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文本内容:
月是民族、家庭华蜜的象征自古以来,中秋节不仅是小家团聚的日子,更是举国庆祝的时刻从时令上看,中秋是“秋收节”从渊源上看,我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制,中秋又叫“祭月节”祭月的风俗始于魏晋,盛于唐宋,甚至被定为国节,烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来一个民族把宇宙天象最完备的时刻与农事奇异结合,把月圆之夜作为举国同庆的节日,使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文禺忌O文化是月的魂我们不但要让传统文化植根于市场沃土中,还要不断赐予“中秋望月”新的时代内涵,重新找回“中秋望月”的时代感觉今年的中秋节,我院为在校师生打造了“中秋望月”的平台为此,我们设计了一个活动方案内容如下
1、活动主题“浓情中秋,情系火炬”
2、活动目的让全院的师生们都感受到节日的深厚氛围,以及家庭的温煦
3、活动时间零九年农历八月十五晚上
4、活动地点院图书馆喷池广场
5、主承办单位经济管理系07级商务英语专业
6、参加对象全院师生活动的整体构思活动形式聚会+自助餐环境的布置场地布置主要围着喷池进行,大致的布置状况如下聚会地点选在图书馆的喷池广场上进行,场地分为7个部分,分别是主席台、喷池、餐台A和餐台B、工作后台和游戏场地橘子灯、猜灯谜和“你信任我吗?”场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带看看我们以前做的酒吧鬼节活动策划以图不意图书馆校门口主席台后台餐台A餐台B喷池橘子灯猜灯谜“你信任我吗?”宣扬形式1)校内海报宣扬;2)校内播音宣扬;3)校内各人流密集处以传单方式宣扬餐点样式1)水果类苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、2)饮品类可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水3)小吃类月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、觥鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、欢乐果、牛肉干、活动节目小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗?,交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船节目内容1)小橘灯把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上,相互串接,然后把全部的线统一绑在一根小木棒上,在橘子里点上一条蜡烛,就可以做成一个小橘灯材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机2)许愿船你,是否有几多心愿,那么让许愿船带着你五彩的梦,遨游大海扬起许愿船,冉起希望,让我们心想事成,美梦成真!把自己的愿望写在彩纸上,然后折成小船,放到喷池中,同流合污材料有彩纸、马克笔3)猜灯谜在排好的已贴好谜题的灯笼上,选择自己感爱好也会解的谜语,猜中就有精致奖品材料线、灯笼、谜题、奖品4)“你信任我吗?”一对情侣或挚友站在相隔2米远的地方,前面的人站在约50cm高的地方上,然后毫无预警地往后倒,看看后面的人能否刚好接住她/他主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度材料软垫、凳子、桌子5)我爱记歌词先给选手放一段音乐前奏,音乐一停,选手必需马上接唱,而且歌词一字不能错,唱错要受罚,把气球绑在身上,其他人用尖锐的东西刺破气球而最终胜出的人将获得一份奇妙大礼品6)交际舞在广场上放一段华尔兹音乐,让在场的师生自由组合,跳舞放松心情7)赏月吃月饼月亮高挂于空,最圆最亮的时候,大家团团坐,边赏月边闲聊吃月饼
8、活动议程支配聚会起先之前,准备好一切款待师生工作,并分发荧光棒和小灯笼一切准备完毕,聚会仪式起先1)领导致词并宣布晚会起先7点30分2)猜灯谜、小橘灯、“你信任我吗?“7点45分一8点15分3)我爱记歌词8点20分一8点50分4)交际舞8点55分一9点05分5)赏月吃月饼9点05—9点30分6)许愿船9点30分一结束、经费预算宣扬费100元餐饮费400元奖品费200元其他杂费10元总金额800元
10、经费的筹措学院拨款
11、应急措施假如遇到停电一点蜡烛或启用发电机;假如遇到火灾-旁边有消防栓可灭火;假如遇到有人发生急病-我们会马上将她或他送往校医室;一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急状况-大家帮忙散场2010中秋节活动方案、中秋节活动策划方案
12、其他要求1)对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求准时到位、细致2)对环境布置的要求简洁即可3)对活动议程支配的要求紧凑有序4)对活动内容的要求尽兴就好5)其他要求随意
13、其他状况说明见机行事以上内容为我组的策划方案,为全面的实施这一支配,我们将同心同德,做到最好同时希望大家能大力支持和协作我们的活动最终,我们组全体成员预祝大家有个欢乐的中秋节!秋天,是金色的季节;秋天,是收获的季节,它表示着绚丽与成熟随着今年中秋的脚步越来越近,宁静了一个淡季的白酒市场,硝烟又起白酒企业经过淡季市场运作已经如火如荼,面对旺季到来前的这块大蛋糕早已垂涎已久,中秋压货则成为企业每年营销目标能否完成的最重要一环,企业之间暗自较劲磨刀霍霍,跃跃欲试,真是你方唱吧我登场,八仙过海,各显其能中秋压货是白酒企业年销售目标的“重头戏”企业为了制定压货策略,可谓费尽心机尽管企业每年中秋压货策略不停推出,招式繁多,简直“乱花渐欲迷人眼”,甚至很多企业为压货付出太大的“成长代价”,但到头来还是几家兴奋“几家愁”为什么会出现几家欢乐“几家愁”的结果呢?
一、淡季销售队伍管理的松懈我们常说“淡季做市场,旺季做销量工但是很多企业的销售队伍在淡季运作市场的时“上面疏于管理,下边形同放羊工危机在淡季的时候还不会有明显的体现,但等到旺季来临时,这种由销售队伍的松懈带来的危害就会一一浮出水面
1、淡季探望频率下降造成销售人员和客户之间的生疏,同时也会给竞品以可乘之机
2、对销售人员销量要求的下降造成产品某些渠道或售点的断货,客户会因此对产品产生“生疏感”
3、销售人员长期的懒散会形成一种习惯,在旺季来临之际会不适应,就像一根牛皮筋,假如始终一张一弛,就会有很强的任性,但假如始终在松弛状态,突然拉紧则有可能会断裂,销售人员也是一样
二、淡季过度的压缩费用企业做市场的时候都本着“投入和产出成正比”的原则,淡季过度的压缩费用却给销售带来了更大的压力,使淡季更淡!过度的压缩费用往往意味着陈设的缩小、促销频率和力度的降低、广告宣扬费用削减等一系列问题!
三、淡季无限渠道价格促销透支营销费用在淡季市场运作中,很多企业迫于销量压力往往会选择削减品牌宣扬力度,增加渠道价格促销来维持销售我们常说“价格是一把双刃剑”适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限的价格促销却无异于自杀!无限制的渠道价格促销对销售的损害更是致命的大量的产品积压在中间环节消化不了,形成了渠道“肠梗阻”,间接形成对中秋压货影响由于淡季透支营销费用导致一是中秋压货力度不够,二是企业要想中秋压货必需支付更大的成本
四、主题不明确,缺乏系统的策略
1、没有好的推广主题、跑题、主题与活动不相契合,不能让消费者看到推广主题感觉耳目一新,过目不忘
2、活动的重心没有兼顾消费者和渠道的双重利益,单个利益点的推广活动是没有吸引力和效果的
3、没有做足活动的宣扬、造势工作,没有让消费者、渠道能够感觉到活动的影响力,没有提升他们的信念和主动性
4、企业没有建立渠道和终端销售数据库,无发找到主流销售数据、设计的压货政策不适合中秋压货是为了实现销量的爆发时增长,没有平常基本功做基础,这个爆发式增长就是一句空话总之,今日的成功,就是因为昨天的积累,明天的成功由赖于今日的努力,任何投机取巧的旺季上量方式在现在这个营销精细化的年头都是骗人的把戏,因为他不能经受时间的检验
一、活动主题星光唱响——城市的心
二、活动时间
三、活动主旨
1、本活动把中秋和国庆两个销售旺季合并在一个活动周期,一方面两个活动可以相互造势,节约媒体投入资源,更重要的是利用活动的连续性,隐匿竞争对手对我们的阻击,并在形成节日的相应氛围
2、结合业态综合特征,中秋国庆营销活动更多的以参加性、消遣性、时尚性为主,尽量淡化商品折扣的效应,尽量丰富购物中心综合业态形象
四、活动预期依据目前的营业额度,平日,节假日,活动第一阶段,平日销售额约34万元,预料活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约万元,预料活动期间节假日销售额不低于20%,即活动16天销售额约达到660万元
五、活动内容商品促销
1、月圆折更高!月25日1800起,步行街
1、
2、3街穿着类商品限时惊喜折扣折;环球影城中秋节当天5元票价;餐饮9月25日推出“月圆情更浓”套餐系列,家庭套餐、情侣套餐、挚友套餐,各餐馆和排挡部分区域参加消遣城买10赠5,推出中秋特别实惠场
2、星光唱响,城市的心!月26日——10月7日,商品类每满元减元为了提升气氛,可以探讨抽奖的相关活动,费用另计环球影城、餐饮、消遣等项目推出国庆特辑公关演艺类活动
1、星光唱响,城市的心——王蓉走进暨搜酷城开业典礼
2、中秋国庆礼品一条街月饼区月15日起先,在步行一街南区至中兴广场区域以超市堆头形式,实行中秋礼品展销会,摆放超市经营的月饼品牌,展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼,实行多种方式陈设,给人以丰富感并联合厂家绽开不同程度的实惠、赠送小礼品等促借活动可以按月饼馅划分陈设区域,如肉馅月饼、无糖月饼,水果馅月饼等同时可以开设一些知名品牌月饼专柜现场制作月饼现在的月饼质量已成为众多消费者心中担忧的问题,即使商场的产品也不例外,可以联系超市供应商现场制作月饼,以现做现售形式,一方面可以让顾客消退对月饼质量问题的担忧,另一方面可以可以提高顾客对商场的信任度礼品区中秋节,人们购买礼品孝敬老人或赠送挚友,一般除了购买月饼外,还会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将月饼和其他礼品组合在一起,既便利了顾客购买,在价格上也可以实行确定实惠把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如88元、188元、288元..・・餐饮美食区中秋节到来,吃更是必不行少的,在步行一街展示月饼的同时,重点打造吃的概念,重点宣扬二街的以吃为主的餐馆,通过氛围布置宣扬,尝试推出中秋节团聚饭套餐消遣区邀请消遣城将其小型的可以灵敏搬动的一些游艺项目,搬到活动现场的消遣区,购物满额可以免费消遣,增加现场的互动感受影城可以把一些大片的宣扬形象,DP点支配到街区的指定位置,丰富整个一条街的活动内容文艺演出区中兴广场,在9月24日中秋季前一天晚1900—2100组织市老年艺术团进行迎中秋歌舞文艺表演,26日晚上,员工文艺演出费用限制在500元以内氛围营造、中秋礼盒一条街由超市选购部统一选购商品,超市供应堆头及尺寸,营销部统一制作堆头包装及一条街的整体形象入口设计场地供应约80米、天下美食一条街由餐饮部供应精品菜系,可部分展览,外加现场制作、免费品尝等项目;场地供应50米、时尚消遣由娱人码头供应部分小型机器,放置一街,可免费消遣吸引人气,场地供应约50米以上几大块的整体氛围将由营销部统一设计制作,须由各部门协作的是超市的堆头及总体尺寸,各相关单元的商品信息及实际所需的物品是否自备
一、活动主题游园・赏月・联欢
二、活动目的通过活动来感染凝合广袤流淌党员,寓教于乐,传递温煦,扩大宣扬,增加基层党组织的凝合力和战斗力,不断深化非公有制经济组织党的建设
三、活动概况
1、时间年9月26日下午500-
9302、地点
3、参加街道已确认身份的流淌党员
4、主办街道民营党委
5、协办各片区党总支
6、准备海上田园门票、运输工具、晚餐盒饭、月饼、奖品、主会场布置、矿泉水等
7、经费由街道民营党委统一支配
四、活动设想
1、整个中秋庆祝活动由三大部分组成游园、庆祝、联欢下午5时,以片区总支为单位组织党员集中乘车入园,以支部为单位组织党员参观巡游田园景点然后以总支为单位组织节目和游戏在各自预定地点开展党员庆祝中秋活动,适当支配各总支各支部有关工作最终各总支组织本片区党员到主会场集中,举办街道民营党委庆中秋党员比擂联欢活动,由会议和文艺演出两大内容组成,文艺演出实行比擂的形式进行,各总支举荐优秀节目竞赛上台表演,组织评委打分,活动结束时为优胜单位颁发奖旗全部文艺节目由各总支负责组织排练
2、竞答、颁奖主会场的文艺表演中适当穿插观众有奖答题,题目可以是非公党建、党员权利和义务、劳动法规、企业管理、文化体育、保健环保等方面的内容,奖品可以是日常生活小用品国庆书画竞赛优秀作品颁奖也可穿插在节目中间进行
3、整个活动实行先分散后集中的形式,全部任务分派到各片区总支去完成,熬炼各总支各支部教化管理党员和组织开展活动的实力,培育各支委主动开工作的责任心和主动性
4、9月1日前街道民营党委召开有各片区联络员和总支书记参加的活动筹备会,分派任务,分头准备9月21日召开各片区活动筹备状况联络员汇报会9月25日下午召开活动前的工作协调和活动现场人员分工会
五、活动步骤
1、宣扬动员召开总支会,制定各片区活动方案
2、召开筹备会全部联络员、办公室工作人员、各总支书记参加,分派任务,审定各片区活动方案
3、活动准备确定节目,组织排练
4、召开汇报会听取各片区联络员活动筹备状况,探讨解决有关问题,加强督办
5、召开分工会各片区联络员和全部工作人员参加,进行活动现场分工支配;会后民营党办与海上田园联系,带联络员去园内找寻各总支活动场地和主会场地点;当晚各总支召开支委会,搞好各项准备;通知党员参加活动
6、开展活动下午5时各片区组织党员集中乘车去海上田园游园先以支部为单位组织党员在园内自由参观巡游;联欢以总支为单位集中开展庆祝联欢活动;比擂最终全部到主会场开会,并进行文艺比擂、颁奖集中乘车,回各片区,解散
六、总结宣扬,上报活动信息到有关媒体,并召开工作人员会,进行总结阅历,分析不足,提出改进看法
七、纪律要求
1、各总支要高度重视这项活动,统一思想,高度负责,细心组织,细致落实,总支书记是第一责任人,片区联络员是详细责任人
2、活动要紧凑,节目要精彩,效果要明显;分工要明确,组织要到位,措施要得力
3、各总支切实组织好党员凭证参加活动,搞好平安,讲究效率,自觉维护园内清洁卫生和公共设施今年九月下旬22号中国传统的中秋佳节即将来临,紧随而至的国庆节是又与相距甚近,对于餐饮业来说、对于水各店来说拉开了旺季劳碌的序幕,是各店为一年创收利润打下稳定基础的时候,是确定性的一个关口望各店在中秋、国庆期间,抓住消费者的消费心理最大限度的提高人流量、提升人气、扩大各店的销售额,提高各店的市场占有率,增加水品牌的知名度总公司营运中心特向各店提出以下营销活动建议,请各店结合本店经营及地区行情进行选择性、调整、融合、实施
一、强化六常规范化管理加强服务质量强调对客服务的热忱度、规范微小环节,提升本店员工精神面及素养教化,增加顾客满意度规范及稳定汤品、菜品质量建议就消费趋势还没实行一次性料包的加盟店马上进行改良,可在现场加工杜绝生意欠佳积压菜品、保障每日出堂菜品、汤料的簇新可口、食品卫生平安合格保持店堂各部清洁卫生,给客人创建温馨的、活泼的、舒适的、平安的就餐环境,提升店面软、硬环境下半年是餐饮行业开店的高峰期,面对不断出现的竞争对手及其各种各样的实惠促销方式,特强调以上几点
二、宣扬推广1)以“国庆、中秋节”老师节”为契机,通过策划一系列促销活动,进一步宣扬企业的整体形象,提高水品牌在顾客及当地的知名度和美誉度;2)借助“国庆节”、“中秋节”的到来,策划实施一系列促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;3)通过策划一系列促销活动,加深各店与消费者的相互了解与情感沟通;活动主题迎中秋庆国庆客系情缘举国同庆情满月圆相聚情每逢佳节倍思亲水为您送温情喜庆国庆,庆祝中秋,水满100送国庆中秋喜到来,水送礼喜上添喜!
1、促销期间可实施凡在本店用餐,百元以上均可享受折实惠并随桌赠送中秋特别加菜
2、促销期间凡在本店消费元以上,即可获得相应中秋礼盒
3、在饭后赠送一些和国庆节或中秋节相关的小礼物活动布置与宣扬1)横幅各店依据门头实际尺寸联系制作,内容为国庆、中秋节宣扬主题;2)易拉宝门口放置,渲染节日气氛,主要详细传达介绍活动细则、促销活动的全部内容;3)橱窗玻璃海报设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗海报,增加节日的喜庆气氛;4)大门口上方、店内大厅可悬挂大红灯笼、吊旗5)Dm单设计制作中秋节及国庆节的促销活动海报,由员工等在节前或节中,在人流量较多区域发放6)店内可推出特价与赠送专区便利顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛7)人员广告店内全部人员应充分了解此次开展的促销活动的微小环节,做好活动的宣扬推广及详细说明工作8)报纸、当地电视台、交通电台也可进行宣扬)校内经济增长点行销方案校内消费机率较好是各店可抓的客源渠道,但学生聚餐要求有实惠的价格,单店在宣扬中应留意价格或实惠政策;部分地区在国庆期间客流量本就较好,节日期间无需做促销活动,为保障下半年客流量稳定上升和给双节期间的营收做好铺垫,可结合前面所例的实惠措施在9月上旬后起先进行宣扬推广活动,或者仅做宣扬推广
三、相关要求
1、人员配置及调整、店堂置等都要事前做好支配支配,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策,调动她们工作的主动性
3、物资物品准备足够,提前做好原材料、酒水选购、储存工作,保障运营正常
3、必需保证店堂和顾客的平安,做好设施设备、原料物资的平安、清洁卫生检查工作,确保忙中有序,平安经营,向顾客供应优质产品及服务,通过顾客的口碑宣扬提升品牌认可度和美誉度,为各店下半年的良好经营打下坚实的基础餐饮节假日营销是一把双刃剑,做好了它能成为一种文化,成为塑造企业形象、增加企业核心竞争力做不好,就会给企业造成奢侈、影响加盟店的美誉度和顾客的忠诚度面对假日经济餐饮业照旧要恳切经营、友善待客、品质超群。