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文本内容:
我对乔吉拉德敬仰已久,为了更深入地了解,于是我在九月底拜读了他的这部•作品——《将4丑西西卖给任何人》按照以往的惯例,我普通会在读完书后一周之内写好个人感悟但是,由于这学期实在太堕落,从不去自习,然后博客也懒得更新一切都接近荒废了几次逼迫未果,今天终于下定决心,想来谈谈自己的一点感悟乔・吉拉德的大名早已如雷贯耳这位前辈曾经连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破他当之无隗是世界上最伟大的推销员,绝对是前无古人,可能也是后无来者这本书囊括了乔吉拉德的大半生,固然主要是他对自己销售生涯的经验总结•书中的内容,全部是干货,没有枯燥的理论,没有华丽的词藻,更没有成功揄聃让人热血沸腾血脉贲张的语言它有的,只是朴实的文字,平淡的叙述中,处处传递着实艇到佥,它们是乔十多年的心血结晶这本书对于做销售的人来说,非常有借鉴价值原来,世界最牛逼的销售员是这么练成的和大多数成功人士一样,乔吉拉德的童年也是苦难的很小的时候,他就开始・四处打工补贴家用但是,无论他怎么努力,都得不到父亲的欣赏,甚至总被打骂一一你这个没出息的家伙这件事让乔一辈子难忘,以至于他每做一件事,都是为了证明父亲是错的因此,这也成为了他一辈子的遗憾,因为他始终都没有得到过父亲的肯定所以,当后来他喇之后,依然感]孤傲招巳好在乔当年有一个伟大©的母亲,能够不断鼓励乔,重新坚定他的信心,再也不气馁,再也不鳍,最终使他燃起成功的欲望应该说,如果没有母亲的鼓励和肯定,就没有今天的乔吉拉德•由此可见,父母的关爱是多么重要,甚至能决定孩子一辈子的成败三十五岁以前,乔是个彻底的失败者,患有严重口吃,换过四十份工作仍一事无成三十五岁刃阵,他终于破产了,债台高筑,迫于生计,最后无奈地走进了一家汽车经销店,成为了T立汽车销售员俗话说,不鸣则已,一鸣惊人短短三年,乔吉拉德就登t了世界之巅,其火•箭般的速度让人瞠目结舌惊叹之余,我们不免感到疑惑,乔吉拉德成功的秘诀到•底是什么是不是有什么绝招呢?下面,我将为你一一揭晓第一,乔吉拉德非常勤奋和执着,从不抛却任{可一次销售机会哪怕客户痂・笑说半年或者一年后才会买车,不管等多久,希翼多渺茫,乔都当真了,并不断地打电话追踪客户止的卜,乔还喜欢广发名片,餐厅、理发店、电话亭,都有他留下的痕迹特殊是在球赛现场,他更是大把大把的狂撒名片所谓不疯魔不成活,如此疯狂的举动,不知今天做销售的还有几人能做到“砰”的一声,大铁球一点没动,他自己却因反弹而震动的厉害,手掌都被震麻了然后自告奋勇又陆续上来三四个人,他们一打就弹掉,一打就弹掉,铁球就是不动,纹丝不动这时全场哗然他们都傻了怎么可能这么用力敲,那个铁球却纹丝不动呢?这时,世界第一位的推销员说“现在就让我来教你们怎样成为世界第一位,怎样让这个铁球挪移!”接着,他就拿他的小指头对着这个铁球戳了一下,过5秒又对着铁球戳一下,就这样每隔5秒对着铁球戳一下过了5分钟,铁球没有动,而台下的人却气死了他们心想:奥!原来你是通过“坑蒙拐骗”而取得成功的于是他们开始扔可乐罐子,开始骂娘然而他不管台下浮现什么反应,依然每隔5秒钟就戳一下大铁球到了第20分钟的时候铁球仍然没有动,台下不少人由于太生气就纷纷离开了会场,这时会场只剩下了500人不管台下怎么抗拒,怎么排斥,怎么拒绝,怎么反应,他还是每隔5秒钟就继续戳一下,每隔5秒钟就继续戳一下到了第40分钟时,铁球惟独一点点的晃动,可是到了第50分钟时,铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌,他们都说“太厉害了,这简直不可思议,铁球怎么可能会挪移呢?”他就开始问“现场哪位可以上场来把这个铁球停住”台下的人都说“不行,不行,不可能把这个大铁球停下来,只是不可能的事情!”世界第一位的推销员就说“这就是我成功的秘诀,我每天拜访顾客,他们拒绝我,他们给我脸色看,他们骂我;我每天坚持拜访顾客,他们再拒绝我;我每天继续拜访顾客你看,现在当我成功时,他们连挡都不住
8、设法让你的产品成为抢手货想一些好的点子,让你的准客户感觉你的产品比别人的好,你的服务别人的好,你的人别人的好,总之要有差异化的感觉,有句俗话说的好叫物以稀为怪,如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了,固然这是需要花思的没有哪T客户天生就会觉得你好,比较性价比是购买者的天性,是人的天性,所以我们让自己变成稀缺资源,让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情
9、把客户的拒绝当成你的成功的开始销售时碰到拒绝应该摆正心态,其实应该看成是T牛好的事情,因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了,并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品,反对问题跟多的是一种成交信号的传递,好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机
10、好的售后服务就是好的售前服务我一百个认同这句话,其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的,因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开辟你的客户市场的惟一标准,所以后续的服务非但要做好,而且要做到超匐艮务,要做到让你的客户感动的服务关于销售的书籍看了不少,关于销售的技巧自己也掌握了不少,关于销售的观念也理解不少,但看完乔吉拉德这本书后发现,能将销售的各项技巧如此生动的,细致的加以阐释还不是不少,这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍甚至不愧为销售的圣经有T人请教世界第T立的推销员,问他成功的秘诀,这个推销员说“我不告诉你」触口我告诉你的话,力哦又多了T竞争对手”解据休时,他才接受邀请,分享他的成功秘诀结果,那天一共有2500名业务员来听他的演讲台下掌声雷动,经久不息这时他把手一挥,所有的灯都灭了,蓦地在一秒钟之后,亮起了一盏灯O这盏灯对着一扇门,四名大力与口-匹马弄来了一个很大很大的铁球,然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上台下有不少人都在纳闷,不知那跟推销有什么关系这是他开始发问“现在台下有哪一位可以把这个铁球挪移”台下有一个人说“我劈开过坚硬的木板,我很有能力,我有信心,请让我来试一下”那人就上台用大铁锤猛敲一下,结果“砰”的一声,大铁球一点没动,他自己却因反弹而震动的厉害,手掌都被震麻了然后自告奋勇又陆续上来三四个人,他们一打就弹掉,一打就弹掉,铁球就是不动,纹丝不动这时全场哗然他们都傻了怎么可能这么用力敲,那个铁球却纹丝不动呢?这时,世界第一位的推销员说“现在就让我来教你们怎样成为世界第一位,怎样让这个铁球挪移!”接着,他就拿他的小指头对着这个铁球戳了一下,过5秒又对着铁球戳一下,就这样每隔5秒对着铁球戳一下过了5分钟,铁球没有动,而台下的人却气死了他们心想:奥!原来你是通过“坑蒙拐骗”而取得成功的于是他们开始扔可乐罐子,开始骂娘然而他不管台下浮现什么反应,依然每隔5秒钟就戳一下大铁球到了第20分钟的时候铁球仍然没有动,台下不少人由于太生气就纷纷离开了会场,这时会场只剩下了500人不管台下怎么抗拒,怎么排斥,怎么拒绝,怎么反应,他还是每隔5秒钟就继续戳一下,每隔5秒钟就继续戳一下到了第40分钟时,铁球惟独一点点的晃动,可是到了第50分钟时,铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌,他们都说“太厉害了,这简直不可思议,铁球怎么可能会挪移呢?”他就开始问“现场哪位可以上场来把这个铁球停住”台下的人都说“不行,不行,不可能把这个大铁球停下来,只是不可能的事情!”世界第一位的推销员就说“这就是我成功的秘诀,我每天拜访顾客,他们拒绝我,他们给我脸色看,他们骂我;我每天坚持拜访顾客,他们再拒绝我;我每天继续拜访顾客你看,现在当我成功时,他们连挡都不住以上两点,是乔吉拉德的两大内功心法,我想这也是成功的不二法门•固然,光有内功是不够的,外功也是必不可少的下面,我们再来看看这位天下无敌的冠军拥有的几大必杀技第一,猎犬计划乔吉拉德精心寸丁造了一套强大的转介绍系统他告诉那些・已经成交的客户,如果介绍别人来买车,成交之后,每辆车他会得到25美元的报酬而且,乔还会给客户寄去感谢信,并不断地提醒他们承诺依然有效这皂-项非常聪明的举措,因为当人们在购买时,特别是T牛昂贵商品时,他们往往会参考周围人特殊是亲戚朋友的意见,最终的决定,必然受他人的影响乔本着“宁可错付五十人,不愿漏付一人”的原则,精心编织这张天罗地网最终,这张网给他带来了源源不断的顾客我想,每一个生意人,也都应该织这样一张网,打造出一套适合自己的转介绍系统第二,建立顾客档案,更多地了解顾客然后定期沟通,瞅准H晰,定时B信,让顾客知道你1视他其实,严格来说,这是乔的两大缅召,但这里瑁巴它们放到了一起我相信,乔的客情关系应该做得不错,这个有点像现在的数据库营销愉虫不断地沟通,深入地了解,你才会矢喷顾客的需求、爰好、艰难,继而匡助他们,感动他们,最终才有可能成交固然,乔不是成交前才这么做,成交后他依然如止匕,每一个月每一个节日,都定期给顾客寄带有“Hikeyou”的贺卡因为他深谙顾客平生价值的道理持编肖售,保持联系,成交之后再成交甚至,乔吉拉彳离辅•通心理学,擅长运用人性进行营销比如,他会像顾客一样穿着,学顾客说话的语/和用词,顾客吸什么烟他也说自己吸什么烟,顾客喜欢什么他也喜欢什么等等,这些无形中都在运用着心理学的“相似性”原理,奇妙无比,威力无穷啊此外,他卖车方法也是与众不同,他喜欢让顾客先摸摸新车闻闻味道,接着让他们开着跑几圈,离家近的话,他还会让顾客对眸开回家,让家人邻居一起参观参观这样一来,成交率自然就大大提升了第三,二百五法则乔说,每一个顾客暗地里,都站着二百五十个潜在顾客,得罪一个人,就等于得罪二百五十个人其实,这就是口碑传播的威力平时,好事我们不一定会传播,但坏事一定会向周围人抱怨所以,每一个商人,每一个企业,都应该处理好负面消息,否则连锁反应,T牛小事将变成T牛大事,最终可能会导致信誉破产,甚至全面崩盘以上几点,就是乔吉拉德的必杀技固然,这些必杀技并非独立,而是相辅相・成,你中有我,我中有你大招加小招,才是绝招;内功加外功,方能成功乔吉拉彳藤合我们的启示if Ican doit,you can!是的,有志不在年高无•论如何落魄,无论今天你感到多么绝望,都不要抛却对成功的渴望你也可以像他那样,去追逐自己的成功,实现自己的人生价值不是你不行,是你从不敢相信自己能行!有人问,乔吉拉德的成功可以复制吗固然,我还是觉得,不能方法可以借・鉴,成功不能复制就算你学会了他所有的武功秘籍,你估计也练不成像他另解深厚的内功问问自己,你会像他那样疯狂执着勤奋吗?应该不会吧乔布斯不可复制,乔吉拉德一样不可复制固然,你也不可复制你,一样可以拥有属于自己的•成功最后一句这本书,比那些销售培训专家写的靠谱多了,真的做保险的,甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜,原因很简单,就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹,并且这个奇迹向来延续到今天乔吉拉德有不少的观念或者方法向来到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理,以下就是几扁口各位分享
1、自信让你成功了一半自己从事过不少年的销售,对于这一点感受颇深,特别是在面对你的销售对象的时候,你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的,没有哪一个客人霞买一个看上去不专业的推销员的东西,因为他会觉的一禅乏自信的营销员,推销的产品也不完美
2、用你的热情感染人你要堀I」你自己的热清,正如信心和机邀阱羊,热情全靠自己创造,没有人愿意和一消极的人在共事,但有积极的热情必须要有t好的身体,所以要自己寻常加强锻炼
3、用信念铸就成功之路,会出心中夸姣的图景在我自己做代理人期间,就是一个目标非常明确的人,我自己往往幻想自己达成各种奖项,自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声,自己真的很享受那种感觉,也可能从小就是班长的缘故吧,呵呵,等到进了保险公司,我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了,甚至画下来,一开始还觉得那有什么用,还不如踏塌实实去做来的好一些,后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了,当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了,并把他贴到我自己和别人都能看到的地方,也就是我们通常所说的目标上墙,再到最后看了吸弓I力法则后,才真正的发现,真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来,让它变成一幅幅生动的图画当你每天都在佛勺时候你就会散发出无穷的能量,宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想
4、明确自己真正想要什么其实寿险经营就是目标经营,之前在做这个行业的初期感受并非很深,也没有人给我谈过所谓的职涯规划,直到去了青岛,才发现f话讲的很有道理,说你今天的生活是你三年前的决定,你今天想法将决定你三年后的生活,所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么?除了工作,生活一样
5、不能忽视销售中的小细节亲近客户的倾听技巧,有句话大家都知道,叫细节决定成败,特^是在销售的过程中,其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上,有时候你注意了一个细节你就成功了,有时候你忽略了一个细节你就失败了,而且从此将再也不有机会继续成功所以细节想的到想得多就会增加成功的几率,关键还要从对方的角度去关注,优雅的行为举止不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士,因为让你的客户感觉和你在一起很舒畅才是最终的目的优雅的举止是要在生活中不断的磨练的,要不断的总结并且吸收新的知识,时刻注意并总结自己的行为任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人,一个不卑不亢的人
6、掌握强大的250法则弓虽大的250法则在实际运用中其实并非说说那末简单的,因为销售最重要的是要有足够的客户,不管你是做什么销售的,总之没有客户就不可能产生任何的业绩,但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸,你要努力开辟你现有客户背后的广阔资源,有句话说的好,说你只要认识6个人就能认识美国总统,其实和250法则是一个道理,你只要维护好一个你的客户,就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户固然讲起来是一个非常夸姣的事情,但实际上是真的是要媲电勺去经营才可以,因为你的客户没有纯粹的义务来帮你用推荐介绍,之所以他会将他暗地里的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础,甚至是超值的服务才干换来别人对你的推荐介绍
7、用好电话这跟销售黄金线
8、设法让你的产品成为抢手货想一些好的点子,让你的准客户感觉你的产品比别人的好,你的服务别人的好,你的人别人的好,总之要有差异化的感觉,有句俗话说的好叫物以稀为怪,如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了,固然这是需要花思的没有哪T客户天生就会觉得你好,比较性价比是购买者的天性,是人的天性,所以我们让自己变成稀缺资源,让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情
9、把客户的拒绝当成你的成功的开始销售时碰到拒绝应该摆正心态,其实应该看成是T牛好的事情,因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了,并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品,反对问题跟多的是一种成交信号的传递,好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机
10、好的售后服务就是好的售前服务我一百个认同这句话,其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的,因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开辟你的客户市场的惟一标准,所以后续的服务非但要做好,而且要做到超匐艮务,要做到让你的客户感动的服务关于销售的书籍看了不少,关于销售的技巧自己也掌握了不少,关于销售的观念也理解不少,但看完乔吉拉德这本书后发现,能将销售的各项技巧如此生动的,细致的加以阐释还不是不少,这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍甚至不愧为销售的圣经有T人请教世界第T立的推销员,问他成功的秘诀,这个推销员说“我不告诉你」触口我告诉你的话,力哦又多了T竞争对手”解据休时,他才接受邀请,分享他的成功秘诀结果,那天一共有2500名业务员来听他的演讲台下掌声雷动,经久不息这时他把手一挥,所有的灯都灭了,蓦地在一秒钟之后,亮起了一盏灯O这盏灯对着一扇门,四名大力与口-匹马弄来了一个很大很大的铁球,然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上台下有不少人都在纳闷,不知那跟推销有什么关系这是他开始发问“现在台下有哪一位可以把这个铁球挪移”台下有一个人说“我劈开过坚硬的木板,我很有能力,我有信心,请让我来试一下”那人就上台用大铁锤猛敲一下,结果“砰”的一声,大铁球一点没动,他自己却因反弹而震动的厉害,手掌都被震麻了然后自告奋勇又陆续上来三四个人,他们一打就弹掉,一打就弹掉,铁球就是不动,纹丝不动这时全场哗然他们都傻了怎么可能这么用力敲,那个铁球却纹丝不动呢?这时,世界第一位的推销员说“现在就让我来教你们怎样成为世界第一位,怎样让这个铁球挪移!”接着,他就拿他的小指头对着这个铁球戳了一下,过5秒又对着铁球戳一下,就这样每隔5秒对着铁球戳一下过了5分钟,铁球没有动,而台下的人却气死了他们心想:奥!原来你是通过“坑蒙拐骗”而取得成功的于是他们开始扔可乐罐子,开始骂娘然而他不管台下浮现什么反应,依然每隔5秒钟就戳一下大铁球到了第20分钟的时候铁球仍然没有动,台下不少人由于太生气就纷纷离开了会场,这时会场只剩下了500人不管台下怎么抗拒,怎么排斥,怎么拒绝,怎么反应,他还是每隔5秒钟就继续戳一下,每隔5秒钟就继续戳一下到了第40分钟时,铁球惟独一点点的晃动,可是到了第50分钟时,铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌,他们都说“太厉害了,这简直不可思议,铁球怎么可能会挪移呢?”他就开始问“现场哪位可以上场来把这个铁球停住”台下的人都说“不行,不行,不可能把这个大铁球停下来,只是不可能的事情!”世界第一位的推销员就说“这就是我成功的秘诀,我每天拜访顾客,他们拒绝我,他们给我脸色看,他们骂我;我每天坚持拜访顾客,他们再拒绝我;我每天继续拜访顾客你看,现在当我成功时,他们连挡都不住
8、设法让你的产品成为抢手货想一些好的点子,让你的准客户感觉你的产品比别人的好,你的服务别人的好,你的人别人的好,总之要有差异化的感觉,有句俗话说的好叫物以稀为怪,如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了,固然这是需要花思的没有哪T客户天生就会觉得你好,比较性价比是购买者的天性,是人的天性,所以我们让自己变成稀缺资源,让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情
9、把客户的拒绝当成你的成功的开始销售时碰到拒绝应该摆正心态,其实应该看成是T牛好的事情,因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了,并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品,反对问题跟多的是一种成交信号的传递,好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机
10、好的售后服务就是好的售前服务我一百个认同这句话,其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的,因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开辟你的客户市场的惟一标准,所以后续的服务非但要做好,而且要做到超匐艮务,要做到让你的客户感动的服务关于销售的书籍看了不少,关于销售的技巧自己也掌握了不少,关于销售的观念也理解不少,但看完乔吉拉德这本书后发现,能将销售的各项技巧如此生动的,细致的加以阐释还不是不少,这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍甚至不愧为销售的圣经有T人请教世界第T立的推销员,问他成功的秘诀,这个推销员说“我不告诉你」触口我告诉你的话,力哦又多了T竞争对手”解据休时,他才接受邀请,分享他的成功秘诀结果,那天一共有2500名业务员来听他的演讲台下掌声雷动,经久不息这时他把手一挥,所有的灯都灭了,蓦地在一秒钟之后,亮起了一盏灯O这盏灯对着一扇门,四名大力士和-匹马弄来了一个很大很大的铁球,然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上台下有不少人都在纳闷,不知那跟推销有什么关系这是他开始发问“现在台下有哪一位可以把这个铁球挪移”台下有一个人说“我劈开过坚硬的木板,我很有能力,我有信心,请让我来试一下”那人就上台用大铁锤猛敲一下,结果“砰”的一声,大铁球一点没动,他自己却因反弹而震动的厉害,手掌都被震麻了然后自告奋勇又陆续上来三四个人,他们一打就弹掉,一打就弹掉,铁球就是不动,纹丝不动这时全场哗然他们都傻了怎么可能这么用力敲,那个铁球却纹丝不动呢?这时,世界第一位的推销员说“现在就让我来教你们怎样成为世界第一位,怎样让这个铁球挪移!”接着,他就拿他的小指头对着这个铁球戳了一下,过5秒又对着铁球戳一下,就这样每隔5秒对着铁球戳一下过了5分钟,铁球没有动,而台下的人却气死了他们心想:奥!原来你是通过“坑蒙拐骗”而取得成功的于是他们开始扔可乐罐子,开始骂娘然而他不管台下浮现什么反应,依然每隔5秒钟就戳一下大铁球到了第20分钟的时候铁球仍然没有动,台下不少人由于太生气就纷纷离开了会场,这时会场只剩下了500人不管台下怎么抗拒,怎么排斥,怎么拒绝,怎么反应,他还是每隔5秒钟就继续戳一下,每隔5秒钟就继续戳一下到了第40分钟时,铁球惟独一点点的晃动,可是到了第50分钟时,铁球就“轰、轰、轰”地越晃越大这时台下的剩下的500人开始猛烈的鼓掌,他们都说“太厉害了,这简直不可思议,铁球怎么可能会挪移呢?”他就开始问“现场哪位可以上场来把这个铁球停住”台下的人都说“不行,不行,不可能把这个大铁球停下来,只是不可能的事情!”世界第一位的推销员就说“这就是我成功的秘诀,我每天拜访顾客,他们拒绝我,他们给我脸色看,他们骂我;我每天坚持拜访顾客,他们再拒绝我;我每天继续拜访顾客你看,现在当我成功时,他们连挡都不住
8、设法让你的产品成为抢手货想一些好的点子,让你的准客户感觉你的产品比别人的好,你的服务别人的好,你的人别人的好,总之要有差异化的感觉,有句俗话说的好叫物以稀为怪,如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了,固然这是需要花思的没有哪T客户天生就会觉得你好,比较性价比是购买者的天性,是人的天性,所以我们让自己变成稀缺资源,让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情
9、把客户的拒绝当成你的成功的开始销售时碰到拒绝应该摆正心态,其实应该看成是T牛好的事情,因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了,并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品,反对问题跟多的是一种成交信号的传递,好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机
10、好的售后服务就是好的售前服务我一百个认同这句话,其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的,因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开辟你的客户市场的惟一标准,所以后续的服务非但要做好,而且要做到超匐艮务,要做到让你的客户感动的服务关于销售的书籍看了不少,关于销售的技巧自己也掌握了不少,关于销售的观念也理解不少,但看完乔吉拉德这本书后发现,能将销售的各项技巧如此生动的,细致的加以阐释还不是不少,这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍甚至不愧为销售的圣经有T人请教世界第T立的推销员,问他成功的秘诀,这个推销员说“我不告诉你」触口我告诉你的话,力哦又多了T竞争对手”解据休时,他才接受邀请,分享他的成功秘诀结果,那天一共有2500名业务员来听他的演讲台下掌声雷动,经久不息这时他把手一挥,所有的灯都灭了,蓦地在一秒钟之后,亮起了一盏灯O这盏灯对着一扇门,四名大力士和-匹马弄来了一个很大很大的铁球,然后又有一个人拿来一把大铁锤放在台上台下有不少人都在纳闷,不知那跟推销有什么关系这是他开始发问“现在台下有哪一位可以把这个铁球挪移”台下有一个人说“我劈开过坚硬的木板,我很有能力,我有信心,请让我来试一下”那人就上台用大铁锤猛敲一下,结果。