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文本内容:
中国普洱茶市场营销策划方案策划人徐宏磊
一、公司简介西双版纳昌泰茶行有限责任公司于1998年正式成立,其前身为成立于民国年间的“易武三合茶社”下属有三个分公司,易武分公司、大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源茶行公司设有初制茶车间、精致茶车间,普洱茶车间,小包装车间、手工名茶车间等公司现有管理人员20多名,职工200多名,已经建立了完善的竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制始终坚持人无我有,人有我精的经营理念西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为“易昌号二“易昌号”普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶阅历,完全以生长于“六大古茶山”原始森林中的古茶树的肥大、粗大芽叶为原料加工而成“易昌号”共有普洱茶和绿茶系列50多个品种目前,易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、韩国和日本、台湾、深圳、广东等地
二、策划目的西双版纳昌泰茶行责任有限公司“易昌号”牌系列茶以“人无我有,人有我精”的经营理念,满足消费者的需求在市场经济的观念指导下,昌泰茶行市场营销依据“普洱茶”茶的定位和消费群众状况,运用市场营销组合,实行各种策略和手段,去占据目标市场,让广袤消费者及早品尝到“普洱茶”的风采,力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%,美誉度和信任度达到90%,年销售量翻一番
三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”,三国前就有茶树种植,三国之后,茶就作为商品外对贸易,晋时慢慢发展,唐、宋已形成茶叶商品基地,明洪武年间被划作一个单独的行政区域清朝中叶,古“六大茶山”鼎盛,产品远销四川、西藏、南洋各地,普洱茶从今闻名中外,普洱茶外销之路,就是历史上的茶马古道历史的普洱茶外销路途主要有以下几条一条是从普洱动身至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市三条是由勘海至边疆口岸打洛,再分二路一路至缅甸、泰国;二路是经缅甸到印度、西藏四条是由勘腊的易武茶山起先,至老挝丰沙里,到河内再往南洋在江北古六大茶山境内有7条易武至江城道、易武至宁洱道、易武至思茅道,此道是主要道,易武至倚邦、莽枝、革登也走此道,易武至车里再到勘海道,易武至老挝磨丁道,易武至老挝劫悻道於道光二十五年(公元1845年)从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道,约宽2米,长达数百公里从前茶山有许多茶号和茶庄特地从事茶叶的收购、加工和外运销售,呈现一派旺盛景象
四、市场存在的问题1)茶园生产力低一是无性良种少;二是高山优质茶产区茶园少;三是现有茶园因肥培水平低,分散、老化、抛荒等现象严峻2)茶厂生产力低因茶厂规模小、设备差,自动化、信息化程度低,竞争实力弱惊异的是,茶厂规模仍有缩小之势3)市场建设不足由于产品没有市场信息指导,没有畅通无阻的渠道俏售,盲目种植、盲目生产,销售困难即便有,也是有一时,无一时;短期有,长期无出口上,全国没有一个拍卖市场,生产无法与国际市场相联系4)产品竞争乏力品牌多,名牌少,没有象“立顿”这样的世界级品牌;产品质量差,原料差,感观品质差;以次充好,以假充真,卫生指标不合格,农残超标5)管理水平不高由于体制等多方面的缘由,整个行业对管理科学重视不够,管理人是霸道地推人一个盲人和你并肩路口,绿灯亮了,你会搀那盲者一把吗你与别人如何擦肩而过你怎么从小贩手中接过找来的零钱你如何低头系上自己松了的鞋带你,独处时如何与自己相处?请依据对这段文字的理解,绽开联想,思索如何对待自然,如何对待他人,如何对待自己.自选角度,以《举手投足之间》为题写一篇文章.要求:自定立意,自定文体,不少于800字.以《举手投足之间》为题,写什么材料中的八个例子,都小得有些微乎其微.可正是这些微乎其微,透露了我们思想深处的隐私,这就是我们的修养,道德,文明程度.这么说来,举手投足之间,我们又怎么能不重视从小处入手,从微小环节入手,一步一个脚印走下去,我们才能成为一个有修养有道德的现代高素养的文明人.你说是不是呢?八个例子,前两个是让我们思索如何对待自然,中间四个是让我们思索如何对待他人,最终两个是让我们思索如何对待自己.三种类型,三个思索角度,从哪一个角度切入,呈现在我们面前的都是一片海阔凭鱼跃,天高任鸟飞的广袤天地.我们去联想,去思索,写出一篇好文章来也就是水到渠成的事情了.五,关键词句把握法对材料作文来说,有时抓住了概括性极强的词语或句子,也就能够把握命题人的意图,从而顺当确定作文立意.如全国卷I:阅读下面的文字,依据要求写一篇不少于800字的文章.2008年5月12日14时28分,四川省汶川县发生里氏
8.0级特大地震.人民的生命高于一切!胡锦涛,温家宝等党政军领导人快速赶赴灾区指导抗震救灾.十多万解放军,武警和公安民警,各省市的救援队,医疗队,工程抢修队快速进入灾区.港台救援队和国际救援队飞抵灾区.志愿者从四面八方汇聚灾区.救援物资从水陆空源源不断运进灾区.一位中学老师趴在讲台上用生命爱惜了下面的四个学生.一位失去15个亲人的县民政局长连续指挥救灾五天只睡了七个小时.生还者的生还奇迹在不断突破,100小时,150小时,196小时中心电视台24小时播报.19日14时28分举国哀悼.一样的爱心,不一样的表达.捐款,献血,义演,关注……要求:选择一个角度构思作文,自主确定立意,确定文体,确定标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文,不要套作,不得抄袭.所给的材料说的是什么呢有两个句子值得我们留意,一是“人民的生命高于一切,一是”一样的爱心,不一样的表达.捐款,献血,义演,关注……”.我们想一想,围绕这两条,发生了多少可歌可泣的故事啊!解放军救援的故事,国际救援队救援的故事,老师用生命爱惜学生的故事,还有我们捐款,献血的故事等,都值得我们去写.这些故事,都可以写得生动感人,让人激烈的落泪.假如写成争辩文,应当留意选择那些典型感人的事例,在叙述的时候要饱蘸浓烈的感情,争取在以理服人的同时,以情感人.六,换位法如江西高考作文题阅读下面的文字与漫画,按要求作文.2007年,洞庭湖大水导致20亿只田鼠大迁徙,所过之处农田一片狼藉.专家认为,田鼠为害之烈,缘由之一是人类热衷于吃野味,导致田鼠的天敌(蛇,猫头鹰,黄鼠狼等)数量急剧下降.依据上述材料,请你为田鼠或田鼠的天敌代拟一封给人类的信.要求:
①必需按书信格式作文.
②题目自拟.
③全部内容必需与给定的材料相关.
④不少于800字.
⑤不得抄袭,套作.代拟书信,自然须要换位思索.只有换位思索,才能写得贴切,写得逼真似田鼠的口吻给人类写一封信.写什么呢写感谢,感谢人类吃掉了自己的天敌,使自己得以快速繁衍.要留意,写得越是情真意切,对人类的讽刺意味才愈大愈强.可用正反对比手法来写.写人类没有吃自己的天敌时自己的凄惨境况,写自己的天敌被人类吃光时自己的欢欣鼓舞.不妨用勾画法,写得形象写得好玩.以田鼠的天敌的口吻给人类写一封信.写什么呢写人类的不理智.因为自己被吃掉,才有了今日这种田鼠泛滥横行的局面.还可以推断,总有一天,田鼠会代人将全部田里的粮食全部吃光,那个时候,人类悔悟也已经晚了.最终要劝人类深刻反省,相识到爱惜田鼠的天敌,就是爱惜自己.平常写信,都是写给亲戚挚友,也就是现实生活中的人,现在却是以田鼠或田鼠的天敌的口吻来写,我们想,确定能够写得别开生面,让人宠爱!最终须要指出的是,我们分着介绍这六种打开作文思路的方法,是为了行文的便利.实际应用时,往往是两种或多种方法综合运用.只有如此,我们的思维才会处于活跃状态,从而顺当通过审题立意关,将作文写好!员基本上没有受过管理专业培训,现有企业潜力发挥不出来6)行业管理无序当前茶业似乎纯粹自由市场经济,放任自流7)人才严峻短缺由于茶叶全行业亏损,专业人员纷纷改行下岗在岗的或者在政府机关,或者在效益较好的大企业,或者独立门户经商卖茶,而种植业、企业市场一线人才严峻短缺8)市场开拓不力东方人把茶当艺术,而西方人只将茶当商品中国茶文化丰富,而对茶行销不力9)科技投入不足茶为何斗不过咖啡?且看咖啡周边设备的探讨增加,而茶之恒久壶壶杯杯而已“七题几五”、“八五”国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的探讨课题是零湖南省茶叶探讨所70多年的历史,70多名科技人员,科研经费最少的一年仅几万元
五、产品市场机会点随着社会的不断进步,人民生活水平的不断提高,人们的消费观也在不断的转变,而西双版纳昌泰茶行公司推出的“普洱茶”系列高品质茶品,从产品定位方面主要针对品茶爱好者、机关企事业单位人员、学问份子等有确定消费水平的广袤群体从“普洱茶”的消费层来说,其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档消遣场所,以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费
六、销售目标在全国各地大中城市都设立分销点,部分产品会出销国外,在全国乃到全球形成广泛的销售网络预料销售额为1000万RMB
七、销售方案
1、营销思路:首先对业务员进行茶叶及营销学问方面的培训在营销支配中,将营销思路分为2个部分,一方面以中高档产品为主打方向,强化“普洱茶”这一品牌意识,通过品牌战略吸引消费者,另一方面针对大众档次以(低档茶为主)非品牌战略面对广袤一般消费者,通过部分批发渠道或干脆进入低档茶铺、茶馆
2、实施手段依据“普洱茶”的产品定位和消费群体(场所),将业务员分成若干个业务小组,从各个领域去开发市场按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组
1、中高档茶楼业务组
2、大中型商场超市业务组
3、企事业单位、会议(集团消费)业务组人
4、宾馆、酒店、高档消遣场所业务组
5、有实力的干杂店、批发零售商业务组
6、省市茶叶公司及批发商、大众茶铺组以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务,快速占据市场,同时协作以各种促销手段和广告宣扬
八、推广策划方案一)宣扬普洱茶文化普洱茶从最古老的传统手工制作工艺,到现代先进的科学制茶工艺;从古代“八色贡茶”、“金瓜茶”、“金瓜贡茶”到现的“南糯白毫”、“女儿茶”经过了漫长的历史岁月是普洱茶的古今杰出代表-)留意品牌包装茶叶包装上无论是文字广告还是图画广告,都应言简意赅,重点突出,文字图画不宜过多文字的多少和图画的排列应是包装物外表面的面积大小和形态特征而定,同时还要特别留意文字与图画的协调性一般说来,茶叶商品包装上的文字广告内容有这几个主要方面:
(1)茶叶商标与名称;
(2)茶叶产地
(3)简要介绍该茶的品质特征
(4)茶叶的净重有的包装表面还附有简明扼要的茶叶保健作用说明三)加强品牌推广茶叶推广在具体实施过程中,要讲究实效
九、市场推广活动1)召开大型新闻发布会A、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商新闻媒体B、活动形式新闻发布会向社会公开推出“普洱茶”品牌形象C、预料活动时间2004年4月中旬D、费用预料5万元2)举办“普洱茶”产品推介会A、邀请对象国家级茶叶专家产品经销商大中型商场负责人B、活动形式品茶会形式,介绍“普洱茶”的主要特点与中国十大名茶的相比美的特点C、预料活动时间2004年5月中旬D、费用预料5万元广告是费用较高的促销手段,促销结果如何,能否增加茶叶销量,取决于广告效果,广告效果包括经济效果(广告对茶叶销量和企业利润的影响程度)、社会效果(社会公众对茶叶企业和茶叶的相识程度及广告对人们生活方式、消费习惯的影响程度)、心理效果(顾客对广告产生的心理作用),最终以经济效果表现出来,经济效果可以通过下面公式测定广告效益:销售增加额/广告费用增加额*100%或广告效益(本期销售额-基期销售额)/本期广告费用当然,促销效果还要受其促销组合因素的综合影响,得出测定结果时也应考虑其它因素,通过综合分析,可以为企业科学制订广告策略,调整广告思路供应依据茶叶企业在进行茶叶广告宣扬时,也应强化与工商、技监、质检、新闻等单位的沟通与接触,共同防假打假,出现意外问题刚好处理,防止负面影响,强化横向联系,走强强联合,优势互补的路子,不搞窝里斗,恶性竞争,共创良好的茶叶市场竞争氛围打开高考作文思路的六把金钥匙不少同学拿到作文题,常常大脑中一片空白,什么也想不起来.这是没有打开作文思路所致.其实,只要我们讲究方法,审题立意关也就自然简洁攻克,写作材料也就会纷至沓来,如此,又怎么会写不好作文呢?这里,我送给大家快速打开作文思路的六把金钥匙.为说明这些方法的适用性,我结合过去的高考题作一解说.一,置换法
1.假如所给的作文题目,话题或材料是借喻性质的,那么这时就可运用本体去置换喻体.如山东高考作文题请以“春来草自青”为话题,写一篇不少于800字的文章.要求:
①自拟题目.
②自定立意.
③除诗歌外,文体不限.
④文体特征显明.命题人给了我们比方的喻体,本体呢,思索可知道“春”的本体可以是信念,可以是毅力,可以是机遇,也可以是改革,是友情,是爱心,是互助,是合作,是诚信,等等.“草自青”的本体可以是蒸蒸而上的局面,可以是辉煌的成功,也可以是双赢的结果,等等.我们绽开联想,用一个又一个的本体去置换喻体,写什么的问题也就立马解决了.
2.假如所给的作文题目或话题中的相关词语具有多义性,那么这时可用具有单一语义的词语置换具有多义的词语.例如重庆高考作文题《现代汉语词典》对“自然”的释义有:
①自然界.
②自由发展;不经人力干预.
③不牵强;不局促;不呆板.……请以”在自然中生活”为题目,写一篇文章.要求:
①立意自定;
②除诗歌外,文体不限;
③不少于800字;
④不要套作,不得抄袭.以”在自然中生活”为题目,“自然”怎么理解这是立意的关键.命题人想我们之所想,给了我们三个义项进行诠释.我们只要用其中的一个义项去置换“自然”,那么也就容易快速立意,打开思路.假如“自然”是指自然界,那么”在自然中生活”,也就是在自然界中生活,这样我们可以谈环保等.假如“自然”是指自由发展,不经人力干预,那么”在自然中生活”,也就是在自由发展中生活,这样我们可以谈教化中的张扬,发展特性等.如果“自然”是指不牵强,不局促,不呆板,那么该如何理解呢我们可以通过造句的方式来看一看:看法很自然;他是初次演出,但演得挺自然.这么说来,”在自然中生活”,也就是大大方方,也就是凡事能够深化进去融入其中.明白了这些,我们谈什么,也就一目了然了.
3.假如所给的作文题中含有代词,那么这时可用代词所代的事物去置换作文题中的代词.例如上海高考作文题平常大家关注更多的或许是“我们,假如把视线转向“他们,你会看到什么,又会想到什么请以”他们”为题,写一篇文章.要求1不少于800字.2不要写成诗歌.3不得透露个人相关信息.世界就是由“我们“与“他们”组成的,心中假如只有“我们,自然世界是不完整的.缺憾的是,现在只关注自己的人太多了,无论何时何地,都是以自我为中心,哪里还有他人?这样的世界,又怎么会是一个和谐的世界.我们把视线转向“他们”,会看到什么会看到贫困,会看到富贵,会看到不公,会看到进步,会看到文明,等等.会想到什么?会想到共同富有,会想到同等,会想到感恩,会想到正义等.“他们“是谁可以是农夫工,可以是干部子弟,可以是下岗工人,可以是一掷千金的大款,可以是沿街乞讨的老人,等等.这么一置换,自然也就打开了思路.二,补充法所谓补充法,是指通过给标题或话题补出相关的句子成分来打开思路的方法.例如安徽高考作文题请以”带着感动动身”为题,写一篇不少于800字的文章.要求:
①立意自定.
②文体自选.
③不得抄袭,不得套作.
④不得透露个人相关信息.
⑤书写规范,正确运用标点符号.打开思路,写好”带着感动动身”,须要思索三个问题.一是谁带着感动动身.也就是补出标题的主语,可以是你你们,可以是我我们,可以是他他们.二是什么样的感动,或者说是为什么感动.联系实际,汶川大地震中,老师舍生救学生,我们为之感动;救援人员不怕乏累,日夜奋战,我们为之感动;群众排队捐款,献血,我们为之感动.具体到个人,温总理第一时间在第一线指挥,我们感动;民警蒋小娟为灾民的孩子喂奶,我们感动.让人感动的缘由许多,让人感动的事例许多.三是带着感动动身的结果.带着感动动身,其结果将产生更多的感动,从而使更多的人带着感动动身!再如广东高考作文题:请以不要轻易说‘不’”为题写一篇文章.要求:
①除诗歌之外,文体不限;
②不少于800字.可以通过给标题补充状语的方法来打开思路.不要轻易说“不“,不是不能说“不“,而是不要轻易说.许多时候我们可以策略一些,这并不是要接受,认可,轻易说“不”的结果,往往使我们受到不必要的损害.比如面对同事,同学,挚友,家人的正值请求,坚决果断脱口而出的“不“,往往损害了他们的自尊心,拉大了与他们的距离,使双方变得越来越疏远.不要轻易说“不,是才智的表现,是道德的要求.明白了这些,我们的立意,选材也就有了取舍的空间,写出别出心裁的好文章,也就成了一件简洁的事.再如浙江高考作文题阅读下面的文字,依据要求作文.都市和乡村,是我们栖居的空间;都市生活和乡村生活,是我们平凡的生活.当我们从平凡中回望时,每个人都会有不同的感受和期盼.请以“触摸都市“或“感受乡村”为题,写一篇作文,可讲解并描述你自己或身边的故事,抒发你的真情实感,也可阐明你的思想观点.【留意】
①立意自定,角度自选.
②除诗歌外,文体不限.
③不少于800字.
④不得抄袭.无论是“触摸都市“中的“触摸“,还是”感受乡村”中的”感受「都是用心去触摸,用心去感受.即给“触摸”“感受“补充状语.也就是说,我们所写的,应当是都市或乡村,中能够在我们心灵的湖泊上激起波澜最至少是涟漪的人,事,物或观点.这样,我们所写才可能充溢别出心裁的特性,而不是些人云亦云的内容.具有显明的特性,能够给人以生疏的新意,自然会让阅卷老师宠爱!三,扩展法例如湖南高考作文题阅读下面的文字,按要求作文.天街小雨润如酥,草色遥看近却无”是唐代诗人韩愈的名句.诗句的意思是说,在滋润如酥的初春细雨中,春草发芽,远远望去,一片淡淡的绿色,可是走近后,却只见到极为稀疏的草芽,绿色反而感觉不到了.诗句的意境是美的,隐含的哲理也很丰富.它使我们领悟到:置身太近,有时反而感受不到实际存在的东西;要把握某一事物,有时须要跳出这一事物;人对事物的看法与对美的感受同距离是有关系的……其实,生活中的许多事物和现象都含有这两句诗的意境与哲理,关键在于你的视察和体会.请依据自己阅读诗句所体会到的意境与哲理,联系现实生活,写一篇不少于800字的议论文或记叙文.【留意】
①立意自定,题目自拟.
②不要照抄或扩写材料.
③所写文章符合文体要求.如何立意命题人已经给了我们三个角度,我们可以与现实生活相联系,看哪一个相识深刻,哪一个手头有材料,我们就用哪一个.除此之外,还可以谈从全局把握问题,才能看得清,看得准;还可以谈在思想上先做一个冷静的旁观者,才能搞清事实真相,从而做一个能够正确解决问题的参与者,等等.再如福建高考作文题阅读下面的文字,按要求写一篇不少于800字的文章.三个人走进商店.一个人买了一瓶果汁,”我宠爱甜的.说:“一个人买了一杯咖啡,说“我就宠爱这又苦又甜的味道.还有一个人买了一瓶矿泉水后说我宠爱淡淡的矿泉水.变换角度法四,变换角度法一些材料作文,往往须要从不同角度对所给材料进行谛视,以发觉能够打开我们思路的角度.例如全国n卷南太平洋的小岛上,有许多绿海龟孵化小龟的沙穴.一天黄昏,一只幼龟探头探脑地爬出来.一只老鹰直冲下来要叼走它.一位好心的游客发觉了,连忙跑过去赶走老鹰,护着小龟爬进大海.可是,意想不到的事情发生了,沙穴里成群的幼龟鱼贯而出——原来,先出来的那只幼龟是个“侦查兵”,一旦遇到紧急,它便缩回去,现在它平安到达大海,错误的信息使幼龟们争先恐后地爬到毫无遮挡的海滩.好心的游客走了,原先那只在等待时机的老鹰又飞了回来,其它老鹰也跟过来了.要求:选择一个角度构思作文,自主确定立意,确定文体,确定标题;不要脱离材料内容及含意的范围作文,不要套作,不得抄袭.看了这则材料,谁也知道游客是好心办坏事.为什么会这样呢是因为无知.假如知道幼龟是“侦察兵”的话,自然也就不会帮倒忙了.现实生活中这样的事例也不少.文革时期的围湖造田,毁林造田,都是典型.拿现在来说,许多家长不懂教化规律,只抱着为孩子未来着想的奇妙心愿,对孩子实行棍棒教化,严峻违反了《未成年人爱惜法》,使孩子的身心受到极大损害.许多地方领导,不懂市场不懂企业,只抱着船大才能抗风浪的观点,盲目要求企业一再扩张,结果使许多企业破产倒闭.从成群的幼龟这个角度来说,它们没有对得到的信息进行思索,只是确定信任,才造成了被老鹰叼走的悲剧.这提示我们,要擅长动脑思索,综合考虑各种渠道得来的信息,这样才能得出正确结论.假如不是这样,而是听见风就是风,听见雨就是雨,又怎么不会吃亏上当呢?从老鹰这个角度来说,为了达到目的,即使遇到了挫折,也不放弃,而是在耐性等待时机.假如被游客赶走就不再前来,那么自然也就不能够捕获到幼龟了.它们不仅在游客走后又来了,而且还耐性等待,结果抓捕幼龟的机会就来了.这对于我们人类来说,不也是一种启示吗?再如北京高考作文题课堂上,老师说”今日我们来做个小试验.随后,”他拿出一个装满石块的玻璃广口瓶,放在讲台上,问道”瓶子满了吗”全部学生答”满了!嗔的”老师从桌下拿出一小”桶沙子,慢慢倒进去,填满石块的间隙,“满子吗”学生们若有所思.老师又拿来一壶水倒了进去,直到水面与瓶口持平.”这个试验说明白什么”老师问道.课堂活跃起来.一个学生说”许多事情看起来到达了极限,事实上还存在很大空间.”一个学生说”依次很重要.先放这桶沙子,有此石块确定就放不进去了.”一个学生说”对,得先放石块.有些重量重的东西就得优先支配.”一个学生说”也不确定,先沙子和水就确定不行么”……请就以上材料,绽开联想,自定角度,写一篇文章.题目自拟,文体自选(除诗歌外),不少于800字.自定角度,其实前三个学生所说的就都是很好的立意角度.我们假如对其中的一个有深刻的相识,而且手头还有材料,就不妨干脆用一用.这则材料还说明思维方式很重要,有了独辟蹊径的思维方式,往往看似不能解决的问题也就迎刃而解了;还说明方法总比困难多,只要我们想方法,困难总是能够解决的.这两个立意角度也不错.再如湖北高考作文题阅读下面的文字,依据要求作文.你走过一棵树,树枝低垂,你是顺手把树枝折断丢弃,还是弯身而过一只长了癣的流浪狗走近你,你是怜悯地避开,还是一脚踢过去?电梯门打开,你是谦抑地让人,还。