培训机构年度工作计划

【篇一教育培训机构年度计划模版】**教育培训中心年度发展规划总体目标

2022.12—

2022.12强化培训中心教育特色，即倡导“得法的教育”，鼓励优势潜能，提升专注力，形成良好独立思维习惯，练就勤勉好学、乐思爱问的卓越品质

一、管理目标完善各部门职责和人员工作管理，提高各部门工作执行力和衔接度严格参照《**教育培训中心管理指南》规范工作、安排宣传招生、教学管理与学

1.生服务

2.形成一套完整的教、学档案管理系统，并逐步形成规范的电子版档案管理系统.综合部及财务管理科学、规范、本着节约共享的原则安排各项工作

3.主要措施4推行部门负责人制和项目负责人制并行措施在规范管理，完善服务的前提下，密切沟通，资源共享，协调工作，力所能力的在完

1.成工作的前提下，进行一定的业务创新，落实招生、报名、教学、客服的各个环节重视执行力度，注重细节，相关活动需要全中心工作人员一起参加的，要密切协作，明确分工，强化管理程序，完善各项工作确保中心教学工作、活动开展等顺利开展严格参照《**教育培训中心管理指南》的规划和安排，进行宣传招生等日常工作教务、市场宣传、综合等部门协调合作，明确分工，落实中心负责人制度

2.定期举行中心例会，并落实办公管理等制度午例会时间在不与公司例会时间相冲突的情况下暂定为每周五下午

3.点230每期开课前前剧内上交下一期工作计划，包括招生、宣传、教改、活动等此外，每期课程结束后，整理书籍归档3加强中心负责人和各部门负责人的沟通，上下一心，努力落实工作.做好每期工作总结和计划，评估原规划目标的达成度

4.5（）后期年年月月日（第圉周一）一年年月月第日（第侪］周3202211022022113五）2摆点问卷活动常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，短信平台）1第二阶段一一上半学年以后2

（一）指导思想2022引进或者培训营销战略精英，探索品牌战略渠道，逐步走上正轨，实现营业额目标（万万）

（二）招生宣传定位25---30生源地和目标群招生规模1人次2核心课程（）功课辅导班100-150（）学科辅导班31精品课程（）艺体班2（）特色班1整体特色立足社区，辐射周边，名师教学，优越环境2

（三）4招生宣传时间春季班开课前；暑假班开课前；1秋季班开课前；2寒假班开课前；3

（四）招生宣传方式4常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册，摆点，网站，广告）

（1）利用学校开家长会散会后，发放宣传册或者传单；1（）在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或者方向标；（）会所外面悬挂或者摆放培训中心”的名字牌匾或者其他；2（）任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌；3“hybl（）制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）；4（）大肆在网上发表招聘教师信息，发文章发微博，发放活动照片视频等5（）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径6提是师资稍微稳定，硬件到位）73借助每月特色活动如晨操（做多了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项目）4大力度宣传内部培训进修项目5课程诱惑法报课程量以及课程内容来赠送优惠（如报两科一对惠一，暑假报游泳班优惠折）6特色培x训班X举行毕业（结业）仪式，成绩进步最大者发奖学金、公益活动，赢得美誉B定期家长会79学术活动名师论坛（不定期，主题有关教学，应试，考试政策，心理等等内容，对象是家长）；专家讲座（不定期，主题有关教学，应试，考试政策，心理等等内容，对象是学生）10寻求校企合作综上，教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源,努力开辟招生潜力，在下一年度完成既定目标和相关公司任务HYBL教育H年Y月BL日.培训中心参照执行《**教育培训中心管理指南》，试运行一年，期间采集各部门意见与反思，做相应修改，定稿后遵照执行，形成教学管理模式的雏形，为下一步拓6展业务和市场做好准备

二、中心队伍稳定和建设.“爱上每一个学生，心同每一位家长”，成为我们中心每一个工作人员的追求环绕“个性化培养，专业化教育，权威性辅导”进行教学跟踪和服务.

17.工作人员努力做到业务技能专业化、专业知识结构化、服务意识全局化主要措施

8.健全、完善人事聘用制度，建立相关储备机制，以便引进相关人材招聘人材，应结合中心各阶段工作目标和性质不同，对于人材的能力等方面的要求，应有所调整适1应落实培训学习，在做好相关工作的前提下，相应开展一些涉及服务和工作绩效等方面的培训一方面，团结同事，增强员工归属感；一方面，激励大家爱岗敬业，注重2细节，热情服务的精神，努力打造专业、合格的霭德教育中小学的培训板块上学期和下学期各安排一场，主题为“跟家长沟通技巧”和“专注服务和周到工作”两项内容的培训，暂定有请总部林总监主讲3确实履行《管理指南》的岗位职责，认真学习《学习手册》内容4开展读书活动，坚持每月一篇反思、随笔或者教育叙事，参预年终评比

三、教务教学目标5探索完善一条有效提升学生潜能的小区教育模式完善教务系统，使得中心教务正规化、专业化，符合教学规律

1.

2.在稳定现有散户客户群的基础上，努力探索其他客户群探索其他可行课程模式，如专题培训和出国留学咨询等项目

3.4年.内着力筹备**教育培训中心特色课程筹备，内容涉及美术、棋类、舞蹈、阅读写作、数学等课程

5.稳定教师队伍主要措施

6.建立巩固以课后辅导为主，辅之一中小学文化课一对

一、文化课小班教学、兴趣班学习等综合课程的教学模式1上半学期，在稳定现有课程教育管理的基础上，考虑优化并初步制定行之有效的、适宜本中心现状的，针对不同年龄层次的招生和辅导方案，配合以教师管理档案和学生2档案，完善相关教务系统，以期达到我们的教学规划和初定目标扩大业务范围，争取用一年时间，扩大在御景湾小区及周边的招生范围，稳定小区内部，拓展到大沙等周边区域3有效开展已有课程，完善课程跟踪服务，落实电访制度及听课监督制度,完善相关考核方案，包括教师考核、员工考核等，充分挖掘资源，拓展相关特色课程，内容4以美术、舞蹈、数学等为主在稳定相关培训的基础上，用半年至一年的时间，考虑拓展其他培训课程及咨询项目，有步骤的拓展业务范围5完善教员库，稳定一批有经验有较高技能的专职老师，巩固、更新一批具有相关教学经验的兼职大学生教师，并给与一定教学培训，让“习惯代替习惯〃的价值观贯通6教师教学理念和教学互动的过程中，并以此作为教师重要的考核指标之

四、课程建设目标.优化已开设各项课程初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式1根据家长的相关需求和市场变化，灵便调整相关课程

2.主要措施

3.优化已开设各项课程结合以往课程开设相关情况，以及学生家长的反馈，总结已开设课程的优劣势，并根据实际情况做出结构性调整，力求做到课程得当，服务细

1.致、周到、专业初步形成中心的稳定的课程体系，分为两大板块模式其一是寒暑假期间，开设以兴趣班与文化课一对一及和小班教学搭配的形式，考虑到寒暑假的具体特点，课

2.程略有不同，详见工作指南；其二是春秋季班，开设以功课辅导为主，兴趣班和文化课相结合的教学搭配形式根据家长的相关需求和市场变化，灵便调整相关课程，在师资配合的基础下,发掘有潜力的课程项目并结合在小区内开展活动，进行扩大宣传，扩大影响力

3.

五、创新思路提高中心认知度

1.综合一年以来的经验总结，以及对部份家长及学生的访问，霭德教育培训中心在小区及周边，并没有形成良好的认知度，普遍处于一个接受期，但这也符合初创公司或者初创业务的适应期及宣传期时间范围内，于是应着重从扩大宣传力度，创新宣传方式，以及保证教学质量，提高服务水平等方面去提高，以平稳较快度过认知、接受期稳定完善活动平台本2学.期开始，利用一学期时间，探索稳定立足于小区的宣传活动方式，分析现有开班报名人数不多的实际情况，总结出，主要原因之一是我们在开展培训，特别是艺术培训的同时，没能给学生创造一个展示自我的平来台，这方面工作，是接下来一个学期服务方面的重点工作最终形成一月一个小型活动，一期一个大型展览（活动）的活动12模式，有假日庆祝需求的，另作安排充分利用小区资源，最大可能性的给学生提供一个展示自我，展示所学的一个平台让更多的孩子融入到**教育的氛围之中来形式多样化，初期可以以简单的活动、展示为主，后期可以开展一些较为正式的竞赛、汇演，给孩子提供一个展示的平台的同时为他们提供一个良性竞争、互助互学、共同提高的氛围和环境灵便市场拓展

六、其他

3.综合考虑培训中心已有课室情况，及家长反映课室存在相应问题的基础上，考虑提供一个可是容量更大，环境更优越的新址以为学生提供一个舒适、璀璨、干净的学习环境在完善模式，规范管理，完善服务的基础上，考虑在一年后，新增教学培训点,计划在开点前考量选址的同时，进行一个月摆布的市场和评估，以保证新增教学点顺利开班

七、附招生推广方案推广目的*教*育培训中心自分:寒假招生以来，经过一年的发展运作，在内部管理、招

1.生宣传、教务管理、市场运作、教师管理、后勤综合等方面有了一定的经验积累和管理202储备回顾这一年来学校大大小小的常规工作，老师们做每一件事都明确教自己作为教竽度工作总结与计划202关.于教学与服务1个别班级为了照应大部份的中等生同学而降低了授课难度，个别成绩优秀的同学认为课堂内容简单没有太多收获1].•个别前卫的家长认为英语重要是应用，如英语听说和日常交际能力希翼孩子在英语应用方面能有提高，而在高年级的教学中因主导考试能力而忽略了英语日常应2用个别老师没有按时按质做好家长回访工作，对学校活动通知没有及时传达造成误会3关于活动开展.节目准备开2展的圣诞节活动由1于时间紧迫，游戏场地和人员合作不到位，在以后的工作中要做到充分准备，做好计划彩排等统筹工作在2]准备.期间，统筹工作不够子细，没有考虑周全，容易改变决策，导致安排稍显混乱在以后的工作中要认真统筹分:我们将组织任课老师认真学习，全面提高教师的业务素质，狠抓教学常规管理，提高教学质量同时，作为一位教学组负责人，面对竞争激烈的教师队伍,我感202到了身上的压力作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在这段时间里，我也不能放松自己的学习，通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高水平和能力，成为教书育人的一位合格的教师一.主要工作目标和任务抓好学校教学稳步发展，争取把各个班级的留生率保持在%以上1努力学习理论知识，在教学实践中提高自己的教学质量，让9%学0生喜欢课堂，并在课堂中获得最大的收获2二.具体工作和措施教学常规管理教学质量的好坏直接影响学校的生存，教学质量是学校的生命线，是学校的工作重1点课堂教学是提高教学质量的关键，充分利用好课堂，我们内部老师要起到一个监督，催促的作用充分发挥以教师为主导，学生为主题的教学活动，调动学生学习的积极性，培养学生的能力，学生成绩的提高才是我们学校最好的宣传加强教师队伍建设老师一定要做到尊重学生、信任学生、了解学生、研究学生、匡助学生、关心学生、正确评价学生；12关心和匡助新老师对他们的工作给以指导和匡助安排新老师听课，试讲，帮助他们纠正工作中的错误，并且多给新老师锻炼的机会，让他们快速成长起来，能够为学校的发展做出贡献强化日常工作规范按时交工作周计划，学期个人工作总结等1搞好各个老师工作的的安排和评定工作希翼能够有时间到其他学校去学习经验23加.强学习，提高自身业务能力，提高教学质量4学习教育理论，提高自身道德修养要求自己时常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学1理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者此外，作为一位老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的的;同时:自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，竭力做好自己的本职工作提高教学能力，并带动新老师要2热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感在教学过程中认真研究教材，立足于学生的角度来研究教材，积极备课，认真上好每一堂课，及时做好课后反思，总结出自己教学中的不足之处并加以改正在教学方式中继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格从而丰富教学方式，激发学生的学习兴趣重视单位中新生力量，对他们积极培养，让新老师听课，同时听新老师的课，取长补短，共同进步把课上好，把学生留住，是我们的共同目标三.具体活动安排年年月份月份1稳20定2现2有生源，做1好-任3课教师的工作，顺利上好寒假课，做好教材准备工作，做好家长的接待和沟通工作安排好现有老师的工作任务和工作时间，做好与老师的沟通工作，让老师们能够开心的在金子塔工作年年份2开2始02筹2画和协4助J小升初的招生和考试计划，做好课程安排工作为即将开设的班级选取适当的教材月份3月5初出台具体的暑假招生计划年年份4全20面22开展暑期6J的招生工作安排好暑期教师的工作内容和工作时间，保障各门课程的顺利开课开展六一儿童节户外活动，做好六年级结业典礼相关工作做好暑假教师工作安排与部署做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行做好秋季学期的招生计划，学员内部转介绍

④④争取趋于稳定的学生人数达到新的高点月份6认10真—做11好本职工作，与其他老师分工合作，加强团队合作精神初步规划寒假学期招生计划校长年年力份力:年月份7稳2淀02现2有生源1-2021出台寒假学期招生计划，并开始接受小升初报名【篇三教育培训机构年度计划】瀚英教育培训中心年度发展规划hybl年总结:

2022.12—

2022.12202年初至用份东小口分部经过一段时间的装修终于成立了，作为中心的负责人我感到非常的开心我亲眼目睹和经历了它的成长，的中心就如同一个孩子,在一天天的202变大，现在已经从起初的、学近员增加到了近的学员虽然这个过程没有我预想的那末的快，但q2我已经渐渐的看到了我们努力的成果然而，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！！我们东小口部将继续努力加油，拼搏前进为了更好的创造业绩，迅速的提高学员人数，现制定下年度的计划如下总体目标我们要不断的拓展教育视野、巩固教学成果、完善对于中心学员服务、规范中心管理、综合创新教育手段，继续探索完善出一条适合中心发展的教学模式为力争在这一年内，在东小口中心教学点学员人数实现重大的飞跃目标是在今年上半年中心会员总人数突破人，下半年中心会员的总人数增加到以上具体需要改变和调整的有以下几个方面8015CK教师方面提高教师教学技能和以及业务素质、吸纳优秀人材扩充教师队伍、积极组织并实践外部交流和培训，内部专业教师对课程积极进行研讨和改进

1.中.心硬软件设施积极维护中心硬件设施，保持桌椅的干净整洁；丰富中心的墙壁文化如红花棒，明星学员，与幼少儿生活学习相关的图片；增加中心的人文景观2如盆景和花束中.心与学员家长的服务方面提升服务意识，视家长如上帝.具体的执行措施如下3

一、教师培训计划专业教师的技能培训中心教师制度培训学习、课程体系培训教学进度的培训1教学目标教学技能的培训2教务老师应对家长的话术培训中心课程体系培训与教务相关的其它培训托管老师中心关于托管老师要求的培训与家长沟通的话术3外部培训积极主动参加外部举行和邀请的与教学教务相关的培训

二、教学计划4剑桥小儿英语豫备、、、级的教学计划课程安排和实践目标标教学计划123课程安排和实践目标playwa奥数的教学计划课程安排和实践目标幼小衔接的教学计划课程安排和实践目标其它课程的教学计划课程安排和实践目标活动计划和安排跳蚤市场拓展训练晨操英语角等的活动安排和计划

三、招生宣传方式（具体详细的按当时策划）第一阶段匹半年（）前期202年年月底（第蚓）11常态宣传（20横22幅，展1板，1海报，传单1，宣传册、短信平台）3摆摊位（东小口学校、对面幼儿园、附近小区以及人流密度打的广场）4寻求与学校内部的合作（）中期年年叁底（第脐］周一）一年年月月日日第（第例日）220221120221911借助圣诞晚会开展宣传2借助功课辅导成果展开展宣传4常态宣传（横幅，展板，海报，传单，宣传册、短信平台）、、“搬家喧传5。