XX牛奶品牌整合行销传播策略提案

牛奶品牌整合行销传播策略提案XX

1、均瑶牛奶品牌整合行销传播策略提案n均瑶品牌的历史1994年偶然地以塑瓶甜奶进入牛奶市场角逐；起初以浙江市场为主，以后几年间渐渐向国内其它区域市场扩展；早期广告采用张学友为品牌形象代言人，使品牌知名度在短期内得到极大的提升，这为均瑶牛奶的向全国市场扩展打好了消费者根抵，甚至时至今日，消费者还将均瑶品牌与张学友联系在一起；经过这七年来的惨澹经营，均瑶牛奶从一个当时的地方小品牌，成长为今日国内城镇市场知名度达75%的全国性品牌；随着国内牛奶市场的日渐成熟，由于均瑶早期在品牌经营方面人材缺乏，导致品牌建设成为了影响均瑶市场成长的瓶颈之一；n均瑶急需要解决的问题均瑶品牌的核心概念的走向；如何更好地激发消费者对均瑶牛奶的品牌偏好；如何结合新的区域市场的开辟将均瑶品牌的内涵深化和开展；如何与目标消费群

2、进行沟通；n传播决之道均瑶品牌的核心价值取向n均瑶品牌的核心概念均瑶品牌的原始出发点传达自然、绿色、时尚、健康的品牌形象；创造基于健康型饮料及食品的定位与品牌概念；n目前状况均瑶品牌二均瑶纯牛奶+均瑶酸奶+土匀瑶AD钙奶开展目标均瑶品牌二源于自然的新一代系列食品及饮料；二代表着健康时尚的生活方式；二一个现代化、国际化、注重管理、讲求质量、充满活力并不断为满足消费者提高生活品质的需求而努力创新的健康型食品及饮料生产企业；均瑶牛奶是代表均瑶品牌的先行者和骄骄者；均瑶品牌的核心概念n均瑶品牌延长方案源于自然的新一代系列食品及饮料；代表着健康时尚的生活方式均瑶品牌均瑶牛奶均瑶酸奶均瑶休闲食品均瑶纯牛奶；均瑶酸牛奶均瑶甜牛奶；均瑶细分牛奶均瑶酸奶；均瑶花色奶..均瑶果冻布丁系列…...均瑶A

3、D钙奶长大了系列、XX系…...n均瑶品牌SWOT分析优势新兴民营企业中敏捷的管理机制使快速的市场反响和决策制定成为可能，企业适应市场改变的快速反响成为可能；年轻而充满活力的企业中高层管理人员观念新、凝结力强、具有快速突围并引爆市场的潜力；均瑶集团母体企业各经营工程良好的盈利状态，为均瑶品牌的建设和产品市场的进一步深入扩展提供了较充分的资金保障；劣势偶然的进入牛奶市场，前期规划不够长远，品牌产品区域扩大过快，市场工作浮于外表不够深入，造成市场根抵薄弱，品牌缺乏主体依存市场；依靠低价格策略建立的市场根抵上消费者无品牌忠诚度；品牌知名度高但形象不具象，独特不突出，消费偏好的建立缺乏概念根抵；针对普通群众的无差异行销缺乏广泛的配销通路及促销组合；整体品牌操作策略性差，传播资源缺乏有效整合，前

4、期市场运作缺乏前瞻性；n均瑶品牌SWOT分析威逼市场规模的扩大面临强大的竞争品牌威逼；中国参预WTO行业面临来自国际市场的强大挤压；行业进入和退出壁垒都低，新品牌敢于参预市场角逐；各区域市场中面临本地强势品牌威逼；各类饮料品牌竞相向牛奶市场扩张；时机湖北、宁夏建厂后产能的增加，有利于规模经济的形成和市场工作的进一步深入；目前国内牛奶市场尚未形成全国性竞争架构，尚不存在肯定率先的优势品牌，均瑶牛奶尚有品牌核心竞争优势哺育的时机；n问题界定基于上述的思索，需要解决的问题如下

1、如何建立均瑶品牌的核心概念并在各产品线上合理化延长？

2、如何弥补市场工作浮于外表不够深入，市场根抵薄弱的问题？

3、针对普通群众的无差异行销缺乏广泛的配销通路和促销组合？

4、如何面对严峻的市场威逼而立于不败之地？

5、n问题解决之道

1、如何建立均瑶品牌的核心概念并在各产品线上合理化延长？讨论品牌现有优势和消费者之间的关系，建立一个符合涵盖了无差异群众消费者的需要，在此根抵上挖掘品牌的核心概念，并试图建立一个主动的、正面的品牌形象；n问题解决之道

2、如何弥补市场工作浮于外表不够深入，市场根抵薄弱的问题？建议2022年市场工作的重点放在销售队伍的建设和分销系统的深化上，进一步提高销售队伍的综合素质，提高各大区域销售队伍做细市场的意识和能力；建议壮大销售队伍，实行深度分销将通路下沉，便于深入的市场推广工作和通路深化的进行；n问题解决之道

3、针对普通群众的无差异行销缺乏广泛的配销通路和促销组合？通路的进一步建设梳理有利于物流与信息流效率的提高；销售队伍综合素质和市场意识的进一步提高可以相应提高配销通路的速率，

6、并将有利于通路规模的扩展和升级；制定系统化的品牌运作方案和以“年〃为周期强策略性的年度推广方案，有利于阶段性市场目标的达成和整体品牌竞争力的增添；提升素质后的大区销售队伍将有利于企业地面近距离做战时战斗力的加强，针对竞争对手的市场活动反响速度提高；n问题解决之道

4、如何面对严峻的市场威逼而立于不败之地？转变原有针对群众目标市场的无差异行销策略，将现有产品所针对的市场进一步分，采用目标市场行销的产品差异化策略；如进一步完善产品线构架AD为例，单一的产品种类不利于市场的深度开辟，简洁的容量转变对消费者潜力的挖掘力度不够，目前我们正在做一个关于AD的方案，接下来进一步说明；纯奶这方面也存在同样的问题精确建立均瑶品牌的核心概念，并合理有效地向各产品线延长；n均瑶品牌传播策略nl、均瑶品牌

7、是什么？

2、对目标消费群而言，均瑶品牌有何独特的吸引力？均瑶品牌传播将答复两个问题n品牌传播之道1目前，均瑶品牌是什么状况均瑶品牌二均瑶纯牛奶+均瑶酸奶+均瑶AD钙奶〔一个品名称）二均瑶集团〔一个企业名称）2将来，均瑶品牌的开展目标均瑶品牌二源于自然的新一代系列食品及饮料；二代表着健康时尚的生活方式；二一个现代化、国际化、注重管理、讲求质量、充满活力并不断为满足消费者提高生活品质的需求而努力创新的健康型食品及饮料的生产企业；品牌使命为改善和提高消费者的生活方式和生活品质创造符合潮流的满意需求；均瑶牛奶是代表均瑶品牌的先行者和骄骄者；n品牌传播之道2对消费者而言，均瑶品牌意味着什么？在商品极大丰富的买方市场环境里，在产品组合的一切要素都日益同质化的状态下，品牌将成为消费者在卖场上众多

8、同类产品中作出选择的惟一差异；对主流消费者而言，均瑶品牌意味着一种平实的、健康的生活方式他主见主动向上的主流人生观，他不鼓励你把生活的指望都赋予理想和将来，他主见真实欢乐的生活，充共享受真正拥有的夸姣欢乐，真实过好每一天，一辈子就会欢乐健康；当你年少的时侯，他就是你的火伴，他活泼健康、自信英勇，你们在一起学习、游戏，与他一起你就对自己充满了信念,你们相互信任相互关心并在一起欢乐的成长，在你迷惑的时他总能给你引导和鼓励、每一天你们都在一起快乐健康的成长；［AD）n品牌传播之道2对消费者而言，均瑶品牌意味着什么？当你慢慢地长大后，他是你的伴侣、你的同学，他如你普通青春有活力、主动向上、有理想，却不空谈将来，他活泼乐观、爱慕生命，懂得把握生活的节拍，与他在一起，你总能在现实和幻想中找到平衡点，尽

9、情快乐的享受人生（酸奶）；慢慢地，您进入了婚姻和家庭阶段，这时均瑶就是你家庭中的成员，他与你朝夕与共，平实而亲切、真执而和谐，他主见和谐健康的家庭关系一一彼此平等、忠诚，相互关爱，他无非多地向你表白什么，但也绝不沉闷无聊，总是时刻关心着你，呵护着你，你们已彼此肯定不能缺少，有他在，生活总有夸姣和快乐，你们彼此关心相互鼓励并共同为家庭夸姣健康的每一天努力〔牛奶）；n品牌传播之道3均瑶品牌诠释均瑶品牌代表着欢乐真实的人生历程，提倡着健康时尚的生活方式；针对不同年龄阶段的消费者，均瑶品牌都以不同的方式向他们传播着真实、欢乐、健康的生活新观念；n品牌传播口号快乐生活每一天！n品牌传播口号阐述快乐既是一种调性，又是一种状态，是消费者生命追求的最正确形态；健康同样是一种状态，是一种生命的存在状态

10、；它是一种人生观又是一种生活方式；每一天是构成生命的根本单位，每一天都有欢乐的心情，每一天都有健康的状态，那末整个生命才真正拥有了一种健康、欢乐的状态和历程；n均瑶品牌概念向产品线的延长均瑶品牌以健康、欢乐的真实生活状态与无差异的主流消费群沟通，建设一种基于时尚生活方式层面上的互动，及在理想生命形态层面上的认同；均瑶牛奶针对主体目标消费群〔25-45岁）的已婚家庭，以一种欢乐健康的、主流的家庭生活观念与他们沟通，与消费者在生活形态和意识形态两个层面上形成互动，哺育产品与消费者之间的亲和力和密切关系；均瑶酸奶针对16-24岁的年轻消费群体，以一种欢乐、健康、自由的时尚生活方式与他们进行沟通，与目标消费群建立一种基于心理层面上的心情互动，建立产品与消费者之间期盼与满足之间的连线；均瑶A

11、D钙针对5T4岁的少年儿童群体，予以他们一种成长的认同和对新鲜事物的好奇，以轻松活泼的调性与他们在“健康-学习-成长-欢乐〃的自然历程中沟通，建立产品与他们之间多重关系，从而增加偏好度，实现销售；n均瑶品牌传播架构景框均瑶品牌时尚、健康、欢乐均瑶牛奶欢乐、健康的现代家庭观；均瑶酸奶欢乐、健康、自由的时尚生活方式；均瑶AD钙奶健康-学习-成长-欢乐的自然历程；快乐生活每一天！n均瑶纯牛奶整合传播n主要目标消费群25-45岁的城市家庭成员；主要传播诉求对向25-35岁的城市家庭成员n目标消费群分析出生于60年月中期至70年月初期，成长经受了中国社会经济大飞跃的主要历史阶段，并是社会进步的直接受益者；在国家相继恢复了高考制度，实施九年制义务教育的政策背景下，他们大都接受了

12、较长期的学较教育，因此他们是“学问一代〃中最普遍的群族；生活在媒体资讯丰富快速的智能信息时代，在西方自由主义人生观和中国传统人文价值体系双重影响下成长起来，是“个人主义〃与“集体主义〃产生冲突的“矛盾的一代〃；他们绝大多数已步入社会并参预工作，并且开始或者已经步入了婚姻家庭阶段，他们既背负工作压力又承当家庭重担，工作和家庭生活是生命中肯定的主题；n目标消费者TBI主流中的绝大多数既是丈夫或者妻子又是父亲或者母亲，照看好另一半和子女，是生活中主要的课题；由于工作压力大,家庭负担重，他们中的多数人体质开始下降，每每想起前几年龙生虎猛的精神状况，常感慨于自己的身体江河日下；时常看到另一半和孩子因工作学习和生活压力大而精力不济，身体不适，心头常覆盖着一团阴云；关心家庭成员，关心家人健康，指望全家健健康

13、康，快欢乐乐的生活包二奶、婚外情成为影响家庭健康的一个社会问题，健康夸姣家庭生活承受着前所末有的旬界因素的冲击；n目标群期盼的利益阶梯带来健康强壮的好身体健康和谐的家庭关系欢乐夸姣的生活状态n产品传播策略以一种欢乐健康的、主流的家庭生活观念与他们沟通，与消费者在生活形态和意识形态两个层面上形成互动，哺育产品与消费者之间的亲和力和密切关系；即均瑶牛奶是健康的、夸姣、欢乐的现代家庭观念的提倡者，是联系亲情的纽带；n整合传播手段通过整合营销树立品牌形象用不同的形式和手段来传播均瑶牛奶的核心概念广告促销活动公共关系直销营销事件营销传播信息均瑶牛奶是健康的、欢乐的现代家庭观念的提倡者和联系亲情的纽带。