还剩8页未读,继续阅读
本资源只提供10页预览,全部文档请下载后查看!喜欢就下载吧,查找使用更方便
文本内容:
业务员工作方案业务员工作方案(精选篇)5业务员工作方案篇1转瞬间又到了新的一年又是一个充溢挑20xx,战、机遇与压力并存的一年应对竞争激烈而又现实的社会,生活和工作压力驱使我要努力工作和细致学习让自我成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作支配,以便自我在新的一年里又更大的进步和成果一熟悉公司的规章制度和工程管理的开展,熟悉自我工作岗位的业务流程二增加职责感、增加服务意识、增加团队意识用心主动地把工作做到点上、落到实处我将尽我的潜力减轻领导的压力明确自我的工作职责,遇到问题时要刚好的去分析问题,解决问题,听从上级的支配三公司在不断的改革,订立了新的规定,作为公司的一员,务必以身作则,遵守公司的规定如何开展工作、以找寻目标市场的商业网站、行业协会网站、商会1网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意9识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能为了今年的销售任务我要努力完成台的任务10:6000额,为公司制造更多利润以上就是我这一年的工作支配,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服为公司做出自己最大的贡献场知名度高销售网络浩大的进口商、基于目前手头联系的较多的客户,打算先从2其着手,了解的途径主要依据上述说明的方向透过谷歌和百度等网络搜寻引擎找到相关网站网址、精确明白其他国家一些大选购商的联系方3式后,接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了、细致对待收到的每封询盘,刚好处理并跟进4客户必要时做好相应笔记在一些免费的平台上,发b2b布产品信息,推广我们的产品同时在与客户沟通的过程中,挖掘他们国家同行业进口的信息至于能收获多少,看沟通方式和客户的意愿等因素了、对已经下单的客户,制作客户维护跟进表,5详细记录跟进信息,了解产品运用反馈信息,驾驭变动、对意向客户,多多持续联系,有支配有区分6的发送邮件,并电话联系、对意向不明确的客户,依据开发信模板,每7两天发一封邮件、每周五做好工作总结8业务员工作方案篇
2、努力学习,提高业务水品1其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有确定的学问支撑其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升、进一步拓展销售渠道2市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流xx通渠道进行销售的下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透、做好市场调研工作3对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的不足了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场状况,并刚好调整营销策略、与经销商密切协作,做好销售工作4帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体凡是遇到经销商发火的时候确定要皮厚,听他埋怨,先不能说明缘由,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受等他心平气和的时候再给他说明缘由,让他明白,刚才的火不应当发,让他心里感到内疚遇到经销商不能理解的事情,确定要细致的说明,不能破罐子破摔,由去进展,学会用多种方法限制事态的进展业务员工作方案篇3为强调以业绩为导向,按劳支配为原则,以销售业绩和实力拉升收入水平,充分调动销售人员的乐观性、向上性,制造更大的业绩制定如下工资方案
一、业务员工资构成、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成;
1、发放月薪=底薪+差费包干+提成
二、业务员底薪及2差旅费包干设定、业务员的底薪为元/月,市内各类差旅费11400补贴(包括车费、膳杂费、通讯费)元/月;
1500、住宿费标准按元/天上限报支,超出部分费2120用自理
三、业务款待及交际应酬费用设定:业务员如对客户进行必要的业务款待和交际应酬,需填写书面的交际应酬申请单,由销售主管和总经理评估是否须要进行签字批准后方可执行,所产生的费用按月销售回款总额的为上限报支,超支部分由业务员自行担当,2%未经主管及总经理同意擅自进行业务款待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行担当
四、提成制度:、提成结算方式当月结算,按收回货款部分1结算,未收回部分直至收回再行结算;、提成标准本销售提成制度以原销售提层表为准;
2、提成计算方法销售提成二厂家指导最低销售额提3成+高价销售额提成、低价销售业务员必需按公司规定产品的最低价范4围销售产品,特殊状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请,公司依据实际状况重新制定销售提成、高价销售提成为规范价格体系,维持销售5秩序,避开业务员之间出现恶性竞争,假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的将作为高价销40%售提成业务员工作方案篇第一条目的建立合理而公正的工资制度,4以利于调动员工的工作乐观性、博起员工的奋斗其次条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪,例如业绩任务额度为万元/月,底薪元/月103500第四条底薪发放底薪发放第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润,降低业务员提成或克扣业务员提成,其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题,提成的支配完全从产品利润上来,即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润支配的时候也不得忽视业务提成,因为在整个公司运作当中,业务员是付出最多的群体,也是驾驭公司命运的群体,他们的乐观与否关系着公司的生成问题,所以,不管什么样的老板,都是不应当克扣业务员的提成的,提成是他们的动力,也是他们的摩擦力国际提成标准:产品价格在元以下,业务员年销量100在到10万之间,依据提成标准支配比例,提成应设定为销50售总额的提取收入最为合理1-2%产品价格在至元,业务员年销量在100150050万到万之间,提成应设定为销售总额的提取收1502—5%入最为合理产品价格在到元,业务员年销量在5001000100万到万之间,提成应设定为销售总额的提取收5005—10%入最为合理产品价格在元以上,业务员年销量在10001000万以上,提成应设定为销售总额的提取收入最为10%—20%合理只有这样,公司的运作才会健康长期,否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题,公司在不远的将来必将倒闭提成分费用提成与业务提成
1.
2.费用提成设定为1-20%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务任务部分费用提成1%,详细操作步骤业务提成超额部分费用提成业务提成0%;2%,4%业务员未完成任务额没有业务提成只有底薪,
5.费用提成实行分段制・・元费用提成
0.5l%0020xx00%;费用提成;元费用提成20xx0-
400000.5%40000-50000l%o第六条提成发放费用提成随底薪一起发放
1.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结
2.算后一个月内与季度末月工资合并发放第七条管理人员享受・的总业绩提成
0.
30.5%第八条本规则自年月日起起先实施业务员工作方案篇5今年,我将一如既往地依据公司的要求,在去年的工作基础上,本着〃多沟通、多协调、乐观主动、制造性地开展工作〃的指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作现制定工作划如下一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,!1!今年对自己有以下要求丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合每月要增加个以上的新客户,还要有到个1:1一小结,每月一大结,看看有哪些工作潜在客户上的失误,刚好改正下次不要再犯2见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好打3:算工作才有可能不会丢失这个客户对客户不能有隐瞒和欺瞒,这样不会有忠诚4:的客户在有些问题上你和客户是始终的要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相5:关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法对全部客户的工作看法都要一样,但不能太低三下6:气给客户一好印象,为公司树立更好的形象客户遇到问题,不能束之高阁确定要尽全力帮助他7:们解决要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务自信是特殊重要的要常常对自己说你是最好的,8:你是独一无二的拥有健康乐观乐观向上的工作看法才能更好的完成任务。