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中秋节营销主题活动的设计策划方案为了确定活动的圆满进展,就不得不须要事先制定方案,方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面打算写方案须要留意哪些格式呢下面我给大家整理了中秋节营销主题活动的设计谋划方案,盼望大家宠爱!中秋节营销主题活动的设计谋划方案1【活动目标】
1、通过活动让幼儿初步了解中秋节的来历,知道中秋节是我国传统的团聚节
2、体验与家长、老师、同伴一起过节的欢乐【活动打算】
1、图片袋月亮、儿童画、已剪好的黄色月亮(圆形或月牙形)足量
2、视频《月亮做衣裳》
3、足量的月饼【活动过程】
1、介绍节日向幼儿介绍中秋节的来历,让幼儿知道8月15是中秋节
2、观赏故事听《月亮姑娘做衣裳》的故事探讨月亮有没有穿上好看的衣裳为什么师幼互动沟通,了解本筹划书广告预算以RMB2000元为范围(一甲标市场分析中秋节做为中国的传统节日,是家人、挚友、恋人、师生、客户之间沟通情感、促进了解的好时机,但是此时此刻月饼市场款式繁多,价格不一,月饼的同质化现象紧要,而我们推出主题月饼,比方以爱情为主题的月饼,可以设计设计成初恋的那种既酸又甜的味道,勾起大家的初恋情怀,详细还可以在月饼样式,包装和附送品上面设计参加爱情的元素,强化爱情的主题,其他感情主题月饼类似学生消费市场细分与特点
1、大一新生大一新生刚入学不久,学校生活还没适应,主要的交际范围还是以前的中学同学老师和父母,他们想和家人沟通情感,和同学再续同学友情,感谢中学老师的栽培之恩,他们对家人和中学同学和老师有一种猛烈的情感依托
2、高校恋人高校恋人之间在节日期间一般会选择一起共度,双方都想用一种新奇而又和节日气氛吻合的礼物来博取对方的好感和确定
3、一般学生高校同学在中秋佳节之际也会搞一个小聚会,沟通同学之间的友情和感情,实惠和创意是他们最期盼的
4、师生之间节日期间有些学生也会不忘师恩,遵照自己的承受实力,购置礼品送给老师
(二)商业时机
1、主题性特性化月饼糕点还没有引起生产产家的足够重视,市场几乎还是一块空白
2、礼品效劳意识淡薄,绝大局部商家还是停留在制作月饼和常规销售月饼的低端意思形态上,效劳的创新性、刚好性、特性化和全面性及其缺乏
3、趣香在湖南人文科技学院有必需的知名度
4、学校内部将有专人组建一支传播和推广队伍,可以干脆深化到学生和老师当中进展传播和推广
(三)消费者承受性
1、学生作为时尚新潮的一类,对新奇事物的承受性和理解力很强,他们须要特性的张扬与感情的维系
2、针对不同细分市场的特点,我们将产品的类型和价格做相应调整,能够满意他们的需求心理和价格承受心理
3、通过学生对学生的传播推广,比商家干脆和学生沟通更加具有劝服力,淡化了商业气息
4、效劳的创新,能够满意不同的需求和感情表达方式,能够刚好有效稀奇制胜地为学生和礼品的承受者效劳,深挖消费市场,引导另外一种消费习惯和送礼方式
三、市场探究
(一)设定对象
1、高校恋人高校恋人分为初恋型和成熟型初恋型消费观念模糊,不理性,创意性和表达性要强,主推高档型,价格在80—150元为主;成熟型消费观念理性,创意性和表达性也要猛烈,主推中档型,价格在50—80元为主
2、一般学生高校同学之间没有送礼习惯,主要是自己食用,消费比拟理性,主推低档,价格为5—20元
3、师生之间有一局部学生会在节日期间赠送老师礼品月饼,表达节日祝愿和感谢,消费心理有点〃打肿脸充胖子〃的感觉,主推中高档,价格为80—150元为主
(二)竞争环境
(1)市内的月饼糕点制作企业也会盯住学生市场,所以应当提前进入活动传播推广期,并利用传播推广队伍和相关传播资料进展强势导入,抢占商机
(2)其他企业也会考虑的月饼的自己食用和礼品馈赠,并设计低中高档产品,所以我们不仅要在产品线的丰富上下工夫,还要在更为细分的市场做学问,强调产品的全面性、价格层次性和效劳的周到性和多样性
四、消费者探究(潜在目标消费群体)
(一)动机
1、尝试新月饼口味
2、享受周到效劳与公允价格
3、感受主题月饼带来的馈赠方式的新奇性
(二)性格
1、简洁承受新生事物
2、追求时髦,紧随消费潮流
3、对价格还是特殊关怀
五、营销策略
(一)广告以及附送资料的设计
1、海报最好设计一两种版本的A3海报广告,以活动主题《浓浓中秋情趣香送你情》,活动口号〃亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情〃等做为传播口号,利用图片和文字来表达本次活动的新奇性和特性化,告知消费者趣香产品的特点和多样性,可以满意不同层次的需求并设计必需富有情感的扇动动语言,动之以情
2、产品清单遵照产品的主题性,每个主题产品取几个煽情美丽的名字,制作出产品清单,并把详细的效劳条款附上,给学生挚友一个清楚整体的相识和感受
3、祝愿特性化卡片遵照产品主题性的区分,设计不同形态、不同颜色的签名祝愿卡片,给人耳目一新的感觉
4、传播横幅和喷绘板酌情处理
(二)营销时间农历8月1―8月30日
(三)其他活动
1、可以和相关班级进展联谊活动,供应横幅和喷绘活动背景
2、〃生日祝愿提前送J但凡在活动期间在趣香购置必需金额的产品,可以在购置人生日期间凭有效证件和购置收据享受特殊实惠措施和礼品赠送(情人节祝愿提前送类似)中秋节营销主题活动的设计谋划方案5一年一度的促销大好时机〃中秋节〃即将到来,因此,能否搞好本次活动,对是否能到达整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋佳节限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额,势必提高企业知名度
一、活动主题相聚〃金〃秋
二、活动广告语〃金〃喜不断〃金〃彩连连
三、活动对象消费者
四、活动时间20_年_月一日至20_年_月_日
五、活动目的其一,中秋节、中国传统三大节日之一,以中秋节为契机,通过筹划一系列活动,进一步传播企业的整体形象,提高企业美誉度;其二,借助中秋节节日的到来,筹划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额
六、活动方式第一重;消费有〃礼〃活动期间,首饰金购物满500元或投资金条购物满50克,送一个带有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形态多样,制作精致,上面有中秋欢乐,安康长寿,平安是福等祝愿语操作说明⑴钥匙扣由店里依据预期销售定做,每个本钱限制到两元;2钥匙扣上要有品牌满意条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取,领取后在保证单上盖章其次重;团团聚圆首饰金购物满1010元或投资金条购置满101克凭保证单可拍7寸全家福照片一张,以作留念时间中秋当天、地点中金店内、协办某某影楼柯达操作说明1现场布景,营造中秋气氛,或布置现代的团聚喜庆的场景;2把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金第三重;梦圆〃特殊〃大抢购抢购,抢购时间为特殊钟,在抢购时间里,首饰金每克实惠两元,以款台结算时间为准,当店里特定音乐响起时,即是抢购起先,助您幻想成真!操作说明⑴事先不告知详细抢购时间,保证现场秩序;⑵设立抢购专区,并公示;⑶金条类商品不参加此活动第四重;顺手牵〃羊〃活动期间,首饰金购物满1010元或投资金条购置满101克,在专利特色〃喜洋洋与灰太狼,,卡通金专柜,选购随意一款一口价商品,均可享受实惠
81.5o操作说明询问专柜人员
七、会场布置及传播
1、外场布置悬挂5盏笼灯,粘贴中秋对联一对,摆放桌子一张,上面铺放活动传播单,桌子两侧立放针对本活动的x展架一对,支配专人负责
2、内场布置⑴设立中秋节特色专柜,例如金月饼等,设立引导牌,接受多种方式陈设,给人以丰富感⑵推出中秋商品组合套装,金条类,把产品分档,如5000元,10100元,15000元等⑶在收银台处摆放商品礼盒及精致包装纸效劳礼品客户
3、传播1在led显示屏上参加金秋活动内容;2在店头滚动屏处,循环播放活动详情;⑶邀约新老会员,传达金秋活动;⑷在活动前期的销售中,营业员广泛传播金秋活动;⑸针对本次活动制作专属的传播单页;6支配员工晚间在人流多的广场派单加大传播力度;⑺针对本次活动提前通过报刊或播送预热市场;8火车站旁边楼盘的筹划;9媒体传播内容;10金秋特色商品上市金月饼,中秋金邮票等起销;11三圆金秋相关活动内容;12本次活动时间及地点
八、活动预算
1、活动钥匙扣待定
2、全家福照相7寸每张7元
3、灯笼5个待定
4、对联一对待定
5、活动传播x展架一对70元不要展架一对
306、活动传播单页待定
7、报刊或播送待定中秋节营销主题活动的设计谋划方案月亮是不断变更的
3、谈话品尝A、中秋节我们吃什么?B、老师出示月亮图片,师幼一起赏月(引导幼儿说一说月亮里都住着谁)C、朗读华文早读儿歌《看月亮》D、吃月饼【亲子时间】〃月亮的故事〃放飞幻想活动以“月亮〃为主题,幼儿与父母自由创作中秋节营销主题活动的设计谋划方案2
一、促销政策的制定原那么
一、促销嘛就要比平常力度大,而且要过期无效,以此造就现场订货,假设客户知道会议过后也能享受会议政策,他就有可能不到;原那么
二、促销政策大小户都要照看,因为订货量小的客户可能是新客户,先少量订货试销,促销组合金额过大或抽奖资格门槛过高,就有可能把这些新客户挡在门外,减小市场增量时机;
二、订货会时间的选择节日促销供货会具有时间的限制,比方端午节、中秋节、元旦、春节等,这些节日到来之前,全部的厂家都会搞订货会,谁开在前面,谁就占有市场的主动权所以必须要开在别的厂家之前二是要尽量避开星期
六、星期天,还有乡镇集会和农忙日期(县级经销商开订货会时要特殊留意),因为开在其他厂家之前可以有效挤压客户的订货资金和仓库,从而削减其他产品的订货量,打击竞争对手而避开礼拜天,可以削减无效无关人员进入会场,特殊是小孩(在北方客户带孩子参会很普遍),正好相反,避开乡镇集会和农忙日期,可以增加目标客户,特殊是乡镇二批的到会率,因为在农村的集市是乡镇二批销售增加的好时机,他们一般不会错过这样的时机,而去参加你的订货会
三、请帖的发放用请帖的方式通知客户参加会议,一来比拟正式,二来明确会议的时间、地点(什么时间,阳历什么日期,农历什么日期,在什么酒店),三者可以凭请帖,削减闲杂人员入场;请帖的发放必须要在会议日期的前一个星期内,发放完成到位,时间越短越好,以防竞争对手看到请帖提前召开会议在发放请帖时尽可能向客户说明促销政策,这样可以削减会议现场的订货时间,还可以应对现场说明政策人员缺乏的问题但促销政策尽可能不要留给客户最好带着订货单下去发请帖,把会场的工作提前做请帖的发放数量和预料到会人数有关,一般来说预料200人到位,那么请帖就应当发放300—400份(另外在会议的前一天,必须要有专人负责电话回访确定实际到会人数,特殊核心客户回访)
四、现场人员组织和支配在人员支配方面要做到〃人人有事做、事事有人管〃、〃无空白点、无穿插点〃,包括谁负责促销政策解读、谁负责开票、谁负责维护现场秩序、谁负责与当地主管部门的沟通协调、谁负责客户投诉、谁负责后勤保障(即客户就餐的时间支配、烟酒饮料物品的限制等)、谁负责处理突发事务等等
五、现场限制团现场订货订货开票环节是供货会的关键,是会议重中之重为削减现场订货的盲目性和减轻开票人员的压力,可以接受订货单的形式订货订货单显示信息包括客户名称(店名)、联系人姓名、电话、地址、订货品种、数量、金额、享受活动政策、负责人(业务员)等现场可以支配业务员一个负责一桌客人或儿桌客户订货,做到盯桌、盯人,和客户死泡在一起,别的事情不管,就是负责客户订货,就管好自己的一桌或活几桌这样业务员可以和参会客户进展一对一的充分沟通,扩大订货效果,二者可以对业务员进展定量考核,依据个人负责的订货量进展会后嘉奖,提高其工作踊跃性对没有带现金或现金缺乏的客户,可以交纳订金,标准是101-200元/张奖券,这样可以吸引一些不打算订货或打算少量订货的客户对此类客户可以在送货是收齐货款、兑现奖品,对会后三日内未能补齐货款的客户,取消奖品,订金不予退还为预防现场订货不踊跃,可以提前预约好客户订货带动,赐予必需特殊政策,也可以设置前5名或前10名订货嘉奖回现场抽奖现场抽奖是会场气氛调控的关键,气氛限制得好可以增加订货量,为增加气氛必须要有歌舞表演;抽奖必须要本着公允、透亮、参加的原那么,尽可能让参会客户参加进来为充分调动客户的趋利和赌博心理,可以分组进展抽奖,即101张奖券为一组,订货金额2000元一张奖券,可以调低到订货1010元一张奖券,这样没有订货的客户或订货量小的客户看到有人抽取大奖,就有可能订货或增加订货量,因为人的天性就是贪廉价,碰运气!团现场后勤保障客户到场,签到落座一般都是稀稀拉拉,这桌3人,那桌5人,为防止每桌客人坐不满,可以在会场的后排不上餐具,告知客户后排的客户往前坐,等坐满前排的桌子,再支配后排的,以削减没必要的开餐费用例如开10桌就可能坐下的,因为没有坐满,有可能得开12桌对于烟酒的限制,俗话说〃林子大了什么鸟都有〃顺烟的,捎酒的都有,出场的时候拦吧,大局部都是老客户,抹不开面,那就没方法的了吗提前下手且上烟时,把每盒的包装翻开用碟子上,散烟装到兜里估计成了烟沫的时机比拟大!酒翻开盖子上桌,喝完了拿空瓶子来换,还是把瓶盖留下,估计喝不完的酒,没有盖子也不好带,另外有人以给家里的猫、狗,带猫食狗食为借口,把酒放底下,上面盖上猫食狗食的,我们可以现场供应食品袋,让他们用食品袋装,总之,不给一丝时机,降低没必要的开销和本钱
六、奖品的兑现及核心客户的跟踪回访
1、为防止现场秩序的混乱,现场不行兑现奖品,如须要增加供货会影响,提高传播效果,可以凭请帖兑换纪念奖,但必须要以传播品为主,比方手提袋、挂历等另外奖品兑换地点必需不要在会场,以幸免现场混乱造成会场物品丢失其他奖品(大奖)实行会后货品和奖品统一配送
2、核心客户的订货量是确定订货会成败的关键,所以必须要回访重点客户,听取他们对订货会的看法和建议,总结订货会的缺乏之处,为今后的会议供应阅历和教训总之,要依据销售的目的来进展会议营销,做到有的放矢,充分利用好会议营销的优势,只要组织传播到位,政策奖项设置合理,坚信必需会对促进渠道压货,翻倍增加渠道销量,从而助你完成全年的销售任务!中秋节营销主题活动的设计谋划方案3
一、活动组委会
(一)负责董事会成员、总经办、企划部
(二)成员各部门负责人
二、活动时间9月18日至9月30日
三、活动目的借助中国的传统节日〃中秋节〃小长假和国人的七日长假〃国庆节〃营造商场其次个销售顶峰,以及针对长假后的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势
四、活动主题庆中秋,迎国庆,送大礼!
五、活动口号O
六、场景布置
(一)场外布置大门对联万家团聚迎中秋,四海欢跃庆国庆,横联庆祝佳节;外墙悬挂巨幅宽高=10xl3M,传播活动内容;在门上方悬挂大红灯笼8个
(二)场内布置
1、分别在
一、
二、
三、四楼电梯两端悬挂传播指示牌
2、在一楼大厅设立一个大月饼(由选购部洽谈)
3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈设月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,衬托月饼一条街气氛
4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个
5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1010张
6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置
7、中厅中心吊一个大型(
2.5米宽)的灯笼,在大灯笼下方吊方块字样〃中秋节欢乐〃,在从再加上其它的装饰物
七、传播策略
(一)DM海报传播
(二)电视媒体传播
(三)传播内容月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
(四)时间20_年_月_日
(五)费用收取:
(六)传播形式动画图片加文字
(七)场外巨幅、展板传播
(八)场内播音传播
(九)社区各人流密集处以小条幅传播,内容〃—购物广场祝全市人民中秋节欢乐;中秋大宗购物热线—〃
八、活动策略购物满20,留住欢乐瞬间活动时间9月1日―9月30日活动内容一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影询问处参加抽奖活动奖项设置一等奖奖价值288元摄影套餐二等奖奖价值1101元摄影套餐三等奖奖价值101元摄影套餐详情请到—新新娘婚纱摄影询问处询问中秋节营销主题活动的设计谋划方案4筹划目标提高趣香坊必需的品牌知名度到达30%o方案说明活动主题《浓浓中秋情趣香送你情》活动口号亲情、友情与爱情趣香送你浓浓情活动对象湖南人文科技学院(其他院校类似)活动时间农历8月1日―8月30日本筹划方案将以〃4P〃原那么作为指导,从产品设计、产品价格、促销活动和促销地点四个方面启程,将正个活动包装成一个体系,强化活动主题和品牌概念,形成短期的销售提升和长期的品牌吸引效果—1—
一、刖百在娄底,生产和制作月饼、面包、蛋糕的企业许多,其中包括有很强知名度的广州大饼屋等连锁品牌和其他的地方品牌,由于这些食品的口味差异性小,品牌吸引力不强,营销观念和方式平淡缺乏新意,所以竞争压力巨大再加上本次的营销对象为大中专院校的学生,消费观念新潮、消费实力有限所以,要想在学生市场中拔得头筹,获得市场,产品的差异性、趣味性、廉价性是占有市场的主要综合因素,但同时存在生产企业利润低、效益差的缺点,所以我们在锁定绝大局部低端学生市场的同时.,结合学生的友情和爱情等非亲情情感因数走中高端产品路途,缔造更深层次的情感诉求概念和缔造学生更憧憬的情感表达方式,避开一味追求学生低端市场竞争状态,赢取可观利润
二、本筹划书建议实施期。