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超市促销活动方案精选篇15超市促销活动方案精选15篇为保障事情或工作顺当开展,时常需要预先开展方案预备工作,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面方案优秀的方案都具备一些什么特点呢?下面是我整理的超市促销活动方案,盼望对大家有所关心超市促销活动方案1水果是最需要促销的产品之一,这是由水果的特性所打算的首先,水果简单变质,而且保质期短,要求水果能够快进快出,需要促销来加快流通速度;其次,水果是时令性产品,价格波动大,很可能几天一过卖价没有进价高,同样需要促销来加快流通速度;最终,水果看似一般,实际上有很大的学问,不同的品种有什么差异?同样是苹果,为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么养分,适合什么样的人吃等等这些问题都不是一个一般的消费者能够了解的,这就需要商家通过各种方式告知消费者,这也是促销的目的和方法水果超市假如能够运用好促销这一利器,销售至少可提升30%,可是很圆满,绝大多数水果超市还不能够真正把握促销的精髓,自然也就不能很好的应用于销售实践
1.五月购物赠大礼,欢快假期全家游
2.心系千千结,十万爱情大展现
3.迎五一旅游大礼回馈会员
4.春季时装周
5.打折促销活动
6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期二.活动时间
1.五月购物赠大礼,欢快假期全家游20xx年5月1日一一5月5日
2.心系千千结,十万爱情大展现20xx年5月1日一一5月5日
3.迎五一旅游大礼回馈会员20xx年5月1日一一5月7日
4.春季时装周20xx年5月1日一一5月5日
5.打折促销活动20xx年5月1日-------------5月7日
6.系列活动范围XX商城及八一店、XX购物广场及北园店
7.系列活动内容
(一)五月购物赠大礼,欢快假期全家游活动内容为在五一黄金周提升XX商城人气,制造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢快假期全家游〃即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动实施细则:
①5月1日一一5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张(不累计赠送)
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张(不累计赠送)
(4)凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张(不累计赠送)注此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参与,不参与厂家需参与打折促销活动,XX不担当费用顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家担当费用仅相当于商品打折额度
8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显着(附旅游价格表一份)
(二)心系千千结,十万爱情大展现活动内容爱情专线尽显萝五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以心系千千结,十万爱情大展现〃为洪亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,乐观调动热恋中情侣们自我表白的参加热忱,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语〃在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉,与人们共同感受挚爱的甜美与温馨实施细则
①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展现〃活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,供应油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止
②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票注此活动需营运部管理人员帮助进行,手绢初步预算5000块,
0.5元/块x5000=2500元;红色尼龙绳50mx5元/m=250元;情侣旅游套票价值200x5=1000元;宣扬活动X展架,总计3750元,由商城担当活动费用
(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围XX商城为感谢XX会员多年来对XX的支持,截止至20XX年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的XX会员,于20XX年5月1日一一5月7日期间,可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖(过期不候,排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张其次名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张第三名的XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张注:此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人x3=3000元;情侣豪华旅游套票价值1000x2=2000元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值100x3=300元,总计5300元,由商城担当活动费用(附旅游价格表)
(四)XX20xx春季服装周活动时间:20xx年5月1日―5月7日活动主题每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;活动期间,让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装,观众可有机会参与抽奖奖品为XX扑克牌等小奖品;超市促销活动方案6
一、活动背景金秋佳节是中国传统的节日,每年这个时候,月饼成了馈赠亲友,表达祝愿的最佳礼品,可是由于许多缘由,如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等,人们即使很想也只能放弃这份祝愿现今芜湖地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促销活动,顾客已经对此失去爱好直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感
二、活动主题中秋送礼不用愁,**大使帮你亲自送到家(**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝愿,为你解决送礼忧愁)
三、目标人群因各种缘由无法对亲友进行馈赠的人群
四、活动目的
1、通过此活动增加月饼销售利润,并增加其销售额
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象
3、为顾客供应便利,吸引更多的顾客群
4、为顾客传达情感
5、以此活动为基本,可延长到其它节日中使用,如圣诞或元旦等
6、增加企业竞争手段,做出差异
五、活动内容
1、时间*月*日-----------中秋前一天
2、地点活动仅限芜湖城区
3、活动预备
(1)支配肯定量的运输车与“中秋大使〃
(2)驾驶员必需熟识城区行车路线,要求尽量在运送过程中削减时间消耗,提高运送效率
(3)对“中秋大使〃进行语言与动作的教育,并学习遇到问题的处理方法
(4)对月饼售价进行适当改进,尽量提高总体利润额
(5)联系卡片经销商,购买肯定数量的精致卡片,最好能依据赠送对象不同而分类的卡片,如情人卡、亲人卡、伴侣卡等
4、活动推广在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣扬,也可通过报章、电台等途径加强宣扬广度但要进行肯定的成本核算方可实施宣扬时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特别状况进行必要说明
六、留意事项
1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的具体地址和最佳运送时间段,最好能够让顾客供应其联系电话和收礼人的联系电话以便利赠送时有特别状况可以取得联系
2、“中秋大使〃的言行代表着商场的荣誉,必需对“大使〃进行严格选择,形象和语言亲和力方面必需良好,而且对于可能遇到的问题必需对大使〃进行教育
3、为避开一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必需对礼品进行检查,不能存在现金
4、由于可能会消失客户拒收等状况,在活动宣扬时应予以说明,并说明消失此状况商场把原礼品联系退回与顾客
5、消失拒收或客户不在等状况时,〃大使〃必需尽快与商场负责人取得联系,告知状况后连续进行下个任务,由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决
6、所送礼品必需为商场所购产品,购买人必需留下真实联系号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣扬或者活动开展时说明
7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝福,是情感的坦然流露,因此卡片的选择肯定要注意其外观精致和里面的文字内涵假如在月饼售价做调整,卡片也可改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦做宣扬嘛超市促销活动方案7
一、活动时间20xx年12月15日-28日
二、活动目的提高卖场知名度、增加人气、提升顾客体验度、引爆消费!
三、主要消费人群一般这个节日以孩子(带着父母)中高班级同学、情侣等的消费为主
四、景观布置
1、门头景观一卖场门头门头突出圣诞卖场活动活动时间、地点、活动内容等,通俗、鲜亮的告知消费者建议使用圣诞元素、整体喷绘,可以在当日悬挂彩虹门;
2、卖场外景一在卖场的大门前广场处,最佳景观布置要求温馨和谐,突出圣诞主题突出商场优待活动、发放传单、张贴海报景观要有音乐、晚上有灯光、和圣诞老人、麋鹿等商场Logo二维码等明显匹配作用吸引顾客,到卖场购物,消遣、留念拍照,上传微信微博等,是顾客对商场免费的宣扬的最佳途径,购物后还可以参与我们的抽奖环节
3、场内主体景观(效果最佳的景观)地址选定卖场比较宽敞棚高,灯火光明,人员流淌比较大的地方;布置一颗高大的圣诞树(雄伟壮丽)活动免费发放给顾客许愿祝愿的卡片,供应公用的记号笔;让顾客写下祝愿,并将带有祝愿和心愿的小卡片,悬挂在高高的,圣诞树上;可以配上几个圣诞老人一同帮助活动,和顾客合影等等(这种方式效果特别好,会吸引许多顾客前来看圣诞树、看祝愿,放送祝愿)展卖圣诞树肯定会吸引大量的客户,所以树下肯定是生意最好的地方,肯定要布置热卖、折扣力度大的商品
4、各个商户布置1)统一印刷有卖场Logo、二维码及圣诞元素喷绘写真,便于吸引顾客2)其中一些特别的卖家可以依据自己的商品为消费者预备一些礼物(与卖场活动不重复),主要给客户惊喜
5、卖场的其他区域可以依据实地状况,简洁布置,导购可以一起思索装饰即可,有搭有配,有气氛,整体和谐,留意Logo和二维码
五、人员布置⑴全部工作人员,简洁装备即可头戴圣诞帽子、工作服即可(或者一些喜庆的服饰或饰品)说明要一些喜庆一点的帽子,或者可以定制卖场Logo,二维码等,可以每年循环使用⑵特约几名员工装扮为圣诞老人,在活动期间,预备好装满糖果或其他小礼物的口袋,在商场门口和其他展现区域随机发放
六、活动内容
1、活动期间在商场购物,单人单张小票满300元的顾客,可获赠精致礼品一份;单人单张小票满500元的顾客,可获赠价值50元的消费卷;单人单张小票满1000元的顾客,可获赠价值200元的青花瓷餐具一套;
2、购物满2000元以上,可以免费送货上门,适用于家具,床品等
3、只要购物并且扫描本商场二维码,即可参与抽奖环节,获奖名单会在12月底发送在公众平台上,获奖的顾客凭身份证来商场客服部领取
七、奖项分类一等奖,二等奖,三等奖,参加奖超市促销活动方案8活动背景8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气酷热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以肯定的消暑商品为辅,如西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等7月份x店由于卖场格局的调整,销售有了肯定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销活动目的
1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群
2、通过夏季商品的品类促销,并做出肯定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在快速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整全面熟悉促销营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素,其中促销的含义特别广泛,一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内,包括广告、公关、新闻炒作等等我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛,但也不会像许多人理解的那么狭隘许多人认为促销就是买赠、促销就是打折,促销的目的就是销售产品,这种理解其实很狭隘我们要全面的熟悉促销的内涵,才能把握它、运用它远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种
1.水果接近保质期,面临品质下降,产品变质的危急,利用促销加快处理速度
2.水果全面上市,价格下跌,产品紧跟市场动向,实施降价销售
3.新品种水果的推举
4.推举利润率高的产品
5.提高水果超市人流量
6.提高水果超市知名度
7.老客户优待不同的促销目的协作不同的促销手法,就能够让经营更生动、更简洁,同时也能让经济效益大幅提升水果超市的促销技巧体销售额主题促销冰爽底价吓一跳活动时间x年8月4日x年8月12日主旨拉动并稳定周遍顾客群,以肯定的惊爆价商品做为主流商品,吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群,并快速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升促销商品品类选择此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等超市促销活动方案9
一、活动时间x月x日-x月8日
二、活动目的五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升超市的,企业形象
三、活动主题庆五一,享便利实惠,赢精彩大奖
四、活动口号五一逛快易拍,购物中大奖;低价降究竟,好运转不停
五、广告宣扬DMx月x日一x月x日,户外宣扬广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内POP,广播宣扬,
六、场景布置大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣扬指示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,
七、活动策略1)五一黄金周,低价降究竟,推出一期DM海报x月x日至X月X日,单品分类,生鲜XX,食品XX,非食品XX,专柜XX,老店XX2)五一逛XXX,购物中大奖(详细方案见附页)3)低价降究竟,好运转不停(详细方案见附页)4)x月x日其次届“劳动颂歌〃青年卡拉0K竞赛决赛,大浪淘沙显高超,群星荟萃看今朝5)x月x日〃青春风采,活力无限〃青年节精彩文艺演出6)x月x日五一逛xxx,购物中大奖〃抽奖晚会,精彩演出(内部员工)7)x月x日五一逛xx,购物中大奖〃颁奖晚会超市促销活动方案10活动主题喜迎中秋节、欢庆中秋节活动内容一.中秋月饼大展销活动方式
1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,实行多种方式陈设,给人以丰富感并联合厂家绽开不同程度的优待、赠送小礼品等促销活动可以按月饼馅划分陈设区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼专柜
2.推出中秋礼品组合套餐把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元.…中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送伴侣,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既便利了顾客购买,在价格上也可以实行肯定优待
3.现场制作月饼去年的月饼风波可能在很多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法,可以联合厂家现场制作二.把月亮带回家〃活动期间,购物满100元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣外形多样,制作精致,上面刻有一些祝愿语如中秋欢乐、祝美满、平安、欢乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句操作说明
1.钥匙扣由商场定做,依据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本掌握在一元以内
2.在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝愿语结合起来,如XX商厦祝您中秋节欢乐〃
3.凭购物小票到商场指定处领取,100元一个,200两个,依次类推领取后在小票上盖章三.月圆“非常〃大抢购活动时间***限时抢购,抢购持续时间为“非常钟〃,在抢购时间内购买的.商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开头操作说明*事先不告知详细〃抢购〃时间,留意维持现场秩序*注明一些商品不参与抢购,并在现场用海报告示*此活动也可以实行在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额注超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有肯定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有肯定竞争优势四.喜拍“全家福〃购物满200元,凭购物小票可现场拍5寸照片一张,以作留念,现拍现取时间中秋节当天)地点商场门口广场协办某某影楼或某某胶卷公司操作说明*可现场布置一个场景,或搭建一个凉亭,营造出中秋古韵,或布置成一个现代团聚喜庆场景*最好是将商场名称拍进去,以后看到照片就能想起商场超市促销活动方案11
一、活动目的中秋节的活动已经结束,由于人们在节日期间走亲串友,家中的礼品类商品比较充分,因此在国庆节期间,我商场的销售思路应在日常消费品上,因此我们在十一期间,可以再次组织,超低商品、重拳出击〃,推出十一超低商品的抢购大潮,再次吸引人气,带动商场的人流及销售高峰
二、活动主题精彩华诞,举国同庆
三、活动时间9月31日-10月7日(据报纸消息,可能黄金周放假有所变动,因此,活动时间依据状况可能随时调整)
四、活动内容
1、国庆节里乐无边,精彩大戏随您看
1.
31.1-7日活动期间,在xxx西门口,xxx为您在xxx邀请来了精彩的文艺演出,高雅的演出风格,多种多样的文艺形式,让您在国庆节里大饱眼福!
2、我是中国人,国旗大派送国庆节当天,凡在我超市二楼一次性购物满38元,即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面(限500面,送完为止)
3、秋装上市,名品服饰展现会10月1日起,xxx三楼时尚服饰馆,名品秋装隆重上市,休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场,上百款服饰总有一款适合您的品位,敬请光临锦上花秋装展现会
4、名品夏装、换季打折,超低特价、最终清仓活动时间10月1H-7日(7天)10月1日起,在xxx广场举办三楼名品男女夏装,换季打折活动,超低的价位,让您心动到家,带上您的、家人,到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!由百货部支配三四楼各专柜,有出外卖的,统一支配处理
5、国庆七天乐,欢快实惠颂国庆7天假,每天推出一款超惊爆价让顾客能感到实实在在的实惠除了菜价外,出惊爆价的部门依次为二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品,酒饮选择商品时,依据xxx的近期活动,要有针对性的选择商品,原则上为平毛利状况特别可作负毛利肯定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的状况
五、广告宣扬
2.电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间9月27日至10月6日
3.气象局广告电视台媒体播放时间9月27日至10月6日(5万份)活动内容大度16开8张16页码
4.宣扬贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞,举国同庆
5.喷绘中厅及店外活动信息
6.喷绘5米XXX12米晚会演出背景
7.播音服务台全楼播音内容为促销信息
8.卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等
9.地贴全楼卖场主要通道10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
11.吊挂装饰卖场通道喷绘超市促销活动方案12
一、活动背景每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日一一端午节,今年是6月12日(星期三)端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,满意人们”驱邪,消毒,避疫”的心理,另外也是为了庆祝节日的欢快气氛,因此,依据这一节日特点,特制定本促销方案提超群市利润和知名度
二、活动时间20xx年6月6日6月12日〜
三、活动内容现场粽子促销活动时间20xx年6月6日11日〜活动方式卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个,依此类推,多买多送2)结合端午节特点,粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售,刺激消费者购买欲望单品80个左右,其中食品40个,非食品15,生鲜20个部分商品限时限量抢购粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“大甩卖〃销售闻香识粽子活动时间6月11日—12日活动内容:凡在6月11日―12日促销时间内,在本超市一次性购物满55元的顾客,凭电脑小票均可参与《闻香识粽子》活动.活动方式:在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参与竞赛,工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩,竞赛分组进行,每组5人,竞赛开头时选手将双眼蒙住,通过粽子的香气辨别粽子的馅料,规定时间内闻出最多的获胜,竞赛取前三名发放礼品第一名端午大礼包一份(价值100元)其次名高邮鸭蛋一盒(价值50元)第三名真空包装烤鸭一只(价值20元)浓情55送好礼活动时间:20xx年6月110~12日活动内容凡在活动期间的17:30~21:30在笨超市购物满55元即可参与词活动活动规章顾客满额可凭小票参加此抽奖活动,在预先预备好的.奖箱里,放置了代表不同礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同的数字可以兑换不同的礼品15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天
五、相关宣扬
1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣扬;
2、我司DM快讯宣扬(安排数量见附件);DM快讯第
一、二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)
3、场外海报和场内广播宣扬
六、相关支持
1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;
2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料,进行闻粽子竞赛;
七、费用预算12《闻香识粽子》活动粽子(数量价格由赞助商在各店促销打算),奖品费用50013《浓情55送好礼》活动礼品费用1000费用总预算
1、装饰布置,气球、横幅、主题陈设饰物,平均每店300元,费用约6600元;
2、吊旗费用10000元六月份促销总费用约16600元超市促销活动方案13
一、活动主题礼情款款欢庆国庆
二、活动时间20xx年9月20日—10月7日
三、活动目的
(一)以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣扬企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
(二)借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额;水果超市要做好促销,就必需在创新上下功夫,由于,在现代市场经济中,企业制胜的关键就是要具有创新精神创新就是要排解理性、规律和单向、直线的思索,而以一种打破传统、突破常规的方法,制造出令人意想不到的惊异效果,下面谈一下创新的促销思维
1、长腿〃的店铺巡回流淌促销水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以处处巡回流淌的售货车上,各小区巡回销售这一做法特殊适合连锁水果超市,协作水果超市的特色服务,其作用最主要是宣扬超市品牌、提升超市形象的作用
2、超越常规的逆势促销在日常生活中,我们会常常接触到这样一些现象人们喜爱预示着吉利的东西、喜爱听顺耳之言、情愿别人恭维自己,但也有这样的特例,那就是有些人在某种特定的环境中,不愿听到或看到一味恭维的话语和行为,而是更倾向违反常理行事,这就是心理学上所说的逆反心理比如,当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时,就可采纳超越常规的逆势促销首先,诉求卖点告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方,由于受到大雪和冰雹的影响,才导致苹果长相不好,但是它特殊好吃,悦耳爽口更关键的是,这些苹果全自然绿色无公害,对人体来说特殊健康这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上然后,水果超市让消费者免费品尝一个苹果,亲身感受产品品质这样的促销使得苹果卖得特殊好,而且还卖得比一般苹果贵
3、文化促销巧打文化牌随着经济的进展和时代的进步
(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;
(四)扩大企业知名度,进一步树立超市关爱社区居民会形象
四、活动内容
(一)买99元送30元现金
1、活动时间9月20日—10月7日
2、活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广阔顾客伴侣,活动期间,凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广阔顾客伴侣前来选购(注此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而愁闷不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)
3、留意事项
(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票,凭购物小票到总服务台领取返现现金
(2)单张购物小票方可参与活动,不行多张小票累计参与
(3)顾客领取现金时,需由工作人员加盖“现金已领〃字样章后方可领取
(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客,以小票机打日期为准
(二)国庆狂欢,XX大礼疯狂送
1、活动时间9月20日—10月7日
2、活动内容活动期间,公司在第四期促销手册(时间9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手册,剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,多买多用,依次类推现金券不行兑换现金
3、留意事项
(1)顾客凭现金券消费时,需保持现金券完好,消失破损、模糊等现象不得使用
(2)现金券为一次性使用,消费结账时需由工作人员将现金券收回
(3)顾客使用现金券消费,退货时只退回现金部分,现金券部分不予退回
(4)现金券不找零、不行兑换现金
(三)国庆黄金周,会员你独享,旅游商品折扣展销
1、活动时间9月20日—10月7日
2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客,凭会员卡均可享受最低3折优待活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈设,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售选购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈设,促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬
3、留意事项
(1)购买特价商品的会员,不行同时使用代金券
(2)特价商品已经售出,概不退换
(四)同岁同贺,大礼赠送
1、活动时间10月1日—7日
2、活动内容活动期间,凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物,不论购物金额多少,均可凭身份证到总服务台领取精致礼品一份每位顾客在活动期间只可领取一份
3、留意事项
(1)顾客需凭身份证领取礼品,并由工作人员登记身份证号码
(2)每位顾客在活动期间只可参与活动一次
(3)本活动最终解释权归xx超市全部
五、活动分工及执行负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊负责培训员工活动的内容和操作方法超市促销活动方案14
一、活动背景我国传统的国庆节,是一个假期较长,消费力量强,拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会我们应充分利用以上契机,最合理的整合资源,有方案、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动,实现品牌形象与商品销量的同步提升
二、活动主题及思路
1、活动主题XX期间活动口号诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到详细时间XX月XX日--------XX月XX日XX期间活动口号一元家电惊爆全城,挑战价格极限详细时间XX月XX日--------XX月XX日
2、活动思路充分利用两大契机,通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法,直接让消费者“礼〃、”利〃双收,从而提高公司商品销量及呈现XX辉煌历史
3、活动时间xx月xx日---------xx月xx日
三、活动地点_xx各连锁店
四、活动组织总监督XX总负责部门销售管理、选购部、各分店各分店总负责人各分店店长
五、活动内容及支配
1、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢,1000瓶可乐与您饮)活动主要针对司庆期间光临XX电器连锁店的顾客,不需购物即可免费赠送小可乐一瓶,人限1支,先到先得,送完即止可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身需要购买,各店限350支,要做到有方案、有节制派送,活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算
2、购又送购物送麦当劳券活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客,凭购物单,购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;购物满5000元送价值100元麦当劳使用券
3、一元超低价活动a、活动时间xx月xx日--------xx日;xx月xx日------xx日a、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券凭单张排队b、xx月xx日一xx月xx日各分店每天购物满1000元以上即送1张,每天最多送出50张,每店至10月3日通过购物最多送出550张d、方法xx月xx日一xx日;xx月xx日一x日各分店每天上午930开头派发抽号券,排队两列,一列为通过购物已经拿到抽号券,一列为没有抽号券人员,派发只派发给没有抽号券的一列,后两列共同把抽号券的抽号联投入到盼望购买对应商品箱子内,事先说明每人只能有一张,如发觉一人有两张或多张的只根据1张有效计算,其它的按作废处理各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品,1元〃及数量,并在现场用大海报纸书写细则现场负责人XXo派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解,并有4名售后服务人员负责现场秩序(廖总事先支配),派发人员文员、财务人员e、美工在活动前书写抽奖明细海报(活动开头前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机〃排队处,并拉起排队隔离绳墙店长支配两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法,掌握现场气氛f、超低价抽号券由市场部设计,数量4000张,各分店平分,由行政专员负责盖店章并负责临时保管,于活动前交现场负责人现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人行政专员、文员、财务人员g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章,后交各分店负责本次活动的财务人员处,由其在收款人处书写自己的.名字活动前统一保管,因本次超低价商品为非正常销售,顾客抽中后即在现场交款,由现场财务人员负责收款,活动结束后统一交到财务,如为赠品列为营业外收入,正常商品亏损列入店费用h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处,并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上,要求堆放要有气概,当通过抽号产生购买超低价商品后,由现场司仪宣布中奖号码,并把超低价抽号联交到售超低价商品处,现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否信任吻合来判定,如无误在现场付款后现场领取超低价商品i、活动开头的前一天晚上(营业结束时),各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置要求海报价格、商品及数量要明确突出,并尾注数量有限,送完即止每次活动前晚由各分店行政专员负责支配布置好超低价购物现场,并拉好隔离带,同时支配美工书写“排队处”j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则在派发超低价及抽号过程中由售后中心支配修理师傅4人维持现场秩序
7、购物抓现金活动a、活动时间xx月xx日--------xx日;xx月xx日------xx日b、活动地点xx各连锁店c、活动方式购物抓现金d、方法规章a、活动期间凭本公司购物满xx元及以上收款单据,即可参与抓现金一次满xx元及以上抓两次;购物满xx元以上可抓三次,最多三次b、抓现金单据当日有效,对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖,此单作废〃字样c、顾客所抓硬币,通过现场抓奖负责人点数核对后,可直接在兑奖区领取现金,并登记须登记有关资料抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等e、美工在活动前书写抓现奖明细海报活动开头前日晚在店门口规划好“购物抓现金〃区店长支配两名员工提前在排队处接待及解释活动的详细做法,掌握现场气氛f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币,数量可依据抓现金箱的大小来支配
8、演艺狂欢、热力酬宾a、活动时间xx月xx日一xx日、xx月xx日一xx日、xx月xx日一xx日ob、活动地点xx各连锁店店门外c、活动形式依据厂家供应的文艺资源,在现场开展歌舞表演、互动嬉戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动d、场地气氛营造拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外,着重于舞台、舞台背景、音响(调试)、产品展现为主e、选购部依据厂家回复状况;方案范文,库.为您.搜集-整理/与市场部做统一调整和支配表演详细时间、内容、详细厂家f、司仪、文艺节目、互动嬉戏、现场赠送礼品(糖果火为主)要提前由市场部审核,尽量做到最好最有影响力
9、放心服务全方位体验a、活动目的目的是在消费者心中提升我司的服务形象,本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观,目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同,仅仅从三方面竞争已经很难由肯定胜出的把握,在服务方面的提升是目前各商家所追随的,但真正在服务方面有所突出是少之又少,我司在此时推出也是胜人一筹的措施,提升消费者购物的附加值b、活动时间xx月xx日---------xx月xx日c、活动主题xx电器放心服务全方位体验;d、活动内容a售前服务体验;b售中服务体验;c售后服务体验e、活动详解及分注售前服务主要是指免费接送消费者,目前在家电零售行业免费接送在_还未曾见过,在超市行业已早实施,推出此项业务主要基于制造xx首家,制造舆论效果,从侧面提升xx的影响力、费用不是很大超市促销活动方案15活动内容一穿着类、床品、箱包新品7折起活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参与品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折二购物某商场,尽享意外惊喜一“国庆购物不花钱〃时间200*年10月1日一7日凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参与抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还操作细则各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参与活动顾客发票上加盖“1〃章,即时开奖
(三)国庆同欢快,某商场送安康此活动旨在通过购物加购的方式,经受过
7.18暴雨大事后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关怀顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到肯定的乐观作用因国庆主题促销已经推出全场7折起,为掌握成本,此活动采纳加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注活动期间,凡当日单店购物累计满xxx元(含超市)的顾客,均可加肯定金额的现金到各店总服务台办理保险卡〃一张,每日每店500个,保险卡设置为a系列:加5元赠送保额为2XX元的,意外损害保险(成本xx元)obl系列加10元赠送办理保额为xx元的意外损害保险(成本XX元)b2系列加10元赠送办理保额为xx元的交通意外损害保险(成本XX元)0cl系列加20元赠送办理保额为XXX元的意【超市促销活动方案】文化愈来愈成为我们生活中一个不行缺少的部分,人们的文化品位也越来越高由此,各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光,富含文化因素的、能满意经济进展和文化生活需要的文化促销开头活跃起来0水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了,这些水果比一般水果贵,水果超市需要给消费者购买的理由,降价不现实,再降还是比其它产品高出一大截,超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱,这时文化就是很好的元素,远卓品牌机构通过多年的品牌实战阅历,总结出“品牌典故〃这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略,通过给产品挖掘背景、给予文化,来增加产品的传奇颜色,从而支撑产品卖高价的理由目前,水果超市的促销水平还处在初级阶段,具有很大的提升空间,只要娴熟把握、敏捷运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量,赚取利润超市促销活动方案2
一、选择合适的卖场
1、店方对该产品较重视,有较剧烈的合作意愿,情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作肯定要当心)
2、人流量大,形象好,地理位置好
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群全都如玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校四周;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市
二、定有诱因的促销政策
1、师出出名以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
2、有效炒作“活动名〃要有吸引力、易于传播如某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用,促销命名为“青梅煮酒论英雄〃雀巢加咖啡送咖啡杯名日“红杯欢快送(颂)〃;赠品外号要洪亮如肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对〃赠品价值要抬高如缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化消费者总是买涨不买落,让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多,旁边赠品空箱子倒是不少,这种晚来一步就没有赠品〃的感觉会大大促进购买欲;
3、尽量不做同产品搭赠(如〃买二送一〃),免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到〃目标消费者,反而“打中了〃贪廉价低收入的消费群
4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售,但要留意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不行取)可口可乐公司的主力产品之一雪碧,尤其在二三级城市很受欢迎醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌,目标市场定位与雪碧相近醒目上市与雪碧捆扎销售,在二三级市场取得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品,与老产品三株口服液捆扎销售,但其老产品由于长期广告知求对消费者承诺过高,同时又面临重大消费者投诉,品牌形象较差,与新品搭售反而拖了新品的后腿,最终以失败告终
5、面对消费者的,促销政策坎级不宜太高,而且要供应多种选择如买1袋/包送透亮钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送t恤衫一件6限量原则与超市合作的买赠、特价促销,肯定要留意在促销协议中明确限量,否则在.促销期间消失赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危急
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点全都如运动饮料宣扬品基调与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更养分;儿童用品宣扬风格产品好吃/好用,赠品好玩,卡通化的诉求方式;促销pop标价和内容活动策划促销价与原价同时标出,以示区分;尽可能削减文字,使消费者在三秒之内能看完全文,清晰知道促销内容;
2、巧写特价部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种状况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优待价(如海鲜味2元/包、其余口味
1.8元/包)消费者自然明白师出出名冠以新品上市、节庆贺礼等“借口〃超市促销活动方案3促销时间9月28日---------10月6H商品要求中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(具体由营运部规划组织)
(二)活动促销☆全程促销活动9月28日-10月12日活动
一、精彩换新装一一同喜同庆14活动时间活动期间内每天15活动主题建议供应商活动时间建议形式备注a)场内活动―节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送
一、现场试吃等;每天保证两家以上b)场外活动—厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店c)服装展现会—二楼品牌服装展现会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展现服装由二楼专柜供应)xx店
16.活动说明a)A、B活动选购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部b)服装展现会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请选购将全部服装专柜资料传企划部
五、促销活动超市促销活动方案
41、买一送一买一件商品,送同一个同品牌的商品,送的,商品可能是小份的,或者是即将过期的
2、买商品送礼物买肯定量的商品,然后送你一个礼物,比如买三盒酸奶,送一个保温瓶买三盒饼干送一个水果篮等
3、特价部分商品在肯定的日期内搞特价,比如7月2日―7月4日,原价80元的调和油,现卖60元原价100元的炒锅,现卖80元等
4、消费到肯定的金额送礼物在超市消费到肯定的金额就有礼物送,比如消费满38元送一包纸巾,消费满98元送杯子等超市促销活动方案5繁花似锦五月天,欢快假期乐无限〃五一劳动节主题系列活动活动背景分析五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升XX商城的企业形象及以文经商的特点,XX应当举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望从本质上区分与其他商家大同小异的,一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升XX的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,呈现名店风范拟策划以下“繁花似锦五月天,欢快假期乐无限〃五一节日主题系列活动,活动方案如下.系列活动主题:。