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20221.经济环境挪移通信产业是一个极其巨大的产业,除了电信运营商之外,还包括手机,电信设备,测试仪表,工具软件,元器件,半导体甚至手机零售等相关产业.有数据显示,在2022年度国民生产总值中,挪移通信产业的拉动效应为
0.8个百分点.放在这样的产业背景下,联通CDMA工程显得更加意义深远.
2.政治/法律环境信息产业部始终强调要发展自己的手机产业,甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费.国家计委还授予19家企业生产CDMA手机的资格.对于国内电信设备供给商来说,一个有利的好消息是国家对于CDMA的支持到达了前所未有的高度.2022年9月26日,信息产业部评比出第一届信息产业重大技术创造.在六项获奖技术中,有两项与CDMA有关,由此不难看出政府对于CDMA的重视以及对把握自主学问产权的渴望.
3.科技环境通过市场调查发觉,手机用户对目前所使用的手机在清晰度,网络,辐射等方面满足的约占1/3,普通的占1/3,不满足和很满足的各占1/
6.而CDMA在通话质量,电磁辐射等方面具有优势.二,微观环境分析
1.竞争者状况在3G时代到来之前,中国联通与中国挪移的竞争将在两个层面绽开:在原有的GSM领域,双方根本上会连续目前的竞争态势;在向第三代挪移通信过度方面,则将会GPRS与CDMA的正面交锋,这将是双方竞争的主战场.
2.消费者状况据调查,消费者拥有手机的比例每年逐步增加且对手机的性能要求越来越高.许多新老用户对CDMA的性能有着深厚的兴趣.
3.企业自身表现中国联通“十五”期间的发展目标是到2022年挪移电话用户总数到达
0.8亿——1亿,市场占有率到达35%;国际国内长途电话,数据通信和互联网市场占有率分别到达20%;无线寻呼连续保持市场占有率的肯定优势.为了实现这一目标,中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资2500亿至2600亿元.从上述数字来看,联通挪移电话新增用户的半数以上将来自CDMA,而联通投入到CDMA工程中的资金也占其总投资额的40%摆布.时机与风险分析一,时机分析
1.技术优势lCDMA手机放射功率小,是名不虚传的绿色手机.CDMA手机的平均放射功率是2mw,是GSM手机的平均放射功率125mw的1/60,甚至低于电视屏幕产生的辐射功率.2CDMA手机语音质量高,可与固定电话媲美,而且没有掉线的现象.3由于CDMA的一些技术优势,它里面的机芯可以做得更小,更轻,而且功能更强大.因此,CDMA手机可以做得更加小巧轻巧,更能富有共性化的特征.
2.频段资源优势联通之所以接收133网原长城网,一个很重要的目的就是看中了133网珍贵的频段资源.现在国际上已经消失了拍卖频段资源的做法,我国也有可能借鉴这一模式,因此,现在联通CDMA所获得的频段资源势必成为将来的竞争优势.而GPRS与GSM共有一样的频率,据测算,中国挪移GSM网络的频宽最多只能支持1亿用户,必然会因GPRS与GSM争抢频率资源而影响GPRS的发展.
3.国家扶持民族手机工业信息产业部始终强调要发展自己的手机产业,甚至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费,此次获得CDMA手机生产资格的仅有一家外资企业,其余均为国内厂商,再次说明了信息产业部扶持民族手机工业的态度.二,风险分析
1.虽说CDMA在技术上的确比GSM优点更多一些,但是它只能属于从2G到3G的过渡期,CDMA的寿命长短取决于这个过渡期有多长.
2.更大的风险在于,一旦联通选定CDMA,在将来到3G之路上,它就要始终沿着高通的标准走下去,换句话说,不管是否技术最先进,联通很可能会始终受制于高通.
3.联通建立CDMA是构建一个全新的网络,用于网络,基站,设备方面的开消相当巨大.而GPRS技术向下兼容GSM,可以从现有的GSM网络发展而来,投入自然要低不少.由此可见,联通在价格上不会占领优势.
4.此外,联通在用户根抵方面的优势也会影响CDMA的推广.对于一般的挪移通讯用户来说,现有的GSM网络的效劳根本上能够满意他们的需要,在这种状况下,人们不会轻易投入CDMA的怀抱,由于CDMA非但换号还要换手机.在这种状况下,联通CDMA的用户将主要来自新用户和联通130用户的“跳网:因此,双模手机(GSM与CDMA均可)对于联通翻开市场局面将会产生特殊重要的作用,而这一点却不是联通自己可以解决的问题.市场细分从联通公司抽样的样原来看,有手机的约占76%,其中愿意更换的占52%,不会更换的占48%;没有手机的占24%,其中愿意购置的占71%,不会购置的占29%.从上述状况来看可以以用户有无手机来细分市场
1.手机新用户这群消费者没买过手机,当市场上有高品质高质量的新型手机时,他们普通会倾向购置这种手机.
2.使用中国挪移手机的用户这种消费者对CDMA心存疑心,且使用CDMA不仅要换号还要换机,因此这种用户大多数对它持观望态度,不会购置;惟独少数人在经济能够允许的状况下会尝试购置使用CDMA.
3.使用中国联通手机的用户这种消费者原来就使用联通的130手机,只要他们意识到CDMA在技术上的好处,他们转向购置CDMA也是比拟简洁的.战略规划
1.战略思路1大力宣传提倡CDMA的技术优势,特别是其胜于GSM与GPRS的方面.2树立提倡振兴民族企业的观念.国家信息产业部发布计委的打算,有19家企业获得了生产CDMA手机的资格,其中有18家是国内企业,惟独一家是外资企业.说明了产业部扶持手机工业的态度.在GSM手机市场上,国产品牌几年来奋力拼搏,奈何只能望洋兴叹,市场份额仅占15%摆布.而在CDMA手机方面国内厂商无疑获得了不少有利的位置一一技术背景一样,都采用高通的核心技术;市场地位公平,目前还没有形成寡头垄断的局面.⑶不与GSM和GPRS打价格战.
2.产品功能定位保密性强,话音清晰,掉线率低,电池辐射小.
3.品牌形象定位:小巧轻巧,中国人自己的手机.
4.消费人群定位以手机新用户为主,辅以一些联通手机用户和少许经济富有的中国挪移手机用户.组合一,价格由于CDMA是个全新的网络,用于网络,设备等方面的开消相当巨大,而GPRS技术可以向下兼容GSM,可以从现有的网络发展而来,投入自然要低不少.因此,不能与它们打价格战,主要以技术取胜.二,广告与促销策略
1.广告创意策略原则以理性诉求为主,以感性诉求为辅.
2.广告知求目标手机新用户.
3.广告表现策略:为了在广告中表达“振兴民族工业”的理念,应当请具有民族英雄气质的明星来推广,并宣传CDMA的优点.
4.促销策略原则用常规方法加大产品的市场接受力度,用特殊制胜的方法从竞争对手中夺取市场。