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文本内容:
业务员工资考核制度为加强经营管理,体现能者多得的原则,充分调动业务员的工作主动性,促进企业快速健康发展制定本考核方法
一、业务员工资结构业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成、试用业务员工资二元+业绩提成;
11000、正式业务员工资二基本工资+绩效工资+业绩提成2
二、业务员工资标准标准月签订合同额基本工资绩效工资通讯费补贴岗位万元元元元X50900800150业务员万元万元元元元20WX V50800500150元元元X20700300150试用业务员无任务元无1000
三、业务员基本工资和绩效工资执行方法、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的月基本工资调整以1当月实际签订的合同额为标准,参照相应业务员工资标准执行、业务员连续三个月未签订业务合同的,自第四个月起执行试用业务员2工资标准、业务员连续六个月以上未签订业务合同的,自第七月起转为试用业务3员,三个月试用期满后经考核确定其是否执行业务员工资标准、试用期一般为个月,依据业务员个人实力也可提前转正,当月签订43合同额达到万,则下月即可转正10
四、业绩提成、业绩提成比例1销售额万以下部分提成比例万部分提成比例
200.5%,20-501%,万以上部分提成比例为
501.5%o、提成发放方法2新签合同在回款额达到合同总额的后,公司每收回一笔业务款按比20%例计算一次提成,当月发工资时一并发放;假如合同款项全部结清,该合同回款的全部提成与当月工资一并发放、业务员年度业绩考核方法3()年度营销支配额1年度营销支配额为万元
(2)依据业务员年度实际完成营销额与年度营销支配额,计算年度实际完成营销超亏额年度实际完成营销超亏额二年度实际发生营销合同额-年度营销支配额其嘉奖方法为年度营销支配额在万元及以上的,超200额完成年度营销支配,按超额量的进行嘉奖;年度营销支配额在3%150〜万元的,超额完成年度营销支配,按超额量的进行嘉奖;年度营销2002%支配额在万元的,超额完成年度营销支配,按超额量的进行100〜1501%嘉奖奖金在每年底最终一个月工资中兑现
五、关于合同款回款业绩的考核方法关于合同款回款业绩的考核方法甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限业务员应在截止日期前将合同款全部收回在最终回款期限内不能收回部分(即差额部分),按《关于资金清欠的规定》执行附件关于资金清欠的规定为盘活资金,加快资金周转,预防呆帐、死帐的发生,制定出本规定、依据合同约定,超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的租费1及其它款项,属于欠款,属资金清欠范畴、所发生的欠款,在前个月内,由经办业务员负责追缴清欠,清欠回26款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇、业务员要刚好驾驭所负责客户的工程进度和有关资金状况如发觉在3六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患,要刚好向部门主管或公司领导汇报、如因业务员对客户状况底数不清,通报不刚好,丢失有利时机给公司4造成损失的,要依据情节轻重赐予元的罚款100—
300、为激励业务员早回收欠款和足额回收欠款,对于发生欠款在个月内53全部收清的,另赐予回收款额的清欠奖;在个月内全部收清的,另赐予1%6回收款额的清欠奖
0.5%、如业务员在六个月内不能全部收回欠款,自第七个月起先归公司清欠6部门负责清欠由财务部牵头,帮助清欠部与经办业务员办好欠款回收责任移交手续,经办业务员仍有义务协作清欠部清欠归公司清欠部门负责清欠的款项,经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇、财务部应每半个月一次刚好精确的供应每个欠款合同的清欠进度和相7关状况,提交经理办公例会、清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列,每个月向经理办公例会提8交一份全面的分析报告,以便有针对性的实行对策,争取早日收回欠款、本规定自年月日起起先实施原业务员业绩提成方法中涉9200761及清欠部分的规定即行废止。