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竭诚为您提供优质文档/双击可除学校营销策划方案篇一校园营销策划方案校园营销大学生群体,作为社会未来的精英和中坚力量,会萃了一批智力和知识水平较高的年轻人作为年轻人,他们追求个性,对人生有着自己的独特的看法和观念;他们倡导新潮,对生活充满了期待与好奇;他们充满活力,对周围的事物有着强烈的关注而作为社会的准精英群体,他们又有着高于普通的同龄人的敏锐和视野大学生作为同龄中的佼佼者,他们的消费行为、特点和方式,具有一定的示范作用,将摆布和引领整个社会中青年人的趋向商家都渴望能突破校园的围墙,赢得大学生这个有潜力的消费人群那末大学生究竟是怎么看待这些针对校园的企业营销活动的呢?大学生关于品牌又有怎样的看法呢?就
4、联系学校各大社团、协会,特别是运动会赞助,可以以优惠价让社团在校园代理这里购买,
5、定期举办品牌冠名或者赞助的比赛,比如好乐买杯羽毛球比赛,乒乓球比赛等等,比赛优秀者获得高额代金芬寺寺作者曹洋涛20XX-9-26篇二学校营销推广方案学校营销推广方案一一招生策划
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题定位准确、目标明确、发展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等招生定位与其整体定位是密切联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之的固然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量普通说来招生定位策划主要包括以下几方面的内容一是定位生源地和招生目标群这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群是面向农村还是面向城市二是定位招生规模和生源质量招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜办学、招生决不能搞一锤子买卖特别是同一层次的学生必须有一个统一的质量定位要求入学不把质量关反倒严重影响了以后的招生三是定位生源特色和招生优势一定要找到本校的个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展
二、市场策划普通说来民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节招生必须进行市场策划所谓招生市场策划主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻觅到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额市场策划首先要进行调查分析了解生源市场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告然后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定本校招生的努力方向确定招生市场开辟的策略与战术确定投入的人力、物力和财力其次招生市场策划必须了解人材市场的状况了解社会、市场对人材的需求将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量
三、形象策划形象是一所学校的门面更是一所学校核心价值观的体现所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用如何展示比如广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素形象策划能否成功能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特色和明显优势学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播三是行为识别系统主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统普通集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中
四、公关策划就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系常用的公共关系活动类型普通分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类普通说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传需要公关需要进行公共关系策划民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用精心构思设计各种类型的公关活动高度重视交往传扬、沟通协调排难解纷、畅导理解信息传播、教育引导等各种公关渠道积极其招生工作出力献智招生公关策划主要表现在以下三个方面一是公共关系传播策划传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段它是一个完整的信息交流过程招生公关策划这些问题,本人采访了几位在校大学生,聆听他们对于时常在校园进行企业校园营销活动的看法这六位大学生年龄为2025岁,三位男生三位女生,分〜别来自不同的专业和年级创新!创新!大多数接受采访的同学表示他们不会特殊去留意校园内的一些促销活动,除非他们真的需要这些商品,或者某个活动特殊的有新意大多数接受采访的同学都认为现在校园里那些营销活动不怎么故意思物流专业大二男生小李说“学校里那些促销活动,贴个海报、发发传单、赞助个比赛、活动什么的,挺乏味的,也没什么说服力,看一眼就没有继续看下去的欲望!”可见,针对大学生的营销是非常需要技巧和创意的那些形式比较新颖、有创意的活动才干吸引大学生的眼球理科硕士男生小宋说“要是有我喜欢的明星,我肯定会去关注的”而兽医专业男生小周说“要是能举办一些讲座,发放一些记念品什么的,我会比较留意”总之,企业想赢得这些青春激情和文化理想结合体的大学生群体,创新营销是不可或者缺的,除此之外,在企业活动中给大学生一些实际的好处也非常重要品牌忠实份子几乎所有接受采访的同学都说他们在购买东西时,非常看重品牌没有牌子的东西普通不会去关注理科大四男生小周说“不是很有名的牌子,肯定不会买”在大学生的心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量他们认为一个品牌的建设需要很长期电商女生小杨说“一个品牌能生存下来,就表示市场肯定,有相对可信度”小宋对于品牌的看法则更为理性“建立一个品牌,产品质量是保证止匕外,良好优质的售后服务也是非常关键的”哺育中的忠诚度大部份接受采访的同学,都表示他们有着很高的品牌忠诚度一旦尝试了某个品牌,觉得很好用,向来都会使用这个品牌小宋坦言“手机我只买诺基亚的,我的第一部手机是诺基亚的,怎么摔都不坏,从此之后换手机也只信赖诺基亚”固然,对于类似于服装之类的时尚商品,大部份同学表示,毕业之后不会再买现在喜欢的品牌小杨说“衣服是分年龄层次的,现在这个年纪适合的,以后不一定适合”在采访中,所有的同学都说,他们是上了大学之后,从开始关注一些品牌,对一些品牌的忠诚度也是在之后才慢慢形成的可见,大学阶段对于大学生的品牌意识和忠诚度的哺育是非常重要的一个阶段,这个阶段,大学生能够接触到海量产品信息,同时他们判断能力也不断趋于成熟,而且这个阶段形成的一些品牌观念也很有可能会带到他们毕业以后的生活中口碑更为可靠现在的大学生都非常的独立,对不少事情都有着自己的判断标准那末,在众多针对商品的信息中,他们会相信什么呢?所有被采访的学生都表示,广告是他们获得产品信息的主要渠道但是,对于广告他们并非都会相信普通惟独那种比较有新意的、在比较正式的媒体上看到的一些广告他们才会相信文科硕士女生小杨说“对于广告我不全信,但有时候可以作为参考,普通大的媒体上看到的,我觉得可信一些”对于大多数大学生而言,他们更相信朋友的推荐,或者是一些网络bbs上的商品推荐信息小周说起他买笔记本的经历“第一步是自己关注一些品牌,然后再到bbs上请人推荐一个好的牌子,综合一下大家的意见和自己的需要,挑一个”校园整合营销探索面对挑剔、敏感的大学生群体,企业也面对着更多的挑战校园是影响力经济的梦田,是整合营销方式的试金石利用和引导大学生的消费行为皆可取得不错的营销效果校园营销不仅成为各大企业、跨国公司大市场战略蛋糕的一部份,更成为抢占未来市场先机的重点战场饮料、运动、服装、IT、通信等多个行业的知名企业,通过各种方式的参预,进行一系列的校园产品展示、优惠促销、毕业生招聘、品牌宣传等形式,和泛博目标消费群进行直接的沟通交流,从而达到提升品牌美誉度和销售的目的在确定了适合大学生分众市场营销的产品之后,就需要对这个分众营销市场中各品类产品的消费者竞争状况有一个清晰的了解与大众或者高端市场相比,大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈,品牌消费更为忠诚从销售角度分析,市场集中度指标最直接反映出行业内的垄断及竞争状况,从消费角度来看,市场集中度也深刻的反映出消费群体是否有显著一致的品牌观,也就是说,市场集中度可以体现出品牌在消费市场上的竞争程度,这种表现对品牌未来的发展影响深远而大学生体验式和互动式的消费模式为我们描绘出未来“互动消费市场”的发展方向品牌意识强烈的一代与大众或者高端市场相比,大学生市场对于哪些产品的品牌意识更为强烈、品牌消费更为忠诚呢?通过对新入学学生的调查问卷发现,大学生对台式电脑、笔记本电脑和手机的品牌忠诚度更高,而在数码相机和mp3品牌的选择上,相对于大众市场和白领阶层则要低一些,这也正说明数码相机和mp3这两个在大学生市场非常有人气的产品的品牌竞争比较激烈日用品品牌中很少有彻底主导的市场品牌在饮品、润护肤品、运动、休闲产品的消费方面,大学生市场的品牌消费集中度都在30%50%徘徊与大众市场和白领阶层的对比研究分析,定位在年轻族〜群的新型饮料、洁肤品、运动产品品牌的竞争是相当激烈的大学阶段是品牌消费开始分化的阶段,大学时代是一个哺育品牌忠诚用户的重要时期大学的经历会相当深刻地影响大学生向新富角色转变完成后的品牌意识和消费观念多渠道互动营销大学生群体是一个十分活跃的群体,这必然意味着校园营销是一种多渠道的营销,校园活动只是校园营销的一个最贴近大学生的环节整合营销,利用传统媒体和多种互动媒介的合力,则会使营销效果加倍
1.校园活动的体验式营销在大学生获取信息渠道的调查中我们发现,“同学、朋友介绍或者传播”排名第三
53.1%,是仅次于排名第一的因特网
56.4%和排名第二的报纸
55.1%的重要的信息获取渠道大学校园特定的生活方式,为人际营销提供了最好的土壤在我们调查的大学生群体中,过去一年参预或者观看过校园活动的人达到总体的
53.6%,其中
42.8%的学生对这些校园活动印象深刻越来越多的企业在传统产品销售、广告攻势的基础上,更多地利用公关活动来亲近消费者,并且活动的营销力也逐渐得到了认同不难发现,饮料、IT以及运动品牌的校园活动对塑造自己的品牌形象无疑起到了正面作用在影响力经济时代,品牌形象树立的意义更为重要了
2.多元渗透的直接营销不难发现,大众市场和白领阶层对促销方式的接受度整体较低,惟独打折销售可以打动他们,而大学生群体对促销方式的接受范围比较广泛,除了派送、赠送小礼品、赠券等传统方式以外,大学生对网上销售、邮购和直邮广告等新型促销方式的接受度也相当高大学生的消费方式以及这种消费方式的延续对广告市场的成熟和繁荣也势必起到积极的推动作用
3.多媒体渠道的互动营销大学生对休闲娱乐的追求正在颠覆我们对“媒介”的定义对于他们来说,被我们通常定义的体育类专业媒介,更多地被他们归为休闲娱乐的最佳消费方式除了因特网、报纸、杂志等媒介类型外,广播、电影、休闲音乐会等大众很少光顾的媒介,都是大学生的休闲选择,甚至观看广告也成为一种休闲活动大学生对创意广告的接受度很高,每年的世界级广告盛宴一广告饕餐之夜,每每都能吸引求新、求变的大学生的眼球,动感地带的系列广告也在大学生市场引起强烈反响随着电子商务的发展,各大电商都在花钱打广告,这必将导致加大消费者的消费成本,最好的营销就是以消费者为中心,想消费者所想,急消费者所急,适消费者所需为此就必须从调查消费者的需求开始,在弄清消费者需求爱好的前提下,从产品设计,功能,名称,包装,价格,促销手段方法等方面全面为消费者着想,做到了以消费者为中心,推销就显得不必要了!对于大学生这个独特的群体,我觉得价格成为了最敏感的营销地带,大学生没有经济来源,寻常支出基本依靠父母供给所以在消费上也就不会像工薪阶层那末自如,例如那些经济不太发达的地区或者家庭相对来说不太富(:学校营销策划方案)裕的同学,大学的消费观念有所改变,但是进专卖店看到喜欢的鞋子却囊中羞涩,(我时常遇到这种情况,呵呵,)或者说觉得花几百块去买一双鞋子太不值,而我们好乐买就是要抓住这部份消费者的需求,解决他们的“难处”,市场二人口+购买欲望+购买力人口在大学绝对充足,所以我觉得在想法设法勾起消费者购买欲望的同时还要匡助同学加大他们的购买力就能实现、开辟并占有这个市场!固然我说的加大并非是给学生发Rmb,而是从我们公司的角度来降低费用从而相对的就加大了他们的购买力!广发优惠券,以此外一种方式套住消费者,占便宜是中国人的习性,从第一张优惠券的使用开始我们就可以将这个消费者拴在我们的券上,让他继续用券,继续消费,即使自己不需要他也会拉着周围的同学去消费,这种分享的方式可以让每一个人都成为我们的校园代理我的营销计划
1、首先请同学们帮忙、现在校园进行个调查问卷,主要针对同学们对网购的看法,对好乐买网站的熟悉度,以及是否有打算网购的意愿等
2、广发、广贴好乐买传单、海报、代金券等等,在教室、走道、茶坊等公共场所张贴公益广告,打知名度!这样铺天盖地的好乐买字眼可以让消费者被动的接受好乐买网站,并且勾起同学们的兴趣,在没事的时候百度一下,你就知道
3、招收业务员,分享式营销,每位同学只要在好乐买买过鞋子都可以分享给身边的同学,同时通过校园代理,给校园代理联系带来定单给校园代理获取一定佣金,。