中小企业发展状况调研报告

中小企业发展状况调研报告

一、五金行业发展状况概述XX近年来，中小企业成了社会关注的热点社会经济的产业组织形式没有像经典经济学家所预言的那样，从自然竞争走向集中再走向垄断相反，中小企业成了各个国家中最活跃的经济因素中国也不例外，在国内经济最发达的几个地区如江苏、浙江、广东、上海都是以中小企业为主这些地区之所以经济能够腾飞，都是因为它们有各自的优势和特色产业积聚区是浙江经济的一大特色和优势，基本特点是某一行业或产品，在一个特定的地域内，高度积聚发展，在国内甚至在国际市场占有较大比重，在当地经济中具有举足轻重的地位作为中国五金之都的在改革开放的春风吹拂下,蓬勃发XX,展起来了年，实现国内生产总值超过亿元,财政收XX XX92入突破亿元,更令人欣喜的是，一年间市跃过个县市，10XX24将全国百强的名次从第位前移到第位［］我们从其次70461次全国基本单位普查状况看，市年共有工业单位XX XX10948个，工业企业法人单位个其中，五金机械工业单位24648331个，占全市工业单位数的比重为五金机械工业法人企业

76.1%0数为个，占工业法人单位比重数为法人单位全

193678.57%年营业收入为亿元,金字塔的宽大的基座比尔•盖茨曾

123.7说，就企业的稳定性而言，类似可口可乐公司这类古老的企业，远胜于他的微软公司当然，中低档次产品也是一个相对的、动态的概念，随着技术和经济的发展，这类产品的档次也在不断提高中低档次产品是一个基本的发展平台，是一个我们赖以进行学问积累、资本积累，进入世界的入口处依据目前全国和浙江的制造业增长势头专家预料，到年，浙江一些2005主要行业占全国的比重，大致可以比目前提高个百分点以3〜5上，也就是说，到年，浙江一些主要行业占全国的比重，2005最高可能会在以上20%浙江的优势在于中低档次产品，这是不言而喻的因此XX也完全可以利用好这个优势，来进行生产和发展

（四）加快建设物流配送系统“物流”这一概念越来越时兴，但是商场决不能跟着时尚盲目走我们须要完善物流配送系统，是因为我们的确须要它现代物流的概念是为满足消费者（用户）须要而进行的对货物服务及相关信息从起始地到消费地的高效率与高效益的流淌与存储的支配、实施与限制过程而所谓的物流管理就是以买方为起点，将原材料、零部件与制成品，在各个企业之间有策略的加以流转，最终到达用户，期间所须要的一切活动的管理过程需求不断生级是社会进步的标记,消费者的商品需求得到满足后会产生对服务的需求，并且,低档次的商品和服务需求得到满足后会产生对高档次的商品和服务需求，这对于物流发展来说是种机遇也是种挑战虽然在适合进行配送的商品品种还XX很少，并且不同的企业配送不同的商品，不同的企业独立建立自己的配送网络,这在规模和范围上都是不经济的这就须要由一个公司去做集成，比如把原来由不同企业经营的送电动工具零配件、不锈钢制品、制作滑板的原材料等商品配送业务，与机动工具、有色金属零件等结合起来，实行统一的配送和服务，对经营者来讲，就会节约许多成本，避开配送网络建设的重复投资,岁消费者来讲也可以得到更加便捷、完善的服务这里有一个例子，年月台湾发生大地震，使全球的芯片供应出现19999短缺，一星期内北京中关村电脑配套市场处理器价格从piiicpu每片元涨到元，但中关村的电脑商们说他们没有发12002400大财，为什么？因为他们的库存很少，他们的经营模式往往是，在店铺陈设各种样品，接受用户的订货，假如一个用户要少量的货，他们会立即卖给顾客，假如更多用户来买，或者一个用户须要许多，他会让用户先等一等，并告知用户说到仓库拿货问他仓库在哪，他说就在后面，其实，他未必有仓库，经营者之间都有默契，许多经营者会共用同样的存货，会共用同样的仓库和物流系统这种订货“协同”政策，大大降低了每个店主的库存水平，也就大大降低了由于销售预料不精确带来的库存积压、断档风险该模式成功的秘诀之一就是快速运转的物流系统只有快速，库存量才会小，要积压也不会大量积压但是对物流的要求就是快速，以小时或分钟来计算整个物流作业过程，这样就要求削减物流环节，健全物流网络，增加物流系统的透亮度，这样才能把经营者的风险降低因此，对于XX五金企业来说，迫切须要解决的就是尽快建立一些物流公司，特地负责物流配送,从而降低成本这才是使五金企业走出XX束缚的捷径其中五金机械工业法人单位营业收入为亿元，占工业

106.2法人营业收入比重为［］目前，有五金机械企业

85.86%2XX1万余家，从业人员多万，产品涵盖机械五金、装潢五金、日用20五金、建筑五金、五金工具、小家电等万多个品种，并形成了1电动工具、有色金属冶炼、衡器、小家电、汽摩配、不锈钢制品、防盗门、滑板车等几大支柱产业，其中多项五金产品的产量居10全国之最，多种产品打入国际市场100从以上的数据看来，五金企业在市经济发展中起着确定XX的主导作用然而，这么多的五金企业中大型企业的数目甚微，大多数都是中小企业对于中小型企业来说，他们没有大型企业的规模效应，那么他们原委是凭借什么在市场上立足发展呢？

二、五金企业发展的优势XX

（一）、深厚的文化底蕴的崛起，离不开几千年的五金文化底蕴经过考古考证，XX五千年前中华民族始祖一黄帝曾来石城山炼铜铸鼎乾隆《钦XX定四库全书》收集南朝•陈•虞荔所著《鼎录》，这部鼎器的权威著作记载了自古流传的〃黄帝铸鼎〃一说黄帝铸鼎，春秋X X铸剑，汉造弩机，宋采铜矿，清制枪管当地学者认为，〃黄帝是五金之祖，是五金之源〃再者，著名学者、南宋状元、X X人陈亮独树一帜，创建〃学派〃，提倡〃义利双行〃的事XX XX功之说，并在与著名学者朱熹的辩论中形成了功利主义儒家文化，陈亮思想根植民心有美国学者特地探讨发表专著，认为陈X X亮的思想在许多方面接近现代市场经济的理念黄帝五金文化和陈亮功利主义儒家文化相结合的乡土文化，在现代市场经济XX发展中大放异彩，成为创业发展的不竭动力这一独具特色XX的区域文化，造就了五金机械产业为主导的区域特色经济XX

（二）、较完善的产业链五金经过了这几十年的发展，已逐步成了全国乃至世界XX出名的五金之乡，各地的五金商人云集于此，和外界形成了一XX个完备的互通状态在这几十年的发展过程中,有多家个体8000工商户建立起来，其中很大一部分是为法人企业单位生产零配件的随着一系列政策的出台，他们起先了光明正大的“盗版”活动即生产一些成品，以“贴牌”的方式成为法人企业的产品这样不仅能解决法人企业的急迫生产问题，又给这些个体工商户供应了定单这就使整个的经济形成了一种良好的共存状态，XX企业与企业之间也形成了完整的一条龙服务各企业的服务体系较为完善，这就保证了整个市场的高效运转

（三）、合理有效的宣扬五金大市场和雄厚的五金产业是中国五金博览会的重要依托，而中国五金博览会的举办不仅扩大了五金城的知名度和美誉度，促使五金城市场功能走向完善，桥梁和纽带作用更加突出从1996年起先的一年一届的中国五金博览会吸引了来自国内外各省自治区及欧、美、亚、澳、非诸洲的数千家企业逾万种产品参展商交额也逐年在增长年成交亿元，比首届翻了近一番；

19978.62年成交亿元，比其次届增加了亿元；年达

199810.

632.011999亿元，差不多是前两届之和；年和年分别达

16.27XX XX

22.3亿、亿元，均比上届有所增加［］盛会期间，万商云集，

25.63国内高等院校，科研机构及国内外五金企业和经销商竞相参展，商品和技术交易异样活跃，集五金产品展销、科技成果转让、信息技术沟通、文化交往等功能于一体，为国内外参展企业和五金经销商创建了良好的商业合作机会“中博会”已成为国际五金界的一个盛会

（四）、实施实惠政策大力扶持发展市委、市府始终特殊重视五金城的开发和建设，特地成XX立了浙江五金城管理委员会，负责开发和培育中国科技五金XX城，并成立了浙江中国科技五金城有限公司，负责市场的物XX业管理在此基础上，市委、市府还出台了一系列实惠政策，扶持五金城的建设和发展具体措施有.在开发初期减免部分地方规费

1.稳定完善对中国科技五金城经营户税收征管方法激励经2营者联合经营，使之符合一般纳税人的条件国有、集体企业在五金城内设立核算分支机构的，可以在五金城税务机构申报纳税市各级金融机构对五金城主动赐予信贷支持，满足五

3.XX金城发展的须要，并明确表示假如五金城须要，可以追加贷款数额.接着在五金城举办一年一届的中国五金博览会，并主动4筹划争取以国家国内贸易局、国家轻工业局及省政府的名义主办，提高办会的档次、水平，扩大办会的成效、影响.主动支持中国科技五金城有限公司申报自营进出口权，5在条件允许的范围内，支持公司多到国外进行商务活动,开展贸易，设立网点.对五金城内的经营户，凡年销售额为万元以上的，63000市场管理费按规定标准的收取；年销售额在万元以上50%8000的，市场管理费按规定标准的收取25%.严格限制新建五金市场，对现有五金市场进行一次清理7调整，淘汰关闭零星市场和城市马路市场对市区范围内经营五金商品的摊点进行一次调整，在条件许可的状况下,集中到五金城经营.工商、技监等部门主动依法履行职责，推行市场监管巡8查制，抓好五金产品市场准入证制度，严厉查处制售假冒商品、欺行霸市、商业欺诈等不正值竞争行为，维护正常的经营秩序税务、物价、公安、消防、卫生等部门主动做好各项管理和服务工作

三、五金企业存在的问题分析XX我们在调研的过程当中发觉了其中存在的一些问题，主要表现在如下几个发面

（一）资金问题这主要表现在两个方面，一是中小型企业的融资渠道单一大部分企业的再投资的资金都是来自利润，还有一小部分来自银行贷款其二是“三角债”问题的严峻性这个问题是一个企业间普遍存在的问题，不仅仅是中小企业所独有的由于没有XX法律制度的规范和商界商业道德的缺乏,“三角债”问题愈演愈烈，这严峻阻碍了中小企业的发展

（二）管理模式的一成不变的企业大部分是由家族式的作坊发展而来的，企业虽然XX做大了，但是管理模式照旧走不出家族式的管理模式这种模式虽然在企业创办初期具有很大的优势，但是随着社会的发展和各种管理理念的推陈出新，这种家族式的管理模式越来越被社会所抛弃而人却还是死守着旧的东西不放，特殊是企业中的一XX些中老年干部，他们的思想是根深蒂固的，一些年轻人提出的新思维新理念在他们看来是颠覆一个企业的腐虫，是要确定隔离的因此这也就阻碍了五金企业的再一步向前迈进XX

（三）恶性的价格战恶性的价格竞争的出现是因为产品工艺简洁，易于仿造,从而导致新产品一上市面不到半年生产同样商品的企业就数以千计了这样一来，新产品在市场上很快就达到饱和了，再加上时间太短，再次更新的产品无法快速上市面，价格战也就应势而生了价格战的出现加速了产品的衰退，大大缩短了产品的生命周期，使产品的销售呈现昙花一现的态势更严峻的是，价格战使产家的利润一跌再跌，为了削减成本，许多产家就不惜牺牲产品的质量、企业名誉进行低质的生产由于资金短缺，厂家无法引进高科技的先进设备，也无法购买优质的原材料这样就势必迫使一些小企业停止生产，宣布倒闭

四、对现存问题的一些建议和看法

（一）健全机构完善管理、留意人才的培育尽快形成以科技进步为先导，以五金产业为依托，以商XX品市场和生产要素市场想统一为特色，一个面对全国，外向开拓的技术市场系统其实家族企业特殊适合小企业，在中国目前最稀缺的资源就是诚信，这种企业就是在这样的环境下应运而生但是随着社会的发展，他们的企业组织形式的变更是势在必行的，家族成员应当逐步从企业中退出，取而代之的是职业的管理人员这样机构才能更加健全起来,管理也可以更加的达到预期的目的，不会因为家族成员的违例不受约束而影响体制的严格性再者就要留意培育人才，正所谓，人才是企业生存之本,学问是力气之源良精的宋工程师认为企业须要的是方方面面的人才，不论是专业人才，还是销售、策划、计算机等方面的人才，而企业最缺少的是通才企业在聘请人员时，应更加重视的不再仅仅是学历而已，一张文凭越为越不能让老总放心而且须要的还有是员工的责任心一一敬业爱岗及员工的丰富学问与实力只有具备如此素养的人才，才是真正的“人才”有人说如今的市场竞争是人才的竞争，这话一点儿都不假企业不惜重金引进人才，培育人才，而且每个企业都设有相应的人力资源管理部XX也应如此，企业不仅要激励员工接着学习深造，老总还可以亲自为员工讲授企业文化课，从而提高员工的文化素养

（二）提倡创新思维创新在企业生存发展过程中起着确定性的作用针对“最能体现企业家精神的是什么？”这一问题，本次调查结果显示，企业中的年轻经营者选择“勇于创新”的比重最高，为

47.7%；约有左右选择了“敬业”、“追求最大利润”和“实现自我价1/3值”,比重分别为、和；另外还分别有

35.2%

33.6%

31.5%

20.8%和的经营者选择了“敢于担当风险”和“乐于奉献”；

19.6%与之相比，选择“吃苦耐劳”和“勤俭节约”的较少，比重分别为和由此可见，

2.7%

1.7%X的五金企业经营者不乏把创新视为首要追求的企业家精神的人X但是，惋惜的是五金企业中年轻经营者占全厂高层管理者的比很小所以我们须要做的就是，将我们的创新意识逐步灌输给企业中的职员和高层管理者要让他们明白，创新在企业生存发展过程中起着确定性的作用

（三）以中低档次产品为主体的产业结构浙江的中小企业都有一个特点就是起步阶段产品的档次低得惊人，几乎没有什么技术含量但是它的市场份额却大得惊人所谓中低档次，主要是就这些产品的需求层次和技术层次而言，而并非完全是指产品的档次中低档次产品的市场前景原委如何，先来看一些数据从国内市场看，中低档次产品仍具有很大的市场需求，年，中国的城镇居民，家庭的人均收入只有198880%元（算术平均），基本上只能以购买中低档次的消费品为4304主近三年浙江经济增长比全国每年高出个百分点也证明白2〜3这一点而从国际市场看，浙江的优势更是在于中低档次产品，发达国家在这些产品方面，基本上都不是我们的竞争对手除了国内其他省份外，我们的竞争对手还有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些国家而浙江近三年外贸出口业绩已经证明，我们有足够的竞争力来应付这些竞争对手中低档次产品具有一个稳定性相对较高的市场，其需求增长源于人类的一些最基本的生理、心理要求，是整个需求。