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有关公司销售人员个人的工作计划有关公司销售人员个人的工作方案在将近一年的时间中,经过市场部全体员工共同的努力,使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉,良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作方案分析如下下面是公司年总的销售状况XX从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败在河南市场上,产品品牌众多,天星由于比较XX XX早的进入河南市场,产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压XX力客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开)1头工作的,在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有个,加上没有XX记录的概括为个,八个月天的时间,总体计算三个销售人员一天访XX XX问的客户量个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好XX沟通不够深化销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们)2公司产品的状况非常清楚的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子工作没有一个明确的目标和具体的方案销售人员没有养成一)3个写工作总结和方案的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的安排,工作局面混乱等各种不良的后果新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和)4工作方案性不强,业务力量还有待提高三.市场分析现在河南市场品牌许多,但主要也就是那几家公司,现在我们xx公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位,在本年销售产品过程中,牵涉问题最多的就是产品的‘价格有几个由于价格而丢单的客户,面对小型的客户,价格不是太别重要的问题,但面对选购数量比较多时,客户对产品的价位时特别敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动,这样可以促进销售人员去销售在郑州区域,由于市场首先从郑州开头的,所以郑州市场XX时竞争特别激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚,产品的知名度与价格都没有什么优势,在郑州开拓市场压力很大,所以我们把主要的市场放在地区市上,那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素削减了,加上我们的销售人员的敏捷性,我信任我们做的比原来更好市场是良好的,形势是严峻的在河南市场可以用这一句话来XX概括,在技术进展飞速地今日,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永久没有机会在做这个市场四年工作方案.20XX在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队)1人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理方法)2销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯)3培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次在地区市建立销售,服务网点)4依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的状况,使方案好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的造成时间,资金上的铺张销售目标)5今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建设是分不开的提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键以上是我对年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法,如有20XX不妥之处敬请谅解【公司销售人员个人的工作方案】。