2022啤酒销售述职报告

啤酒销售述职报告2022啤酒销售述职报告20221今年以来，我负责—啤酒销售工作一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩下面，就一年来工作述职如下

一、开展了“零风险”服务自—啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过—啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有全国免费服务电800话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了—啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时匡助—加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，POP使得每一个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，—啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了

一二、拓宽了市场继续加大终端回访次数，做好客情关系，利用数字分析，引导销售；进行啤酒知识宣传，利用媒体扩大宣传力度，借助事件营销，促使销售提升；业务素质的提升，增强终端销售信心，形成有利的销售氛围；丰富我们的知识面及啤酒知识，对公司文化及啤酒文化的学习了解再复制到终端，让终端有十足的信心介绍产品给消费者；X X X积极主动的对外渗透复制改善文化，对不利于公司的信息要果敢的处理；不在终端消费者面前诋毁竞品的公司或者产品；信守承诺，对于消费者，承诺了的就一定快速的去兑现，别人相信雪花的前提是相信公司的人

四、本人的能力提升情况一年里，不仅仅是销售业绩的提升，团队的进步，更是对自我的考验和磨炼遇到问题，面对挑战大家一起扛，作为部门负责人，更要有一定的风险把控能力和解决发事件的应变能力，看到今天的成绩，没有辜负大家对我的期望我很欣慰，自己也一直在成长，在提高，在管理能力、控制能力、领导素质等方面都得到了提升前面的路还很长，还要面对严酷的挑战，相信只要我们齐心协力，定能组建一支高素质、高效率的销售队伍

五、不断提高自身业务能力计划、针对自己的职业生涯进行合理规划，保持平和的心态，」学1会抛却和坚持，永远都要相信自己的潜力「多看书学习:学会改变思量方式和心智模式|在团队管理方面，要重结果，轻过程一一考核；上管法，中关2r人，下管事一-分工；能者上，平者让，庸者下一-用人、要不断培养自己的亲和力，决策力，决断力和执行力，做到3发挥团队每一个人的优势，扬长避短（天赋、才干「潜质）头目土；告直^加*志-表*话的什1讦1T rStI RA.做到定期或者不定期采集和整理行业信息，撑握行业动态,建47立行业数据库，分类整理，为公司的产品营销提供数据支撑，为整体的销售任务提供参考依据、参加各类相关培训活动，丰富自身的理论知识，接合实践经5验，二丰富自身的从业修养和实操经验二使自己在短期内得二到很大的提升，同时在工作中能够很好的发挥，实现团队价值，完成公司的销售目标啤酒销售述职报告20226我负责—啤酒销售工作，啤酒销售员的个人述职报告一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩下面，就一年来工作作述职报告如下

一、开展了〃零风险〃服务自—啤酒承诺〃零风险〃以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过—啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有全国免费服务电800话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了—啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时匡助—加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，POP使得每一个终端成为完美终端,个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了

一二、拓宽了市常在年初以前,市场上啤酒占市场达y uo以上90%而—啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果，销售述职报告《啤酒销售员的个人述职报告》结果使—地老百姓对—啤酒家喻户人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把1一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传」使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增_总之，二年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足,T要是宣传的力度还不够大」宣传导资金欠缺无非一隋着销售业绩的大好，在明年—=啤酒的销售中，二我们会做得更好啤酒销售述职报告20227俱乐部

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10.自二月份加入公司以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，较好地完成今年的各项任务指标，取得了一定的成绩下面，我就今年的主要工作情况汇报如下，请大家评议

一、加强业务学习，提高决策能力由于我进入公司的时间不长，各方面的经验还不足，有待进一步加强因此，我始终把加强思想政治和业务学习放在自身建设的首位无论平时工作多忙，都会挤出时间来努力学习，储备新知识，以此增强个人的工作能力和决策水平我重点是学习销售知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好销售管理工作打下坚实的基础在加强理论学习的同时，注重更新知识结构，重点加强对啤酒行业的了解和相关的销售环节的熟悉，努力做到在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，全面提升自己的整体综合素质

二、爱岗敬业，努力工作一年来，本人以高度的责任心对工作负责，注重细节，不断学习一年以来各种新的业务知识，做好销售管理工作，协助公司工作目标的完成

（一）分析市场，认清形势目前，我分管区域的.啤酒销售工作首先，为了弄清区域啤酒市场的实际消费情况，我通过市场调研、实地查看等手段，摸清了目前的情况针对啤酒市场竞争激烈的情况，我们通过提高服务质量，加大宣传力度，加强内部管理的一系列措施来拓宽自己啤酒的市场占有率

（二）做好服务工作，奉献自己力量要做好啤酒销售工作，首先做好服务工作是关键我把自己看做是销售战线的普通一员，开动脑筋，千方百计，团结自己的团队搞好服务，打好与分销商的关系，做好大型餐饮店的开辟工作，一心一意搞好销售工作，全面提升销售工作质量，以此扩大销售业务，为加快公司发展贡献力量

（三）抓好销售队伍建设，全力做好管理工作作为销售经理，我就要切实担负起管好销售员的责任工作中，坚固确立“以人为本”的管理理念，认真听取销售员的意见与建议，改进或者转变销售方式其次，我以身作则，率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素，通过一系列奖励措施，充分调动每一个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好

（四）今年取得的成绩为了完成公司下达的全年销售目标，我时常跑遍区域，与销售员一起，共同谋划，找对策经过我们辛勤地努力，到目前为止，我们完成为了销售啤酒瓶，共计万元，占全年目标任务的迫一年来，我们虽然取得了一定的成绩，但也从中发现了问题，找到自身的不足一是由于销售经理的工作量大，加之我的经验不足，对工作流程的熟练程度还有待加强二是掌握市场动态不够全面，造成锁定目标客户不明确三是营销模式缺乏亮点，缺乏创新针对上述问题，在以后的工作中，我会通过下面的措施努力改进

一、加大产品宣传力度目前，我们还是主要以上门推销为主，导致一些客户对我们啤酒了解不多，购买时存在顾虑今后，我们可以加强与分销商的合作，多与他们搞些啤酒促销，有奖活动等此外，在资金允许的范围内，通过张贴海报，利用电视、网络、报纸等媒介加以宣传，提高我们产品的知名度

二、进一步改进自己的工作作风今后，我一定要进一步改进自己的工作作风让大家觉得我是他们中的一员，而不是领导，产生生疏感、距离感这样，有利于我与整个销售团队的合作

三、加强学习，提高自己的业务素质平时工作中注意向有经验的同事请教，结合自身认识，处理好难题此外，加强熟悉整个销售环节的各个流程多与分销商、销售人员交流L解市场动态多与本地大型餐饮场所进行沟通」实地考察，加1快自身啤酒的推销速度_以上就是我近一年来对自身工作的认识，虽然还存在不足，但我会在今后的工作中，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把销售工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为公司又快又好发展，做出我应有的贡献我的述职报告完了，谢谢大家!啤酒销售述职报告20228今年以来，我负责—啤酒销售工作一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩下面，就一年来工作述职如下

一、开展了“零风险”服务自—啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有全国免费服务电话，通过沟通,800拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了—啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时匡助—加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每一个终端POP成为完美终端，个个作成为样板工程，—啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报，据统计，年内销售额达到了一元

二、拓宽了市常在年初以前，—市场上—啤酒占市场达以上90%而啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使—地老百姓对—啤酒家喻户人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增

三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺无非,隋着销售业绩的大好，在明年________啤酒的销售中，我们会做得更好啤酒销售述职报告20229今年以来，担任销售经理，负责—啤酒的销售工作一年中，我认真履行销售经理的职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩下面，就一年来的工作作如下述职报告

一、拓宽了市场在年初以前，市场上啤酒占市场达以上而90%啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使—地老百姓对—啤酒家喻户人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增

二、开展了“零风险”服务在年初以前，市场上啤酒占市场达以上而—啤酒较我们90%的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使_地老百姓对啤酒家喻户人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中「把一等奖设为农用三轮车,]而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，—使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌；针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美「市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增

三、目标总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺无非，隋着销售业绩的大好,在明年啤酒的销售中,我们会做得更好啤酒销售述职报告20222在公司工作了不少年了，从一个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许惟独我自己知道自—啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，「认为要通过—啤酒零缺陷产品、「精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有全国免费服800务电话一通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了—啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时匡助加速走货,从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表一路跟POP踪，使得每一个终端成为完美终端个个作成为样板工程，啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了—[7Lo总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大」宣传导资金欠缺无非，隋着销售业绩的大好,，在明年啤酒的销售中,，我们会做得更好啤酒销售述职报告202210自年月入职以来，不觉已半年有余在同事及公司领导XX XX的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与不足适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持下面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导赋予修正

一、工作汇总

（一）秉承原则与目标原则全心实意、爱厂如家、相信团队的力量、把岗位工作当1做事业来做目标不断学习提高、创新自我;打造一支过硬的营销团队;2坚持以‘打造中国最好的供应商为目标来严律其行X X

（二）具体工作内容、自我学习、塑造1本人机电一体化专业，从事了两年产品的设计工作而后向X X来从事机电产品的营销工作虽在建造行业做业务已有四年之多，但不同的产品就有不同的营销模式为此自入职以来，我首先自己在学习产品知识、行业情况熟悉、公司本产品发展定位、该产品营销模式等方面向来在做努力，惟独这样我才干适应该产品的市场营销工作、团队建设与发展2经过一段时间学习与锻炼后，我慢慢熟悉了产品知识及其行业情况也明白了公司该产品发展历程及组织配备等情况，但要有突破性、决定性发展单靠一个我在短期内是有难度的，再加上市场上对供应商的要求也在逐步提高门坎，如不能在尽短期内拿到进入证以后可能很难在行业内发展于是为了公司在产品市场有好的业绩的发展，XXXX我便提出了创建营销团队的申请公司领导也非常重视并且果断的批准了我的要求，就这样销售团队在公司领导的大力支持下陆续建立了起来从个人到个、到个，从雏形的市场信息搜集到业务流程136的一步步深入、技术方案的草绘，我们团队也逐渐完善起来人心齐，泰山移我相信随着时间的推移、团队的完善建设，我们的销售业绩会一步步获得强有力的提高、销售工作3有了‘自我学习、塑造和团队建设与发展’的准备与补充后，我们的销售工作逐渐开展开来，项目信息量逐渐增加，意向项目也在加速，市场区域也在扩大

二、创新工作我认为，工作创新并非执意的一种创造，更重要的是体现的一种工作激情，一种激发自我潜能、提高工作价值的热情在这半年的时光里，我用‘创新工作来形容所做的内容应该不为过

（一）充分的信任“高山因为有大地的信任，才屹立得宏伟壮观;小溪因为有大海的信任;才获得更广阔的生命”工作更是如此，在我所带领过的团队之中，我都是以信任的态度去实施的，用人不疑疑人就不用所以在今后的工作之中，我仍以此心去实施

（二）敢想、敢做来到公司做销售工作，可以说公司仅提供给我市场空间，其余诸如业务、技术培训等赋予的很少但我选择了这份工作，我就要去克服、去努力、去实现于是，自己勤力去学习产品知识、自己去网上搜索信息了解市场及行业情况、自己到市场去体验该产品的销售进过一段时间的磨练，我认为改变公司该产品的销售窘境得需要一支团队来于是在顶着一些压力下我勇于提出自己建立销售团队的提议，当时不考虑提出后自我是否能在公司待下去，只考虑如改变现状的话这应该是比较好的策略但公司领导给于了相当的信任与支持，我可以建立销售团队了高兴之余就是我要敢于去实施的信心与努力了，虽没有达到自己预期目标，但时间还是证明了我的销售方向和一些努力是正确的

（三）工作不拘一格走到现在，工作单位也有个了，工作时间也有近年了接受48了不同的工作内容及流程，也接受了不同的企业文化对我来说应该有一固定模式了，但所从事的岗位要求我不能固守，要学会适应与变通于是为了能最大程度的把营销工作做好，我便研究适应所做产品的不同于以前的销售模式，经过近两年的实践也验证了我的想法与做法我相信我能把产品营销工作做好、抓好，还请领导放心以上就是有关销售经理的述职报告格式，希望可以匡助从事销售的朋友们，写好自己的述职报告了无非我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上取得了一定的成功_这一年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来说，在过去的一年取得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的自己—年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下加之全组成员的鼎力协助，飞巨立足本职工作恪尽职守,兢兢业业，J任劳任怨，截止一年月日，年完成销售额元，起额完12241300000成全年销售任务的货款回笼率为销售单价比去年下降了60%,80%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了和现将全年来10%,12%16%o从事销售工作的心得和感受总结如下啤酒销售述职报告20223我负责—啤酒销售工作一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩下面，就一年来工作作述职报告如下

一、开展了“零风险”服务自—啤酒承诺“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过—啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有全国免费服800务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了—啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时匡助—加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务代表pop一路跟踪，使得每一个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，—啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了一元

二、拓宽了市常在年初以前，—市场上—啤酒占市场达以90%上而—啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使—地老百姓对—啤酒家喻户人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺无非，隋着销售业绩的大好，在明年啤酒的销售中，我们会做得更好啤酒销售述职报告20224我负责—啤酒销售工作一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩下面，就一年来工作作个人述职报告如下

一、开展了〃零风险服务自—啤酒承诺〃零风险〃以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过—啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有全国免费服800务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了—啤零缺陷的品质我通过专业化的服务，及时匡助—加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的招贴提示，业务表POP dai一路跟踪，使得每一个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，—啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报据统计，年内销售额达到了一元

二、拓宽了市常在年初以前,市场上啤酒占市场达以上90%而—啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果结果使地老百姓对啤酒家喻户,人人皆知同时我们大力在农村促销啤酒在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力如针对部份农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、外场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友，从而销量随之大增总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大」宣传导资金欠缺不非二隋着销售业绩的大好,，在明年啤酒的销售中,，我们会做得更好啤酒销售述职报告20225自加入雪花以来，我在领导的正确指导和支持下，深入贯彻执行公司的各项规章制度，以市场为向导，以扩大啤酒销售为目标，以管理为手段，自我加压，在自己分管的区域内认真履行职责，取得了一定的成绩，年即将到来，也面临着新的挑战，20我将总结过去，迎接新的挑战，争取在新的一年里交上满意的答卷现就本人一年来的工作述职如下

一、工作职责在担任餐饮部副经理期间，主要负责酒店的啤酒销售任务，每年的啤酒销售额都是酒店酒水销售的重要指标，特别是在销售旺季，更是我们销售的关键期，怎样抓住市场，抢占先机，赢得客户的信赖，提高客户的忠诚度，是我们团队所要研究的方向，和要功克的难题在工作中，怎样打造一流的团队，增强团队的凝结力，将团队力量的优势充分发挥在销售业绩中，是部门领导的责任所在，也是自我考核的重点，为了对公司负责，对团队所有成员负责，团结一致完成年度任务指标，是我们的共同目标

二、年工作总结20_、业绩完成情况1年度月至月宝山餐饮销售情况20_19在巩固原有市场份额的基础上、加强市场渗透，运用各种有效手段与促销方式，确保市场占有率，并在销售旺季策划了一系列的活动，让更多的客户亲身体验参预，扩大的啤酒的知名度和美誉度，同时提升了公司的品牌形象上月完成销量去年同期完成91561KL,，同比指标完成率1331KL117%,2277KL,69%—年度月至月餐饮市西部销售情况201012餐饮市西部属于挑战性市场，空白点较多，工作重点是开辟终端，月新开终端家，专卖店家，今年，部门进一步完善了9-12223客户档案资料、保存并分类管理，负责对客户情况进行、工作亮点及不足2）拟定多种促销方案，拓宽了市场，稳定目标消费群体，提高1客户忠诚满意度；）提高团队作战能力，面对市场的冲击，带领团队所有成员迎2接挑战，寻觅解决方案，在稳定销量的同时，在原有的销量基础上再上台阶）培养了员工风险把控能力，面对激烈的市场竞争，找出市场3差异，定位准确，提高啤酒了的销量）在产品营销策略上，更胜一筹，扩大了产品知名度和美誉度，4为来年的销售打好基础不足之处在于，在操作过程中，由于促销人员的销售不当，给客户造成反感的情绪不利于产品的销售要不断对部门员工进行专业培训，包括商业礼仪及消费心理，做到礼貌销售，文明销售

三、工作安排、工作重点1加强团队成员的培训，提高团队销售能力；提高员工素质，消费心理培训，面对客户的需求能及时做出判断，做出合理的引导消费，撑握客户心理，使客户能感受到愉快消费完成公司年度销售指标，实现公司赢利；在去年的基础上，总结经验，吸取教训，提高团队的作战能力，迎接市场挑战完成销售目标，实现公司个人双丰收不断提升自我的销售管理能力；好的管理者，最主要的还要看学习能力强不强，提升自身的管理能力，更能提高团队管理效率，转化成效益，是一个团队成长的必要过程提高对市场观察的敏锐度；面对市场的激烈竞争，撑握第一手的市场信息，是抢战市场的第一步，更是打败对手的先天条件，市场信息的捕捉是对自我的监督和促进，了解市场，把握市场才干做出准确判断，实现销售目标、针对不足提出解解决方案及思路2。