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个人述职报告年度总结个人述职报告年度总结敬重的各位领导,在座的各位同事们大家好!今日很兴奋能够和大家坐在一起,共同共享我们的工作和工作中的问题,作为宝华泰好家风公司的一份子,我感觉很荣幸,一路走来,由于有你们的陪伴,使我倍感生活的充实和工作的欢乐.我们共同努力,经营同一块市场,付出辛勤和汗水,收获丰富的营销阅历和美妙的幻想,工作中的每一天,我们欢快与共,烦忧共担,今日,在这里我做一次总结.回顾过去几年的工作历程,展望将来,并且做好预备,时刻预备着完成公司下达的各项销售目标.记得我进公司的时候是个雨天,那天是08年7月11日.刚开头,我接手负责松岗区域,当时松岗镇在许多同事眼中,是一块都不看好的市场,对我来说,也是一块生疏的地方,但我的信念是,要做就做最好的,不能被困难的表象所吓倒.于是,我坚持下来,仔细的访问区域内的每一个客户,不管有无合作,并且常常通过步行的方式,查找和开发了更多没合作的客户包括平价店和小店.当时,我的前任业务员交接给我的有效客户数不足三十家,经过我两个月的努力,我在松岗镇的客户数已经达到了65家以上,所以,每个月的销售任务,对我来说,已经是轻易就能达成了.两个月后,沙井A场并入我区域,月销售量也达到了32万元,一再个月后,也就是09年的元旦,兼并沙井B场09年的4月,因我区域主管的离职,接手沙井好万年系统,天源隆系统等重点优质客户,并涵盖整个沙井镇和松岗镇的A,B类卖场.09年7月接手福永,西乡两个镇的重点客户,至今.在这个过程中,我以我的工作信念和抱负,可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务,每个月的销售基本上在前三名所以,我收获许多,感受也许多,收获的.不仅仅是市场销售方面力量的提升,更多的是每一次胜利完成月度目标百分之百时,内心的喜悦感和成就感,并且,结识了更多的销售行业的伴侣,开阔了我的视野,同时、也证明白自己,我行!我可以!以上是我在宝华泰两年来的进展历程的概述,那么在这个过程中,我们也遇到过许多的市场问题,比如,促销效果差,价格执行不准时或不到位,陈设的被抢占和混乱无序以及和其他竞品的各种短兵相接等等.在这里,我总结出做销售工作的几个重点:一是客情关系,它直接影响到我们销售工作中的各个环节,并打算你的成败,二是心态和信念,三是陈设上的勤于动手和勤于动脑,四是沟通和谈判的技巧,五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源,为提高区域销售制造一切有利条件.以上是从大处看销售,那么从小处看,就很简洁,经营和提升一块区域的销售,我总结出以下几天1,陈设上是否有优势?是否第一位置?物料使用和搭配是否合理充分.
2.价格执行,促销品项执行是否到位?是否能形成主推?突出价格优势,标价签是否到位,有无缺失?POP等特价标示是否明显?
3.广告、海报等宣扬是否有定期免费特价海报,户内户外广告有无合理投放等.
4.与卖场客情关系的延长问题,卖场人员的支持与否也直接影响着我们的销售.对于下一步的工作方案,我个人而言,信念满满,首先第一点,我必需保证我个销售目标百分之百达成,带动我组业务员精耕细作,突出销售,对于强的予以认可,对于弱者赐予鼓舞,并适时加以引导,准时共享信息,掌控销售进度我的看法是,只要公司领导能赐予适当的支持,靠着好家风这面旗帜,做销售真的没问题当然,我说的前提,很重要.其实,好家风是个好品牌,通过我们的通力合作,诚意于市场,诚意于人,我信任我们的前景是特别乐观的,那么,在这里,我要和各位共享一个观点,拥有一个坚决不移的好心态,有乐观向上、团结稳定的销售团队氛围,没有什么市场是经营不好的,我有信念,我信任在座的各位也有信念.时间荏苒,岁月如歌,我们都是热血沸腾的年轻人,在宝华泰的每一天,我都能感受到学习的氛围和竞争的激烈,我想,我很感谢!在我遇到苦难和挫折时赐予的包涵、扶持和理解站在近处,可以看清,站在高处,可望远选择对的行业,跟对老板,我们行!【个人述职报告年度总结】。