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文本内容:
公司的业务提成金额数据方案为调动业务人员进行开发业务的积极性,公司营销中心负责执行该文件,财务中心负责监督文件的执行★销售收入、应纳税金的确定▲各类产品的销售收入按含税销售收入确定▲应纳税金按各类产品确定的增值税率计算★业务费用按新客户及老客户,并按不同标准计提业务费用▲新客户业务费用计提标准及办法省外:经公司同意开发的新客户,一年内按以下规定计提综合业务费用:销售额在万元及以下部分,按销售额的计提;•2005%销售额在万元之间部分,按销售额的计提;•销售额在201-400万元之间部分,按销售额的
4.5%计提;•销售额在401-600万元之间部分,按销售额的4%计提;•销售额在601-800万元之间部分,按销售额的
3.5%计提;•销售额在801-1万0元00以上部分,按销售额的计3提%;•计提的综合10业0务1费用低于万元的,在万
2.元5%内由销售总监批准,列入营•销中心成本支出22省内销售收入按省外业务标准降低20%计提▲老客户业务费用计提标准及办法销售收入在万元及以下部分,按销售额的计提;
5002.0%销售收入在万元之间部分,按销售额的计提;501-
10001.9%销售收入在万元之间部分,按销售额的计提;1001-
30001.8%销售收入在万元之间部分,按销售额的计提;3001-
50001.7%销售收入在万元以上部分,按销售额的计提
50001.5%▲公司转交给的业务其业务费用按70%计提★新业务员培训期内费用标准▲新业务员自到岗之日起个月为业务培训期3▲新业务员费用标准最高元/天,包括与新业务开拓有关的交通、通讯、住宿及交际费用等,具体出30差0天数须由销售总监确认▲新业务员开拓新业务所发生的费用将顺延计入其开发成功的客户费用额度内,按本方案的相关规定进行考核★提成标准及方法▲业务经理和业务员提成以客户为单位,按销售额和净利润配比原则计提▲当净利率为正数,则按净利润和销售额分段计提:15%销售额分段计提系数:销售额在万元及以下部分,按销售的计提;5001%销售额万元之间部分,按销售额的计提;501-
10000.8%销售额万元之间部分,按销售额的计提;1001-
30000.7%销售额万元之间部分,按销售额的计提;3001-
50000.6%销售额万元之间部分,按销售额的计提;5001-
80000.5%销售额万元以上部分,按销售额的计提;
80000.4%如果净利率为负数时按销售额分段计提以收款为前提,见表格:净销售额销售额销售额销售额销售额销售额利万0-500501-10001001-30003001-50005001-80008000润万元的万元的万元的提万元的提万元提成元以上提成率提成率成率成率率的提成率0%1%
0.9%
0.8%
0.7%
0.6%
0.5%-1%
0.875%
0.7875%
0.7%
0.6125%
0.525%
0.4375%-2%
0.75%
0.675%
0.6%
0.525%
0.45%
0.375%-7%
0.125%
0.1125%
0.1%
0.0875%
0.075%
0.0625%-8%0%0%0%0%0%0%★业务经理和业务员提成分配方法▲业务经理及独立业务员自己的业务按上述提成方法的计提100%▲业务经理交给业务员跟单的业务经理按上述提成方法的计提,业务员按计提70%30%▲业务员并入业务经理的业务,经理按上述提成方法的计提,业务员按计提30%70%▲业务员及业务经理共同开发的业务,业务经理及业务员各按上述提成方法的计提50%▲公司出面或公司交给的客户,按计提50%▲提成方法按收款及预计业务员提成比例的预提,收齐半年货款后按上述方案实提,财务部每季度必须按部门提供业60务%及提成报表★销售总监/经理/业务员提成方法▲销售总监提成方法当年提成在万元及以下时,按发放•200100%当年提成在万元时,超过万元部份发放,剩余待以后•年度提成低于200万元时再补发2其00差额80%20%200▲业务经理提成方法当年提成在万元及以下时,按发放•100100%当年提成超过万元时,超过万元部份发放,剩余待以后•年度提成低于100万元时再补发其10差0额80%20%100▲业务员提成方法当年提成在万元及以下时,按发放•50100%当年提成在万元时,超过万元部份发放剩余待以后年度•提成低于5万0元时再补发其差50额80%,20%50★计算营业利润需扣除的各项费用▲业务员当年实际支付的业务费用(包括公司费用、客户实际住宿费、补助费、车费等费用以及业务员本人的住宿费和车费)▲按货款占用额及占用时间计算的利息费用占用个月以内按月息厘计算,超过个月每超天利率增加厘,最高按3厘计算利息5按货款占用期对3应的利率计1算0,不分段计息
0.420▲按库存产品占用额及占用时间计算的利息费用一周内出货的按月息厘计算,超过一周出货的按月息厘计算720▲产品的实际运输费用▲超过一年的应收账款,从超期之日起,按每月的比率计提的坏账准备和实际发生的坏账损失,作为该客户成本费用支出5%如该坏帐准备和坏帐损失在次年或以后收回后可在当年的成本费用中抵减▲产品报废损失计算办法产品报废损失(降价、报废、质量处理费)由业务承担,生产部门承担当产品交付客户天后,业务未反馈任何产品质30量%异常信息,但客户7又0%突然;提出产品降价/报90废的要求,由此造成的损失即全部由业务部承担;在产品交付客户天内,营业部已反馈了产品质量异常信息,但未在产品出货的天内9协0同有关部门及时处理,又没有经公司特许批准延迟处理,由此造成18的0损失亦由业务部承担,如生产部门未按销售总监的要求协同处理,此损失则100%由生产部等相关部门承担;100%生产部门接到销售中心的报废申请单后,应在个月内反馈意见,否则,将承担报废损失;为减少公司损失,业务部1对有问题的产品继续做客户工作的10,0经%销售总监批准,可延长处理时间,但应书面告知生产部门;对于跨年度的质量事故,在年末生产部门、销售中心一起合理估计损失及责任部门,财务总监确认,同时列入当年度独立核算考核估计的损失差额在下一年度列入独立核算考核如果产品已入成品仓,因业务员过错造成的产品损失,全部费用由业务员承担★新客户(一年内)在公司内发生的设计费、打样费经业务部提出,财务部复核,总裁确认后按计入营业费用(另由公司承担),老客户在公司发生的上述费用50%计入营业费用50%100%。