形成节日商机主要有五个方面1)放假,人们有了逛街购物的时间(如
五一、国庆节),这些节日本身并没有什么肯定要购买什么的要求2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节),这些节日既放假又有购买习惯
1、把促销活动分为常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动
2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期,每个促销周期结合季节支配一个促销主题
3、常规促销活动全部门店都统一参加,假如部分活动细微环节仅限部分门店,可以在宣扬单上注明仅限门店
4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加,一般以3-7天为一个周期,针对对应门店;
5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引
三、很多药房常常为组织活动的主题而头痛,其实做好规划后并没有这么难,我们看下表年度促销活动主题支配序号节目日期主题提纲元旦1月1日新年春节1月31日新年元宵节2月14日元宵)特定的节日,部分人表达情意的机会形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦)4)商家为了宣扬而利用的节日,或者自己依据药店的状况组织的活动,借机引导消费促销(如
3.
15、爱牙节、店庆等)5)某些地区特有的销售机会,还有某些国家或者地区性的大型活动:(如集市以及地方特色的节日,还有运动会、展览会、交易会等)
五、我们要依据节日来设定促销活动的内容第1类节日(
五一、国庆节)并没有规定肯定要购买什么类别的商品,它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间,而这段时间药房几乎都搞大型活动,顾客利用这段时间去“淘宝”而养成了顾客与商店互动的机会,所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题,我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的实惠活动第2日部臃楸及1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类,是有节日氛围的第3类节日(情事妇娜圣延切的朝辿鹿遁以节吁宜重询在宣传单上,干脆以煽情的广告词激起购物欲望,引导购买;第
4、5类节日主要是药房依据自己的策划实力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类,如夏季举荐防暑防晒,冬季举荐滋补、抗寒保暖
六、我们分析药房的促销活动案例,药房在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹,接下来就给大家分析一下凡是重点节日,会以单页的形式来加强宣扬,而常规的活动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点3月8S,作为女性的一个重大节日,药房起先做重点宣扬并举办针对妇科促销活动八十曾肛我I到g宣踵梨容福酬阳氛a礴^情人节、圣诞节会更重视节日的氛围商品实惠恒久是最有效的促销手段,最近年,越来越干脆的实行品牌特价形式来促销,这也是药房攻击的利器在探讨药房的历年的促销活动,我们可以发觉,常规促销发展的趋势
1、发展有效会员,利用短信平台是一个持续发展的方式
2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM、有效利用厂家资源,整合好促销活动
4、药店的活动的氛围布置对销售很有帮助
5、员工熟识活动的内容并主动专业的给顾客举荐
6、有效的员工促销考核方案、坚持持续不断的策划促销活动,培育顾客消费习惯
8、完善的促销支配及促销操作流程
9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的
10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的
七、一个连锁药房,肯定要规范公司的促销活动流程,要规范各部门的工作职责w《钿底肖划用〉《僻舫案〉(哪:施躺间淬痛鼠健触容面膜斓访将《傅谕敌部江仰响翅衷《僻鞠乍须必《促销商品配置表》《促销物料安排表》品销量评估表》这些都特别重要,要高效运营,肯定要有标准化的操作流程八彳^05^檄娥膜坏是f因环检业会有个苦醐问题每冽命茄情隆这些品牌,每次都是这些商品,怎么办?第
一、没有关系,大家都是这样状况其次、坚持努力找寻有卖点的新药品情人节2月14S情人节妇女节第
三、适当变换主题第
四、与供应商保持良好的沟通与合作关系,把活动方案告知供应商,努力获得供应商的支持,共同搞好销售工作第
五、限制好库存,不要造成积压,积压商品快速处理第
六、做好促销活动的费用预算,在合理的预算中坚持适当的宣扬资金投入女性用品清明节劳动节5月1青年节母亲节5月11日母亲礼品儿童节6月1日儿童商品端午节6月2日父亲节。