白酒销售人员工作总结

有关白酒销售人员的工作总结有关白酒销售人员的工作总结时间总在不经意间匆忙溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的工作，我们找到了工作中的不足和问题，需要仔细地为此写一份工作总结以下是我帮大家整理的有关白酒销售人员的工作总结，欢迎大家借鉴与参考，盼望对大家有所关心白酒销售人员的工作总结篇

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并依1据销量实行月返，季返制度好处可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，1对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要

一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政后，可以有秩序的,提高销售活动效果、可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如市场上2ex市时一星元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价元/件中

7863.6秋节期间外地冲货增加，到岸价元/件，这时，我们利用供货政55—56害行，五搭一，扔价元/件，再加上订货会上抽奖政,大大优待于

58.3外地冲货，客户订货非常踊跃,取得非常满足的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多有在的问题在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣扬不到位，，兑现不准时，也是造成冲货的得要缘由、把铺市陈设作为一项长期的基础工作来抓2市场年月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈设，以ex20xx2月号到月号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占惹眼货架，220225进行店外陈设，起到轰动效果，陈设一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市20xx阅历（）时间要短，掌握在一星期左右，假如不顺当，可以赊货，但1要可控，究竟我们上市期的铺是为了作品牌宣扬和扩大（）宣扬要到位，究竟是新产品，无论是零售客户还是消费者2对其都比较生疏，建议铺市协作张贴，铺市政讲解等内容POP存在的问题（）首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星1集中陈设，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺当，铺市政扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要掌握在500元以内（）奖吕兑现不准时，市场就有在此问题，由于是新市场，零2ex售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的端详自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导白酒销售人员的工作总结篇2转瞬年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我20xx就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作、销售指标的完成状况1上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额万元，完成年方案万元的比15730052%,去年同期增长回款率为；低档酒占总销售额的比去年同126%,100%41%,期降低个百分点；中档酒占总销售额的比去年同期增加个百分528%,2点；高档酒占总销售额的比去年同期增加个百分点31%,

3、市场管理、市场维护2依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的〃柜中柜〃营销策略，在各终端摆放了统一的价格白酒销售人员的工作总结篇3

一、销售指标的完成状况在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额万元，完成年方案万元的比去年同15730052%,期增长回款率为；低档酒占总销售额的比去年同期降126%,100%41%,低个百分点；中档酒占总销售额的比去年同期增加个百分点；528%,2高档酒占总销售额的比去年同期增加个百分占

八、、31%,3O o

二、市场管理、市场维护依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的.发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜〃营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价，根据公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求进行产品陈设，并动员和帮助店方使产品保持洁净干净在店面和柜台洁净整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣扬的目的

三、市场开发状况开发商超家，酒店家，终端家新开发的家商超是成12131县规模最大的**购物广场，所上产品为系列的全部产品；家酒店522是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为的四星、52五星、十八年，大酒店所上产品为系列的二到五星及原浆新开发42零售终端城区家，乡镇家，所上产品主要集中在中低档产品区，并49大部分是系列产品42

四、品牌宣扬、推广为了提高消费者对**酒〃的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，依据公司规定的统一宣扬标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌个，其中烟酒门市部及餐馆门头个，其它形式的广告牌3529个6

五、销售数据管理依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并准时报送销售周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存对销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货方案更加客观、精确在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加精确客观地反映市场状况，指导以后的销售工作【有关白酒销售人员的工作总结】。