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房产销售工作年度总结范文(17篇)房产销售工作年度总结范文篇13本年度是我公司快速发展的一年,也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年在公司领导英明指导下,在兄弟部门大力配合支持下,紧紧围绕销售工作,我带领销售部全体员工,奋力拼搏,开拓进取,真抓实干,勤勤恳恳做事,兢兢业业工作,较好完成了各项工作现作总结如下
一、加强学习,领会精神,提高执行力随着公司业务的急剧发展,公司完成建筑面积由万平方米增加到5万平米,这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验为此,我组20织团队成员,认真学习每次会议的精神和公司下发的文件,深刻领会公司领导的指示与意图,提高执行力通过深入学习,使销售团队统一了思想认识公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线,是公司取得良好经济效益的根本保证,不以规律,不成方圆,没有严格的管理制度和科学的经营思路,就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分,是实现公司资金良性周转的重要一环,实现效益,树立公司品牌的重要途经成功的销售,可以不仅能够为公司创造良好的经济效益,而且有利于提高公司的知名度和美誉度,带动企工作的进行带来了一定的困扰作为一名销售经理,想好更好的发展,这些缺点和不足都需要一一的克服和解决,我有信心能够很好的解决学习犹如逆水行舟,不进则退,深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足,对未来我充满着期待和信心,相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快,变的更加成熟房产销售工作年度总结范文篇16楼外立面和部分园区小景做出来,让客户来体验年对我们来说是一个攻坚年,如何把握市场机遇,了解客户20__需求,挖掘市场潜力,发挥自身优势抢占市场份额是我们年度面临的20重要课题在新一年里,我会弥补自己在工作中的不足,改进提升自己的工作方法,提高工作效率,多学多问,切实提高自己的业务水平我给自己目标销售套,分解目标任务,实现一个小目标,就离大目标更近一步并且在工作的提升中,提高自己的收入最后,预祝我们年的任务圆满实现20_销售部年月日房产销售工作年度总结范文篇17
一、年主要工作情况20_
(一)经济指标完成情况全年开发房屋建筑面积平方米,建成房屋面积平170000150000方米,完成房地产建设投资万元,实现销售万元,销售2030023500面积平方米125000
(二)项目推进方面经过一年的艰苦工作,聚信广场完成了项目的前期策划及产品功能定位;完成了一期用地范围内所有建筑物的拆迁、高压线路的搬迁手续及规划方案的设计和审批、地质勘探等大量前期工作,并己进入土石方施工龙头寺项目完成了项目的可行性研究、前期策划、控规调整及产品功能定位;协调好了用地范围内五回高压线的搬迁事宜;完成了项目土地手续并取得了部份国土证;完成了项目用地范围内各种构建筑物的拆迁;完成了现场施工围墙的修建及活动棚屋的搭建;完成了方案设计并通过了方案的审批;完成了项目融资万元,并己开始售楼部施7000工但对照年初工作计划,两个项目总体推进进展相对缓慢究其原因,主要有以下方面一是国家实行宏观调控,公司领导从战略上考虑有意放慢进度;二是在高压线搬迁上,由于搬迁难度大,在实际运作中几经周折,影响了项目整体推进时间;三是在项目产品策划和产品定位上反复推敲,花费了时间;四是在方案的报审上,由于难度大,困难多,致使报审的方案几经反复才通过方案评审尽管项目整体推进时间有所滞后,但对项目下步的运作还是利大于弊首先,项目的产品和功能定位更加准确,—整个房地产形势好转,将更利于项目的建设和销售其次是通过努力,增大了项目建设规模,龙头寺项目通过控规调整,建设规模由原来的万平方米增加22到了万平方米,增加了余万方,聚信广场建设规模从万方331018增加到了万方左右,潜在经济效益可观同时,龙头寺项目通过协21调和利用政策还节省了土地成本其三是基本扫清了前期主要大的工作障碍,为项目的下步运作奠定了坚实的基础
(三)企业管理方面在今年的工作中,我们对公司自成立以来在行政管理、机构设置、制度建设及运行机制等方面所存在的问题进行认真剖析,经过梳理,针对剖析出的主要问题及时采取措施加以整改首先从理顺集团的薪酬体系入手,出台了适合公司发展并具有竞争力的薪酬分配方案,并及时制定和完善了员工绩效考核管理办法同时,通过对公司现有的管理制度进行修改、补充和完善并及时组织全体员工集中学习,以及在工作中进一步加强了管理,对各种违规违纪行为严格按照制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高经过公司全体同仁的共同努力,集团被授予“重庆市第二届五十佳诚信房地产开发企业”,同时以其较强的综合实力和良好的社会效益再次荣膺“重庆市第四届房地产开发企业强”,并荣获市、50区统计工作“先进集体”集团所属项目也在今年先后获得渝北区“优秀住宅小区”、“园林示范小区”,“江北区十佳建设项目”,“渝北杯工程奖”等荣誉称号聚信地产品牌正逐渐被业界和广大消费者所接受和认同上述成绩的取得,是公司全体同仁共同努力的结果,同时,还涌现出了一批爱岗敬业、成绩突出的先进集体和先进个人
(四)存在的主要问题在客观总结成绩和经验的同时,我们也清醒地认识到,我们的工作中还存在许多问题和不足,主要是员工素质水平和业务技能参差不齐,团队整体创新意识不够,企业各项规章制度的贯彻执行力度不够以上问题必须引起高度重视,并在今后的工作中切实加以改进,籍以推进集团公司的全面工作
二、年工作计划20_—年月,全市整体房地产投资额亿元,比去年增长1-
1034027.8%,施工面积万平方米,比去年增长新开工面积万
646623.5%,
1561.43平方米,比去年增长竣工面积万平方米,比去年增长
2.3%,
108359.4%,虽然受月房产新政影响,销售节奏一度明4显放缓,成交量下滑,特别是月更是相对平缓,但进入月销售4-78开始回升并呈逐步上升势头,销售均价保持稳中略升,宏观政策将继续调控房地产市场,政府亦将根据调控的效果适时推出跟进政策,以促进房地产市场健康、稳定的发展但同时我们也清楚认识到,市场的发展及消费者的目趋理性,已经催生了品质时代的来临,只有以“品质”作为核心竞争力才能成为末来市场真正的赢家面对激烈的市场竞争,能否在新的一年里继续保持强盛的发展势头,实现公司跨越式的发展,工作再上新台阶,将是对我们工作的严竣考验业业务的发展,实现资金的快速回笼,推动公司良性运转因此,我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念,坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求
二、尽职尽责,率先垂范,努力做好销售本职工作上半年,我带头努力,处处以身作则,较好地开展了各项工作我坚持经常深入一线,冒着高温天气,督察广告投放情况;奔波忙碌,与销售代理公司沟通,与外部相关部门协调,帮助销售公司制定销售方案,全面监督市场运作情况在我的带领下,团队成员工作积极,较好开展了各项销售活动经过精心筹备,月日,四季新城销售123部正式启用,三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息,使人们了解了四季红新城的全貌;月日,四季新城项目正21式开工,项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;月4精心组织的项目品鉴会客户联谊会成立仪式举办,帮助现实客户250,和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性经过大量艰苦的工作,从一月底销售部开张到目前,除去销售员回访时已购买人员,目前积累客源余组,这些客源有如此高的粘度,1000说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感,为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫加大内部外部沟通与协调,积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责,工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作我积极与工程部沟通信息,及时了解楼盘施工进度与相关情况,适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作,及时沟通财务信息,随时向业主追要购房款项,确保账目明细;认真与物业公司协作,向业主宣传物业管理的要求与特色,引导业务遵从物业管理规定同时我带领员工加强了与业主的交流,售前积极进行上门拜访活动,引领业主深入楼盘现场考察,现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间,竭力为业主的购房排忧解难;售后,及时进行电话回访,了解业主的要求与意见,引导业主多介绍新的客户此外,多次深入城管局与其领导交流,申请大型屋外广告牌,争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系,既为他们提供业务支持,也寻求他们的帮助,使售楼过程畅行无阻,快速便捷
三、强化管理,注重团结,带好销售团队工作中,我能够摆正自己的位置,站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题,坚决贯彻执行领导的意图,经常教育员工有条件要上,没有条件创造条件也要上,引导员工端正态度,做到只为成功找理由,不为失败找借口,并且经常组织员工学习领导指示与公司文件,确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督,及时传达上级指示精神,发现问题及时提醒,帮助其制定销售计划,改进销售思路,辅助其健康发展同时,在公司领导的帮助下,结合销售部实际,我进一步健全了部门管理制度,制定了规章制度,明确了部门员工的岗位责任,完善了责任制度和激励机制,落实奖罚政策,强化了对部门成员的管理,调动了员工的积极性和主动性同时,我坚持以人为本,尊重员工的意见,采纳合理化建议;关心员工的生活,关注青年员工的成长,无论个人生活还是工作,都为他们提供力所能及的帮助,极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围,充分发挥团队合力开展工作,打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队
四、正视不足,改进工作,超越自我半年来,虽然取得了一定的成绩,但公司领导要求相比还有一定差距,主要表现在一创新能力不强,由于忙于具体事务,往往忽略对一些问题的研究,以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致,工作中往往注重大事的计划,忽略日常小事的计划,一定程度上影响了效率对这些问题,我将在今后的工作中认真加以解决,改进工作,超越自我
五、总结经验,明确今后的工作思路与措施.拼搏奋进,下半年力争完成以下目标一期一批及二批销1售均达到以上为目标;一期一批共套,销售面积预计可221324741m,完成总销套数的即平方米,共套;自行车库销售金90%,
22266.9191额约为一万元回笼资金预计可达一万元;、一期二批;共套,销168售面积,预计可完成总销套数的即平方米,共套;自行车库90%,151销售金额为一万元回笼资金预计可达一万元.合理搭配,科学制定广告计划2户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配,错开发行时间,掌握最佳宣传时机,最大限度提高宣传效果,争取以同样的广告费用投入,换取最大的经济效益盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容,公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放,更多地针对老城区;短信效果明显,应在开盘前一周进行,注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传,也要与中邮错开时间段,将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配.完善制度,提高管理水平3为进一步提高销售管理水平,需要完善规章制度,规范部门运作一是制定案场管理制度,加强对案场销售以及纪律管理,逐步改变对代理公司依赖性过强的局面,学会两条腿走路,提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度,实行专人管理,健全客户档案,防止意外纠纷,确保公司利益感谢公司给我搭建了述职的平台,我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机,进一步总结经验,发扬优点,克服不足,以更加饱满的工作热情,团结并带领同志们按照上级工作要求,开拓进取,求真务实,为销售工作尽力尽为,为公司发展做出积极贡献!在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实习根本就没有做过销售,刚从三亚回来是一直在酒店寻找自己合适的岗位,但却发现这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里房产销售工作年度总结范文篇14年是我人生的重要转折点,进入地产集团给我的人生带来了新20的挑战与机遇在这段时间里,在领导的谆谆教诲,耐心指导下在同事的关荣体贴,无私帮助下,我克服了前期的种.种不适用然而我参加房地产工作的时间还很短,需要学习的地方还很多,我的实践经验还有待于进一步的提高,为人处事的能力还有待于进一步的加强在以后的工作中,我会继续保持积极进取的心态,确立长远的人生目标,讲求职业道德,谦虚谨慎,不断学习,做到学有所得业务专精同时在工作中兢兢业业,认真负责,敬业爱岗,诚实守信,将每一件事情做好,将每一个环节做好,圆满完成公司领导交给的每一项任务年是给力的一年,是充满希望的一年,是充满机遇与挑战的一20年在新的一年里,在公司各级领导的带领下,我们仍会奋力拼搏,努力完成公司下达的指标任务年新的开始,新的征程,也是我人生20中新的起点,在新的一年里我将以更加饱满的和热情投入到我的工作当中,紧跟公司发展的大步伐我作为公司的销售人员,对年的工作20做如下计划第一要给自己充电,专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解,提高自己的学习能力虽然在去年的工作中,自己也积累了不少的工作经验,但房地产这行政策变化性比较快我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策,他就很难再房产销售上作出很棒的业绩很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞,自己只有不断地总结经验教训,不断地学习积累,才能有能力做说客只有不好的业务员,没有不好的客户,没有销售不出的产品,只看销售人员是否具备销售的能力第二认真接待好区域及案场的每一位客户,做好互帮互助,展现我们的团队力量,发掘潜力客户,努力促成交第三个人业绩要提高,月度销售目标是成功销售套商品房,销10售额达到七百万;周度销售目标是成功销售套商品房,销售额3达到二百万;每天成功销售一套商品房,销售额达六十万2第四认真遵守公司制度,积极的学习培训,为未开盘的项目做好充分的准备,及完善专业化知识年,没有做不到,只怕想不到我将以我的实际行动来实现我20的奋斗目标!房产销售工作年度总结范文篇15在公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和不足,在以后的日子里我要给自己进行重新定位,振奋信心、保持本色、重燃希望,在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力,并做出了年以下工作计划
20、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的困境下都要1和公司和团队荣辱与共,共渡难关用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团2队管理目标和实施方案、学习招聘面试方面的技巧,重视每次的招聘面试工作,每次在3面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才、在培训工作方面,制定出详细的培训方针和大纲,每个月末都4要根据实际情况做出下个月详细的培训计划,针对新人和老人区别做出培训计划并尽努力严格按照培训计划执行落实项目部日常的管理制度,并严格按照管理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住管理即是严格的爱、针对自己的沟通不足问题每周固定两次和置业顾问进行有效5沟通及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态、关于监督督促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚分明
6、关于执行力不足问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,7争取任何事情达到,高质量的去完成关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开始锻炼,要求自己每天上班必提前分钟到项目部,制定20出处罚措施由秘书监督进行处罚都说公司是自己的第二个家,既然是家,没有谁有理由不爱自己的家,在这个家里我一直都是,忠诚可靠,乐于奉献,一切以公司利益为出发点,忠于职守,不以权谋私,敢于管理,尽心尽力,尽职尽责,管的公平、公正、一视同仁,心胸宽广,宽容善待他人,任人为贤积极热情、充满活力用自己的热情去感染自己的下属,关心他们的工作和生活当然没有谁是十全十美的,我也有很多的不足之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温和,对团队管理经验的不足,以及和下属沟通的欠缺,都给。