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文本内容:
干货笔记从【不确定性】到【确定性】一刘润年度“进化2022的力量”主题演讲关于确定性、风险与不确定性
1.
①确定性,是你知道一定会发生的,让人感觉安全
②风险,不一定会发生,但你知道概率的,让人感觉焦虑风险决策的基本模式是概率义代价
③不确定性,就是连概率都不知道,让人感觉失控人类最自然的应对策略,就是回到熟悉的世界里,找回安全感★安全感,来自确定性但是机会,藏在不确定性里只要你能看清,那些被雨水和泥泞遮蔽的弯道关于意外、周期、趋势、规划
2.
①意外,就是前进的道路,总有一个个的波折,意外,总在发生
②周期,自己“情理之中”,别人“意料之外”,汇聚成的一条涨跌交替的曲线
③趋势,就是周期的回归线,周期的回归线,是斜直向上的,不可逆转的
④规划,就是让浩浩荡荡的趋势之河,为人所用,而不是与人为敌★意外是最不确定的,比意外确定的是周期,比周期更确定是趋势从意外里,看到周期;从周期里,看懂趋势;从趋势里,看清规划只有化解意外,穿越周期,才能锁死趋势,拥抱规划弹性
3.
①存心时时可死,行事步步求生所以必须保持弹性,用弹性化解意外新东方的账上,始终要有足够退还所有学费、支付所有工资的现金
②脆性,是一种一受力就被破坏的特性塑性,是一受力就变形,并且再也变不回来的特性弹性,受力后先变形再恢复的特性刚性,受了很大的外力,都不变形的特性柔软,而不是脆弱”,意外,总能“化解”
③用弹性化解意外的过程,有三个步骤先救命,再治病,然后养生★线上线下,从来都不是关键用户在哪里出现,我们就应该去哪里,才是关键★用“私域+数字化”,整合线上线下,才能分散业务风险,这就是业务弹性直播电商有两个非常重要的基本模型:停留模型,是看用户是否喜欢直播间,重要指标是停留时长;成交模型,是看用户是否信任直播间,重要指标是UV价值,即人均消费★不能只依赖线下,也不能只依赖线上;不能只依赖私域,也不能只依赖公域以消费者为中心,全域经营★增加团队弹性的关键,是保持成员之间的高效连接只要连接在,协同在,弹性就在,战斗力就在.周期4
①宠物行业能“穿越周期”,宠物旅游,宠物健身,宠物减肥,宠物殡葬,大环境越是不好,宠物经济就越好
②周期库存周期,也被称为“基钦周期”,好食期专买“临期食品”帮人去库存;投资周期,是由情绪的乐悲交替,导致的投资的涨跌轮回,泡沫破裂“明斯基时刻”,萧条的唯一原因,是建立在“债务”之上的繁荣,多抓鱼二手书帮人省钱,优秀的企业,诞生于顺境而所有伟大的企业,都是冬天的孩子;技术周期,左脚生产效率,右脚交易效率,蒸汽机驾驭的煤炭,内燃机驾驭的石油,软件驾驭的算力,人工智能驾驭的数据数据
5.
①三个步骤连接,挖掘,使用商业的本质,是交易而交易的基础,靠连接连接在哪里交汇,就去哪里交易
②从连接里面,挖掘数据;从数据里面,挖掘交易(若缺科技直播卖房,
9.9元买2000元购房代金券连接精准客户,挖掘精准的交易机会)消费
6.
①真正的极致体验,真正的极致价值,永远有市场即使它很贵
②提高价值,靠创造;降低成本,靠努力;而纯粹的价格调整,是一场你和消费者之间的零和博弈
③三种路径选择第一,把价值右移,解决更贵的问题;第二,把成本左移,创造性降低成本;第三,换一条本价值曲线,抓住全新的需求
④预警消费正在进化的,是提前抵达的声量和互动量销量未到,声量先至销量的前置指标,是声量和互动量
⑤内卷的反义词,是进化对抗内卷的唯一方式,也是进化元宇宙
7.
①真正的技术趋势,是一条高德纳曲线每一项重要技术的到来,都要在这条曲线上,两次爬坡,分5个阶段第一阶段叫技术萌芽期(概念)、第二阶段叫期望膨胀期(大多数都失败了,少数有阶段性成果)、第三阶段叫泡沫破裂低谷期、第四阶段稳步爬升复苏期、第五阶段生产成熟期
②元宇宙三重门时间门,感官门和选择门时间门对于创业者来说,用户去哪里,你就去哪里用户在哪里花的时间最多,哪里就是你的元宇宙感官门人的感官体验有五个听觉,视觉,触觉,嗅觉,味觉巨头每多提供一种感官体验,创业者就多一次创业机会选择门真正的死亡是遗忘,是世间再无有关你的记忆
③元宇宙必须有一整套的经济系统产权系统NFT,交易系统Web3,金融系统DeFi,组织系统DAO,等等@NFT真正有价值的,永远是资产本身,而不是产权证NFT是一项技术,而不是资产
⑤起得最早的,是理想主义者;跑得最快的,是骗子;胆子最大的是,冒险家;最害怕错过往里钻的,是韭菜;而最后的成功者,也许还没有入场规划
8.
①创业者,要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量
②多读一些重要的规划文件,尤其是中间的预期性指标和约束性指标.相互作用9
①企业增长的动力或者阻力,其实来自于四个要素的相互作用自身,结构,时代和意外
②时代是一个“环境性变量”,你有一个永远都不可能打败的对手,就是时代结构是“机会性变量”,选择,比努力更重要意外是“随机性变量”,尽人事,听天命自身,是“内生性变量”,巨人过河,是不需要策略的。