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文本内容:
41.
11.
21.
31.4现有业务流程描述业务流程步骤说4明存在的问题和期4望需确认的问4题4★★★★现有业务流程
1.现有业务流程描述流程描述,从用户角度讲的意义,用户角度的功能流程图
1.
1.
1.3业务流程步骤说明存在的问题和期望流程描述描述重点是岗位和详细工作存在业务问题对系统的其他期望确认的问题
1.
4.需进一步确认业务问题通过对企业经营状况、财务状况及其他还款来源的分析,推断客户及经营实体生产经营是否正常,有无稳定的收入来源,足够的偿债实力和还款实力
三、贷款担保方式、以房产抵押的,须对抵押物状况进行分析,包括抵押物位貉、性质、年限、用途、市场价1值、处貉变现实力、抵押成数等未供应土地证的,须至土地管理部门核查土地性质及分割抵押状况,并供应核查证明或在调查报告中注明;、以保证担保的,须对保证人资产、负债、担保实力(含我行对担保公司授信及可担保余额等)状2况进行分析以质押担保的,须对质物权属、到期日、质押成数等进行分析通过对担保方式和担保实力的分析,推断其次还款来源的真实性和牢靠性;
四、贷款用途通过对交易合同(假如是生产经营以及商贸类实体,须供应分析上下游交易合同状况;假如是某品牌代理商需供应相应的证明材料)等用途佐证、受托支付协议等资料的分析,明确贷款的用途、交易对手名称、开户银行、支付方式等,实行自主支付的,须注明缘由
五、本笔贷款有利条件及风险因素分析主要包括本笔贷款的优势、风险因素及防范措施等
六、综合评价主调查人和其次调查人要依据调查状况,分别在系统中签署调查看pcm2003法,主要包括贷与不贷、贷款金额、期限、利率、成数、还款方式、支付方式等特殊说明我行贷前调查人员已按信贷管理的有关规定,履行了贷前尽职调查的责任与义务,并对所供应贷款资料的真实性、完整性、精确性负责,无其他应报未报事项主调查人(签字)电话其次调查人(签字)电话年月曰篇五专业建设市场调研报告(模板)专业建设市场调研报告(模板)(前言)随着我国经济的快速发展,现代化电气设备的广泛应用,工业生产的自动化程度越来越高进入二十一世纪,工业电气自动化已成为现代工业发展的基础和主导社会对该专业人才特殊是安装修理等应用型人才有着极大的需求量
一、调研的目的为了适应经济建设的发展,满意社会对电气自动化设备安装与修理专业类技术人才的需求,进一步推动高技能人才的培育,推动职业教化体制改革,我校依据人力资源和社会保障部关于大力发展职业教化的有关文件精神,结合我校实际状况,现确定面对社会、企业进行了广泛的社会人才需求调研
二、调研的范围(对象)本次调研主要面对川渝地区、长三角和沪三角等发达地区的先进企事业单位和和开设同类专业的院校(附调研企业一览表)图片已关闭显示,点此查看
三、调研的内容(-)电气行业发呈现状调研分析图片已关闭显示,点此查看
(四)职业实力素养要求调研与分析、学问结构、实力结构、职业素养123
(五)课程设置与技能实训调研分析图片已笑闭显示,点此查看
四、调研方式方式一现场走访,座谈方式二问卷调查方式三驻厂实际岗位熬炼.
五、调研结论与建议(-)本次调研所存在的问题
(二)我校电气专业建设的现状与建设思路
六、附件、座谈主题、调查问卷表12与企业领导座谈主题、现在企业最紧缺的技术岗位有哪些?
1、现在的毕业生到厂参加工作后能否胜任现有的工作岗位?、做为学校来说还须要在哪些23方面对学生加强培育、做为企业的领导,能否谈一下电气专业将来的发展状况?调查问卷
(一)4第一部分企业基本状况和人才需求调研企业名称(签章)地址联系电话本企业的全职员工总数为人被调查
1.e-mail人员职务(职称).企业的全部制形式2国有及国有控股外资企业.民营企业其它(请注明).您所在的企业所属行业a.b.c d.3装备制造建筑及材料电力能源化工.钢铁电子信息其它(请注明).企㊀a.b.c.d.f.g.4业聘请员工的主要途径是人才市场网上聘请学校举荐干脆学校聘请,其它(请注明)㊀a.b.c.d.近两年每年平均聘请员工数
5.小于人人人人高于人其中电气自动化类专a.10b.10-20c.20-30d.30-50e.50业占聘请员工人数的.高于㊀a.10%b.l0%-20%c.20%-30%d.30%-50%
50.您所在的企业电气自动化从业人员学历结构(请填写百分比)%6本科及以上%专科(高职)%中专%其他%年、年支配聘请电气自动化专业毕业生数量
20112012.您所在的企业电气自动化专业从业人员主要从事那些方面的工作(可多选)?7电气设备和产品的售后服务和技术询问工作;供配电及常用电气设备的运行限制和维b.护工作;.供配电及常用电气设备的销售工作;.供配电及常用电气设备的安装工作;c d e.供配电及常用电气设备的设计、调试工作;负责仪器仪表的安装调试;f..自动限制系统的设计、开发;g.图片已关闭显示,点此查看负责检测系统和、系统的点检和维护;h.des plc负责交直流传动系统运行维护的技术工作;负责制定电气传动设备的平安操作规程和检
1.j.验标准;其它;k..您所在的企业电气自动化专业技术有那些岗位图片已关闭显示,点此查看8企业认为就业最有利的条件(被选项打r〃)
11.良好的实际操作(工作)实力()专业证书()良好的学习实力()优秀的学习成果()其他.企业对电气自动化专业毕业生的证书要求(被选项打r〃)12修理电工资格证()()计算机等级证书()英语等级证书()cacHF.您所在企业对自动化专业毕业生技能要求(被选项打r〃或填上您的看法)13电工测量、电子线路修理技能电气限制安装、设计、调试技能仪器a.b.c.仪表检测技能.电力电子应用技能限制系统的设计实力变频器de.plc f.现场调试的实力.单片机系统的设计和创新实力组态软件的设计、开发与维护的实力g h.自动化生产线的维护和检修实力.设备故障推断实力其它技能(请注i.j k.明).您对我校电气自动化技术专业毕业生的满意程度15满意一般不满意.您的企业希望在技术服务和人员培训等方面供应a.b.c.16哪些服务?电气修理应用编程与维护组态编程软件技术变频器a.b.plc c.d.日常维护和故障处理对本专业人才培育工作有何建议?
17.图片已关闭显示,点此查看调查问卷
(二)答题说明请在您认为合理的选项前画、“〃,可多选、工作单位(盖章)性质(国企、私企、外企、合资、事业单图片已关闭显示,点此查看1其他学问图片已关闭显示,点此查看篇六市场调研报告模板产品线市场调研报告xx报告编号报告密级口绝密口机密口一般r902xxx图片已关闭显示,点此查看目录
1.调研报告提要3调研范围及目的调研概况描3述
31.
1.
1.
2.
2.客户需求调研3客户的须要与欲望分needs amp;wants析客户需求数据说3明客户购买行为分3析客户价值转移分3析
42.
1.
2.
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2.
3.
2.
4.
3.客户情报调研4客户分类客户情报分4重要客户分4析
53.
1.
3.
2.
3.
3.
4.竞争情报调研报告主要竞争对手概5况竞争对手的业务分5析不同细分市场的竞争力分5析♦•♦5渠道/价格调
4.
1.
4.
2.
4.
3.
5.研中间渠道概6况渠道分6析价格分6析
65.
1.
5.
2.
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3.
86.
1.
6.
2.
7.总体分析及建议产品包策略分析及建9议渠道策略分析及建9议价格策略分析及建9议集成营销宣扬策略及建9imc议
97.
1.
7.
2.
7.
3.
7.
4.调研报告提要
1.调研范围及目的
1.
1.说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的详细目的调研概况描述
1.
2.对调研过程作出简要说明,包括调研小组及分工;调研支配支配及执行状况及搜集到的主要信息;?调研费用预算及执行状况等客户需求调研
2.客户的须要与欲望分析按$个维度,总结市场㊀㊀
2.
1.n dsamp;wants appea1s8上客户的须要与欲望,即购买标准图片已关闭显示,点此查看客户需求数据说明
2.
2.对于客户须要及欲望的描述作出必要的说明依据产品必需做什么,而不是可能做什么来表达需求;?表达原始数据的详细需求;?用确定句,而不是否定句;?将需求当作产品的属性表达客户购买行为分析
2.
3.决策者分析
2.
3.
1.描述是如何进行决策的是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?决策部门();典型购买者;?影响者(职位依次);?决策流程dmu购买行为分析
2.
3.
2.描述客户从产生类别需求(即考虑选购哪类的产品包/服务)起先,到做出选购决策为止的购买过程及影响因素客户何时产生类别需求?谁影响?客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务??影响客户购买的驱动力是什么??影响客户购买的障碍是什么??客户认为的出局标准是什么?客户价值转移分析
2.
4.描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变更(含优先级)在供应商供应的产品包/服务的全部要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式…)?客户关注的首要(项)的偏好是什么??不同类型客户的偏好有何不同??客户偏好有2~3何变更?客户情报调研
3.客户分类
3.
1.说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,从市场细分的角度来看,什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?客户情报分析
3.
2.分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等说明当前客户数据库的状况,增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?须要重点补充哪些重要的客户信息?重要客户分析
3.
3.说明市场上哪些客户是特殊重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析竞争情报调研报告
4.主要竞争对手概况
4.
1.依据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况图片已关闭显示,点此查看竞争对手的业务分析
4.
2.对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析竞争对手的业务分析
4.
2.
1.1竞争对手的业务分析
4.
2.
2.2竞争对手的业务分析
4.
2.
3.3不同细分市场的竞争力分析
4.
3.初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场,明确在这些市场中的两家主要竞争对手,分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名图片已关闭显示,点此查看渠道/价格调研
5.中间渠道概况
5.
1.描述中间渠道的类型、层次和结构本公司运用的渠道类型、层次和结构;?竞争对手运用的渠道类型、层次和结构;?哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;?哪些渠道注定会成为或接着作为竞争对手?渠道分析
5.
2.描述市场上不同的渠道模式,对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比分析市场上具有哪些渠道模式?变更的趋势是什么?本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何?价格分析
5.
3.分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的??主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的??客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名?假如提价或降价,客户是否增加或削减选购?产品/技术调研
6.竞争产品包分析
6.
1.描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比产品包分析
6.
1.
1.1图片已今闭显示,点此查看产品包分析
6.
1.
2.2图片已关闭显示,点此查看产品包分析
6.
1.
3.3技术分析
6.
2.对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析关键技术分析
6.
2.
1.图片已关闭显示,点此查看核心技术分析
6.
2.
2.描述哪些关键技术属于本公司的核心技术,并作出分析这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略限制点?对于这些核心技术,哪些方面须要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别??何种核心技术可能在将来不成为核心技术?何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获得?是否存在体积破坏性技术将根本变更产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?技术发展对客户需求、市场容量的影响
6.
2.
3.说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响总体分析及建议
7.产品包策略分析及建议
7.
1.渠道策略分析及建议
7.
2.价格策略分析及建议
7.
3.集成营销宣扬()策略及建议
7.
4.imc篇七产品市场调研报告模板产品市场调研报告模板调研报告提要
1.调研范围及目的
1.
1.说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的详细目的调研概况描述
1.
2.对调研过程作出简要说明,包括调研小组及分工;调研支配支配及执行状况及搜集到的主要信息;调研费用预算及执行状况等
2.客户需求调研客户的须要与欲望()分析图片已关闭显示,点此查看
2.
1.needs amp;wants对于客户须要及欲望的描述作出必要的说明依据产品必需做什么,而不是可能做什么来表达需求;表达原始数据的详细需求;用确定句,而不是否定句;将需求当作产品的属性表达客户购买行为分析
2.
3.决策者分析描述是如何进行决策的是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么
2.
3.
1.影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?决策部门()dmu;典型购买者;影响者(职位依次);决策流程购买行为分析
2.
3.
2.描述客户从产生类别需求(即考虑选购哪类的产品包/服务)起先,到做出选购决策为止的购买过程及影响因素客户何时产生类别需求?谁影响?客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务?影响客户购买的驱动力是什么?影响客户购买的障碍是什么?客户认为的出局标准是什么?客户价值转移分析
2.
4.描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变更(含优先级)在供应商供应的产品包/服务的全部要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)客户关注的首要(项)的偏好是什么?不同类型客户的偏好有何不同?客户2~3偏好有何变更?客户情报调研客户分类
3.
3.
1.说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,从市场细分的角度来看,什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?客户情报分析
3.
2.分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等说明当前客户数据库的状况,增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?须要重点补充哪些重要的客户信息?重要客户分析
3.
3.说明市场上哪些客户是特殊重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析调研报告主要竞争对手概况
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1.图片已关闭显示,点此查看对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析竞争对手的业务分析
4.
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1.1竞争对手的业务分析
4.
2.
2.2竞争对手的业务分析
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3.3不同细分市场的竞争力分析
4.
3.初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场,明确在这些市场中的两家主要竞争对手,分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名图片已关闭显示,点此查看中间渠道概况
5.
1.描述中间渠道的类型、层次和结构本公司运用的渠道类型、层次和结构;竞争对手运用的渠道类型、层次和结构;哪种中间渠道(可能)很重要?为什么?;哪些渠道注定会成为或接着作为竞争对手?渠道分析
5.
2.描述市场上不同的渠道模式,对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出对比分析市场上具有哪些渠道模式?变更的趋势是什么?**★★现有业务流程2,现有业务流程描述流程描述,从用户角度讲的意义,用户角度的功能流程图
2.
1.
2.3业务流程步骤说明存在的问题和期望流程描述:描述重点是岗位和详细工作存在业务问题对系统的其他期望需确认的问题需进一步确认业务问题篇二调研报告模版外贸行业、岗位及职业资格调研报告实训项目资格考证明训实训班级实训成员指导老师实训时间年月日20126180-20年月日2012620
一、实训目的通过调研,了解外贸行业相关状况,进一步了解外贸从业人员将来的发展方向,更好地在这个行业中生存主要调研的目的有两个第
一、了解相欠外贸行业的进出口贸易发呈现状和将来的发展趋势及行业人力资源状况其次、了解相关外贸行业对从业人员的学问结构、岗位技能、职业资格等要求,正确自身技能水平与相关要求的差距,做好提升职业技能训练的规划.
二、实训支配实训支配调研对象1外贸行业调研项目2行业的进出口贸易环境、现状调研
2.
4.贸行业将来的进出口贸易发展趋势预料
2.
5.贸行业的人力资源现状调研
2.
6.外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研
2.
7.本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势如何?投入产出比如何?
5.
3.价格分析分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析本公司的定价策略是什么?价格是如何分布的?主要竞争对手的定价策略是什么?价格是如何分布的?客户对不同供应商的价格预期是怎样的?如何排名?假如提价或降价,客户是否增加或削减选购?产品/技术调研竞争产品包分析
6.
6.
1.描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看技术分析
6.
2.对于产品线现有的技术、新技术发展进行系统分析图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看描述哪些父键技术属于本公司的核心技术,并作出分析这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略限制点?对于这些核心技术,哪些方面须要改进或加强才能给客户带来体验上的明显差别?何种核心技术可能在将来不成为核心技术?何种关键技术可能成为本公司的核心技术?如何获得?是否存在体积破坏性技术将根本变更产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?技术发展对客户需求、市场容量的影响
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2.
3.说明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响、结合调研数据分析自身在学问结构、岗位技能、需取得的职业资格等方面存在的不足,做5好提升训练的规划调研方法3询问调研和网络调研法人员分工4一个人负责调查外贸行业的进出口贸易相关的资料一个人负责调查外贸行业对从业人员相关的资料一个人负责组织、协调及后勤服务调研时间支配5工作筹备阶段年月号2012618工作支配年月号~号201161920
三、调研内容自全球经济危机爆发以来,国际贸易受到了前所未有的冲击各国政府也纷纷实行措施爱惜本国工业,与此同时,贸易摩擦不断,贸易纠纷愈演愈烈,国际贸易爰惜主义显有发展,贸易外部环境不断恶化面对这一严峻困难的形势,中国政府坚决决策,刚好调整宏观调控方向,实行主动的财政政策和适度宽松的货币政策,全面实施应对国际金融危机的一揽子支配,出台了提高部分产品出口退税率、改善企业融资环境等一系列稳外需政策措施,应对国际金融危机,并取得了明显成效,中国外贸发展出现主动变更年中国对外贸易进出口总值为亿美元,同比下降;
200922072.
713.9%其中出口亿美元,同年相比下降进口亿美元,下降超
12016.7200816%,
10055.
611.2%,过德国成为世界第一大贸易出口国,而且在进口方面仅次于美国、德国,是世界第三大进口国计显示,年前个月,我国主要劳动密集型产品出口同比降幅均小于总体降幅的水平,
2009822.2%其中服装及衣着附件出口亿美元,下降;鞋类出口亿美元,下降;
674.
610.4%
183.
35.8%家具出口亿美元,下降;箱包出口・亿美元,下降此外,纺织纱线及织
156.
69.4%
8039.4%物・亿美元,下降;玩具亿美元,下降同期,我国机电产品出口・
374314.9%
45.
512.2%4278亿美元,同比下降在如此行情之下,我国国际贸易专业人才该如何面临挑战?我国的国
520.6%际贸易市场前景又如何?经我们搜集相关资料发觉,自年金融危机之后,国际经济形势发生了很大的变更,中国的08企业也依据国际市场变更进行了调整就今年的外贸形势来看,跟去年比有较大突破目前经济形势虽然是震荡的,但却在震荡中缓慢的增长外贸在某种意义上来讲会担当比较重要的我国经济快速发展的责任,所以外贸的市场前景还是特殊值得看好业内人士认为,我国外贸人才的缺口单凭高校教化体系是不够的,还应加大社会培育,同时激励一些拥有条件的正规高校主动开展远程教化,实施定向培训另外,与一些著名的跨国公司进行L合作,开展外贸人才的培训单证员、报关员、报检员广州三大外贸人才紧缺广州外贸进出口每年都以百亿美元的增幅发展,单证员、报父员、报检员等专业外贸人才的奇缺已成为广州外贸可持续发展的瓶颈单证员港口等多方参加方能实现,而参加各方的权利与义务是通过几十种国际贸易单证来维系的,单证制作的正确与否,干脆影响国际贸易各方当事人的权利能否顺当实现调查显示,高校生进入外贸、外资企业从事外贸工作,一般从单证操作员做起,因此取得单证员资格证是关键报关员报检员随着外贸量的增长,对持证报检员的需求增大依据国家质量监督检验检疫总局有关规定,为提高报检员素养,年月日之前,各地检验检疫机构颁发的现有报检员证书将停止运用,2005630没有参加报检员资格全国统一考试〃获得报检员〃证书的人员将不再具有报检资格,不得从事报检业务
四、调研的总结和体会在这次的调研中,我们不仅了解外贸行业的基本状况,而且还从中学到了相关的贸易学问这将有利于今后在外贸行业发展在经受金融危机影响这段期间,我国对外贸易,不仅在调整和应对危机中前进,而且使我国贸易大国地位进一步巩固,贸易结构不断优化,市场多元化格局更加合理,外贸增长协调性趋于改善、进出口贸易进一步扩大1我国外贸快速发展金融危机爆发后,在党中心、国务院的正确领导下,全国商务系统想方设法稳外需、保市场、保份额,胜利实现了对外贸易一稳两保〃的目标、对外贸易结构持续优化2深化实施以质取胜战略和科兴战略,对外贸易结构进一步优化、市场多元化格局更趋合理3我国出口市场格局发生了主动的重要变更,布局趋势合理对发达国家市场依靠程度明显下降、扩大进口取得主动成效4近年来,我国细致履行开放国内市场的承诺,进口关税下降,进口管理进一步简化,进口促进体系进一步完善,贸易便利化程度进一步提高基本取消了进口配额管理从国际看,形势更趋困难世界经济复苏势头明显放缓,国际环境中欧洲主权债务危机、国际市场汇率、大宗原材料价格走势等不确定性、不稳定性增加从国内看,外贸发展任务更为艰难企业出口面临原材料价格上涨、劳动力成本上升、汇率变动、节能减排和环保要求趋严、融资成本增加等压力而我国在经受金融危机后这段期间,对外贸易,不仅在调整和应对危机中前进,而且使我国贸易大国地位进一步巩固,贸易结构不断优化,市场多元化格局更加合理,外贸增长协调性趋于改善我们将来作为业务人员,尤其是外贸业务人员,在自己职业上我们应当具备什么素养?语言的运用实力和理解他人的实力是销售人员应具备的重要基本素养增加语言表现力在
1.开展国际贸易工作中,有许多的场合,须要外贸人员介绍企业和产品,并劝服客户接受你的产品;有许多的买卖双方的谈判须要外贸人员参加因此,良好的语言表现力是一个合特殊贸人员的重要条件之一销售人员的语言表现力表现在如下几个方面表现一清晰简洁表现二劝服力表现三语言感染力表现四得体的身体语言沟通的总体感觉语文表达口头表达面部表情在这个公式中,面部表情包含了=7%+38%+55%全部的身体语言目光、表情和手势等身体语言的表现力对于一个外贸人员是如此重要,应当花相当的精力去提升你的身体语言表现力表现五有效的方式擅长理解他人外贸人员开展国际贸易,要学会站到客户的立场拓宽来讲,你要影响别人,就要首先学会理解别人这点并不难理解,不理解别人,不从别人的角度动身思索问题,你无法进入别人的内心,当然你更无法影响别人的内心理解他人更多的是一种心态和方法,而不是理解力的问题,完全是可以后天培育的培育影响力的过程,就像学开汽车一样刚起先的时候,或许须要时时提示自己、反复演练,慢慢熟悉之后,这些技巧就会内化为反射动作,一举一动具有无限的影响力(以上语言的运用实力和理解他人的实力都以能流利的进行中英文表达为基础)具备丰富的专业学问要成为一名优秀的外贸业务人员,理应对所从事的外贸活动的专业
2.学问全面地驾驭要有勤奋执着的精神最想放弃的时候,正是你能否区分于他人的时候
3.遵纪遵遵守法律律,恳切守信在物质文明和精神文明并进的时代,开展国际贸易也应发•5扬恳切守信的道德风尚敬重学问产权培育集体主义感现代外贸人员要为组织奉献才智和力气,把自己的阅历与同事们一块共
6.享主动与公司领导和同事沟通要把问题和建议主动地提交领导,并提出自己的坚决方法.
7.对同事要善意地提出看法,沟通心得,搞好正常的同事关系要知道良好的人缘对一个外贸人员的成败有不行忽视的作用拥有良好的人缘它会让你如鱼得水,否则将使你孤掌难鸣要有良好的职业道德,到处维护公司形象
8..要有良好的心理素养国际贸易的开展并不是一帆风顺的,可能会遇到许多挫折,须要刚9好地调整自己的心态只有保持乐观的心态,坚持不懈才能取得最终的胜利要有敏锐的洞察力时刻留意身边的商业信息,驾驭前沿的商业动向,从而发觉商机,做
10.出正确的决策正视人生发展坐标,不断提高自身业务素养端正人生坐标,不满意与现有成就,持之以恒、
11.不断突破行业的竞争如同逆水行舟不进则退要想取得短暂的成果不难,难在不断突破,不断创新要在外贸队伍中保持领先位置就必需对自身业务素养有更高的要求,持才傲物终会被淘汰的加入后,我国外贸也快速发展带来大量人才需求,外贸企业对单证员、报关员、货代wt员、跟单员、涉外秘书、国际物流、外贸业务员、外贸营销员、客户服务等实务人才的需求特殊大这些职业的发展前景良好,但从业门槛较高,国家对报关、货代等从业人员都有准入资格条件限制因此,要想端上外贸的、金饭碗〃,必需先过职业资格考试关外贸最好用的证书主要有类,从8业技能、报关员、跟单员、单证员、国际商务师、国际货运代理篇三投资担保业务调查报告模板有限公司申请借款万元的保前调查报告XXXXXX XX年月日,有限公司通过向我公司提出托付担保申请,XXXX XX XX XXXXXX XX XXXXXX对借款万元,期限月,担保费利率幺/月(综合费率),借款用途为XXXX XX XX%,XX%XXX,反担保措施为还款来源为我组人员、对该项目进行借款担保前期实地调查,其调XXX,XXX,XX XX查状况和结果如下
一、借款人基本状况(-)工商登记信息图片已欠闭显示,点此查看
(二)股东构成图片已关闭显示,点此查看
(三)历史沿革有限公司成立于年月日,公司前身为有限公司(厂),XXXXXX XXXX XX XX XXXXXX XXXXXX年月日变更名称为有限公司,起始注册资金万元,股东为出资XXXX XX XX XXXXXX XX XXX万元,占比出资万兀,占比后于年月日股权变更为XX XX%,XXX XXXX%,XXXX XXXXXXX出资万兀,占比出资万兀,占比如有重组,请介绍重组状况XXXX%,XXXXXXX%,
(四)组织构架、法人治理结构1依据该公司章程规定,其法人治理结构由四个部分组成,详细为该公司股东会由公司股东组成,分别为(依据公司章程摘录股东1的权利、义务和权力范围);董事会由公司股东大会选举产生,董事会成员为(依据公司章程2摘录董事的权利、义务和权力范围);监事会设监事人,是公司的监督机构,(依据公司章程摘录监事3x的权利、义务和权力范围);该公司设总经理人,由董事会聘任,(依据公司章程摘录总经理41的权利、义务和权力范围)、控股或参股企业状况2详细介绍控股或参股企业个数,占股比例,下设的职能部门等
(五)经营资质经营许可证、资质证书、资信证书、荣誉证书、其他资质或证书(如房地产企业的开发资质;建筑企业的施工资质;饮食企业的食品卫生平安资质;造纸行业的排污资质;烟酒店的烟草经营资质;再如银行、建设部门、行业协会等机构颁发的资信评级资质等等)
(六)企业文化经营理念、管理制度、发展思路、发展目标等
(七)企业高管状况简介董事长、总经理、副总经理、财务总监、总会计师(简介内容包括姓名、性别、籍贯、民族、年龄、学历、职称、住址、修养品德、从业阅历、个人业绩、社会荣誉等
(八)企业员工状况企业职工总数、人员学问结构、技能岗位结构、年龄结构、平均工作年限
(九)主要资产、负债状况土地、固定资产、主要债权、债务、其他主要资产等
二、借款人所处行业状况分析
(一)行业状况行业发展过程、目前所处发展阶段、发展规模、地区分布、同业企业状况等
(二)行业地位行业在国民经济中所处地位、在其他相关行业中所处地位、在本地区所处地位等
(三)市场需求行业目前的市场需求、潜在的市场需求、主要客户群等
(四)行业竞争行业壁垒状况、替代产品状况、供应商的定价实力、购买者的讨价实力等
(五)行业发展趋势宏观发展状况(包括政策、法律环境和产业制度变革状况)、技术更新秦光、外部资本投资状况
(六)企业在行业中所处地位主要竞争对手及其优势、市场份额、行业排名、企业自身的竞争优势等
三、借款人经营状况分析(-)经营范围主营业务及其比重、兼营业务及其比重、主营业务之间的行业关联(内部产业链)、主营业务和兼营业务之间的行业关联(内部产业链)等
(二)产品状况产品种类、主导产品、产品产量、质量、技术含量等
(三)技术水平研发人员素养、研发设施条件、研发成果状况、研发协作单位等
(四)设备状况主要设备的制造商、设备性能、设备成新度、设备开工率、设备全部权等
(五)生产状况工艺要求、生产工序环节、质量监控体系、物耗能耗状况、环保要求及治理状况等
(六)原材料供应状况主要供应商(包括名称、地址、联系方式、主营业务、注册资本、行业地位等)、供应渠道、进货价格、付款条件、产品销售状况等
(七)下游主要客户名称、地址、联系方式、主营业务、注册资本、行业地位、主要销售地区、销售渠道、销售价格、结算方式等
(八)经营决策状况重大体制改革支配、增资扩股支配、重大投资支配、市场开拓支配、新产品开发支配等
四、借款人财务状况分析
(一)近三年会计报表比较资产负债表金额单位万元图片已关闭显示,点此查看损益表图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看现金流量表图片已欠闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看
(二)财务指标分析图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看图片已关闭显示,点此查看
(三)负债状况金额单位万元图片已关闭显示,点此查看
五、以往信用记录状况包括借款人银行信贷征信系统、法定代表人个人征信系统、工商和税务黑红名单等
六、借款用途和还款来源分析(-)借款用途借款用于何项目、该项目对公司的影响、借款资金能起到什么作用等
(二)还款来源还款支配、资金来源、紧急支付措施等
七、担保状况分析(-)保证人基本状况姓名、性别、籍贯、民族、年龄、学历、职称、住址、修养品德、从业阅历、个人业绩、社会荣誉等图片已关闭显示,点此查看
(二)保证人的保证质量保证人的经济实力、经营状况、财务状况、担保实力、有无重大诉讼纠纷、保证人的信用记录等
(三)抵押抵押物的种类和名称、对抵押物的描述、抵押物的全部权人、抵押物的权属关系、登记机构、所在位置、原值与评估价值、市场变现风险、抵押折扣率等
(四)质押质押物的种类和名称、对质押物的一般说明、质押物的全部权人、质押物的权属关系、登记机构、面值或评估价值、市场变现风险、质押率等
八、担保风险分析(-)第一还款来源预料、谨慎预料、乐观预料12
(二)其次还款来源预料
九、担保措施设定
十、结论(-)借款用途是否合理;
(二)第一还款来源是否足够;
(三)其次还款来源是否有保证调查专员年月曰篇四个人客户信贷业务调查报告模板个人客户信贷业务调查报告模板个人经营贷款调查报告模板XXX客户拟实行担保方式,向我行申请个人经营贷款万元,期限为个月,利率执行基准XXX,XXXXXX利率上浮%,还款方式为详细状况如下XXX,
一、借款人基本状况主要包括借款人及其配偶的年龄、职业、学历、从业时间、资产状况、现有融资状况、信用记录、个人品德、有无不良嗜好、信用等级等
二、经营实体经营状况及还款来源主要包括经营实体名称、性质、注册资本、成立时间、法人代表、股东构成、经营范围、主营业务、开户银行、近期的经营发展状况(重点是分析经营实体近期年度的生产、销售、市场及经营利润等主要财务指标的完成状况,资产负债的增减变更状况及缘由,存货、应收账款和其他应收款、应付款变更状况等),历史经营业绩、经营实体现有融资状况及还款来源、货款归行及我行占比等分析借款人个人以及经营实体银行账户至少个月经营收入流水,推断银行流水的变更是否与6其经营发展状况相一样。