仪器销售工作总结

仪器销售工作总结仪器销售工作总结「篇一」在过去的一年里，我们城关二小围绕仪器站工作计划内容，树立效率和超前意识，继续实施目标管理，加强学校实验室建设、仪器配备、管理使用和学具工作、不断提高服务水平使实验教学工作进一步规范现将一年来的工作总结（请您支持）如下

一、继续加强实验室的管理工作、学校领导非常重视实验教学工作，按上级业务部门要求，制定一系列规1章制度，并照章落实于工作中、配齐工作人员，成立了工作领导小组

2、彻底清查了教学仪器器材，解决了历年遗留问题真正做到帐物相符3订购了部分紧缺实验仪器及用品，以满足实验教学所需、学校实验室工作管理水平不断提高实验室利用率高，实验仪器准备5及时，促进了实验教学的开展、严格危险品管理制度规范化学危险品的管理化学危险品专柜存放，实行严6格使用管理，严格使用登记制度，保证实验室的安全

二、加强了实验器材的配备与管理工作、学校重视器材管理工作，各种帐簿齐全，规范帐物签相符，借还手续严格

1、各种实验器材存放整齐、有序符合要求

2、所有仪器按要求贴有大类标签，并归类存放

3、各村小实验室建设逐步规范，已基本满足教学需求4

三、加强仪器的开发和使用工作、充分发挥仪器在课堂教学中的作用，开发学生的智力，培养学生的实验操作能1力和创造精神、加强了仪器的使应率，要求实验教师熟练的使用器材上课，充分发挥器材在教3育教学中的效用一学期来实验开出率达100%

四、继续加强实验教师的自身建设、实验教师刻苦钻研业务，不断提高工作能力和业务水平，以适应新形势下的工1作要求、增强服务意识，提高工作效率工作中认真负责，及时与任课教师取得联系，2提前做好实验准备工作以保证课堂实验教学顺利进行、落实工作职责，明确工作任务，做到份内工作不失误，团结协作，圆满完成学3校安排的各项工作任务、及时上报各种材料、信息、等积极完成安排的各项工作任务4

五、实验室档案管理随着信息技术教育的进一步发展，我校在原有档案管理的基础上，逐步实现了微机管理，方便简捷，大大提高了工作效率一年来，通过我们积极的努力，我校仪的器管理工作顺利圆满的完成仪器销售工作总结「篇二」如何做好仪器销售、赠送品种齐全而且里面内容描述详细的产品目录和产品资料，有条件的就多附1点实验室技术资料，这样实验室的人在想买东西的时候，可以查阅目录直接找到需要的仪器，而不需要他们再费心去到处找了；、给目标客户提供跟你们在卖的仪器有关的各种培训机会，比如卖红外的，让你2们的技术人员去给讲解一下日常红外仪器的维护和异常数据的分析，以及常见事故原因，还有日常校验的方法和现行法规要求，这些都是实验室的人会有兴趣听的东西千万不要在人家还不熟悉你产品的‘时候，一味地只讲你的产品，搞实验的人喜欢学习有知识含量的东西，你以培训的方式拉近和客户的关系，会比较容易被不熟悉你产品的客户所接纳；、在与客户第一次接触的时候，不要在被拒绝后就直接放弃，而是以各种理由保3持与客户的联系注意不要给人死缠烂打的感觉，而是要让人觉得保持跟你的联系对他们有帮助，找到他们感兴趣的需求点，比如‘你们如果需要一些关于实验室法规的培训资料，以及美国对分析仪器的校验及结果偏差调查要求，我可以发给你们‘，fda或者‘计的保养和校验原则现在有新的国家标准了，有好多项目都ph有变化了，相关资料公司最近发我了一份，我发给你们看看吧’，或者最近你们市里有几个关于实验室方面的培训，你们会去么？需要的话我把这些培训信息发给你XXX们看看吧’这类的话题并且给他们提一些不仅限于你所售仪器的其他方面的信息，这个需要你去下功夫多做点资料搜集准备；、很多外资公司是不直接对仪器供应商采购的，他们有固定的代理商，你需要在4与实验室人员保持联系的同时，也要与他们的指定代理商搞好关系，对于陌生客户很多时候，联系他们的代理采购你家的东西更容易一些，因为代理更多考虑价格而非品牌的熟悉度怎么向客户介绍公司的仪器设备销售最有名的一句话是寻找创伤，撕裂伤口，给其解药那么这个创伤就是客户买这个设备的根本需求点，他最在乎设备的哪些性能，或者他担心的问题在哪里你可以结合你的产品优势和特点满足他如果某些关键点没有满足会有怎么要的后果（比如维修、障碍率等）开始要观察这个客户的兴趣爱好在哪？可以从他的家或者办公室的装饰来寻找信息，或者客人的表情打扮等切入，寻找共同语言，然后促使他多说话，表露出买设备的需求点在哪仪器销售工作总结「篇三」一个学期以来，我校仪器室工作在校长信息化管理中心的精心指导下，依据学区目标管理方案，树立效率和超前意识，大力强化目标管理，努力创造条件，提高了管理水平，突出了仪器的使用管理环节，走科学化、规范化管理之路，使我校实验室工作从比走上了一个正规合理的台阶现将一个学期以来的工作总结如下

一、抓管理是负责人和管理员服务教育教学义不容辞的职责、实验室工作档案管理更加规范为规范实验室的管理，整理好各种资料，实验1室把每年的工作档案做进一步的整理和充实，装订成册、分类存放，便于查阅，成分发挥了档案在实验室工作中的作用、严格了借还手续，按照连云区信息管理中心的要求，学校领导的指示，我校始2终以《教学仪器借还制度》为准则，严格了借还手续，各任课教师使用仪器及时登记，用后督促归还，并检查仪器的使用情况，校外人员借用必须经校领导批准方可借用、定期检查和维护，我们对教学器材实行定期检查和维护，每月进行一次，学期3末清查一次夏季气温高，空气湿度大，每周检查一次，开橱开窗通风，将怕湿的仪器进行晾干，以防霉变和生锈损坏的仪器能维修的及时维修，保证不耽误教学需要

二、队伍是基础，管理是关键，使用更是关键的关键不论是仪器的配备，还是仪器的管理，最终的落脚点还是在提高学生的整体素质、积极配合任课教师，给他们准备好所用的仪器和材料，使他们能按时上课对1掌握不准的实验预先试做一下，看是否成功，然后再课堂上做，以确保实验成功率、狠抓了实验教学的开出率和合格率为促进素质教育的开展，培养学生的动手2操作能力，学校狠抓了实验教学的开出率和合格率为检查学生的实验情况，激发学生的实验兴趣、继续做好实验室安全工作学校不定期地对实验室工作进行检查，及时消除安3全隐患。