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竭诚为您提供优质文档/双击可除大学校园营销策划方案篇一XX大学校园内手机套餐营销企划书手机套餐营销企划书目录活动目的及市场分析pagel•活动背电集1-1•活动目1-2•活动主要对这是它本身具有的实力;其
二、大学生市场是最有活力的市场群体,他们每年都有一批人进入社会,也有一批新的血液补充进来,所以在大学生群体里打开消售市场的前景是诱人的
三、产品
1.产品概况1联想Y450nbA记念机型联想ideaY450nbA记念机型在沿用联想Y450时尚的整体造型,在此基础上加入了科比,姚明等多位nbA巨星的形象,让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足Y450nbA记念机型是主流14寸笔记本,采用169比例的LeD背光液晶屏幕,适合高清影片和视频的播放最新的nVIDIAgeforcegT130m独立显卡及512mbgDDR3独立显存,使其可以轻松应对各种图形处理任务——14寸主流屏幕笔记本nbA主题外观,个性时尚——全功能高性能,强大的无线互联——精彩影音娱乐功能——奔腾双核/酷睿2双核cpu——2g内存——250g/320g硬盘——超强独立显卡/独立显存——蓝牙,无线,超级DVD刻录光驱2联想ideapadslOnbA记念机型狼王被作为idol倍受队友和球迷们好评,而作为轻薄便携典范的联想S10笔记本,则以其轻巧便携、性能出众广受消费者好评,而它的外观及颜色也是为其增色的部份,此次联想slOnbA记念机型推出了十足赚人眼球的亮黄、亮红等颜色,机身印有前行中的球员身影,搭配火箭队、湖人队等球队队徵联想Ideapads10超便携笔记本机身体重
1.25kg,便于随身携带
10.2寸的LeD液晶屏幕,既满足了便携的使用需求,又提高了使用的舒适度配备了最新的英特尔Atomn270处理器LenovoQuickstart软件平台,使得用户可以快速访问网络浏览器,音乐播放器,在线游戏等常用软件3联想ideacentreK锋行nbA记念机型有的球员,天生就是王者,比如身披23号战衣,克利夫兰骑士队的领导者一一勒布朗-詹姆斯,所以也俗称小皇帝变态的运动能力和出色的力量,在场上无所不能同样能被称为王者的是联想ideacentreK锋行,它绝对是游戏战机中的王者,此次推出的nbA记念型机在机箱的两侧加入了红色篮球火焰及一跃而起的扣篮人,无论是对力度和强度的诠释都与联想ideacentreK锋行相得益璋对于游戏玩家而言,电脑的性能强劲与否至关重要,联想ideacentreK锋行nbA记念机型则是这样一款主流多核,强劲性能的电脑超强的多核处理器决定了联想ideacentreK锋行能够在要求最为苛刻的多任务环境中,轻松应对处理器密集型任务,充分发挥高度线程化应用程序的优势
2.产品营销1)联想IdeapadnbA记念机型产品进入西安外国语大学校园市场,必须以“诚信销售,真诚服务”的理念,优质的,,产——供——销,,一条龙服务,赢得学生消费者的青睐,利用校园内一切可利用的宣传工具对产品进行广泛宣传当前大学生代表着时尚,潮流消费,为满足其消费心理,特推出此款nbA记念机型,此机型不仅功能强大,其时尚的整体造型,加入了科比,姚明等多位nbA巨星的形象,让原本涉及动感就十分强劲的笔记本在科比的运球、姚明的灌篮等动作中显得更加动感十足2)在市场推广时,采取激励措施,可以给相关的销售人员进行奖励,让其重点向消费者推荐这款笔记本,使之占有市场通过和陕西省电视台合作,拍摄联想ideanbA记念机型推广的广告,在省一级电视台播放、高校的广播站、播放联想ideanbA记念机型的广告;E|3制联想ideanbA记念机型的传单以及印制相关的形象的广告发放给高校潜在消费者,扩大联想ideanbA记念机型在消费者的影响力销售联想ideanbA记念机型时,可以搭配一些东西(比如nbA球队明星的玩具或者是大幅明星的相册等有收藏价值的东西)赠送给消费者,让消费者感到实惠3)电脑模特召开产品新闻发布会,礼聘模特展示联想ideanbA记念机型,吸引消费者,从而占有市场4)通过网络游戏(:大学校园营销策划方案)测试联想ideanbA记念机型性能举行联想ideanbA记念机型产品性能测试大赛,让游戏玩家体味联想ideanbA记念机型产品带来的优秀性能感受,从而扩大市场占有率
四、价格为使泛博学生消费者享受到最大的实惠,使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量,我们公司的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币解析
2.了解学生对套餐的需求,如上网需求、通话需求;
3.与校方协调场地以及时间;
4.对销售人员进行活动前期培训;
5.制定宣传活动方案及特殊情况应急预案套餐优势
1.拥有基础客户群,较好进行宣传和推广
6.学生对手机的需求量大,推广面较广市场潜力学生,特别是大一新生由于刚刚进入大学,对挪移通讯设备的需求量较大,因此潜在客户群较大,在营销方面只要给出适当的优惠幅度就可能吸引较大的购买量而对于老客户来说,新的资费优惠福利会吸引他们继续选择我通信公司实际需求
1.用户是在校学生,需求主要以流量为主,对通话时长和短信息需求量相对小些;
2.外地学生需要较多的通话时长,特殊是漫游时长,方便与家里联系;
3.对彩铃业务需求相对较少,可以作为赠品赠送竞争对手情况目前市面上的各种通讯产品较多,各种优惠套餐应接不暇,多数套餐都采用流量套餐优惠的策略打开市场,因此需要子细考虑套餐的优惠方式,提高竞争力谈判程序及策略•开局阶段策略方案一商议式开局策略以商议、肯定的语言进行陈述,使对方对我方产生好感,便于双方对谈判的理解,产生〃一致性〃的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作由于双方过去没有商务上的往来,第一次接触,希翼有一个好的开端要多用外交礼节性语言、中性话题,使双方在平等、合作的气氛中开局姿态上应该不卑不亢,沉稳中不失热情,自信但不自傲,把握住分寸,顺利打开局面方案二进攻时开局策略营造低调谈判气氛,指出我方的优势,令对方产生信赖感,使我方处于主动地位•报价阶段策略*报价先后顺序的确定报价时机策略中采取先报价策略,在谈判力相当或者强于对方的谈判中,先报价,有利于我方划定一条基准线,最终协议将在这个范围内达成,同时还会有利于我方掌握成交条件*报价策略的选择采用价格起点策略,先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点,在谈判过程中以让利来吸引卖方,试图从价格上先击败参预竞争的同类对手,然后与卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己的目的同时采用差别报价策略,针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面,采取不同的报价策略,特别对新顾客,为开辟新市场,可以赋予适当让价*讨价还价阶段策略采用投石问路技巧,我方故意提出一些假设条件,通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向,抓住有利时机达成交易,弄清对方虚实,尽可能得到一些通常不易获得的资料,例如,〃如果我们购买的数量增加一倍,你方的价格是多少〃,〃如果我们提供包装材料,你方的价格是多少?〃,〃如果我方承担运输费用,你方的价格是多少?〃*让步的幅度设计明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹马我方作为买方,相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步虽然在让步,但要让对方明确,我方的让步幅度是越来越小了在内容上,采取批量定货,我方可以扩大购买力度明确我方可以和对方达成长期合作火伴在支付方式上,可以改分期付款为一次性结清等-谈判总体策略采用先苦后甜策略,想要周生记在价格上给些折扣,但又估计自己如果不在数量上做相应的让步,对方恐怕难以接受这个要求除了价分外,同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款,作为洽谈的蓝本,如单位鸡爪的分量、运输条件、交货期限、支付条件等方面在针对这些条款进行讨价还价的过程中,故意让卖方感到,我方愿意在其他多项交易条件上做出让步,迫使卖方在价格上让步谈判的优劣势分析*我方优劣势*优劣品牌知名度高,进入XX大学市场,意味着品牌信誉度的进一步提高,销售量的增加我方应该不断提高质量,降低劳动力成本,控制存货,同时找出降低成本的有效途径资产实力强,我公司是大型挪移通信公司,是一个资产超过2000亿美元的公司,具有很强的规模经营优势,并且注重节省开支,致力于降低经营成本,使其更具有竞争力我方店面分布在离学校较近的地方,方便学生进行消费活动*劣势进入XX大学市场时间较短,影响力较其他公司较小•对方优劣势*优势进入XX大学市场时间较长,影响力大,有较稳定的客户群*劣势交通不便,店面离学校较远,不方便学生进行消费活动业务方向不够多*宏观市场环境分析电信业是一个残酷的行业在过去的30年里,几乎没有哪个行业像电信业这样发生了如此巨大的变化,每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者摹仿如今各大电信营业厅营业不断规范化,市场逐渐多元化,竞争压力可想而知篇二校园营销策划书范文校园营销策划书范文
一、大环境当前的高校电脑消费市场,笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占领校园消费市场的主要份额各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品,而且,笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大,因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈,但是联想作为国产电脑的优秀品牌,高校消费市场占有率比较
二、市场分析分析消费者主要分布区间及其重点需求根据其主要需求作产品的重点宣传由此入手对照同级别其他品牌机型对消费者分析可以采用随机调查的形式针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路▲调查数据经过对大学生消费者购买情况的调查,我们得到了这样的一组数据品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%由表格数据明显可以看出,联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的▲竞争力分析联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普在大学生市场,惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的,而联想要想在这种竞争中脱颖而出,就必须有强大的实力,这在品牌分析中做了相关的解释我们认为,提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手▲调查总结作为国产的优秀品牌,联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的,根据我们的调查,联想打入大学生市场的前景是客观的原因有二其一,联想具有不断革新的创造力,。